亦莊·北岸銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告序言感謝力迅各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們繼續(xù)深化方案的機(jī)會(huì)，此次報(bào)告我們通過(guò)更加深入的研究與探討，在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷(xiāo)售策略，并針對(duì)操盤(pán)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售執(zhí)行加以分析論證，總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對(duì)貴司有新的幫助與啟發(fā)。此刻我們信心滿(mǎn)懷，已做好一切戰(zhàn)前準(zhǔn)備，箭在弦上正蓄勢(shì)待發(fā)，我們堅(jiān)信通過(guò)我們共同的協(xié)作與努力，終將攜手共進(jìn)使命必達(dá)！一、項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)三、推盤(pán)策略1、銷(xiāo)控策略2、銷(xiāo)售周期劃分3、項(xiàng)目組團(tuán)劃分4、推盤(pán)次序四、入市策略1、入市時(shí)機(jī)選取2、入市產(chǎn)品選擇3、入市價(jià)格制定二、價(jià)格策略1、定價(jià)策略2、12#樓定價(jià)說(shuō)明3、調(diào)價(jià)策略及原則五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃六、銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建1、人員框架2、人員招聘計(jì)劃七、銷(xiāo)售保障1、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃2、客戶(hù)服務(wù)保證體系3、銷(xiāo)售管理

九、風(fēng)險(xiǎn)控制十、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作八、銷(xiāo)售流程1、接電流程2、接訪流程3、認(rèn)購(gòu)流程4、簽約流程目標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)型：11棟住宅、1棟酒店式公寓總用地面積：60353.92平方米總建設(shè)用地面積：49903.36平方米總建筑面積：132627平方米住宅總建筑面積：11萬(wàn)平方米(暫定)容積率：2.2綠化率：30.47%建筑單體數(shù)量及層數(shù)：12棟，12-15層板樓戶(hù)型面積：35-162平方米主力戶(hù)型面積：84.51-88.39平方米總戶(hù)數(shù)：1367套項(xiàng)目基本信息回顧項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)整體銷(xiāo)售周期共計(jì)15個(gè)月（2007年6月——2008年8月）總建筑面積11萬(wàn)平米實(shí)現(xiàn)整體均價(jià)7100元/平米實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)金額7.8億元（現(xiàn)參考樓座為12棟樓,共計(jì)11萬(wàn)平米,總銷(xiāo)金額是7.8億元）整體銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格制定方法此次我們將對(duì)本項(xiàng)目的各樓棟可實(shí)現(xiàn)均價(jià)采用加權(quán)法進(jìn)行預(yù)判。根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，我們將選擇位置、景觀、視野、噪音、鍋爐房、高壓線、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)作為加權(quán)因子對(duì)各樓棟進(jìn)行分析。位置景觀視野噪音鍋爐房高壓線標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)判別標(biāo)準(zhǔn)在小區(qū)中位置，以及是否臨市政路與小區(qū)出入口等景觀優(yōu)劣以及景觀面大小(因?qū)嶋H園林設(shè)計(jì)未定，因此暫時(shí)按之前園林規(guī)劃來(lái)所有樓作景觀權(quán)值)周邊樓間距的大小、視野開(kāi)闊性道路、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)與小區(qū)出入口等對(duì)樓座的噪音影響距離鍋爐房的遠(yuǎn)近與視覺(jué)感觀距離高壓線的遠(yuǎn)近標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)合理性加權(quán)因子15%15%10%15%15%10%20%權(quán)重價(jià)格策略－定價(jià)策略1#1#樓：C類(lèi)戶(hù)型位于小區(qū)最北端、東北面緊靠舊頭路，位置良好；擁有南面大面積園林，景觀效果較好；與南面樓座樓間距約67米，視野較開(kāi)闊；東側(cè)舊頭路屬次干道，來(lái)往車(chē)輛較少，噪音影響較??；距離鍋爐房和高壓線最遠(yuǎn)。各樓座解析價(jià)格策略－定價(jià)策略2#位于1#東南側(cè)，東北面緊靠舊頭路，位置優(yōu)越；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約58米，視野開(kāi)闊；東北側(cè)緊鄰舊頭路與地下車(chē)庫(kù)入口，存在一定噪音影響；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。價(jià)格策略－定價(jià)策略各樓座解析2#樓：C類(lèi)戶(hù)型3#位于小區(qū)沿舊頭路部分，社區(qū)入口北側(cè)，位置一般；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約53米，視野開(kāi)闊；東側(cè)鄰舊頭路與社小區(qū)入口，存在一定噪音影響；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。價(jià)格策略－定價(jià)策略各樓座解析3#樓：C類(lèi)戶(hù)型4#位于小小區(qū)沿沿舊頭頭路部部分，，社區(qū)區(qū)入口口南側(cè)側(cè)，位位置一一般；；南面與與西面面均有有良好好的園園林景景觀，，效果果較好好；與南面面樓座座樓間間距約約74米，，視野野較開(kāi)開(kāi)闊；；東側(cè)鄰鄰舊頭頭路，，西單單元北北向面面對(duì)小小區(qū)入入口，，存在在一定定噪音音影響響；遠(yuǎn)離鍋鍋爐房房和高高壓線線。價(jià)格策策略－－定價(jià)策策略各樓座座解析析4#樓樓：C類(lèi)戶(hù)戶(hù)型5#位于小小區(qū)沿沿舊頭頭路部部分最最南端端，位位置良良好；；僅西面面與部部分南南面有有園林林景觀觀，效效果一一般；；與南面面樓座座樓間間距約約58米，，視野野開(kāi)闊闊；鄰近舊舊頭路路與五五環(huán)路路，噪噪音影影響較較大；；遠(yuǎn)離鍋鍋爐房房，但但鄰近近高壓壓線。。價(jià)格策策略－－定價(jià)策策略各樓座座解析析5#樓樓：C類(lèi)戶(hù)戶(hù)型位于小小區(qū)西西側(cè)，，位置置優(yōu)越越；北面、、東面面以及及部分分南面面均有有園林林景觀觀，效效果較較好；；南北樓樓間距距分別別約為為67米和和53米，，視野野開(kāi)闊闊；遠(yuǎn)離鍋鍋爐房房和高高壓線線。6#價(jià)格策策略－－定價(jià)策策略各樓座座解析析6#樓樓：B類(lèi)戶(hù)戶(hù)型位于小小區(qū)中中心部部分，，位置置極佳佳；四面均均有園園林，，景觀觀極為為豐富富；與北面面樓座座樓間間距約約58米，，視野野開(kāi)闊闊；遠(yuǎn)離鍋鍋爐房房和高高壓線線；7#價(jià)格策策略－－定價(jià)策策略各樓座座解析析7#樓樓：A類(lèi)戶(hù)戶(hù)型位于小小區(qū)西西南側(cè)側(cè)，位位置優(yōu)優(yōu)越；；僅東東面面與與部部分分北北面面有有園園林林，，景景觀觀效效果果一一般般；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約53米米，，視視野野開(kāi)開(kāi)闊闊；；遠(yuǎn)離離鍋鍋爐爐房房和和高高壓壓線線；；8#價(jià)格格策策略略－－定價(jià)價(jià)策策略略各樓樓座座解解析析8#樓樓：：A類(lèi)類(lèi)戶(hù)戶(hù)型型位于于小小區(qū)區(qū)中中部部南南側(cè)側(cè)，，位位置置優(yōu)優(yōu)越越；；擁有有北北面面與與部部分分東東面面、、西西面面園園林林景景觀觀，，效效果果良良好好；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約53米米，，視視野野開(kāi)開(kāi)闊闊；；南向向直直面面鍋鍋爐爐房房，，有有一一定定噪噪音音影影響響，，客客戶(hù)戶(hù)會(huì)會(huì)有有一一定定抗抗性性；；遠(yuǎn)離離高高壓壓線線。。9#價(jià)格格策策略略－－定價(jià)價(jià)策策略略各樓樓座座解解析析9#樓樓：：A類(lèi)類(lèi)戶(hù)戶(hù)型型位于于小小區(qū)區(qū)最最東東南南端端，，位位置置一一般般；；僅北北面面有有部部分分園園林林景景觀觀，，效效果果一一般般；；與北北面面樓樓座座樓樓間間距距約約58米米，，視視野野開(kāi)開(kāi)闊闊；；遠(yuǎn)離離鍋鍋爐爐房房，，但但鄰鄰近近高高壓壓線線。。10#價(jià)格格策策略略－－定價(jià)價(jià)策策略略各樓樓座座解解析析10#樓樓：：A類(lèi)類(lèi)戶(hù)戶(hù)型型位于于小小區(qū)區(qū)最最南南端端，，位位置置一一般般；；擁有有北北面面大大面面積積園園林林，，景景觀觀效效果果良良好好；；與北面樓樓座樓間間距約74米，，但西面面與煙囪囪距離較較近，視視野開(kāi)闊闊；遠(yuǎn)離高壓壓線，但但鄰近鍋鍋爐房。。11#價(jià)格策略略－定價(jià)策略略各樓座解解析11#樓樓：B類(lèi)戶(hù)型型各樓座價(jià)價(jià)格制定定加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景觀15%91.3591.3591.3591.3571.0591.35101.571.0581.271.0581.2視野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2鍋爐房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高壓線10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6權(quán)值和100%

8.85

8.75

8.45

8.55

7.95

8.7

9

8.25

8.1

7.6

7.8價(jià)格策略略－定價(jià)策略略單價(jià)系數(shù)=總面積×總均價(jià)（1#權(quán)值1#面積+……+11#權(quán)值11#面積）××各樓棟均價(jià)=單價(jià)系數(shù)各樓棟加權(quán)值×各樓座價(jià)價(jià)格制定定樓號(hào)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓12#樓權(quán)值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面積10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面積比9%9%9%9%9%9%7%7%7%7%9%8%均價(jià)7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525價(jià)格策略略－定價(jià)策略略單套價(jià)格格制定本項(xiàng)目單單套價(jià)格格運(yùn)用市市場(chǎng)比較較法，采采用加權(quán)權(quán)定價(jià)的的手法，，充分考考慮同層層價(jià)差及及樓層差差的影響響，對(duì)每每套房屋屋分別定定價(jià)。因現(xiàn)在無(wú)無(wú)圖測(cè)面面積以及及園林景景觀未定定，因此此無(wú)法確確定每套套價(jià)格價(jià)格策略略－定價(jià)策略略?xún)r(jià)格定位位依據(jù)由于12#樓戶(hù)戶(hù)型面積積，產(chǎn)品品類(lèi)型與與項(xiàng)目其其他樓座座差異性性較大，，因此無(wú)無(wú)法采用用與其他他樓座同同樣加權(quán)權(quán)值定價(jià)價(jià)法，因因該樓座座產(chǎn)品類(lèi)類(lèi)型與亦亦莊區(qū)域域內(nèi)在售售項(xiàng)目有有較大重重疊，受受市場(chǎng)變變動(dòng)較大大，故我我司采用用市場(chǎng)比比較法來(lái)來(lái)制定本本樓座價(jià)價(jià)格。選項(xiàng)原則則結(jié)合周邊邊項(xiàng)目的的地理位位置、產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型型等因素素綜合考考察，我我們選擇擇以下項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行加權(quán)平平均計(jì)算算：國(guó)融國(guó)際際、榮晶晶麗都價(jià)格策略略－12#樓樓定價(jià)說(shuō)說(shuō)明12#樓樓均價(jià)確確定NO.2權(quán)重重計(jì)算序號(hào)加權(quán)因素權(quán)重系數(shù)國(guó)融國(guó)際榮晶麗都本案k得分加權(quán)值得分加權(quán)值得分加權(quán)值1開(kāi)發(fā)商品牌5%90.4590.4590.452項(xiàng)目位置10%90.990.980.83道路交通15%91.3591.3581.24產(chǎn)權(quán)20%61.261.291.85項(xiàng)目規(guī)模15%81.281.291.356園林景觀5%60.360.390.457周邊配套10%90.990.970.78周邊環(huán)境10%90.990.980.89社區(qū)配套10%90.990.980.8加權(quán)值和（X）100%

8.1

8.1

8.35價(jià)格策略略－12#樓樓定價(jià)說(shuō)說(shuō)明NO.3加權(quán)權(quán)計(jì)價(jià)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格推推導(dǎo)：PE=(XE/XA×PA×QA)+(XE/XB×PB×QB)+(XE/XC×PC×QC)+(XE/XD×PD×QD)=7525說(shuō)明：1、XA、XB、XC、XD、XE是各項(xiàng)目目加權(quán)值值和；2、項(xiàng)目目權(quán)重（（Q）是是參考項(xiàng)項(xiàng)目與本本案的可可比性系系數(shù)。3、P是是項(xiàng)目的的實(shí)際市市場(chǎng)均價(jià)價(jià).項(xiàng)目名稱(chēng)加權(quán)值和市場(chǎng)均價(jià)（毛坯）權(quán)重系數(shù)國(guó)融國(guó)際8.1750080%榮晶麗都8.1650020%本案（12#樓）8.357525

合計(jì)24.55

100%12#樓樓均價(jià)確確定價(jià)格策略略－12#樓樓定價(jià)說(shuō)說(shuō)明毛坯銷(xiāo)售售均價(jià)不不低于7525元/建建筑平米米價(jià)格策略略－12#樓樓定價(jià)說(shuō)說(shuō)明經(jīng)過(guò)對(duì)周周邊區(qū)域域項(xiàng)目綜綜合比較較，運(yùn)用用加權(quán)平平均法，，結(jié)合本本案銷(xiāo)售售銷(xiāo)售均均價(jià)，我我們認(rèn)為為12#樓：價(jià)格升幅周期階段累計(jì)銷(xiāo)售面積每達(dá)到項(xiàng)目可售面積的20%，價(jià)格普漲一次；或到重要工程節(jié)點(diǎn)時(shí)，價(jià)格普漲；推出產(chǎn)品出現(xiàn)市場(chǎng)空檔時(shí)，價(jià)格普漲。價(jià)格升幅比例每次普漲最大調(diào)整幅度不超過(guò)3%。價(jià)格技術(shù)調(diào)整1、開(kāi)盤(pán)期低價(jià)入市，使認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)期價(jià)位具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、沖擊力。2、后期根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售進(jìn)度等逐步調(diào)整價(jià)格。3、伴隨銷(xiāo)售進(jìn)度，逐步提價(jià)，營(yíng)造升值感覺(jué)——“嬴、賺”效應(yīng)。4、刺激潛在購(gòu)買(mǎi)力，展開(kāi)良性循環(huán)，對(duì)后期銷(xiāo)售形成有力支持。5、當(dāng)項(xiàng)目局面打開(kāi)、已被市場(chǎng)接受，再根據(jù)市場(chǎng)反饋及銷(xiāo)售情況調(diào)價(jià)。低價(jià)入市引起市場(chǎng)關(guān)注、吸引區(qū)域以外的購(gòu)房者；小幅頻漲造成客戶(hù)追漲態(tài)勢(shì)從而有效的保證開(kāi)發(fā)商利益最大化。銷(xiāo)售承接調(diào)價(jià)原則則價(jià)格策略略－調(diào)價(jià)策略略及原則則價(jià)格調(diào)整整依據(jù)市市場(chǎng)反映映、客戶(hù)戶(hù)積累量量、銷(xiāo)售售進(jìn)度等等因素，，配合工工程時(shí)間間節(jié)點(diǎn)、、營(yíng)銷(xiāo)策策略等進(jìn)進(jìn)展情況況調(diào)整。。價(jià)格調(diào)整整實(shí)行快快頻次小小步微調(diào)調(diào)，對(duì)暢暢銷(xiāo)戶(hù)型型實(shí)行上上浮、減減少優(yōu)惠惠等措施施，既控控制暢暢銷(xiāo)戶(hù)型型的銷(xiāo)售售速度，，又帶動(dòng)動(dòng)滯銷(xiāo)戶(hù)戶(hù)型，提提高利潤(rùn)潤(rùn)率。對(duì)對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)戶(hù)型下調(diào)調(diào)價(jià)格或或加大優(yōu)優(yōu)惠，提提高產(chǎn)品品性?xún)r(jià)比比，充分分刺激客客戶(hù)需求求，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售回回款。在同一銷(xiāo)銷(xiāo)售周期期內(nèi)，每每次價(jià)格格調(diào)整幅幅度不宜宜過(guò)大，，否則將將不利于于客戶(hù)的的積累、、老客戶(hù)戶(hù)推薦新新客戶(hù)，，特別對(duì)對(duì)項(xiàng)目后后期銷(xiāo)售售影響較較大。價(jià)格調(diào)整整不僅僅僅以調(diào)價(jià)價(jià)為主，，還要充充分運(yùn)用用優(yōu)惠措措施，以以不同的的折扣點(diǎn)點(diǎn)及優(yōu)惠惠控制價(jià)價(jià)格。價(jià)格策略略－調(diào)價(jià)策略略及原則則調(diào)價(jià)依據(jù)據(jù)銷(xiāo)售周期期劃分項(xiàng)目組團(tuán)團(tuán)劃分銷(xiāo)控策略略推盤(pán)次序序三.推盤(pán)策略根據(jù)區(qū)域域市場(chǎng)供供應(yīng)關(guān)系系，密切切監(jiān)控競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目推盤(pán)及及銷(xiāo)售售情況況，及時(shí)時(shí)調(diào)整推推盤(pán)策略略搶占市市場(chǎng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手階階段性推推盤(pán)變化化根據(jù)項(xiàng)目目自身產(chǎn)產(chǎn)品類(lèi)型型及單套套面積配配比根據(jù)各樓樓棟及戶(hù)戶(hù)型銷(xiāo)售售速度，，根據(jù)客客戶(hù)需求求，針對(duì)對(duì)熱銷(xiāo)戶(hù)戶(hù)型及滯銷(xiāo)戶(hù)戶(hù)型，靈靈活運(yùn)用用價(jià)格杠杠桿及優(yōu)優(yōu)惠措施施，達(dá)到到擠壓銷(xiāo)銷(xiāo)售，促進(jìn)進(jìn)成交的的目的根據(jù)項(xiàng)目目的工程程進(jìn)度靈靈活調(diào)整整推盤(pán)變變化推盤(pán)策略略－銷(xiāo)控策略略為順利達(dá)達(dá)到銷(xiāo)售售目標(biāo)，，本項(xiàng)目目銷(xiāo)售劃劃分為三三大階段段2007.62007.72007.8A組團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售期期2007.6至2008.82007.92007.102007.112008.1B組團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售期期2007.122008.22008.42008.32008.52008.72008.82008.6C組團(tuán)團(tuán)銷(xiāo)售期期本項(xiàng)目目銷(xiāo)售售期15個(gè)個(gè)月推盤(pán)策策略－－銷(xiāo)售周周期劃劃分本項(xiàng)目目預(yù)熱熱期3個(gè)月月2007.6－－2008.8A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)面市順序A組團(tuán)把項(xiàng)目分為三組團(tuán)，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和低開(kāi)高走穩(wěn)步提升的銷(xiāo)售策略逐漸向市場(chǎng)釋放，以銷(xiāo)售速度占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)資金快速回籠面市順序依據(jù)C組團(tuán)B組團(tuán)推盤(pán)策策略－－銷(xiāo)售組組團(tuán)劃劃分鍋爐房房A組團(tuán)團(tuán)由于組組團(tuán)相相對(duì)不不規(guī)整整，而而且受受五環(huán)環(huán)路、、高壓壓線和和鍋爐爐房影影響，，是項(xiàng)項(xiàng)目低低價(jià)入入市引引爆的的最佳佳組團(tuán)團(tuán)，銷(xiāo)銷(xiāo)售速速度較較快。。且樣樣板間間設(shè)置置在此此組團(tuán)團(tuán)，便便于引引導(dǎo)銷(xiāo)銷(xiāo)售A組團(tuán)團(tuán)樓號(hào)：：5#、10#、11#總套數(shù)數(shù)：328套套數(shù)比比：一一居80套套二居210套套三居30套套復(fù)式8套套推盤(pán)策策略－－推盤(pán)次次序鍋爐房房B組團(tuán)團(tuán)預(yù)計(jì)計(jì)在2007年年9月月入市市，相相對(duì)A組團(tuán)團(tuán)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯，入入市硬硬件配配備要要求高高，，銷(xiāo)售售速度度相對(duì)對(duì)平穩(wěn)穩(wěn)，但但可提提升項(xiàng)項(xiàng)目品品質(zhì)樹(shù)樹(shù)立項(xiàng)項(xiàng)目品品牌。。B組團(tuán)團(tuán)樓號(hào)：：3#、4#、、8#、9#、、12#總套數(shù)數(shù)：596套套數(shù)比比：一一居284套套二居240套套三居60套套復(fù)式12套套B組團(tuán)團(tuán)推盤(pán)策策略－－推盤(pán)次次序鍋爐房房C組團(tuán)團(tuán)C組團(tuán)團(tuán)預(yù)計(jì)計(jì)2008年入入市，，該組組團(tuán)處處于本本項(xiàng)目目?jī)?nèi)核核心區(qū)區(qū)域，，私密密性、、景觀觀性較較強(qiáng)因因此選選擇最最后入入市，，是本本項(xiàng)目目收官官之作作，達(dá)達(dá)到開(kāi)開(kāi)發(fā)商商利益益最大大化。。C組團(tuán)團(tuán)樓號(hào)：：1#、2#、、6#、7#總套數(shù)數(shù)：443套套數(shù)比比：一一居居110套套二居264套套三居61套套四居2套套躍層6套套推盤(pán)策策略－－推盤(pán)次次序分階段段開(kāi)放放房屋屋明細(xì)細(xì)表第一批開(kāi)放房源樓號(hào)5#樓10#樓11#樓總面積10117.327659.629856.08均價(jià)6682.476388.276556.39總價(jià)676087064893175964620280合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）27633合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)181160745合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)6556第二批開(kāi)放房源樓號(hào)3#樓4#樓8#樓9#樓12#總面積10156.8710135.327633.437659.628893.24均價(jià)7102.757186.816934.646808.567525.00總價(jià)7214174072840613529350945215095466921631合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）44478合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)316990031合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)7127第三批開(kāi)放房源樓號(hào)1#樓2#樓6#樓7#樓總面積10156.8710112.49542.267657.91均價(jià)7438.987354.927312.897565.06總價(jià)75556734743759126978153457932568合計(jì)銷(xiāo)售面積（M2）37469合計(jì)銷(xiāo)售總價(jià)277646747合計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)7410推盤(pán)策策略－－推盤(pán)次次序入市時(shí)機(jī)選取1入市產(chǎn)品選擇2入市價(jià)格制定3四.入入市策策略建議最最佳開(kāi)開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間：2007年6月2007年年4月月-5月份份客戶(hù)戶(hù)積累累開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)間選選擇條條件考考慮因因素競(jìng)爭(zhēng)區(qū)區(qū)域同同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品供供應(yīng)空空白期期爭(zhēng)取年年度內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)售售黃金金期現(xiàn)場(chǎng)具具備基基本接接待功功能具備一一定意意向客客戶(hù)積積累入市策策略－－入市時(shí)時(shí)機(jī)選選取市場(chǎng)內(nèi)同期供應(yīng)產(chǎn)品為小戶(hù)型產(chǎn)品，為避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，本項(xiàng)目應(yīng)推出差異化產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)空白選擇綜合指標(biāo)相對(duì)較差產(chǎn)品，以低價(jià)入市，占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品選擇依據(jù)A組團(tuán)團(tuán)最先先入市市A組團(tuán)高壓線鍋爐房A組團(tuán)包括A、B、C三種不同戶(hù)型產(chǎn)品，以90㎡左右兩居為主力戶(hù)型，與市場(chǎng)同期產(chǎn)品相比存在產(chǎn)品和客戶(hù)差異性A組團(tuán)位置稍差，靠近高壓線與鍋爐房，綜合指標(biāo)相對(duì)偏低A組團(tuán)現(xiàn)狀入市策策略－－入市產(chǎn)產(chǎn)品選選擇目前亦莊核心區(qū)內(nèi)一、二手商品房平均價(jià)格在7000－7500元之間本項(xiàng)目位置處于亦莊核心區(qū)北端，離中心地段有一定距離本項(xiàng)目銷(xiāo)售策略為低開(kāi)高走、穩(wěn)步提升，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，快速回籠資金，造成客戶(hù)追漲的態(tài)勢(shì)入市價(jià)格依據(jù)本案亦莊核心區(qū)入市均均價(jià)低低于7000元元/㎡㎡建建議入入市價(jià)價(jià)格：：6500～6800元/㎡根據(jù)開(kāi)開(kāi)盤(pán)前前市場(chǎng)場(chǎng)、政政策及及客戶(hù)戶(hù)積累累量的的變化化，開(kāi)開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)格會(huì)會(huì)進(jìn)行行相應(yīng)應(yīng)調(diào)整整入市策策略－－入市價(jià)價(jià)格制制定五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售及及回款款排期期一覽覽表評(píng)述：項(xiàng)目07年銷(xiāo)售金額過(guò)5億，回款金額過(guò)4億，總銷(xiāo)金額約7.78億人員員框框架架人員招招聘計(jì)計(jì)劃六、銷(xiāo)售部部團(tuán)隊(duì)組建建偉業(yè)優(yōu)秀銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建－人員框架團(tuán)隊(duì)組建我們相信，，一支有著著良好素質(zhì)質(zhì)和銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀秀團(tuán)隊(duì)，必必將會(huì)為本本項(xiàng)目良好好的銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)巨巨大的推動(dòng)動(dòng)作用。針對(duì)本項(xiàng)目目，偉業(yè)顧顧問(wèn)將派出出有著豐富富高檔樓盤(pán)盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的業(yè)務(wù)體體進(jìn)場(chǎng)———他們深刻刻的了解高高端市場(chǎng)上上消費(fèi)者們們真正的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)需求和和購(gòu)買(mǎi)心理理，并對(duì)他他們的生活活習(xí)慣、消消費(fèi)特征以以及如何開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)、、尋找有效效溝通的渠渠道有著深深刻認(rèn)識(shí)和和豐富經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。嚴(yán)格的銷(xiāo)售售業(yè)務(wù)員選選拔機(jī)制——為項(xiàng)目目的最終成成功奠定基基礎(chǔ)銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建－人員框架偉業(yè)集團(tuán)軍軍聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)沿海賽洛城城華僑城樣本清楓華景園園10AM新新坐標(biāo)5i5j南南區(qū)店萬(wàn)科青青家家園GOGO新新時(shí)代亦莊·北岸岸營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)說(shuō)明：偉業(yè)業(yè)將從代理理銷(xiāo)售的，，并與本項(xiàng)項(xiàng)目客群來(lái)來(lái)源區(qū)域、、產(chǎn)品類(lèi)型型相近的項(xiàng)項(xiàng)目中，抽抽調(diào)、組織織經(jīng)驗(yàn)豐富富的銷(xiāo)售人人員組成銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，，同時(shí)5i5j南區(qū)區(qū)店人員也也將補(bǔ)充進(jìn)進(jìn)入銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍。銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建－人員框架偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公公司副總經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)負(fù)責(zé)人：常常自力項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)歷：北京京羅馬花園園、金馬文文華園(后后現(xiàn)代城)、朗琴園園、水木蘭蘭亭、清楓楓華景園、、萬(wàn)科北奧奧國(guó)際、萬(wàn)萬(wàn)科青青家家園、融科科橄欖城、、北京龍灣灣別墅、長(zhǎng)長(zhǎng)河玉墅、、中景濠庭庭、招商地地產(chǎn)公園1872、、領(lǐng)秀硅谷谷、領(lǐng)秀新新硅谷偉業(yè)中國(guó)總總經(jīng)理偉偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公公司常務(wù)副副總經(jīng)理項(xiàng)目總負(fù)責(zé)責(zé)人：趙鐵鐵路項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)歷：萬(wàn)通通廣場(chǎng)、國(guó)國(guó)賓花園、、中儀大廈廈、華中園園別墅、翡翡翠城、鳳鳳凰城、優(yōu)優(yōu)士閣、華華清嘉園、、華遠(yuǎn)公寓寓、京通新新城、冠英英園、英才才別墅、天天津時(shí)代奧奧城、金泉泉廣場(chǎng)、季季景泌園等等項(xiàng)目。擬派駐管理理團(tuán)隊(duì)及人人員情況銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建－人員框架項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總總監(jiān)：張迪迪項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)歷：中景景濠庭、萬(wàn)萬(wàn)科北奧國(guó)國(guó)際、清楓楓華景園融科橄欖城城、領(lǐng)秀硅硅谷、領(lǐng)秀秀新硅谷東京都高爾爾夫別墅、、招商地產(chǎn)產(chǎn)公園1872項(xiàng)目銷(xiāo)售總總監(jiān)：梁沛沛項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)歷：朝陽(yáng)陽(yáng)無(wú)限、水水墨江南、、華悅國(guó)際際保利新苑、、明天第一一城、東方方國(guó)際花園園水域未來(lái)城城偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公公司助理副副總經(jīng)理偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公公司—銷(xiāo)售售總監(jiān)擬派駐管理理團(tuán)隊(duì)及人人員情況銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)隊(duì)組建－人員框架項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)理：王巖巖項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)：清楓楓華景園、、萬(wàn)科星園園、領(lǐng)秀硅硅谷、陽(yáng)光光新干線偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公公司—銷(xiāo)售售經(jīng)理項(xiàng)目操作經(jīng)經(jīng)歷：水墨墨江南項(xiàng)目目、亞運(yùn)村村華悅國(guó)際際項(xiàng)目、大大興宣頤項(xiàng)項(xiàng)目、東方方新城項(xiàng)目目、順義頤頤養(yǎng)中心別別墅項(xiàng)目、、澳景花庭庭項(xiàng)目、柏柏陽(yáng)景園項(xiàng)項(xiàng)目、工體體3號(hào)項(xiàng)目目前期工作作、國(guó)瑞城城項(xiàng)目前期期工作、明明天第一城城項(xiàng)目前期期工作偉業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)公公司司——策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理項(xiàng)目目策策劃劃經(jīng)經(jīng)理理：：滿(mǎn)滿(mǎn)鵬鵬擬派派駐駐管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)及及人人員員情情況況銷(xiāo)售售部部團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建－－人員員框框架架偉業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)軍軍聯(lián)聯(lián)合合作作戰(zhàn)戰(zhàn)————團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)架架構(gòu)構(gòu)銷(xiāo)售售經(jīng)經(jīng)理理王巖巖12名名銷(xiāo)銷(xiāo)售售代代表表項(xiàng)目目工工作作組組副副組組長(zhǎng)長(zhǎng)常自自力力策劃劃執(zhí)執(zhí)行行2名名策劃劃經(jīng)經(jīng)理理滿(mǎn)鵬鵬綜合支持平臺(tái)銷(xiāo)售售主主管管2名名項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售總總監(jiān)監(jiān)梁沛沛項(xiàng)目目工工作作組組組組長(zhǎng)長(zhǎng)趙鐵鐵路路市場(chǎng)場(chǎng)研研究究中中心心建筑筑策策劃劃中中心心營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策策劃劃中中心心客戶(hù)戶(hù)服服務(wù)務(wù)中中心心銷(xiāo)售售管管理理中中心心項(xiàng)目目運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)中中心心知識(shí)識(shí)信信息息中中心心公關(guān)關(guān)品品推推中中心心策劃劃組組4人人項(xiàng)目目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)總總監(jiān)監(jiān)張迪迪我愛(ài)愛(ài)我我家家南南區(qū)區(qū)總總監(jiān)監(jiān)王昕昕我愛(ài)愛(ài)我我家家項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理我愛(ài)愛(ài)我我家家銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員4名名銷(xiāo)售售部部團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組建建－－人員員框框架架本項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)招招聘聘員工工14人人一、、人人員員招聘聘地地點(diǎn)點(diǎn)及及時(shí)時(shí)間間：：時(shí)間間：2007年年2月月27日日、、28日日地點(diǎn)：：安安定定門(mén)門(mén)外外安安立立路路8號(hào)號(hào)慧慧欣欣大大廈廈B座座1101室室二、、人人員員構(gòu)構(gòu)成成：：銷(xiāo)售售主主管管2名名銷(xiāo)售售人人員員10名名銷(xiāo)售售助助理理2名名三、、人人員員組組成成：：主管管：：偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配2名名（（清清風(fēng)風(fēng)華華景景園園銷(xiāo)銷(xiāo)售售主主管管：：李李亞亞男男、、水水木木蘭蘭亭亭銷(xiāo)銷(xiāo)售售主主管管：：馮馮亞亞軍軍））。。助理理：：偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配1名名招招聘聘1名名。。銷(xiāo)售售人人員員：：1、、偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)配配3名名要求求：：抽抽調(diào)調(diào)偉偉業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部各各項(xiàng)項(xiàng)目目體體銷(xiāo)銷(xiāo)售售部部精精英英，，加加入入亦亦莊莊·北岸岸項(xiàng)項(xiàng)目目組組。。2、、招招聘聘7名名銷(xiāo)銷(xiāo)售售人人員員要求求：：在在北北京京東東南南部部地地區(qū)區(qū)工工作作2年年以以上上經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，并并據(jù)據(jù)有有客客戶(hù)戶(hù)資資源源的的。。3、招聘新人人2名要求：具備房房地產(chǎn)銷(xiāo)售潛潛質(zhì)且性格活活撥有上進(jìn)心心人員。銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組組建－人員招聘計(jì)劃劃銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃1客戶(hù)服務(wù)保證體系2銷(xiāo)售管理3七、銷(xiāo)售保障障培訓(xùn)時(shí)間及地地點(diǎn)：時(shí)間：預(yù)計(jì)前前期培訓(xùn)時(shí)間間從2007年3月13日到2007年4月14日，培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間為一個(gè)個(gè)月。地點(diǎn)：安定門(mén)門(mén)外安立路8號(hào)慧欣大廈廈B座1106室培訓(xùn)目的：為了順應(yīng)目前前房地產(chǎn)銷(xiāo)售售行業(yè)的正規(guī)規(guī)化進(jìn)程以及及組建一個(gè)具具有高素質(zhì)，，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，，為公司創(chuàng)造造一個(gè)良好的的經(jīng)濟(jì)效益，，并根據(jù)一名名專(zhuān)業(yè)的房地地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)應(yīng)達(dá)到的從從業(yè)水平，現(xiàn)現(xiàn)根據(jù)以往在在工作中容易易出現(xiàn)的問(wèn)題題，特制訂如如下崗位培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃，并根根據(jù)個(gè)案要求求隨時(shí)修正。。培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃1、產(chǎn)品解讀專(zhuān)業(yè)化通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售解讀，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過(guò)有效的銷(xiāo)售道具輔助銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、人員培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷(xiāo)售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理實(shí)行全面銷(xiāo)售培訓(xùn)，控制銷(xiāo)售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)確的客戶(hù)心理把握，正確的銷(xiāo)售引導(dǎo)，有效保障客戶(hù)成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷(xiāo)戶(hù)型價(jià)差，充分保障各類(lèi)戶(hù)型的均衡消化合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷(xiāo)售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹(shù)立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃1、產(chǎn)品解讀專(zhuān)業(yè)化通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售解讀，為客戶(hù)提供良好的產(chǎn)品認(rèn)知效果通過(guò)有效的銷(xiāo)售道具輔助銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的對(duì)比與分析，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，規(guī)避自身弱點(diǎn)，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2、人員培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、生活情景的描述統(tǒng)一解讀項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷(xiāo)售通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)控、數(shù)據(jù)收集及分析、動(dòng)態(tài)政策收集、保證銷(xiāo)售引導(dǎo)的正確性每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理實(shí)行全面銷(xiāo)售培訓(xùn)，控制銷(xiāo)售統(tǒng)一話術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性3、操作水平專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)確的客戶(hù)心理把握，正確的銷(xiāo)售引導(dǎo)，有效保障客戶(hù)成交率合理調(diào)節(jié)強(qiáng)、滯銷(xiāo)戶(hù)型價(jià)差，充分保障各類(lèi)戶(hù)型的均衡消化合理的獎(jiǎng)罰制度：合理的激勵(lì)制度能夠有效調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員主觀能動(dòng)性，發(fā)揮其自身潛力以產(chǎn)生高效銷(xiāo)售和廣泛拓展規(guī)范的現(xiàn)場(chǎng)管理，是樹(shù)立項(xiàng)目第一印象的窗口，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)、活躍和標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)方式營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛培訓(xùn)計(jì)劃銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃第一部分：專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)前：一、偉業(yè)公司的發(fā)展史、發(fā)展計(jì)劃及各組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置二、基礎(chǔ)知識(shí)1、房地產(chǎn)行業(yè)常用術(shù)語(yǔ)及名詞解釋2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中相關(guān)的建筑知識(shí)三、法律法規(guī)1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程2、《商品房銷(xiāo)售管理辦法》3、《住宅設(shè)計(jì)規(guī)范》4、《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題解釋》5、《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》6、《北京市商品房銷(xiāo)售面積及共用建筑面積分?jǐn)倳盒幸?guī)定》7、《國(guó)六條》8、《國(guó)八條》四、工程圖紙的識(shí)別與應(yīng)用1、建筑施工圖2、結(jié)構(gòu)施工圖3、電氣施工圖4、給排水施工圖5、暖通施工圖6、綜合練習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃五、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況1、熟悉周邊商業(yè)形態(tài)、市政配套設(shè)施分布2、熟悉、分析周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣3、亦莊區(qū)域未來(lái)發(fā)展4、戶(hù)型分析、產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)定位、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、價(jià)格體系，產(chǎn)品供應(yīng)商、銷(xiāo)講說(shuō)辭及答客問(wèn)等（以上部分內(nèi)容需相關(guān)部門(mén)或合作單位配合）5、講解沙盤(pán)、示范單位的統(tǒng)一說(shuō)辭六、簽約1、簽約時(shí)客戶(hù)需提供的相關(guān)資料明細(xì)及開(kāi)發(fā)商需出示的證明文件2、商品房買(mǎi)賣(mài)合同內(nèi)容及條款解釋3、簽約模擬演練4、簽約后的合同管理規(guī)定七、計(jì)算1、購(gòu)買(mǎi)商品房應(yīng)支付的相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及計(jì)算方法2、一次性付款、組合貸款、商業(yè)貸款、公積金貸款的計(jì)算方法

培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃第二部分：專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)入銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)后：一、銷(xiāo)售流程1、接電、接訪流程2、認(rèn)購(gòu)、簽約流程3、銷(xiāo)控流程4、貸款辦理流程5、入住流程二、各類(lèi)銷(xiāo)售表格的應(yīng)用與填寫(xiě)例如：業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表、折扣審批單、退款審批單、更名審批單、合同審批單、退、換房申請(qǐng)單等。（此項(xiàng)內(nèi)容將根據(jù)不同項(xiàng)目的具體操作情況或原有流程進(jìn)行培訓(xùn)）三、規(guī)章制度1、公司行政制度2、各崗位職責(zé)，權(quán)利及薪金待遇3、員工工作守則及獎(jiǎng)懲制度4、銷(xiāo)售部日常工作管理細(xì)則5、銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)認(rèn)定制度培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃四、開(kāi)盤(pán)前入職考核凡入職的銷(xiāo)售人員須參加崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)期滿(mǎn)后，參加入職考核，考核成績(jī)及綜合考評(píng)合格人員依據(jù)公司行政部相關(guān)管理規(guī)定辦理入職手續(xù)。崗前考核分為四部分：1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)部分、計(jì)算部分實(shí)行百分制閉卷考核2、工程圖紙應(yīng)用、實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤(pán)模擬操作考核3、接電、接待、銷(xiāo)講流程實(shí)行模擬操作考核4、培訓(xùn)期間的出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考評(píng)五、考核1、筆試（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、法律法規(guī)、本項(xiàng)目銷(xiāo)售流程）2、口試（沙盤(pán)講解、周邊區(qū)域項(xiàng)目概況、每種戶(hù)型解析）培訓(xùn)內(nèi)容銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃結(jié)合工程部資資料（戶(hù)型/園園林設(shè)計(jì)理念念/園林林規(guī)劃等），，對(duì)銷(xiāo)售人員員進(jìn)行針對(duì)性性培訓(xùn)，目的的是在銷(xiāo)售時(shí)時(shí)更好的把握握客戶(hù)，提高高有效客戶(hù)率率。（此培訓(xùn)需在在開(kāi)發(fā)商提供供戶(hù)型設(shè)計(jì)理理念、園林規(guī)規(guī)劃及設(shè)計(jì)理理念后開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行）產(chǎn)品細(xì)節(jié)培訓(xùn)訓(xùn)銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃劃前期客戶(hù)積累累工作主要為為接電和接訪訪銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系以上為示意表表格（具體表表格需推廣渠渠道確定后進(jìn)進(jìn)行制作）以上為示意表表格（具體表表格需推廣渠渠道確定后進(jìn)進(jìn)行制作）銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系價(jià)格位置戶(hù)型折扣交通投資環(huán)境景觀工程進(jìn)度車(chē)位精裝物業(yè)公司采暖層數(shù)朝向間距對(duì)商業(yè)要求1234567891011121314151617181920日期需求面積序號(hào)時(shí)間客戶(hù)姓名性別客戶(hù)來(lái)電登記表年齡聯(lián)系電話對(duì)區(qū)域是否了解銷(xiāo)售顧問(wèn)信息來(lái)源現(xiàn)居住區(qū)域幾口之家關(guān)注重點(diǎn)前期客戶(hù)積累累工作主要為為接電和接訪訪營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)簽約后入住前五日循環(huán)客戶(hù)保養(yǎng)制定期傳遞本項(xiàng)目利好信息定期告知目前進(jìn)展?fàn)顩r定期客戶(hù)交流、意見(jiàn)記錄及反饋客戶(hù)入住電話告知客戶(hù)入住辦理流程及相關(guān)費(fèi)用二次確認(rèn)客戶(hù)相關(guān)信息EMS快遞入住文本約訪客戶(hù)確定辦理時(shí)間陪同客戶(hù)辦理入住手續(xù)驗(yàn)收房屋入住后定期客戶(hù)維系每月客戶(hù)回訪制特殊節(jié)日客戶(hù)回訪制特殊紀(jì)念日回訪制構(gòu)成100%入住滿(mǎn)意100%客戶(hù)維護(hù)100%銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管當(dāng)日三級(jí)合同復(fù)核簽約前兩次簽約須知提醒簽約時(shí)簽約文本的專(zhuān)業(yè)解釋貸款合作方的專(zhuān)業(yè)服務(wù)客服部存檔回款確認(rèn)服務(wù)滿(mǎn)意100%客戶(hù)滿(mǎn)意度分水嶺銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系全程客戶(hù)滿(mǎn)意意服務(wù)0客戶(hù)流失永續(xù)進(jìn)行客戶(hù)需求調(diào)查客戶(hù)需求深度挖掘客戶(hù)需求滿(mǎn)足定制化顧問(wèn)服務(wù)客戶(hù)維護(hù)保養(yǎng)推行360度全程客戶(hù)滿(mǎn)滿(mǎn)意服務(wù)，從從①客戶(hù)有意到到訪前就開(kāi)始對(duì)客戶(hù)戶(hù)進(jìn)行有意識(shí)識(shí)需求挖掘，，再通過(guò)②接待過(guò)程的接觸和服務(wù)務(wù)以及③后期的追蹤保養(yǎng)，，配合④相關(guān)執(zhí)行手手段，實(shí)現(xiàn)無(wú)客戶(hù)戶(hù)流失的良性性循環(huán)。①訪前客戶(hù)服務(wù)②接待客戶(hù)服務(wù)③后續(xù)客戶(hù)服務(wù)④相關(guān)執(zhí)行手段客戶(hù)保養(yǎng)銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系360度銷(xiāo)售支持了解本地市場(chǎng)，有一定的客戶(hù)積累團(tuán)隊(duì)構(gòu)成亦莊地區(qū)銷(xiāo)售骨干偉業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)有在職人員經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)東南部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精英學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)技能——高標(biāo)準(zhǔn)

行為準(zhǔn)則、職業(yè)操守——高素質(zhì)高效率準(zhǔn)確性及時(shí)性服務(wù)性三“高”團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系業(yè)績(jī)考核糾紛處理處罰制度業(yè)務(wù)認(rèn)定雙項(xiàng)業(yè)務(wù)考核職位申請(qǐng)初試復(fù)試（25項(xiàng)過(guò)關(guān)評(píng)定）五項(xiàng)培訓(xùn)四級(jí)考核三個(gè)月崗位見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)綜合表現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)建筑知識(shí)法律法規(guī)簽約文本相關(guān)計(jì)算公司簡(jiǎn)介項(xiàng)目情況銷(xiāo)售流程銷(xiāo)講話述模擬演練客戶(hù)滿(mǎn)意度的評(píng)定嚴(yán)格的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理行政管理規(guī)范業(yè)務(wù)管理規(guī)范接待規(guī)范常務(wù)管理激勵(lì)政策管理細(xì)則日常文本的填寫(xiě)與應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研與分析專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)2.工程圖紙應(yīng)用實(shí)行圖紙結(jié)合沙盤(pán)模擬操作考核3.銷(xiāo)售流程銷(xiāo)講話述實(shí)行實(shí)際演練考核4.培訓(xùn)期間出勤情況及學(xué)習(xí)態(tài)度的綜合考核銷(xiāo)售保障體系完善的崗位培訓(xùn)禮儀規(guī)范行為規(guī)范會(huì)議規(guī)范薪金發(fā)放會(huì)議規(guī)范銷(xiāo)售保障－客戶(hù)服務(wù)保證證體系銷(xiāo)售支持嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管管理業(yè)務(wù)管理規(guī)范范及行政管理理制度接待規(guī)范日常管理業(yè)務(wù)認(rèn)定激勵(lì)政策處罰制度糾紛處理行為規(guī)范禮儀規(guī)范接待規(guī)范業(yè)績(jī)考核薪金發(fā)放組織架構(gòu)及崗崗位職責(zé)達(dá)到目標(biāo)服務(wù)規(guī)范化現(xiàn)場(chǎng)流程化銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售保障－銷(xiāo)售管理1.接電流程2.接訪流程3.認(rèn)購(gòu)流程4.簽約流程八.銷(xiāo)售流程程拿起電話，首先要要說(shuō)：“您好好:亦莊·北岸，××很很高興為您服服務(wù)”。主動(dòng)動(dòng)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)問(wèn)之前是否打打過(guò)電話或來(lái)來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)：“您在此此之前是否打打過(guò)電話?””及“您以前前是否來(lái)過(guò)?”,做好客客戶(hù)的確認(rèn)工工作,以免撞撞單。如客戶(hù)戶(hù)確實(shí)與其他他業(yè)務(wù)員聯(lián)系系過(guò)，應(yīng)禮貌貌的說(shuō)：“請(qǐng)請(qǐng)您稍等，我我?guī)湍幸幌孪履衬诚壬蚧蛐〗恪！苯勇?tīng)找人電話話，須說(shuō)：““請(qǐng)稍候”，，將電話輕放放并轉(zhuǎn)告，嚴(yán)嚴(yán)禁高聲呼叫叫。簡(jiǎn)單回答對(duì)方方提出的問(wèn)題題，避免在電電話中和客戶(hù)戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間攀談?wù)劊竦母娓嬷皻g迎迎您來(lái)售樓處處實(shí)地考察，，我會(huì)給您做做詳細(xì)講解””。接聽(tīng)首次來(lái)電電咨詢(xún)客戶(hù)的的電話，應(yīng)盡盡量留下客戶(hù)戶(hù)較多的信息息，并將其信信息記錄在《《來(lái)電登記表表》上。在簡(jiǎn)短的通話話中一定要體體現(xiàn)出熱情、、主動(dòng)，不要要讓客戶(hù)感到到消極懶散不不負(fù)責(zé)任，不不應(yīng)只根據(jù)電電話內(nèi)容做簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的判斷。。若代外出同事事接聽(tīng)電話,應(yīng)盡量記下下相應(yīng)資料:包括來(lái)電者者姓名、所屬屬公司、聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式、來(lái)電電時(shí)間及事由由,并在第一一時(shí)間向該同同事及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)達(dá)。并應(yīng)告訴訴來(lái)電者外出出同事的聯(lián)絡(luò)絡(luò)方式,以便便來(lái)電者及時(shí)時(shí)聯(lián)絡(luò)。接聽(tīng)電話過(guò)程程中，如客戶(hù)戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目有有所了解，則則必須重新問(wèn)問(wèn)其是否來(lái)訪訪或來(lái)電咨詢(xún)?cè)冞^(guò)，是那個(gè)個(gè)銷(xiāo)售員接待待的；然后讓讓那位銷(xiāo)售員員來(lái)接電，如如那位銷(xiāo)售員員不在場(chǎng)，則則按第8項(xiàng)操操作。最后說(shuō)說(shuō)“謝謝謝，，再見(jiàn)見(jiàn)感謝謝您撥撥打銷(xiāo)銷(xiāo)售熱熱線””，并并確認(rèn)認(rèn)對(duì)方方已放放下電電話再再掛斷斷。熱線電電話的的秩序序維護(hù)護(hù)工作作由銷(xiāo)銷(xiāo)售主主管負(fù)負(fù)責(zé)。。銷(xiāo)售售人員員應(yīng)積積極、、主動(dòng)動(dòng)、認(rèn)認(rèn)真、、熱情情、負(fù)負(fù)責(zé)，，在有有客戶(hù)戶(hù)電話話打進(jìn)進(jìn)時(shí)，，其他他人應(yīng)應(yīng)保持持安靜靜以避避免對(duì)對(duì)方感感覺(jué)雜雜亂；；如有有敷衍衍、搪搪塞等等情況況，主主管將將負(fù)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)責(zé)任。。接聽(tīng)電電話流流程銷(xiāo)售流銷(xiāo)售流流程－－接訪流流程迎接客戶(hù)詢(xún)問(wèn)是否預(yù)約或曾來(lái)電咨詢(xún)（避免撞單）講解沙盤(pán)、觀看單體模型、介紹戶(hù)型及其他情況結(jié)合亦莊地區(qū)規(guī)劃概況、景觀特點(diǎn)等方面，對(duì)照展板、園林，仔細(xì)向客戶(hù)介紹本項(xiàng)目的總體情況和配套服務(wù)項(xiàng)目，重點(diǎn)向客戶(hù)介紹項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展性、園林、物業(yè)管理和新穎舒適的生活方式。洽談并介紹付款方式提供給客戶(hù)參考資料、送客戶(hù)離開(kāi)或帶領(lǐng)客戶(hù)參觀現(xiàn)場(chǎng)完成客戶(hù)來(lái)訪記錄開(kāi)盤(pán)前前認(rèn)購(gòu)購(gòu)簽約約工作作流程程銷(xiāo)售流流程－－認(rèn)購(gòu)流流程銷(xiāo)售帶客戶(hù)簽署提前準(zhǔn)備好的網(wǎng)簽合同（草稿版）及其附件銷(xiāo)售填寫(xiě)交款通知單帶領(lǐng)客戶(hù)到財(cái)務(wù)處交款銷(xiāo)售出示客戶(hù)所交房款收據(jù)助理確認(rèn)后進(jìn)行網(wǎng)簽銷(xiāo)售將做好的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件自審后轉(zhuǎn)交助理處核對(duì)助理審核合同并在合同上蓋正副本章，于次日轉(zhuǎn)交開(kāi)發(fā)商審核合同合同審核走傳簽，將蓋章后的合同轉(zhuǎn)交代理商助理銷(xiāo)售主管將審核后的網(wǎng)簽合同（正式版）及其附件轉(zhuǎn)交助理處審核正本合復(fù)印存檔，進(jìn)入回款環(huán)節(jié)銷(xiāo)售流流程－－認(rèn)購(gòu)流流程客戶(hù)談判銷(xiāo)售到助理處確定房源銷(xiāo)售帶客戶(hù)到助理處辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)帶客戶(hù)到財(cái)務(wù)處交款帶客戶(hù)到助理處交款帶客戶(hù)返回助理處辦相關(guān)手續(xù)助理將相應(yīng)文件返給客戶(hù)助理將文件存檔，制作相應(yīng)電子表格九、風(fēng)險(xiǎn)控控制盡快完完成該該社區(qū)區(qū)班車(chē)車(chē)服務(wù)務(wù)，完完善社社區(qū)配配套功功能。。允許分分期付付款，，對(duì)首首付支支出比比例較較大和和一次次性付付款的的客戶(hù)戶(hù)應(yīng)有有一定定的優(yōu)優(yōu)惠政政策。。引進(jìn)多多家貸貸款銀銀行，，增加加付款款方式式，解解決特特殊客客戶(hù)的的貸款款要求求。1交通不不便、、配套套較差差，客客戶(hù)信信心不不足2………………………………………………………………….……………………………….因特殊殊情況況導(dǎo)致致工程程延期期，影影響貸貸款的的發(fā)放放，資資金鏈鏈緊張張銀行信信貸政政策不不確定定3…………………………………風(fēng)險(xiǎn)控控制不斷制制造優(yōu)優(yōu)惠與與漲價(jià)價(jià)相交交叉的的熱銷(xiāo)銷(xiāo)場(chǎng)面面。定定期出出臺(tái)新新的政政策形形成波波浪式式的快快速銷(xiāo)銷(xiāo)售氣氣氛。。社會(huì)媒媒體對(duì)對(duì)房地地產(chǎn)市市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行降降價(jià)輿輿論宣宣傳，，影響響客戶(hù)戶(hù)的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)4………………………………………………………………….……………………………….….……………………………………………………………………………………………………………………………………………………提前預(yù)判糾糾紛點(diǎn)，保保持特殊情情況出現(xiàn)后后的信息交交流渠道暢暢通，合理理協(xié)商解決決。在實(shí)際認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)，將表表價(jià)提升，，可給客戶(hù)戶(hù)預(yù)留較大大幅度的優(yōu)優(yōu)惠空間或或開(kāi)放較好好戶(hù)型先期期滿(mǎn)足客戶(hù)戶(hù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)。針對(duì)其戶(hù)型型面積及設(shè)設(shè)計(jì)品質(zhì)制制定銷(xiāo)講，，增加項(xiàng)目目競(jìng)爭(zhēng)力。。了解周邊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目供供應(yīng)情況，，抓住供需需脫節(jié)。對(duì)面積、工工程質(zhì)量及及變更等因因素的不滿(mǎn)滿(mǎn)而產(chǎn)生的的業(yè)主維權(quán)權(quán)現(xiàn)象5……………………………………………………….………………………….………銷(xiāo)售許可證證因特殊原原因延遲取取得，導(dǎo)致致錯(cuò)過(guò)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期，客戶(hù)戶(hù)容易流失失6……………………………………………………….………………………….…………….7……………………………………………………….…………與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目的當(dāng)期推推售產(chǎn)品形形成正面激激烈競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)控制十、開(kāi)盤(pán)前前工作準(zhǔn)備備序號(hào)工作內(nèi)容負(fù)責(zé)單位協(xié)助單位01業(yè)務(wù)人員名片提交方案力迅公司廣告公司偉業(yè)02廣告公司確認(rèn)廣告公司確定廣告表現(xiàn)力迅公司廣告公司偉業(yè)偉業(yè)/力迅03效果圖繪制確認(rèn)效果圖公司效果圖制作力迅公司效果圖公司04模型制作模型公司初選確定模型公司模型制作送達(dá)售樓處力迅公司力迅公司模型公司偉業(yè)偉業(yè)偉業(yè)05網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提交報(bào)告確定網(wǎng)絡(luò)公司制作完成力迅公司網(wǎng)絡(luò)制作公司網(wǎng)絡(luò)制作公司偉業(yè)偉業(yè)/廣告公司偉業(yè)/廣告公司06物業(yè)管理選擇物業(yè)管理物業(yè)管理公司的確定力迅公司力迅公司偉業(yè)偉業(yè)07戶(hù)外廣告選定廣告牌路牌匯總廣告牌制作發(fā)布力迅公司廣告公司力迅公司偉業(yè)偉業(yè)偉業(yè)開(kāi)盤(pán)前工作作準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)前工作作計(jì)劃07工地圍檔制作提交報(bào)告確定戶(hù)外廣告公司圍檔施工完成廣告公司廣告公司力迅公司力迅/偉業(yè)08售樓處建設(shè)確認(rèn)售樓處售樓處裝修及功能布局建議售樓處裝修設(shè)計(jì)方案售樓處裝修偉業(yè)偉業(yè)裝修公司裝修公司力迅/偉業(yè)力迅/偉業(yè)09預(yù)售許可證預(yù)售許可證完成報(bào)批力迅公司10按揭銀行確定按揭銀行力迅公司11圖測(cè)面積確定各樓棟及單套面積力迅公司測(cè)繪公司12買(mǎi)賣(mài)合同答客問(wèn)等資料確認(rèn)力迅公司偉業(yè)開(kāi)盤(pán)前工作作計(jì)劃感謝聆聽(tīng)通過(guò)辛勤的工工作獲得財(cái)富富才是人生的的大快事。一個(gè)人一生生可能愛(ài)上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛(ài)愛(ài)的人。1月-2321:2321:23:52人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開(kāi)開(kāi)選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。21:23:5221:231月-23論命運(yùn)如如何，人人生來(lái)就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿(mǎn)真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒(méi)有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來(lái)說(shuō)說(shuō)，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:2321:23:521月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/521:23:52世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠(chéng)誠(chéng)之之心心來(lái)來(lái)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/521:2321:23:52預(yù)防防是是解解決決危危機(jī)機(jī)的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯(cuò)錯(cuò)誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個(gè)個(gè)籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢(qián)的的方法只只有兩個(gè)個(gè)：不是是多賣(mài)，，就是降降低管理理費(fèi)。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把把我們的的錢(qián)放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報(bào)，，并在此此后我將將抽取所所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)問(wèn)題不不要帶帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無(wú)無(wú)天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無(wú)人人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2321:23:5221:23員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類(lèi)被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2321:231月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢奢侈了。沒(méi)有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的不是商品品，而是解決決問(wèn)題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:231月-2321:23:52自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。21:231月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空