2008年增設(shè)駐區(qū)助代專案（最新版）制定部門(mén)：營(yíng)銷中心報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式１相應(yīng)人員配置目前未設(shè)經(jīng)銷商／分銷商的縣以辦事處配置配送車的形式進(jìn)行下游渠道覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A縣城批發(fā)辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代司機(jī)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零人員薪資車輛費(fèi)用交通費(fèi)用折舊配送車銷售形式使公司費(fèi)用增加同時(shí)未形成真正有效分銷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員/司機(jī)工資獎(jiǎng)金加油/修理過(guò)路/橋費(fèi)車輛折舊費(fèi)用增加運(yùn)距加長(zhǎng)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式２相應(yīng)人員配置已設(shè)經(jīng)銷商的縣城配置片區(qū)業(yè)代／助理業(yè)代運(yùn)營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道開(kāi)發(fā)凸顯人力不足鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代縣城經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)地市經(jīng)銷商城區(qū)小超城區(qū)士多城區(qū)K/A城區(qū)批發(fā)分銷網(wǎng)絡(luò)模式3相應(yīng)人員配置地市經(jīng)銷商僅具備物流功能，設(shè)立縣城分銷商覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，組織架構(gòu)需做相應(yīng)變化鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城小超縣城K/A辦事處城區(qū)縣城／鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代助理業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)片區(qū)業(yè)代縣城分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批／零鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)物流送貨導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)代片區(qū)業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)員司機(jī)助理業(yè)代城市K/A城市小超城市批發(fā)縣城K/A縣城小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零縣城批發(fā)助理業(yè)代導(dǎo)購(gòu)員配送車目前的組織架構(gòu)與渠道覆蓋模式辦事處一、目前我公司的分銷模式與營(yíng)業(yè)組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核二、2008年?duì)I業(yè)組織系統(tǒng)的變化城區(qū)傳統(tǒng)客戶城區(qū)K/A客戶城區(qū)經(jīng)銷商地市分銷網(wǎng)絡(luò)模式人員配置城區(qū)K/A業(yè)代理貨員導(dǎo)購(gòu)助理業(yè)代K/A業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)K/A客戶開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)理貨員負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)店日常理貨及導(dǎo)購(gòu)稽核；配合K/A業(yè)代日常工作助理業(yè)代負(fù)責(zé)城區(qū)范圍內(nèi)傳統(tǒng)客戶的開(kāi)發(fā)與日常經(jīng)營(yíng)人員職責(zé)說(shuō)明地市級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)維持現(xiàn)有模式，以經(jīng)營(yíng)城市Ｋ／Ａ系統(tǒng)與提升超市鋪貨率為主辦事處辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶縣城縣城經(jīng)銷銷商縣城分銷銷網(wǎng)絡(luò)模模式1人員配置置片區(qū)業(yè)代代A縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)C縣駐區(qū)區(qū)助代片區(qū)業(yè)代代負(fù)責(zé)轄轄區(qū)范圍圍內(nèi)分銷銷商開(kāi)發(fā)發(fā)與日常常經(jīng)營(yíng)；；管理稽稽核駐區(qū)區(qū)助代；；兼顧未未設(shè)駐區(qū)助助代縣城城的經(jīng)營(yíng)營(yíng)駐區(qū)助代代負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)縣縣區(qū)/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)；協(xié)協(xié)助片區(qū)區(qū)業(yè)代進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員管理人員職責(zé)責(zé)說(shuō)明縣城以鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)發(fā)為主，，通過(guò)設(shè)設(shè)置駐區(qū)區(qū)助代對(duì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠渠道有計(jì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)發(fā)和維護(hù)護(hù)，提升升分銷深深度以增增加銷量量B縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶辦事處鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戶縣城縣城分銷銷商縣城分銷銷網(wǎng)絡(luò)模模式2人員配置置片區(qū)業(yè)代代導(dǎo)購(gòu)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城客戶戶人員職責(zé)責(zé)說(shuō)明開(kāi)設(shè)縣級(jí)級(jí)分銷商商，達(dá)到到分銷目目的城市經(jīng)銷銷商物流送貨貨片區(qū)業(yè)代代負(fù)責(zé)轄轄區(qū)范圍圍內(nèi)分銷銷商開(kāi)發(fā)發(fā)與日常常經(jīng)營(yíng)；；管理稽稽核駐區(qū)區(qū)助代；；兼顧未未設(shè)駐區(qū)助助代縣城城的經(jīng)營(yíng)營(yíng)；做好城市市經(jīng)銷商商向縣城城配貨的的實(shí)效性性。駐區(qū)助代代負(fù)責(zé)區(qū)區(qū)域內(nèi)縣縣城/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)與與日常經(jīng)經(jīng)營(yíng)；協(xié)協(xié)助片區(qū)區(qū)業(yè)代進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員管管理A縣駐區(qū)區(qū)助代B縣駐區(qū)區(qū)助代C縣駐區(qū)區(qū)助代導(dǎo)購(gòu)價(jià)格:出出廠價(jià)價(jià)*1.02有經(jīng)銷商縣城月銷量5萬(wàn)縣城低于5萬(wàn)元縣城經(jīng)銷商分分銷商商城城市市經(jīng)銷商商駐區(qū)助代代駐駐區(qū)助代代片片區(qū)區(qū)業(yè)代兼兼管縣城重要要點(diǎn)/鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超超/零批批縣縣城重重要點(diǎn)點(diǎn)/鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)小超/零批重重要點(diǎn)供貨片區(qū)業(yè)務(wù)務(wù)送貨車輛輛拜訪客戶戶拜訪頻率率高高高一一般經(jīng)銷商車車輛分分銷商商車輛城城市經(jīng)銷銷商車輛輛改善后的的縣鄉(xiāng)級(jí)級(jí)市場(chǎng)作作業(yè)模式式出廠價(jià)*1.15出出廠價(jià)價(jià)*1.15出出廠廠價(jià)*1.15終端價(jià)格格地市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)K/A業(yè)業(yè)代片區(qū)業(yè)代代理貨員導(dǎo)購(gòu)員助理業(yè)代城市K/A城市傳統(tǒng)縣城超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶縣城其他客戶戶導(dǎo)購(gòu)員改善后組織架架構(gòu)與渠道覆覆蓋模式駐區(qū)助代主要分銷商次要低于5萬(wàn)元月月銷量縣城由由片區(qū)助代直直接負(fù)責(zé)辦事處一、目前我公公司的分銷模模式與營(yíng)業(yè)組組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織織系統(tǒng)的變化化四、駐區(qū)助代代日常管理與與評(píng)估考核三、駐區(qū)助代的設(shè)置與招募區(qū)域/客戶人數(shù)銷量原則評(píng)估區(qū)域內(nèi)銷銷售市場(chǎng)鎖定有潛力縣縣/鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)駐區(qū)助代代駐區(qū)助代服務(wù)務(wù)對(duì)象為-具市場(chǎng)潛潛力的經(jīng)/分銷商客戶原則上為一區(qū)區(qū)一人不得兼職（招募人員必必須為當(dāng)?shù)貞魬艨冢﹨^(qū)域內(nèi)銷售額額不得低于5萬(wàn)元元/月（含））填寫(xiě)《辦事處處增設(shè)駐區(qū)助助代申請(qǐng)表》》按申請(qǐng)流程程申請(qǐng)獲準(zhǔn)后由片區(qū)區(qū)業(yè)代與區(qū)域域分銷商共同同初試并依公公司人員招募募辦法，填寫(xiě)寫(xiě)“簡(jiǎn)歷表””。由辦事處主任任親自面試審審核，填寫(xiě)招招募錄用意見(jiàn)見(jiàn)，呈報(bào)部主主管由營(yíng)業(yè)部以書(shū)書(shū)面“簡(jiǎn)歷表表”電話與辦辦事處主管溝溝通確定，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)人資部辦理理入職手續(xù),相關(guān)人事資資料轉(zhuǎn)人力資資源部存檔管管理。駐區(qū)助代招募募作業(yè)流程招募駐區(qū)助代代步驟：二、根據(jù)作業(yè)業(yè)流程進(jìn)行人人員招募一、評(píng)估區(qū)域域市場(chǎng)確定招招募人數(shù)根據(jù)市場(chǎng)級(jí)別別設(shè)定駐區(qū)助助代薪資市場(chǎng)級(jí)別區(qū)域內(nèi)月銷售額不低于5萬(wàn)元基本工資根據(jù)各地經(jīng)濟(jì)水平與人均工資狀況設(shè)定駐區(qū)助代基本工資在400~700元/月之間。不同地區(qū)基本工資標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)“各區(qū)域駐區(qū)助代基本工資標(biāo)準(zhǔn)”產(chǎn)品類別A類產(chǎn)品B類產(chǎn)品金裝嬰幼兒奶粉系列其他產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金1、按產(chǎn)品業(yè)績(jī)提成A類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績(jī)額1.5%提取B類產(chǎn)品：按駐區(qū)助代業(yè)績(jī)額1%提取或2、固定獎(jiǎng)金200~600/月固定獎(jiǎng)金（具體獎(jiǎng)勵(lì)方案由各營(yíng)業(yè)部自行擬定）說(shuō)明：1、二者方式只能選擇一種方式2、駐區(qū)助代業(yè)績(jī)計(jì)算按其實(shí)際月銷售金額計(jì)算。如某縣月銷售5萬(wàn)元，其中駐區(qū)助代銷售3萬(wàn)元，經(jīng)銷商自己銷售2萬(wàn)元，則該助代的的業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)元公司發(fā)放分銷商每月以現(xiàn)金支付根據(jù)產(chǎn)品類別別設(shè)定駐區(qū)助助代獎(jiǎng)金級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)（元/月）區(qū)域（以營(yíng)業(yè)部為單位）說(shuō)明下限上限A400500貴州、云南、河南、廣西、河北、山西、陜西、遼寧、魯西1、各營(yíng)業(yè)部申請(qǐng)人員時(shí)，基本工資嚴(yán)格按照所在級(jí)別規(guī)定上限申請(qǐng)。2、如確有標(biāo)準(zhǔn)不夠個(gè)案，請(qǐng)單獨(dú)以“簽呈”方式提報(bào)。3、如有新成立營(yíng)業(yè)部，根據(jù)具體狀況單獨(dú)簽呈提報(bào)B500600重慶、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、蘇北、魯東、粵東C600700浙江、蘇南、粵西、廣州、上海、福建各區(qū)域駐區(qū)助助代基本工資資標(biāo)準(zhǔn)增設(shè)駐區(qū)助代代申請(qǐng)流程流程作業(yè)內(nèi)容流程辦事處填寫(xiě)《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》營(yíng)業(yè)部審核并匯總《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》并填寫(xiě)《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》大區(qū)經(jīng)理審核匯總后《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》人力資源部1、審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》2、執(zhí)行招募計(jì)劃營(yíng)銷總經(jīng)理審核《辦事處增設(shè)駐區(qū)助代申請(qǐng)表》及《營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)異動(dòng)申請(qǐng)表》總裁核準(zhǔn)二份《申請(qǐng)表》轉(zhuǎn)人力資源部執(zhí)行說(shuō)明：1、各營(yíng)業(yè)部部在申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)設(shè)駐區(qū)助代時(shí)時(shí)，盡量將所所轄辦事處所所需人員一次次性匯總申請(qǐng)請(qǐng)。2、大區(qū)經(jīng)理理審核完畢后后，將《辦事事處增設(shè)駐區(qū)區(qū)助代申請(qǐng)表表》《營(yíng)業(yè)部部組織架構(gòu)異異動(dòng)申請(qǐng)表》》傳真到集團(tuán)團(tuán)總部人力資資源部。由人人力資源部負(fù)負(fù)責(zé)完成隨后后簽章流程后后通知執(zhí)行3、設(shè)置駐區(qū)區(qū)助代時(shí)必須須與分/經(jīng)銷銷商簽訂《駐駐區(qū)助代設(shè)置置協(xié)議書(shū)》。。《協(xié)議書(shū)》》原件由營(yíng)業(yè)業(yè)部存檔管理理以備查核申請(qǐng)?jiān)鲈O(shè)人員員使用表單：：1、《辦事處處增設(shè)駐區(qū)助助代申請(qǐng)表》》2、《營(yíng)業(yè)部部組織架構(gòu)異異動(dòng)申請(qǐng)表》》一、目前我公公司的分銷模模式與營(yíng)業(yè)組組織系統(tǒng)報(bào)告內(nèi)容二、2008年?duì)I業(yè)組織織系統(tǒng)的變化化三、駐區(qū)助代代的設(shè)置與招招募四、駐區(qū)助代日常管理與評(píng)估考核1、按客戶拜拜訪狀況填寫(xiě)寫(xiě)《駐區(qū)助代代日?qǐng)?bào)表》《《客戶資料表表》《路線圖圖》《月報(bào)表》。。1、審核駐區(qū)區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)報(bào)表。1、核準(zhǔn)駐區(qū)區(qū)助代各項(xiàng)報(bào)報(bào)表。2、根據(jù)駐區(qū)區(qū)助代月報(bào)表表，匯總填寫(xiě)寫(xiě)區(qū)域內(nèi)駐區(qū)區(qū)助代月銷售售狀況并報(bào)備備營(yíng)業(yè)部。2、溝通經(jīng)/分銷商，依依公司規(guī)定主主推品項(xiàng)與促促銷活動(dòng)方式式進(jìn)行市場(chǎng)操操作2、向駐區(qū)助助代傳達(dá)公司司主推品項(xiàng)與與促銷活動(dòng)方方式，并輔助助其做好與客客戶溝通3、每周不少少于1次到有有駐區(qū)助代轄轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)檢核，以追追蹤工作落實(shí)實(shí)情況；并及時(shí)處理所所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；；幫助解決困困難點(diǎn)4、開(kāi)發(fā)縣級(jí)級(jí)分銷商，同同時(shí)兼顧未設(shè)設(shè)駐區(qū)助代縣縣城業(yè)務(wù)工作作3、與上級(jí)及及時(shí)溝通，明明確重點(diǎn)與促促銷方式后傳傳達(dá)到片區(qū)業(yè)業(yè)代。4、每月不少少于1次到有有駐區(qū)助代轄轄區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)檢核，以追追蹤工作落實(shí)實(shí)情況；并及時(shí)處理所所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題；；幫助解決困困難點(diǎn)5、日常與經(jīng)經(jīng)/分銷商電電話溝通，了了解駐區(qū)助代代的困難與問(wèn)問(wèn)題駐區(qū)助代片區(qū)業(yè)代辦事處主管確定產(chǎn)品/渠渠道目標(biāo)并持持續(xù)追蹤是對(duì)對(duì)駐區(qū)助代日日常管理的重重點(diǎn)，駐區(qū)助助代主要工作作是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)3、駐區(qū)助代代工作天數(shù)按按公司制度執(zhí)執(zhí)行4、每月工作作時(shí)間分配：：縣城5~6天；其他時(shí)時(shí)間到鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)同分銷商制制定轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃，并向片區(qū)區(qū)業(yè)代報(bào)告；；根據(jù)計(jì)劃開(kāi)發(fā)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小超與與零/批客戶戶，建立客戶戶資料及路線線表/圖；運(yùn)用路線表/圖實(shí)行定時(shí)時(shí)定點(diǎn)巡回拜拜訪，建立客客情、推銷產(chǎn)產(chǎn)品同時(shí)填寫(xiě)寫(xiě)日?qǐng)?bào)表；負(fù)責(zé)協(xié)助分銷銷商對(duì)訂單貨貨物及時(shí)配送送；不斷開(kāi)發(fā)轄區(qū)區(qū)內(nèi)新客戶，，完善通路客客戶，拓展全全品項(xiàng)鋪貨率率，提升銷售售量；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店的的設(shè)立與日常常維護(hù)；及時(shí)宣導(dǎo)公司司促銷政策，，督導(dǎo)促銷案案執(zhí)行到位，，達(dá)成促銷效效果最大化；；達(dá)成規(guī)定之銷銷售目標(biāo)迅速有效應(yīng)應(yīng)付并解決決客戶之與與抱怨事項(xiàng)項(xiàng)，做好售售后服務(wù)，，提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)，樹(shù)樹(shù)立公司良良好形象；；收集匯總競(jìng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、、客戶建議議、消費(fèi)者者需要等市市場(chǎng)信息并并及時(shí)反饋饋；對(duì)轄區(qū)內(nèi)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)日日常工作依依公司營(yíng)銷銷策略進(jìn)行行調(diào)整與管管理；維護(hù)公司價(jià)價(jià)格體系價(jià)價(jià)與秩序；；協(xié)助分銷商商管理進(jìn)貨貨、庫(kù)存；；報(bào)表之正確確填報(bào)，依依規(guī)定時(shí)間間完成駐區(qū)助代工工作職責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)是是駐區(qū)助代代日常工作作重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)重重點(diǎn)：構(gòu)建建終端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)步驟順序：：列出開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶建立客戶資資料檔案規(guī)劃路線按路線拜訪訪保持持續(xù)開(kāi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形形象店構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)形形象店鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象店店的選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1、為本地地最有影響響力店鋪之之一；2、所經(jīng)營(yíng)營(yíng)多為中檔檔以上商品品；3、地理位位置位于主主要街道/繁華地段段；4、店面較較大；5、最好具具有輻射其其他店功能能；6、原則上上一鄉(xiāng)/鎮(zhèn)鎮(zhèn)一店7、、月月銷銷售售額額不不低低于于2500元元鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店的培培養(yǎng)1、業(yè)務(wù)務(wù)拜訪次次數(shù)要達(dá)達(dá)到每周周2次以以上；2、可制制作戶外外店招/廣告牌牌；3、提供供專用陳陳列貨架架；4、可增增設(shè)專/兼職導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員；；5、提供供其他助助銷制作作物；6、享受受長(zhǎng)線獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店應(yīng)做做到1、以公公司產(chǎn)品品為主推推商品之之一；2、盡可可能上全全品類；；3、免費(fèi)費(fèi)陳列公公司產(chǎn)品品為店中中最醒目目位置（門(mén)門(mén)口/收收銀臺(tái)/特陳位位置）4、絕對(duì)對(duì)大于競(jìng)競(jìng)品陳列列空間5、戶外外店招排排他。鄉(xiāng)鎮(zhèn)形象象店的作作用1、樹(shù)立立本公司司產(chǎn)品在在當(dāng)?shù)匦涡蜗螅?、良好好的廣告告宣傳陣陣地；3、銷售售促進(jìn)活活動(dòng)的場(chǎng)場(chǎng)所；4、示范范窗口，，帶動(dòng)其其他店進(jìn)進(jìn)貨銷售售；5、重要要銷售量量來(lái)源；；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)設(shè)立形象象店是2008年度的的重要工工作之一一，對(duì)形形象店的的管理是是駐區(qū)助助代日常常客戶管管理工作作的重點(diǎn)點(diǎn)?？蛻艏?jí)別別必須設(shè)為為A級(jí)客客戶銷售品種種不少于4大類（（固飲可可不上））促銷可單獨(dú)擬擬定路線列入重點(diǎn)點(diǎn)，優(yōu)先先考慮駐區(qū)助代代對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)形象店店的日常常管理駐區(qū)助代代日常工工作所用用表單1、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代日?qǐng)?bào)表表》2、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代日拜訪訪客戶資資料表》》3、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代路線圖圖》4、《縣縣/區(qū)駐駐區(qū)助代代月報(bào)表表》辦事處需需要填寫(xiě)寫(xiě)表單1、《縣縣區(qū)駐區(qū)區(qū)助代銷銷售累計(jì)計(jì)表》營(yíng)業(yè)部需需要填寫(xiě)寫(xiě)表單1、《營(yíng)營(yíng)業(yè)部駐駐區(qū)助代代月銷售售統(tǒng)計(jì)表表》備注：此此表需送送達(dá)到營(yíng)營(yíng)銷總部部1~6個(gè)個(gè)月為第第一考核核期期末業(yè)績(jī)績(jī)提升30%未達(dá)到提提升目標(biāo)標(biāo)區(qū)域裁裁撤駐區(qū)區(qū)助代7~12個(gè)月為為第二考考核期期末業(yè)績(jī)績(jī)提升10%(在上期期基礎(chǔ)上上)未達(dá)到提提升目標(biāo)標(biāo)區(qū)域裁裁撤駐區(qū)區(qū)助代駐區(qū)助代代評(píng)估考考核設(shè)定增長(zhǎng)長(zhǎng)率目標(biāo)標(biāo)評(píng)估區(qū)區(qū)域駐區(qū)區(qū)助代期末理論增長(zhǎng)率:43%駐區(qū)助助代基基本工工資銷銷售、、銷售售獎(jiǎng)金金計(jì)算算核章章流程程核章順序部門(mén)/人員作業(yè)內(nèi)容送達(dá)部門(mén)送達(dá)時(shí)間辦事處填寫(xiě)《辦事處駐區(qū)助代基本工資、銷售獎(jiǎng)金匯總表》營(yíng)業(yè)部每月5日前營(yíng)業(yè)部根據(jù)辦事處資料匯總填寫(xiě)《營(yíng)業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎(jiǎng)金匯總申請(qǐng)表》并報(bào)大區(qū)經(jīng)理審核營(yíng)銷中心每月7日前大區(qū)經(jīng)理審核《營(yíng)業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎(jiǎng)金匯總申請(qǐng)表》營(yíng)銷總經(jīng)理審核《營(yíng)業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎(jiǎng)金匯總申請(qǐng)表》副董事長(zhǎng)每月15日前副董事長(zhǎng)核準(zhǔn)《營(yíng)業(yè)部駐區(qū)助代基本工資、銷售獎(jiǎng)金匯總申請(qǐng)表》并通知發(fā)放營(yíng)銷中心每月25日前基本工資發(fā)放步驟1、按計(jì)算、核章流程申請(qǐng)2、每月25日后各地根據(jù)批準(zhǔn)后申請(qǐng)依照導(dǎo)購(gòu)工資發(fā)放辦法由出納打款到駐區(qū)助代的帳戶。3、報(bào)帳時(shí)要依據(jù)銀行匯款憑據(jù)同時(shí)附上《基本工資簽收單》《銷售獎(jiǎng)金簽收單》4、出納協(xié)助查驗(yàn)工資發(fā)放的狀況銷售獎(jiǎng)金發(fā)放步驟1、按計(jì)算、核章流程申請(qǐng)2、每月25日后由分銷商發(fā)放3、收到后填寫(xiě)《銷售獎(jiǎng)金簽收單》4、片區(qū)業(yè)代檢查發(fā)放狀況5、新產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)另行通知駐區(qū)助助代薪薪資發(fā)發(fā)放申請(qǐng)薪薪資所所用表表單：：1、《《辦事事處駐駐區(qū)助助代基基本工工資/銷售售獎(jiǎng)金金匯總總表》》2、《《營(yíng)業(yè)業(yè)部駐駐區(qū)助助代基基本工工資/銷售售獎(jiǎng)金金匯總總申請(qǐng)請(qǐng)表》》3、《《駐區(qū)區(qū)助代代基本本工資資/銷銷售獎(jiǎng)獎(jiǎng)金簽簽收單單》附件：：1、駐駐區(qū)助助代專專案所所用表表單2、經(jīng)經(jīng)/分分銷商商協(xié)議議書(shū)通過(guò)辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一生生可能愛(ài)上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:1621:16:03人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:16:0321:161月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:1621:16:031月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:16:03世上并沒(méi)有用用來(lái)鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)之之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:1621:16:03預(yù)防是解決危危機(jī)的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯(cuò)誤的道路路上走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所有的的雞蛋放在同同一個(gè)籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢(qián)的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣(mài)，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢(qián)放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:16:0321:16員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛(ài)愛(ài)。。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2321:161月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理理的角角度來(lái)來(lái)講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。21:161月-2321:16:03自覺(jué)覺(jué)心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺(jué)覺(jué)心心不不可可無(wú)無(wú)，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢(mèng)夢(mèng)想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。21:161月-231月-23南懷瑾瑾說(shuō)：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?1:1621:16:031月月-2321:16你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/521:16:0321:1621:16:03想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/521:16:031月-23謝謝各位位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:16:0421:16:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:16:04下午午21:16:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:16下下午午1月-2321:16January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:16:0421:16:0405January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:16:04下午午9:16下午午21:16:041月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-