珠江新城廣場市場營銷及傳播推廣策劃案世聯(lián)地產(chǎn)項目策劃流程市場解析策略實施策略發(fā)展4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放產(chǎn)業(yè)導向自身導向消費者導向競爭導向4C決策支持PartA市場解析--4C分析A-1category行業(yè)發(fā)展

A-2compete競爭對手

A-3company自身實力

A-4consumer消費者A-1category行業(yè)發(fā)展市場現(xiàn)狀家具業(yè)總體銷售曲線走勢上揚，數(shù)據(jù)顯示2000年廣州市場家具消費總額達50億元;開發(fā)商紛紛圈地布點，在一輪高潮迭起的亮相后，形成了專業(yè)化家私商場和百貨業(yè)態(tài)家私商場對壘的格局。A-1category品類發(fā)展利好因素近年來廣州市房地產(chǎn)市場的不斷升溫,極大的刺激了家具消費的需求;

數(shù)據(jù)顯示：廣州市2001年上半年商品房預售面積193.33萬平方,比上年同期增長5.85%,上半年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資142.43億元,比去年同期增長16.67%,居民生活水平的提升,越來越重視家居生活質(zhì)量，由此衍生大量的置業(yè)裝修;A-1category品類發(fā)展發(fā)展前景專家預計，隨著國家房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策的進一步落實，預計今年廣州家具消費量還將上升１３％以上。家具市場將進入“設(shè)計時代”，家具消費檔次將有大的提升，而服務(wù)質(zhì)量的高低也將是今后家具市場的競爭重點。伴隨競爭的加強,行業(yè)利潤逐步下降,百貨商店將逐步推出主流消費市場,專業(yè)賣場將成為家居產(chǎn)品消費的主流業(yè)態(tài);A-2Compete競爭對手目前廣州市內(nèi)具規(guī)模優(yōu)勢的家居消費場所有以下三類：以天河城、時代廣場、中華廣場、恒生家私為代表的，脫胎于傳統(tǒng)百貨，以經(jīng)營中、高檔家具為主的家具商場。集美居、美居中心等一站式、超大型購物中心。金海馬、廣客隆等中低檔定位的專業(yè)家具銷售市場。A-2Compete競爭對手

從目標定位商業(yè)地段商品組合購物環(huán)境等方面考慮，我們認為，珠江新城廣場的首要競爭對手將是：美居中心A-2Compete競爭對手

美居中心詳析廣告語：讓家更精彩目標消費群：定位于在天河商務(wù)區(qū)和珠江新城從事商務(wù)的白領(lǐng)人士；經(jīng)營特色：美居中心以THEMALL這一全新經(jīng)營模式?jīng)_擊家居商場的傳統(tǒng)經(jīng)營模式性，營造了寬敞明亮舒適人性化的購物環(huán)境，并且設(shè)置了多個大型停車場和占總面積35%的綠化帶，經(jīng)營涉及家具燈飾廚衛(wèi)和電器裝修材料等，且集購物飲食娛樂為一體.A-2Compete競競爭爭對對手手美居居中中心心詳詳析析存在在的的問問題題：：1定定位位偏偏高高，，導導致致目目標標市市場場容容量量有有限限，，其其面面向向““金金領(lǐng)領(lǐng)階階層層””以以上上的的商商品品的的檔檔次次與與價價位位，，非非白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層所所能能承承受受。。2在在主主業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)績績不不突突出出的的前前提提下下，，配配套套設(shè)設(shè)施施閑閑置置。。3周周邊邊大大型型建建設(shè)設(shè)項項目目的的開開工工，，使使之之陷陷入入““工工地地””之之中中，，苦苦心心營營造造的的購購物物環(huán)環(huán)境境受受到到破破壞壞。。以上上經(jīng)經(jīng)營營思思路路及及經(jīng)經(jīng)營營中中出出現(xiàn)現(xiàn)的的問問題題均均值值得得借借鑒鑒。。A-3自自身身實實力力優(yōu)勢勢：：1地理理位位置置無無比比優(yōu)優(yōu)越越：：現(xiàn)代代大大型型購購物物中中心心的的選選址址，，必必須須同同時時具具備備以以下下三三個個條條件件，，地理理位位置置能能代代表表城城市市商商業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的新新趨趨勢勢；；擁有有相相當當數(shù)數(shù)量量的的中中高高收收入入消消費費群群體體；；交通通便便利利，，停停車車方方便便。。A-3自自身身實實力力優(yōu)勢勢：：1地理理位位置置無無比比優(yōu)優(yōu)越越：：新城城廣廣場場處處于于天天河河體體育育中中心心商商圈圈和和珠珠江江新新城城中中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)的的交交疊疊處處，，市市政政規(guī)規(guī)劃劃中中的的新新城城市市中中軸軸線線上上，，人人氣氣匯匯集集之之地地，，理理所所當當然然的的成成為為代代表表城城市市商商業(yè)業(yè)新新的的發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢；；新城城廣廣場場所所在在的的天天河河區(qū)區(qū)現(xiàn)現(xiàn)有有人人口口約約80萬萬人人，，多多為為中中高高收收入入階階層層，，在在經(jīng)經(jīng)濟濟條條件件及及年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)代代大大型型商商業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展要要求求；；新城城廣廣場場處處于于黃黃埔埔大大道道洗洗村村大大道道體體育育東東路路的的合合圍圍地地帶帶，，為為內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)線線地地鐵鐵三三號號線線交交匯匯處處，，毗毗鄰鄰廣廣州州大大道道華華南南快快速速干干線線，，有有效效輻輻射射廣廣州州市市內(nèi)內(nèi)及及番番禺禺的的消消費費人人群群；；毗毗鄰鄰火火車車東東站站以以及及廣廣深深廣廣汕汕高高速速路路通通達達省省內(nèi)內(nèi)，，物物流流通通暢暢；；A-3自身身實力優(yōu)勢：270000m2超大建筑面積積，14000m2中心廣場，具具備現(xiàn)代商業(yè)業(yè)購物中心一一站式經(jīng)營的的硬件設(shè)施要要求；3傳統(tǒng)統(tǒng)的專業(yè)家居居建材商鋪匯匯集地，座擁擁地緣厚勢；；劣勢：1項目起起步晚于各競競爭對手，在在知名度和認認知度上稍顯顯欠缺；A-3自身身實力機會：1市場高速發(fā)展展的帶動專家斷言，未未來5年內(nèi)，，廣州市房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)將保持增增長勢頭，隨隨之帶來的家家私裝飾需求求強勁，新城城廣場所處的的珠江新城中中央商務(wù)區(qū)正正在掀起一輪輪開發(fā)高潮，，僅在CBD外圍目前已已竣工近10座樓盤，在在建樓盤達20多個。而而新城廣場周周邊的天河區(qū)區(qū)海珠區(qū)番禺禺區(qū)正是廣州州市房產(chǎn)業(yè)的的黃金地帶；；大量外來人口口涌入廣州，，帶動了置業(yè)業(yè)需求的增長長；研究數(shù)據(jù)據(jù)顯示：目前前廣州市近4成購房者為為非本地戶口口的外來人口口，尤其天河河區(qū)的比例更更高。這部分分人口多為各各國有企業(yè)民民營企業(yè)和和外企的職員員，收入穩(wěn)定定，經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)良好。A-3自身身實力機會：2主要競爭對手手經(jīng)營推廣上上存在的紕漏漏，在“優(yōu)質(zhì)質(zhì)中價”的商商品供應(yīng)這一一環(huán)節(jié)存在未未滿足的市場場需求；威脅：1廣州市市內(nèi)家居零售售網(wǎng)點布局的的不均衡性，，僅天河地區(qū)區(qū)既有大型家家具城11座座，客流競爭爭激烈；2伴隨競競爭的激烈，，家具商品的的價格持續(xù)下下調(diào)，行業(yè)利利潤水平的降降低，將對商商家的經(jīng)營性性投入造成限限制；A-4消費費者根據(jù)東方市場場研究公司發(fā)發(fā)布的《2000年房地地產(chǎn)市場調(diào)研研報告》顯示示：廣州市兩年內(nèi)內(nèi)打算購房置置業(yè)的潛在消消費群中，73%是20~40歲的的青壯年。職業(yè)構(gòu)成上，，以機關(guān)國營營單位干部（（占25%））一般職工工工人（24%）外企企民企管理人人員（23%）為主，其其中前者與后后者在經(jīng)濟基基礎(chǔ)/消費態(tài)態(tài)度方面更為為接近；在購房者中，，44%的消消費者家庭收收入在3000~6000之間。A-4消費費者在20~40歲的年輕人人群中，首次次置業(yè)的比例例很高，其置置業(yè)目標為搭搭建初步的家家庭結(jié)構(gòu)，比比較注重商品品的經(jīng)濟實用用性；而二次置業(yè)者者多為30以以上的中年人人，有較好收收入基礎(chǔ)，顧顧而對家居生生活質(zhì)量的要要求更高。這這兩部分消費費群具有顯著著的差異性。。

20-30歲31-40歲41-50歲50歲以上首次置業(yè)滿足居住要求50%31%23%14%改善居住條件二次購房26%48%55%44%A-4消費費者根據(jù)《2000年IMI消費行為及及生活形態(tài)年年鑒》顯示，，廣州市居民民對以下消費費觀念的認同同度較高：□態(tài)度1寧愿愿多花錢買品品質(zhì)好的東西西:□態(tài)度2我認認為名牌的商商品品質(zhì)好□態(tài)度3相要要得東西,價價格貴些也會會買□態(tài)度4買東東西時,我要要貨比三家□態(tài)度5買東東西時,我主主要考慮它的的價格□態(tài)度6我非非常注意商店店的氣氛A-4消費費者由此我們可以以看到，消費費者并非一味味的追求品質(zhì)質(zhì)或價格，消消費者最期望望得到的是貨貨真價實/品品質(zhì)與價格相相平衡的產(chǎn)品品?！鯌B(tài)度1寧寧愿多花錢錢買品質(zhì)好的的東西:□□態(tài)度2我我認為名牌牌的商品品質(zhì)質(zhì)好□態(tài)度3相相要得東西西,價格貴些些也會買□□態(tài)度4買買東西時,我要貨比三三家□態(tài)度5買東東西時,我主主要考慮它的的價格□□態(tài)度6我非非常注意商店店的氣氛項目策劃流程程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者策略發(fā)展STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartB策略發(fā)展展--STP目標定位B-1目標標消費群定位位——客體是是誰？

B-2項目市市場定位———主體是誰？？

B-3品品牌傳播定定位——客體體對主體的感感知？B-1目標標消費群定位位根據(jù)PARTA-4的的消費者分析析部分，我們們確定以下目目標消費群定定位：25~40歲歲為主，家庭月收入3000~6000元之之間；以企事業(yè)單位位的一般管理理職員為消費費群主體，即即俗稱的“白白領(lǐng)人士”；；多為首次置業(yè)業(yè)者，在置業(yè)業(yè)過程中，男男女方各有一一半決策權(quán)，，而男士是主主要的實施者者。B-1目標標消費群定位位這部分消費群群多處于面臨臨結(jié)婚組建二二人世界的人人生階段，其其收入水平雖雖屬中上等，，由于缺乏經(jīng)經(jīng)濟積累，往往往在完成購購房付款之后后，可用于家家具添置的資資金有限，因因此其置業(yè)觀觀念主要在于于滿足最基本本的家居生活活需要，搭建建最初級的家家庭框架，而而在一段時間間之后再進行行陸續(xù)的添置置或二次裝修修。B-1目標標消費群定位位定位的支持點點：1這部分分消費群是當當前職業(yè)購房房消費的主體體；2這部分分消費群擁有有較高的消費費能力；3這部分分消費群具有有未被滿足的的消費需求；；4這部分分消費群大部部分處于品牌牌輻射范圍之之內(nèi)；5這部分分消費群可以以通過整合傳傳播有效觸及及；B-2項目目市場定位項目建議名稱稱：珠江新城廣場場—家世界（主體名稱））（（副副品牌名）傳播中將重點點推廣副品牌牌名B-2項目目市場定位命名支持點：：原有“珠江新新城廣場”在在推廣中存在在以下的弊端端：名稱缺乏記憶憶度，不利于于大眾傳播；；在競爭品牌名名稱之中，缺缺乏特色；名稱所體現(xiàn)的的概念與定位位模糊，無法法明確和涵蓋蓋現(xiàn)有經(jīng)營范范圍；B-2項目目市場定位命名支持點：：副品牌名具有有下優(yōu)勢：以“家”字明明確針對目標標消費群需要要和項目經(jīng)營營特色；目標消費群的的需要：營造屬于自己己的家；項目經(jīng)營特色色：包含家居營造造方方面面，，包括家私家家用家電電辦公家私私，以及家居居休閑生活的的重要組成：：飲食娛樂等等；B-2項目目市場定位命名支持點：：副品牌名具有有下優(yōu)勢：以“世界”兩兩字傳達商場場的包容性與與體量感；以“家世界””區(qū)別與美居居中心家居居城**廣場，意指指商場的定位位涵蓋生活方方方面面。名稱整體搭配配上和諧動聽聽，利于傳播播和記憶。B-2項目目市場定位根據(jù)PARTA中的分分析，平衡考考慮產(chǎn)業(yè)消消費者競爭爭和自身四四種市場導向向，我們提出出一下項目市場定位位：廣州市內(nèi)最大大最全、配配套完善、面面向普通白白領(lǐng)的家居休休閑購物中心心。B-2項目目市場定位定位的可行性性：最大最全：70000平平方米的營業(yè)業(yè)面積，廣州州首屈一指；；經(jīng)營商品將涵涵蓋各類家私私辦公文具具廚衛(wèi)潔具具裝修建材材家居飾品品等豐富門類類，多種檔次次花色齊全。。配套完善：停車場餐飲飲娛樂銀銀行等配套設(shè)設(shè)施完善；B-2項目目市場定位定位的可行性性：面向普通白領(lǐng)領(lǐng)：根據(jù)目標消費費群的特點，，在品牌傳播播中強調(diào)品牌牌的價值感，，終端實際經(jīng)經(jīng)營以優(yōu)質(zhì)實實用中低價價位的產(chǎn)品為為主打，并配配以周到的服服務(wù)，以實實實在在的價值值價格比來贏贏得目標消費費群的信賴；；B-2項目目市場定位定位的可行性性：家居休閑購物物中心優(yōu)越的地理位位置，顯著的的規(guī)模優(yōu)勢，，強勁的發(fā)展展前景，均構(gòu)構(gòu)成建設(shè)現(xiàn)代代化“家居休休閑購物中心心”的獨占性性前提。B-2項目目市場定位定位與消費者者的相關(guān)性：：右表為廣州市市消費者在選選擇商場、購購物中心時主主要的參考因因素；考慮因素百分比□交通便利48.4□商品質(zhì)量可靠47.5□商品種類齊全32.4□商品價格適中30.2□良好的服務(wù)態(tài)度18.4□距離就近15.4□購物空間寬敞11.5□購物環(huán)境現(xiàn)代化4.2□退換貨方便3.3□經(jīng)常有促銷活動3.0□大件商品保修2.5□餐飲及配套服務(wù)3.1□送貨上門1.5B-2項目目市場定位定位的競爭差差異性；競爭對手美居中心天河城廣客隆我們的特色面向白領(lǐng)經(jīng)濟實用商品更全服務(wù)更專業(yè)更大更全更完善環(huán)境更優(yōu)B-3品牌牌傳播定位結(jié)合項目市場場定位與目標標消費群定位位，我們提出出以下品牌傳傳播定位：一個全家人都都滿意的購物休閑好去去處B-3品牌牌傳播定位品牌傳播定位位的支持點：：以消費者視點點出發(fā)，不概概念化；消費者的本位位需求：商品品齊全優(yōu)優(yōu)質(zhì)實用消費者的附加加需求：飲食食娛樂配套人人性化的服服務(wù)環(huán)境舒舒適交通通便利B-3品牌牌傳播定位傳播中強調(diào)的的核心價值：：滿意傳播中保持的的品牌個性：：舒適的親親切的價價值值感的B-3品牌牌傳播定位品牌寫真：家世界是一個個我很喜歡的的購物場所，，來到這里，，就像到了一一個家的世界界一樣，舒適適，溫馨，充充滿了家的內(nèi)內(nèi)涵和氣息。。在這里，不不僅有我中意意的家居用品品，還有更細細致周到的服服務(wù)。我和家家人，都把這這里當作購物物休閑的滿意意去處。B-3品牌牌傳播定位廣告主題：把滿意帶回家家主題闡述：強化消費者在在消費過程中中的突出感受受：“滿意””，以此與競競爭對手美居居中心的傳播播核心“精精彩”相比照照，塑造家世世界的親民化化重服務(wù)的的經(jīng)營理念。?！鞍褲M意帶回回家”，形象象的隱喻消費費者購買的不不僅是實物家家具，更是一一種幸福生活活的體驗，一一種幸福生活活的態(tài)度B-3品牌牌傳播定位根據(jù)招商工作作的需要，我我們將“滿意意”這一品牌牌傳播的核心心價值面向業(yè)業(yè)主進行了延延展，制定了了面向業(yè)主的的品牌傳播定定位：一個可以得到到滿意回報的的家居產(chǎn)品銷售售中心B-3品牌牌傳播定位面向業(yè)主的品品牌傳播定位位支持點：黃金地段，交交通暢達潛力巨大，物物超所值規(guī)劃周全，配配套完善強力媒介，促促銷支持管理規(guī)范，貼貼切服務(wù)B-3品牌牌傳播定位廣告主題：春種一粒籽，，秋收萬擔糧糧。主題闡述：由業(yè)主最為關(guān)關(guān)心的問題：：回報入手，，藉俗語為引引子，強調(diào)家家世界是一個個讓付出有更更多收獲的好好地段。項目策劃流程程市場解析4C分析Category行業(yè)發(fā)展Compete競爭對手Company自身實力Consumer消費者策略發(fā)展STP目標定位目標消費群定位項目市場定位品牌傳播定位策略實施IMC整合傳播廣告創(chuàng)作終端推廣媒介投放PartC策略實施施--廣告創(chuàng)創(chuàng)作C-1品品牌LOGO設(shè)計闡闡述

C-2消消費者廣告設(shè)設(shè)計闡述C-3招招商廣告告設(shè)計闡述PartD策略實施施--媒介投投放D-1媒媒體選擇擇

D-2投投放放思路D-3執(zhí)執(zhí)行方案D-1媒體體選擇根據(jù)目標消費費群的媒體接接觸特征和廣廣州市各媒體體的收視狀態(tài)態(tài)及人群指標標比較，我們們推薦如下媒媒體作為發(fā)布布組合：D-1媒體體選擇報紙廣告：可以借助內(nèi)容容準確區(qū)分消消費群，有效效促及目標受受眾，信息傳傳載量大，信信息可存留，，適合做招商商信息和商品品信息傳達；；《南方都市報報》D疊《廣廣州雜志》首首頁，發(fā)行量量48萬份，，平均傳閱機機會2~3次次；《廣州日報》》B疊《房產(chǎn)產(chǎn)家居專欄》》首頁，發(fā)行行量約70萬萬分，平均傳傳閱機會2~3次；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認知度度；廣州有線電視視臺翡翠臺：：晚間高峰收收視率在20~30個點點之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)最好的媒媒體，其影視視劇和娛樂節(jié)節(jié)目較受歡迎迎；廣州有線電視視臺本港臺：：晚間高峰收收視率在10~18個點點之間，為廣廣州市收視表表現(xiàn)次好的媒媒體，優(yōu)勢欄欄目為影視劇劇和娛樂檔；；D-1媒體體選擇電視廣告：覆蓋面大，聲聲色并茂，適適合大眾傳播播，建立廣泛泛的品牌知名名度和認知度度；廣州有線電視視臺鳳凰衛(wèi)視視臺：晚間高高峰收視率在在4~8個點點之間，，但但由于其欄目目均采用國語語，顧而受到到外來人口/白領(lǐng)一族的的青睞，優(yōu)勢勢欄目為新聞聞時政，都市市劇場等。D-1媒體體選擇龍卷風車身橫橫幅廣告：可以從地段上上區(qū)分消費群群，有效促及及目標受眾，，適于品牌的的市場導入和和認知建立。。建議選取以下下途經(jīng)城市主主干道主要要商務(wù)區(qū)主主要商業(yè)區(qū)和和房地產(chǎn)樓樓盤的公交線線路；43路：途經(jīng)經(jīng)東圃華華景新城體體育中心農(nóng)農(nóng)林下177路：途途經(jīng)冼村體體育中心體體育西林林和西234路：途途徑體育中心心白云賓賓館197路：途途經(jīng)天河東冼冼村五五羊新城海海珠購物中中心江南南西551路：途途經(jīng)天河北體體育中心心農(nóng)林下下海印橋橋江南大大道海珠珠購物中心工工業(yè)大道道D-1媒體體選擇戶外巨型燈布布：廣告沖擊力強強，適合品牌牌形象的營造造；建議在新城廣廣場四個外立立面設(shè)置巨型型燈布，初期期作為品牌自自身的形象宣宣傳，此后可可向業(yè)主提供供租賃發(fā)布服服務(wù)。D-2投放放思路媒介目標：傳達招商信息息，推動招商商工作進程；；逐步建立“家家世界”這一一品牌的市場場知名度；圍繞“滿意””這一核心價價值，強化業(yè)業(yè)主/消費者者對家世界的的認知與認可可。D-2投放放思路媒介策略：間歇性的三輪輪的投放來推推動項目面市市：第一輪硬硬性招商廣告告為主，側(cè)重重信息傳達，，促使業(yè)主采采取行動，聯(lián)聯(lián)系招商事宜宜。第二輪借借助房博會的的召開，進行行炒作造勢，，加大軟性宣宣傳的力度，，吸引市場關(guān)關(guān)注，增強業(yè)業(yè)主經(jīng)營信心心，擴大投資資面。第三輪開開業(yè)前后展開開大規(guī)模的推推廣宣傳活動動，迅速提升升品牌知名度度，初步建立立品牌形象。。D-2投放放思路目標受眾：招商期的目標標受眾在于房房產(chǎn)/家居產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，，同時保持向向大眾消費群群的彌散；正式營業(yè)期的的投放目標受受眾參見PARTB-1目標消費費群定位。D-3執(zhí)行行方案第一輪投放：：時間：7月31日（周二二）8月月3日（周五五）8月月6日（周一一），跳躍式式發(fā)布三期；；版位：廣州日日報房產(chǎn)家居居專欄首頁南南方都市市報廣州雜志志首頁；內(nèi)容：硬性招招商廣告；尺寸：16cm*35cm（廣日））35cm*24cm（（南方）；預算：20萬萬元凈到達率：55%平均暴露頻次次：2.7次次D-3執(zhí)行行方案第二輪投放：：時間：9月26日~29日，10月月10日，共共5期。版位：南方都市報廣州雜志內(nèi)內(nèi)頁；內(nèi)容：與南方方都市報社合合作策劃房博博會報道專版版（家世界冠冠名），以房房博會追蹤報報道，房博會會大盤點等炒炒熱市場；尺寸：采用專專版形式；預算：：需具具體商商談，，暫定定20萬元元；凈到達達率:25%;平均暴暴露頻頻次:4.2次次D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：報紙廣廣告：：開業(yè)前前后發(fā)發(fā)布開開業(yè)觀觀禮邀邀請廣廣告開開業(yè)業(yè)志賀賀廣告告兩期期，并并在隨隨后三三周的的周末末發(fā)布布形象象廣告告。版位：：廣州州日報報房產(chǎn)產(chǎn)家居居專欄欄首頁頁南南方方都市市報廣廣州雜雜志首首頁；；尺寸：：半版版；預算：：35萬元元；凈到達達率:60%;平均暴暴露頻頻次:4.2次次;D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：電視廣廣告：：10月月29日起起，在在翡翠翠臺本本港港臺鳳鳳凰凰臺三三個頻頻道，，連續(xù)續(xù)發(fā)布布四周周的30““電視視廣告告片，，內(nèi)容容為家家世界界巡禮禮，每每晚指指定位位置插插播3條；；費用預預算為為135萬萬元；；凈到達達率:85%;平均報報率頻頻次:22次毛評點點指標標:1970D-3執(zhí)執(zhí)行方方案第三輪輪投放放：車身廣廣告：：在5條條線路路發(fā)布布20輛車車的龍龍卷風風車身身橫幅幅，發(fā)發(fā)布周周期為為半年年，投投入約約為50萬萬元；；以上三三輪媒媒介投投放預預算合合計約約為260萬元元，建建議后后續(xù)保保持以以下廣廣告投投放，，進行行品牌牌提示示信信息發(fā)發(fā)布和和形象象展示示：每周末末配合合終端端促銷銷活動動，發(fā)發(fā)布報報紙促促銷廣廣告；；珠江臺臺《家家居雜雜志》》欄目目的固固定冠冠名投投放；；珠江新新城廣廣場建建筑外外立面面的巨巨型燈燈布發(fā)發(fā)布；；PartE策策略略實施施--終端端推廣廣E-1終終端端推廣廣目標標E-2定定位位推廣廣策略略E-3招招商商期戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)推推廣E-4經(jīng)經(jīng)營期期戰(zhàn)術(shù)術(shù)推廣廣E-1終終端推推廣的的目標標前期目目標配合線線上支支持，，完成成企業(yè)業(yè)CI系統(tǒng)統(tǒng)的導導入。。提升商商城人人氣，，強化化家世世界整整體形形象的的受眾眾感知知。目標的的量化化：全場商商鋪進進駐開開業(yè)率率保持持75%；；活動期期間商商場日日均人人流量量達到到競爭爭對手手的2倍；；E-1終終端推推廣的的目標標中期目目標知名度度與美美譽度度達到到或超超越主主要競競爭對對手。。品牌形形象的的初步步建立立。業(yè)主滿滿意度度的提提升。。目標量量化90%的商商鋪出出租率率，飲飲食娛娛樂配配套的的強化化完善善；正?？涂土髁苛糠€(wěn)定定在競競爭對對手的的1.5倍倍；業(yè)主滿滿意度度達3.5分以以上；；E-1終終端推推廣的的目標標中期目目標廣州家家居休休閑中中心這這一市市場定定位的的初步步達成成；完成各各主題題賣區(qū)區(qū)的建建設(shè)目標量量化全部商商鋪完完成出出租；；正常客客流量量達到到4位位數(shù)以以上；；E-2定定位推推廣策策略1--CI導入入配合媒媒介投投放，，以各各項終終端宣宣傳活活動，，從視視覺理理念念行行為三三方面面強化化對品品牌的的認知知。建建立品品牌識識別。。這一策策略將將在商商場所所有的的營銷銷活動動中貫貫穿。。E-2定定位推推廣策策略2--店面面包裝裝：通過外外立面面與內(nèi)內(nèi)部的的整飾飾，提提高消消費者者對商商城的的感觀觀印象象，幫幫助實實現(xiàn)家家世界界的價價值感感知定定位。。3—賣賣場氣氣氛：：在陳列列內(nèi)內(nèi)裝修修售售點POP背背景景音樂樂等方方面，，配配合““家家世界界”的的概念念營造造特殊殊的購購物氛氛圍，，建立立符合合商城城特有有的商商業(yè)文文化，，以區(qū)區(qū)別其其它競競爭對對手。。E-2定定位推推廣策策略4—獨獨特賣賣點USP：設(shè)立電電視節(jié)節(jié)目直直播間間，定定期圍圍繞一一些特特色商商品進進行相相關(guān)的的報道道，支支持業(yè)業(yè)主經(jīng)經(jīng)營，，激發(fā)發(fā)業(yè)戶戶的經(jīng)經(jīng)營信信心，，并以以此做做為對對外宣宣傳的的窗口口。5——公關(guān)關(guān)活動動利用商商城的的空間間優(yōu)勢勢，舉舉辦各各種形形式的的商業(yè)業(yè)文化化活動動，吸吸引消消費者者參與與，提提升商商城人人氣。。E-2定定位推推廣策策略6—促促銷活活動針對業(yè)業(yè)戶的的促銷銷舉措措，旨旨在吸吸引其其它經(jīng)經(jīng)營者者入駐駐，提提升商商城整整體的的招租租率。。在入入駐率率達到到一定定百分分比時時，發(fā)發(fā)揮資資源整整合的的優(yōu)勢勢，與與業(yè)戶戶進行行聯(lián)合合促銷銷吸引引消費費者參參與，，提高高商城城的經(jīng)經(jīng)營效效益。。業(yè)主滿滿意消費者者滿意意CI導導入店面包包裝獨特賣賣點賣場氛氛圍公關(guān)活活動促銷活活動E-3招招商期期推廣廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)一、招商期期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促促銷措措施目的：：提供足足夠的的優(yōu)惠惠條件件，吸吸引商商家入入駐，，提高高商城城的入入駐率率?；顒觾?nèi)容：：特惠月（五五個月）：：每月提供供8套優(yōu)惠惠鋪面先到到先得，可可以在租金金、管理費費方面得到到特惠。小業(yè)主抽獎獎活動：為為了鼓勵小小業(yè)主入駐駐商城，規(guī)規(guī)定在50平米以下下經(jīng)營特色色家居產(chǎn)品品的業(yè)戶可可以參加，，月月抽大大獎，月月月免租金活活動。每月月抽出五名名，提供一一個月免費費租金作為為獎勵。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、招商期內(nèi)優(yōu)優(yōu)惠促銷措措施活動內(nèi)容：：特定廣告支支持活動：：凡是在規(guī)規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)完成入駐駐工作，并并且正式開開業(yè)的前五五十名業(yè)主主，將獲得得商城外立立面燈箱廣廣告位三個個月的支持持。大租戶特別別方針：針針對大租戶戶提供特惠惠套餐，按按照不同租租賃面積，，設(shè)定租金金，并且減減免部分管管理費。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、意想不到的的周到———特別服務(wù)務(wù)舉措目的：將品牌定位位的核心““滿意”概概念，通過過服務(wù)直接接體現(xiàn)在招招商期的經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)戶戶主身上，，通過品牌牌傳遞達到到宣傳作用用，暨而吸吸引更多的的商家入駐駐。主要內(nèi)容：：免費提供各各項配套服服務(wù)內(nèi)容，，提供入場場布置工作作的支持，，例如店鋪鋪平面設(shè)計計、貨物進進出入場的的貨運支持持，協(xié)助中中小業(yè)戶辦辦理入場的的各項手續(xù)續(xù)。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、公關(guān)活動--品牌樹活動動：目的：以名牌親和和力吸引消消費者光臨臨，為商城城長期發(fā)展展打下形象象基礎(chǔ)。活動內(nèi)容：：在場內(nèi)的各各類家居產(chǎn)產(chǎn)品品牌，，只要保證證產(chǎn)品質(zhì)量量和各項售售后服務(wù)承承諾，并且且能真正落落實，將在在外延廣場場設(shè)立品牌牌樹，以示示彰顯，并并以品牌樹樹揭幕的形形式拉開服服務(wù)質(zhì)量的的主題活動動E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、公關(guān)活動--家居節(jié)：目的：匯聚人氣，，提高商城城知名度，，吸引商家家，提高商商鋪招租率率。主要內(nèi)容：：家居展評樂陶天地特色美食園園家居展藝坊坊舞臺活動家居咨詢E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)三、公關(guān)活動--家居文化廣廣場：目的：延伸家居節(jié)節(jié)的后續(xù)氣氣氛，通過過家居文化化廣告的活活動，在商商場面內(nèi)樹樹立廣州市市主要的家家居文化中中心的概念念。內(nèi)容：將家飾展藝藝坊、樂陶陶天地變成成商場固定定的家居文文化表現(xiàn)場場所，除了了進行展示示外，定期期舉行各項項小比賽，，吸引消費費者即場參參與。并且且還能配合合其它家居居文化活動動的開展。。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--家世界月刊刊：目的：通過向特定定消費者免免費派發(fā)，，達到宣傳傳商城產(chǎn)品品和商城形形象的目的的。主要內(nèi)容：：設(shè)刊物編輯輯部，延聘聘專職資深深人士，向向租戶及消消費者征文文，編輯專專門的家居居生活內(nèi)容容知識，并并且還可以以將商城特特價商品進進行廣告。。每期刊物物將設(shè)立一一個主題，，配合商城城內(nèi)舉行的的各項公關(guān)關(guān)促銷活動動。使之作作為一份寓寓知識性、、實用性為為一體的家家居精典刊刊物。最終終成為商城城、租戶、、消費者間間互動溝通通的界面。。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--電臺：目的：電臺在的士士司機和中中小業(yè)戶的的媒介接受受信息中占占有一定的的比例，針針對招商期期的特定情情況，通過過反復的電電臺信息發(fā)發(fā)布，將招招商情況和和商城開張張的信息進進行傳播。。主要內(nèi)容：：在廣州電臺臺交通臺和和廣州城市市之聲廣播播電臺兩家家收聽率較較高的頻段段進行信息息投放，并并且選擇特特定時段，，如中午或或傍晚時分分的節(jié)目進進行宣傳，，時間控制制在30秒秒左右，除除了進行專專題宣傳外外，還可以以附帶進行行主題活動動的介紹。。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--專業(yè)家居電電視欄目：：目的：通過有一定定覆蓋率的的專業(yè)家居居電視欄目目，吸引省省內(nèi)家居生生產(chǎn)企業(yè)入入駐商城。。主要內(nèi)容：：選擇廣東珠珠江電視臺臺《家居雜雜志》電視視欄目作為為面向省內(nèi)內(nèi)家居生產(chǎn)產(chǎn)廠家的電電視媒體，，結(jié)合目前前《家居雜雜志》的時時段安排，，可以很好好地起到傳傳播招商信信息的作用用。E-3招招商期推廣廣戰(zhàn)術(shù)四、廣告支持--自身燈箱廣廣告投放：：目的：用自身燈箱箱廣告，配配合品牌形形象的建立立，還可以以作為商城城的另一銷銷售收入。。主要內(nèi)容：：招商期內(nèi)設(shè)設(shè)立三塊大大型的樓頂頂燈箱廣告告（建議每每塊30m*5m）），主要向向車流及人人流眾多的的黃埔大道道正面及兩兩側(cè)進行定定向信息傳傳播。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（1）消費費優(yōu)惠目的：與場內(nèi)所有有入場業(yè)戶戶成成聯(lián)合合促銷的協(xié)協(xié)議，鼓勵勵消費者入入場購物，，刺激消費費者購物意意欲，增加加入場業(yè)戶戶的經(jīng)營效效益。主要內(nèi)容：：個人消費客客戶：凡購買物品品額度滿500元贈贈送20元元車票現(xiàn)金金，首次置置業(yè)的消費費者，在商商城內(nèi)購物物享有八折折優(yōu)惠。大大件商品提提供市內(nèi)專專車送貨上上門服務(wù)及及全面保修修服務(wù)。大宗消費客客戶：度身訂做專專門的商務(wù)務(wù)家具產(chǎn)品品服務(wù)內(nèi)容容，對于商商業(yè)辦公用用品提供一一系列免費費上門服務(wù)務(wù)。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（2）特價價專賣場目的：以特價吸引引消費者入入場，營造造賣場氣氛氛。主要內(nèi)容：：向各入場業(yè)業(yè)戶征尋特特價產(chǎn)品，，利用專門門場地進行行展示及售售買。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)一、促銷措施：：（3）節(jié)假假日專題促促銷活動目的：節(jié)假日往往往是消費的的黃金時間間，利用節(jié)節(jié)假日進行行促銷可以以取得事半半功倍的促促俏效果。。主要內(nèi)容：：圍繞國慶節(jié)節(jié)、中秋節(jié)節(jié)、春節(jié)等等傳統(tǒng)及法法定節(jié)目進進行專題促促銷活動，，結(jié)合roadshow的開開展，融節(jié)節(jié)目表演與與休閑購物物為一體。。E-4經(jīng)經(jīng)營期推廣廣戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動：：（1）現(xiàn)場場演播室目的：建立獨特的的家居商城城特色，區(qū)區(qū)別競爭對對手，通過過設(shè)立演播播室達到宣宣傳品牌的的目的。主要內(nèi)容：：聯(lián)系專業(yè)的的家居電視視欄目，如如珠江電視視臺《家居居雜示》進進行現(xiàn)場家家居節(jié)目制制作，用獨獨特的形式式吸引消費費者。并且且可以結(jié)合合商城產(chǎn)品品進行相關(guān)關(guān)的報道。。E-4經(jīng)經(jīng)營期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動動：（2）主主題層配配套活動動：目的：塑造完整整休閑娛娛樂概念念，賦予予商城文文化內(nèi)涵涵，帶旺旺商城整整體消費費人流。。主要內(nèi)容容卡通樂翻翻天兒童童專題活活動：以以“家世世界”的的感覺帶帶動父母母偕同子子女參與與場內(nèi)兒兒童主題題活動區(qū)區(qū)活動，，設(shè)置符符合兒童童情趣的的項目。。例如：：趣稚兒兒童照片片大比拼拼；兒童童藝能比比賽等。。美食制作作大賽：：活動分分為家庭庭組、情情侶組、、好友組組并且是是直接邀邀請現(xiàn)場場的消費費者參與與。在活活動主題題層的各各國風味味美食基基礎(chǔ)上進進行現(xiàn)場場臨摹，，以模仿仿食品的的外型與與味道作作為優(yōu)勝勝參評的的標準。。E-4經(jīng)經(jīng)營期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動動：（3）家家居文化化論壇目的：通過論壇壇的形式式引起新新聞點，，通過事事件引起起對家居居文化的的關(guān)注，，既而帶帶出消費費者對商商城“家家世界””家居文文化的價價值認同同。主要內(nèi)容容：邀請專業(yè)業(yè)學者，，在商城城現(xiàn)場與與消費者者面對面面的探討討關(guān)于““家居生生活真意意”的話話題，并并且通過過媒體進進行軟性性的廣告告宣傳。。E-4經(jīng)經(jīng)營期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二、公關(guān)活動動：4）主題題層展示示活動目的：公關(guān)與促促銷并舉舉的措施施，最終終增加商商城利益益點及商商城特色色文化。。主要內(nèi)容容：為了突出出新城廣廣場的副副品牌““家世界界”的概概念，利利用商城城結(jié)構(gòu)布布局的特特點，在在商城設(shè)設(shè)立主題題展示區(qū)區(qū)。并且且以圍繞繞“家””的概念念延展開開來。首首期商城城展區(qū)以以“我的的家”作作為展示示設(shè)置的的主題，，在不同同展示區(qū)區(qū)表達““臥房、、客廳、、廚房、、衛(wèi)生間間”的陳陳設(shè)。產(chǎn)產(chǎn)品全部部都來自自場內(nèi)各各經(jīng)營業(yè)業(yè)戶。在在展示的的過程中中，不但但能夠進進行產(chǎn)品品的宣傳傳，而且且還能有有效的進進行銷售售促進。。E-4經(jīng)經(jīng)營期期推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)三、廣告告支持（1）適適時的電電視媒體體投放配合終端端活動，，通過電電視廣告告發(fā)布活活動信息息，提升升商場認認知和活活動影響響力。（2）軟軟性廣告告報道在各類報報刊雜志志上發(fā)表表關(guān)于家家居文化化內(nèi)容的的文章，，帶出““家世界界”家居居購物空空間的家家居文化化意念。。謝謝！通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會明明白以前前的傷痛痛其實是是一種財財富，它它讓你學學會更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:4222:42:50人只有為為自己同同時代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達達到自身身的完善善。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。22:42:5022:421月-23論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質(zhì)量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就就是決決策。。22:4222:42:501月-23經(jīng)營管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點點。再實踐踐。2023/1/522:42:50世上并并沒有有用來來鼓勵勵工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎獎勵工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導員員工。。2023/1/522:4222:42:50預防是是解決決危機機的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠遠。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月5日日在漫長的人人生旅途中中，有時要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時卻風風光絕項，，無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:42:5022:42員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機會，，而機會對于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護他他們的家;至于女子呢?則是努力維護護家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯事的的可能，但也也失去了成功功的機會。管理是一種嚴嚴肅的愛。1月-2322:421月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。22:421月-2322:42:50自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產(chǎn)可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。22:421月月-231月月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠遠，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?2:4222:42:501月月-2322:42你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/522:42:5022:4222:42:50想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價價，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/522:42:501月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下