一、單選題共20題,40分12分在通用電氣公司法中，評價公司戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（）A市場占有率和相對市場占有率行業(yè)吸引力和業(yè)務力量c市場占有率和行業(yè)吸引力D業(yè)務力量和相對市場占有率學生答案:B得分：2分22分營銷學中換代新產(chǎn)品是指。.A應用新技術、新材料而研制成的新產(chǎn)品B滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C對現(xiàn)有產(chǎn)品品質、款式、包裝等進行改造的產(chǎn)品采用新技術、新材料對原有產(chǎn)品進行革新的產(chǎn)品學生答案：D得分：2分32分一般來說，公司對問題類業(yè)務單位應采用（）戰(zhàn)略A淘汰維持42分生產(chǎn)者購買決策的類型有（）直接重購修正重購c協(xié)議訂購D批量購買全新購買會學生答案:ABE得分:2分52分傳統(tǒng)營銷觀念涉及的類型（）生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念D市場營銷觀念E社會營銷觀念學生答案:ABC得分:2分62分市場營銷信息系統(tǒng)涉及（）內(nèi)部報告系統(tǒng)

B外部報告系統(tǒng)市場營銷情報系統(tǒng)市場營銷研究系統(tǒng)市場營銷分析系統(tǒng)學生答案:ACDE生產(chǎn)者市場細分的重要標志有()用戶行業(yè)類別用戶地理位置c用戶購買動機D用戶購買心理用戶購買規(guī)模會學生答案：AB定量預測的重要方法涉及()趨勢外推法B“德爾菲”法C意見歸納法得分得分：2分72分得分：2分得分：2分72分得分：2分82分多元回歸法學生答案:ADE得分:2分92分公司營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指（）機會優(yōu)勢c威脅劣勢狀態(tài)學生答案:ABDE得分:0分102分公司微觀營銷環(huán)境因素涉及（）A經(jīng)濟環(huán)境供應環(huán)境競爭環(huán)境D社會文化環(huán)境中間商a學生答案：BCE得分：2分112分在下列預測方法中屬于定性預測的有O德爾菲法推銷人員集合法c回歸分析法經(jīng)理人員判斷法E領先指標預測法會學生答案:ABD得分:2分122分有效的市場細分必須滿足如下條件（）經(jīng)濟性可衡量性可接受性D差異性穩(wěn)定性學生答案:ABCE得分:2分132分按順序排列營銷調(diào)研的程序為（）準備表格及抽樣設計擬定問題現(xiàn)場調(diào)查探索性調(diào)查制定計劃a學生答案:ABCDE得分:2分142分以下是個人直接受其影響的相關群體（）朋友鄰居家庭D工會E知名人士a學生答案:ABC得分:2分按購買行為細分的消費者市場要考慮消費者（）等因素A消費者生活方式對商品的忠誠限度消費者購買動機進入市場的限度E對商品的購買數(shù)量學生答案:BCD得分：0分三、判斷題共15題，30分12分市場定位是擬定目的市場的地理位置（）?錯誤?B對的學生答案：A得分：2分22分市場需求潛量是指潛在需求的總和（）.錯誤?B對的學生答案:A得分：2分32分心理與行為因素是生產(chǎn)者市場細分的重要標志（）錯誤B對的學生答案：A得分：2分42分供應商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素（）錯誤B對的學生答案：A得分：2分52分市場專業(yè)化指公司生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求（）錯誤B對的A學生答案:A得分:2分62分產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品0A錯誤對的會學生答案：B得分：2分72分分群抽樣規(guī)定各群之間個體特性具有顯著的差異性（）錯誤B對的學生答案：A得分:2分82分分層抽樣規(guī)定各層內(nèi)部個體特性具有顯著的類似性()a錯誤對的會學生答案:B得分：2分92分市場滲透是公司努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率()A錯誤對的A學生答案:B得分:2分1。2分衰退期的產(chǎn)品宜采用集中型目的市場策略()A錯誤對的學生答案：B得分：2分112分實驗法是收集第一手資料的基本調(diào)查方法()?A錯誤?對的a學生答案：B得分：2分122分德爾菲法的匿名性是指專家背靠背發(fā)表意見（）A錯誤對的學生答案:B得分：2分132分無差異市場策略是對各細分市場實行相似的策略（）錯誤B對的學生答案:A得分:2分142分公司購并處在競爭地位的同類型公司稱為水平多角化（）?錯誤?B對的A學生答案：A得分:2分152分產(chǎn)品投入期宜采用差異性目的市場策略以探測市場（）錯誤B對的學生答案:A得分：2分c拓展D選擇性拓展A學生答案:B得分:0分42分公司運用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務相關聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略,叫做（）A水平多角化同心多角化C密集性增長D集團多角化學生答案：B得分:2分52分公司推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為0A慢滲透B快滲透C慢取脂快取脂學生答案：D得分:2分62分假如某產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售正處在市場成長期，其營銷重點應當是()A延長產(chǎn)品壽命，鞏固市場占有率努力開拓市場，提高市場占有率C加大推銷力度，獲取最大限度利潤D加大推銷力度，增進顧客對產(chǎn)品的了解學生答案：B得分:2分72分生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種發(fā)展新業(yè)務的方式屬于0產(chǎn)品開發(fā)B同心多角化C市場開發(fā)D水平多角化學生答案：A得分：2分82分調(diào)查者通過試銷實際觀測顧客的購買行為，這種調(diào)研方法是()A實際痕跡測量法B行為記錄法實驗法D直接觀測法會學生答案:C得分：2分92分無差異性目的市場策略面對的是（）整體市場B一個子市場C多個子市場D相關市場學生答案：A得分：2分1。2分市場滲透戰(zhàn)略合用的情況是（）A現(xiàn)有市場新產(chǎn)品B新市場現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有市場一現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場新產(chǎn)品學生答案：C得分:2分112分人們購買制冷用空調(diào)重要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）?核心產(chǎn)品B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品學生答案：A得分：2分122分對于經(jīng)營資源有限的中小公司而言，要打入新市場適宜用（）集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷A學生答案：A得分:2分132分消費者受產(chǎn)品外在質量和廣告宣傳影響而購買商品的行為類型屬于（）A謹慎購買沖動購買C不定購買D習慣購買會學生答案：B得分：2分142分無差異性目的市場策略重要合用于（）的情況A公司實力較弱產(chǎn)品性質相似c,市場競爭者多D消費需求復雜A學生答案:B得分:2分152分不屬于有效市場細分原則的是（）A可衡量性B可區(qū)分性動態(tài)性D經(jīng)濟性學生答案：C得分:2分162分生產(chǎn)嬰幼兒食品的公司將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機會的方法。A產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)c市場滲透D多種經(jīng)營學生答案:B得分：2分172分公司生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A產(chǎn)品市場選擇型B產(chǎn)品市場集中型C產(chǎn)品專業(yè)化市場專業(yè)化學生答案：D得分:2分182分公司對可控制的各種要素進行優(yōu)化組合和綜合運用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟效益和社4效益屬于（）市場營銷組合策略B促銷組合策略C產(chǎn)品組合策略D服務組合策略學生答案：A得分:2分192分公司在調(diào)整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位,宜采用哪種戰(zhàn)略（A保持B收割發(fā)展增大D放棄會學生答案：C得分：2分202分在新產(chǎn)品試銷期間，假如（），則公司應不斷改善產(chǎn)品，以更好地滿足市場需要A試用率低，再購率高B試用率低，再購率低試用率高，再購率低D試用率高，再購率高學生答案：C得分:2分二、多選題共15題,30分12分市場補缺者可采用的專業(yè)化戰(zhàn)略涉及（）按顧客規(guī)模專業(yè)化按服務項目專業(yè)