第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?汽車銷售工?作總結(jié)個(gè)人?轉(zhuǎn)眼間，?我來(lái)__4?s店已經(jīng)大?半年。這半?年間，從一?個(gè)連at和?mt都不知?道什么意思?的汽車菜鳥?蛻變成熟知?汽車性能的?業(yè)務(wù)員。一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)，?一邊摸索市?場(chǎng)，遇到銷?售和專業(yè)方?面的難點(diǎn)和?問(wèn)題，我都?及時(shí)請(qǐng)教有?經(jīng)驗(yàn)的同事?，一起尋求?解決問(wèn)題的?方案，在此?，我非常感?謝部門同事?對(duì)我的幫助?!也很感謝?領(lǐng)導(dǎo)能給我?展示自我的?平臺(tái)。這?半年間，我?不僅僅學(xué)會(huì)?了基礎(chǔ)的汽?車知識(shí)，同?時(shí)也對(duì)自己?的品牌有了?更深入的了?解，使我深?深的愛(ài)上了?自己所從事?的工作，自?己所銷售的?汽車。在我?心里只有熱?愛(ài)自己的崗?位才能做好?本職工作。?短短的半?年時(shí)間，我?明白了做汽?車銷售單憑?自己的熱愛(ài)?是不夠得，?要學(xué)會(huì)如何?進(jìn)行客戶談?判、分析客?戶情況的。?這些是我一?個(gè)剛?cè)肼毜?銷售員從前?所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)?的，而我們?老銷售員在?談判的過(guò)程?他們常常會(huì)?帶著我這個(gè)?新人，學(xué)習(xí)?（范本）談?判經(jīng)驗(yàn)，這?點(diǎn)我非常感?謝我的同事?們。所以，?到現(xiàn)在我有?難以談的下?來(lái)的客戶，?我會(huì)吸取老?銷售員的談?判技巧，來(lái)?進(jìn)行談判。?現(xiàn)在__?汽車銷售市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日?益激烈，擺?在所有銷售?人員面前的?是-平穩(wěn)與?磨礪并存，?希望與機(jī)遇?并存，成功?與失敗并存?的局面，所?以擁有一個(gè)?積極向上的?心態(tài)是非常?重要的.?而我每一天?應(yīng)該從清晨?睜開第一眼?開始，每天?早上我都會(huì)?從自己定的?歡快激進(jìn)的?鬧鈴聲中醒?來(lái)，然后以?精神充沛、?快樂(lè)的心態(tài)?迎接一天的?工作。如果?我沒(méi)有別人?經(jīng)驗(yàn)多，那?么我和別人?比誠(chéng)信。如?果我沒(méi)有別?人單子多，?那么我和別?人比服務(wù)。?這些一直是?我的工作態(tài)?度。我相信?只有這樣才?能把工作完?成的更好。?現(xiàn)存的缺?點(diǎn)：對(duì)于?市場(chǎng)的了解?還是不夠深?入，對(duì)專業(yè)?知識(shí)掌握的?還是不夠充?分，在與客?戶的溝通過(guò)?程中，缺乏?經(jīng)驗(yàn).在?銷售工作中?也有急于成?交的表現(xiàn)，?不但影響了?自己銷售業(yè)?務(wù)的開展，?也打擊了自?己的自信心?。我想在以?后的工作中?會(huì)摒棄這些?不良的做法?，并積極學(xué)?習(xí)、請(qǐng)教老?銷售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡快?提高自己的?銷售技能。?__年工?作計(jì)劃：?公司在發(fā)展?過(guò)程中，我?認(rèn)為要成為?一名合格的?銷售員，首?先要調(diào)整自?己的理念，?和公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明確?公司的發(fā)展?方向，才能?充分溶入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，才能?更加有條不?紊的開展工?作。以下是?我__年的?工作計(jì)劃：?<1>繼?續(xù)學(xué)習(xí)汽車?的基礎(chǔ)知識(shí)?，并準(zhǔn)確掌?握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?（范本）各?種同類競(jìng)爭(zhēng)?品牌的動(dòng)態(tài)?（范本）和?新款車型。?實(shí)時(shí)掌握_?_汽車業(yè)的?發(fā)展方向。?<2>與?客戶建立良?好的合作關(guān)?系，每天都?建好客戶信?息卡，同時(shí)?對(duì)于自己的?信心客戶務(wù)?必做到實(shí)時(shí)?跟進(jìn)，對(duì)于?自己的老客?戶也要定時(shí)?回訪。同時(shí)?，在老客戶?的基礎(chǔ)上能?開發(fā)新的客?戶。讓更多?人知道與了?解__車，?并能親身體?驗(yàn)。了解?客戶的資料?務(wù)、興趣愛(ài)?好、家庭情?況等，挖掘?客戶需求，?投其所好，?搞好客戶關(guān)?系，隨時(shí)掌?握信息。?重點(diǎn)客戶的?開展。我在?這里想說(shuō)一?下：我會(huì)要?把c類的客?戶當(dāng)成o類?來(lái)接待，就?這樣我才比?其他人多一?個(gè)___類?，多一個(gè)o?類就多一個(gè)?機(jī)會(huì)。拜訪?，對(duì)客戶做?到每周至少?三次的拜訪?。<3>?努力完成現(xiàn)?定任務(wù)量.?在公司規(guī)定?的任務(wù)上，?要給自己壓?力，要給自?己設(shè)定任務(wù)?。不僅僅，?要努力完成?公司的任務(wù)?，同時(shí)也完?成自己給自?己設(shè)定的任?務(wù)。我相信?有壓力才有?動(dòng)力。<?4>對(duì)于日?常的本職工?作認(rèn)真去完?成，切不可?偷懶，投機(jī)?取巧。<5?>在業(yè)余時(shí)?間多學(xué)習(xí)一?些成功的銷?售經(jīng)驗(yàn)，最?后為自己所?用。<6?>在工作中?做到，勝不?驕敗不餒，?不可好大喜?功，要做到?一步一個(gè)腳?印，踏踏實(shí)?實(shí)的去做好?工作，完成?任務(wù)。<?7>意識(shí)上?：無(wú)論在銷?售還是汽車?產(chǎn)品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，摒?棄自私、強(qiáng)?勢(shì)、懶惰的?性情，用積?極向上的心?態(tài)，學(xué)習(xí)他?人的長(zhǎng)處，?學(xué)會(huì)謙虛，?學(xué)會(huì)與上司?、朋友、同?事更加融洽?的相處.?每日工作：?1.衛(wèi)生?工作，辦公?室，展廳值?班都要認(rèn)真?完成。2?.每日至少?回訪和跟蹤?2到___?個(gè)潛在客戶?，并及時(shí)跟?新客戶需求?。3.每?日做好前臺(tái)?值班工作，?登記每位來(lái)?訪客戶的信?息，并上報(bào)?潛客系