佳得樂市場營銷策略?目錄市場營銷環(huán)境市場行為分析市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位市場營銷組合?（一）政策因素

2006年11月16日中華人民共和國頒布了國家標(biāo)準(zhǔn)——《飲料通則》，目前市場上比較混亂的“功能飲料”將消失，取而代之是“特殊用途飲料。三大飲料新的國際草案出臺(tái)——《碳酸飲料》、《濃縮橙汁》、《橙汁及橙汁飲料》三大飲料標(biāo)準(zhǔn)國際草案。?（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)受考驗(yàn)的大背景下，2009年中國飲料行業(yè)依然保持了持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。2009年1-8月飲料制造行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)1371家，同比增加226家，規(guī)模企業(yè)明顯增加，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益平穩(wěn)運(yùn)行。2009年1-8月，全國飲料總產(chǎn)量依然保持較高的增幅，4228.76萬噸的總產(chǎn)量比2008年同期增長22.87%，預(yù)計(jì)全國飲料總產(chǎn)量將突破6000萬噸。?（三）社會(huì)文化

市場在變，消費(fèi)者在變，消費(fèi)文化也在變。誰能在變化的市場中引領(lǐng)潮流，誰將占據(jù)更多的優(yōu)勢。目前消費(fèi)者的偏好已和以前大不相同，更加注重時(shí)尚、自然和健康。對(duì)文化的“拿來主義”發(fā)展到文化與個(gè)性的再創(chuàng)造。?（四）技術(shù)因素

1、食品灌裝技術(shù)不斷發(fā)展，呈多樣化趨勢發(fā)展。2、瓶口的新型密封技術(shù)防止污染及二次污染。3、人氣不斷增長的概念性功能水。?

競爭者日本的“寶礦力”寶礦力水特誕生于日本，是日本流行的電解質(zhì)補(bǔ)充飲料，由日本大冢制藥株式會(huì)社研發(fā)。農(nóng)夫山泉的“水溶C100”農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中國飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。樂百氏的“脈動(dòng)”脈動(dòng)維生素飲料由樂百氏公司生產(chǎn)的一種維生素飲料，含有五種維生素（食醋B2.維生素B3.維生素B6.維生素B12.維生素C），可以算為一種運(yùn)動(dòng)飲品，可以補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)時(shí)因流汗而損失的能量，售價(jià)以三元或三點(diǎn)五元居多。娃哈哈的“激活”激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。激發(fā)潛能，超越自我！——激活！?社會(huì)文化一是民族亞文化群。如我國除了占人口多數(shù)的漢族外，還有幾十個(gè)民族，他們飾樂等方面仍保留著各自民族的許多傳統(tǒng)情趣和喜好。二是宗教亞文化群。以我國來說，就同時(shí)存在著伊斯蘭教、佛教、天主教等。他們特有的信仰、偏好和禁忌在購買行為和購買種類上表現(xiàn)出許多特征。三是地理亞文化群。如我國華南地區(qū)與西北地區(qū)，或沿海地區(qū)與內(nèi)地偏遠(yuǎn)地區(qū)，都有不同的生活方式和時(shí)尚，從而對(duì)商品的購買也有很大不同。?個(gè)人因素

我們仔細(xì)考察消費(fèi)者的購買行為時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些在前述兩項(xiàng)因素相同的消費(fèi)者，其購買行為仍然可能不同。這是因?yàn)檫€有一些與個(gè)人有關(guān)的因素影響著這些消費(fèi)者的購買行為。個(gè)人因素主要是指消費(fèi)者對(duì)購買行為的認(rèn)識(shí)因素和個(gè)性心理特征有關(guān)的因素。?環(huán)境因素

⑴經(jīng)濟(jì)環(huán)境——利率和匯率變動(dòng)，通貨膨脹，稅收和政府補(bǔ)貼等經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整。⑵自然環(huán)境——自然資源，氣候和交通條件⑶政治環(huán)境——經(jīng)濟(jì)政策變化，政治風(fēng)波，重大戰(zhàn)略調(diào)整⑷技術(shù)環(huán)境——新技術(shù)對(duì)采購提出了新課題⑸競爭環(huán)境——根據(jù)競爭環(huán)境采取購買決策。人際因素——包括企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和企業(yè)外部人際關(guān)系。個(gè)人因素——組織購買歸根結(jié)底仍由具體的個(gè)人作決定和采取。?市場細(xì)細(xì)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1、地地理變變量主主要分分布在在東部部沿海海經(jīng)濟(jì)濟(jì)比較較發(fā)達(dá)達(dá)，人人口相相對(duì)密密集，，水路路交通通發(fā)達(dá)達(dá)的城城市2、人人口變變量（（1））年齡齡：主主體主主要分分布在在15—34歲歲的年年齡段段中，，34歲以以后，，年齡齡越大大，在在總體體中所所占比比例越越?。ǎ?））職業(yè)業(yè)與受受教育育程度度：尤尤其是是25—34歲歲的消消費(fèi)者者，文文化程程度越越高給給予的的關(guān)注注度越越高。。市場場營銷銷的重重點(diǎn)是是職業(yè)業(yè)人士士和學(xué)學(xué)生，，職業(yè)業(yè)人士士是最最有價(jià)價(jià)值的的消費(fèi)費(fèi)群。。3、心心理變變量（（1））購買買動(dòng)機(jī)機(jī)：認(rèn)認(rèn)為紅紅牛很很方便便就可可以買買到，，口碑碑好，，促銷銷做得得好，，物有有所值值（（2））個(gè)性性：喜喜歡嘗嘗新4、、行為為變量量（（1）尋尋求利利益：：提神神（有有做不不完的的工?鰨航航庋沽沽Γüüぷ骱骱脫把沽沽洗洗螅鑾鑾刻辶辶Γ鉤淙淙頌逅逅櫨櫨薷薷弊饔饔?（（2））忠誠誠程度度：體體育明明星，，腦力力勞動(dòng)動(dòng)者，，企業(yè)業(yè)家/成功功的商商務(wù)人人士，，體力力勞動(dòng)動(dòng)者（（忠誠誠度由由高到到低））?產(chǎn)品定定位佳得樂樂產(chǎn)品品：佳得樂樂是一一種具具有科科學(xué)配配方，，并經(jīng)經(jīng)過運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員實(shí)用用驗(yàn)證證的運(yùn)運(yùn)動(dòng)飲飲料，，能夠夠補(bǔ)充充水分分、礦礦物質(zhì)質(zhì)和能能量。。市場場上所所有針針對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員員和運(yùn)運(yùn)動(dòng)愛愛好者者的飲飲料產(chǎn)產(chǎn)品中中，佳佳得樂樂是最最講究究運(yùn)動(dòng)動(dòng)科學(xué)學(xué)研究究的品品牌。。補(bǔ)充水水分佳得樂樂的水水果口口味能能鼓勵(lì)勵(lì)運(yùn)動(dòng)動(dòng)員不不斷地地飲用用，不不會(huì)感感覺乏乏味。。碳水化化合物物濃度度為6％的的運(yùn)動(dòng)動(dòng)飲料料其被被吸收收的速速度和和水一一樣快快。佳佳得樂樂特有有的以以蔗糖糖、葡萄糖糖和果果糖組組合而而成的的6％％碳水水化合合物濃濃度能能確保保液體體的快快速傳傳遞以以及被被身體體吸收收。恢復(fù)電電解質(zhì)質(zhì)人體排排汗時(shí)時(shí)流失失鈉、、鉀和和氯等等電解解質(zhì)。。佳得得樂含含有最最佳比比例和和濃度度的電電解質(zhì)質(zhì)，幫幫助補(bǔ)補(bǔ)充流流汗時(shí)時(shí)人體體所損損失的的物質(zhì)質(zhì)，并并刺激激口渴渴的感感覺，，幫助助運(yùn)動(dòng)動(dòng)者飲飲用更更多，，讓身身體保保持更更佳的的帶水水狀態(tài)態(tài)。處處于活活動(dòng)狀狀態(tài)下下，人人們傾傾向于于飲用用更多多諸如如佳得得樂等等帶口口味的的飲料料，這這也許許更有有利于于保持持體內(nèi)內(nèi)液體體平衡衡。佳佳得樂樂的甜甜度和和電解解質(zhì)濃濃度適適中，，幫助助從更更深層層次上上緩解解體渴渴，并并讓身身體保保持良良好的的帶水水狀態(tài)態(tài)。補(bǔ)充能能量佳得樂樂含有有碳水水化合合物，，能夠夠?yàn)檫\(yùn)運(yùn)動(dòng)中中的肌肌肉提提供更更多能能量，，并幫幫助戰(zhàn)戰(zhàn)勝疲疲勞；；這讓讓飲用用者會(huì)會(huì)產(chǎn)生生一種種心理理優(yōu)勢勢。濃濃度超超過6-8％范范圍的的碳水水化合合物并并不會(huì)會(huì)帶來來更大大的好好處，，因?yàn)闉楦吒邼舛榷鹊奶继妓衔镂镄枰L長時(shí)間間來吸吸收，，不能能馬上上為肌肌肉補(bǔ)補(bǔ)充能能量。。?目標(biāo)市市場分分析運(yùn)動(dòng)飲飲料是是根據(jù)據(jù)運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)生生理消消耗的的特點(diǎn)點(diǎn)而配配制的的，可可以有有針對(duì)對(duì)性地地補(bǔ)充充運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)丟丟失的的營養(yǎng)養(yǎng)和水水份，，及時(shí)時(shí)補(bǔ)充充能量量，起起到保保持、、提高高運(yùn)動(dòng)動(dòng)能力力，加加速運(yùn)運(yùn)動(dòng)后后疲勞勞消除除的作作用。。因此，，佳得得樂目目標(biāo)市市場為為參加加運(yùn)動(dòng)動(dòng)的人人群。。比如如體育育人口口（所所謂體體育人人口是是指一一周參參加三三次以以上體體育活活動(dòng)，，每次次身體體活動(dòng)動(dòng)半個(gè)個(gè)小時(shí)時(shí)以上上，活活動(dòng)的的強(qiáng)度度為中中等強(qiáng)強(qiáng)度的的人群群。））在我我國，，根據(jù)據(jù)抽樣樣調(diào)查查，2000年年我國國經(jīng)常常參加加體育育鍛煉煉的人人口比比例為為34%，，而體體育部部門預(yù)預(yù)測在在2010年體體育人人口比比例將將達(dá)到到40％。。體育育人口口數(shù)量量的不不斷增增長，，表明明佳得得樂運(yùn)運(yùn)動(dòng)飲飲料存存在大大量的的潛在在消費(fèi)費(fèi)者。。?市場營營銷組組合產(chǎn)品策略促銷策略價(jià)格策略渠道策略?產(chǎn)品包裝策略產(chǎn)品組合一、產(chǎn)產(chǎn)品策策略?1、產(chǎn)產(chǎn)品包包裝情侶運(yùn)動(dòng)員員登山旅旅行者者兒童特殊消消費(fèi)者者產(chǎn)品包包裝?推出小小瓶裝裝，動(dòng)動(dòng)漫圖圖畫系系列瓶瓶裝。?設(shè)計(jì)出出情侶侶款的的產(chǎn)品品包裝裝，包包裝上上添加加更多多浪漫漫元素素。?根據(jù)運(yùn)動(dòng)員員數(shù)量，，推出出相關(guān)關(guān)組合合包裝裝。如如籃球球動(dòng)員員5瓶瓶裝，，足球球運(yùn)動(dòng)動(dòng)員11瓶瓶裝；；等?如特殊殊消費(fèi)費(fèi)人群群對(duì)罐罐裝飲飲料的的喜愛愛，推推出灌灌裝佳得樂樂。?根據(jù)登山旅旅行愛好者者，推推出大大瓶裝裝。?產(chǎn)品組組合根據(jù)煙煙威地地區(qū)““2+1””家庭庭模式式，推推出家家庭版版佳得得樂組組合。。根據(jù)情情侶對(duì)對(duì)不同同口味味需求求，推推出情情侶版版的產(chǎn)產(chǎn)品。?價(jià)格格策策略略附帶品品定價(jià)價(jià)尾數(shù)定定價(jià)滿意定定價(jià)?主要針針對(duì)情情侶組組合，，因?yàn)闉樵黾蛹恿水a(chǎn)產(chǎn)品的的外延延層，，所以以可以以適當(dāng)當(dāng)?shù)奶崽岣邇r(jià)價(jià)格。?針對(duì)5瓶裝裝及11瓶瓶裝，，采取取尾數(shù)數(shù)策略略，能能從心心理上上給人人一種種便宜的的感覺覺。?針對(duì)威威?！啊?+1””家庭庭結(jié)構(gòu)構(gòu)，推推出家家庭版版的產(chǎn)產(chǎn)品組組合，，更多多的融融合一一些家家庭中中溫馨馨的元元素。。?三、渠渠道策策略1、在煙煙威各各大體體育場場設(shè)立立自動(dòng)動(dòng)售貨貨機(jī)（（籃球球館、、羽毛毛球館館等））。2、密密集分分銷（（繼續(xù)續(xù)增加加零售售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)）。。3、開開拓其其他零零售終終端，，如體體育用用品店店、健健身俱俱樂部部，真真正實(shí)實(shí)現(xiàn)終終端制制勝。?四、促促銷策策略廣告策策略公關(guān)策策略營業(yè)推推廣促銷策策略?（1））廣告告策略略廣告策略電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告戶外廣告報(bào)紙雜志?在體育頻道道上投放廣廣告，賦予予佳得樂飲飲料一種拼拼搏精神和和行業(yè)本質(zhì)質(zhì)。還可以在電電影中如：：動(dòng)作片上上植入佳得樂飲料料。?在體育論壇，體育網(wǎng)站上投放廣告通過與騰訊公司的合作，在騰訊社區(qū)建立一個(gè)虛擬的體育社區(qū)，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)將佳得樂植入其中。在優(yōu)酷、酷6、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)站上上傳關(guān)于佳得樂飲料的宣傳視頻。?在體育視頻播放前插入佳得樂飲料的廣告。與體育用品的官方網(wǎng)站（安踏、貴人鳥、李寧）建立長期合作關(guān)系。在他們的官網(wǎng)上插入佳得樂飲料的視頻或廣告宣傳開通佳得樂微博，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜耸褂梦⒉?，通過微博能夠?qū)崿F(xiàn)與體育愛好者的互動(dòng)?戶外廣告1、在各種種體育館的的公共設(shè)施施宣傳標(biāo)語語中植入佳佳得樂飲料料的廣告，，如節(jié)約用用水—佳得得樂2、在體育育館售票時(shí)時(shí)附贈(zèng)印有有佳得樂飲飲料廣告的的小禮品，，如小扇子子、紙巾等等。3、在零售售終端條幅幅宣傳。?報(bào)紙雜志廣廣告在體育報(bào)紙紙、體育雜雜志上投放放廣告。?（2）公關(guān)關(guān)策略贊助小型體體育賽事，，如籃球賽賽、足球賽賽等，針對(duì)對(duì)煙威地區(qū)區(qū)的各大高高及企業(yè)的的運(yùn)動(dòng)會(huì)和和各種體育育賽事，提提供贊助。。通過新聞讓讓消費(fèi)者了了解佳得樂樂飲料的功功效。?（3）營業(yè)業(yè)推廣有獎(jiǎng)銷售焦點(diǎn)陳列贈(zèng)送樣品贈(zèng)送禮品?在瓶蓋內(nèi)實(shí)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)游游戲游戲禮禮品和游戲戲幣的有獎(jiǎng)獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取，如如街頭籃球球、qq炫炫舞，將佳佳得樂飲料料與消費(fèi)者者關(guān)注的游戲結(jié)合起來來。?提供具有有感染力力和說服服力的陳列資料在店店內(nèi)張貼貼、懸掛掛，讓消消費(fèi)者了了解佳得得樂飲料料的功效效、質(zhì)量量。?贈(zèng)送樣品品在超市或或者零售售店設(shè)立立免費(fèi)品品嘗點(diǎn)，，讓消費(fèi)費(fèi)者品嘗嘗，了解解佳得樂樂飲料?贈(zèng)送禮品品。針對(duì)對(duì)團(tuán)購或或多瓶裝裝贈(zèng)送紙紙巾，主主要考慮慮喜歡運(yùn)運(yùn)動(dòng)者后后流汗較較多，提提供紙巾巾服務(wù)。?謝謝大家家觀看?。?即使贈(zèng)品品只是一一張紙，，顧客也也是高興興的。如如果沒有有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送送“笑容容”。所謂企業(yè)業(yè)管理就就是解決決一連串串關(guān)系密密切的問問題，必必須有系系統(tǒng)地予予以解決決，否則則將會(huì)造造成損失失。浪費(fèi)時(shí)間間。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用用的管理理風(fēng)格既既不是美美國的個(gè)個(gè)人主義義式，也也不是日日本的共共識(shí)主義義式，而而是獨(dú)樹樹一幟的的達(dá)爾文文式企業(yè)成功經(jīng)典典名人名言23:1423:1423:14:051月-23前方充滿著未未知，但我必必須得走。無法評(píng)估估，就無無法管理理。1月-231月-231月-231月-2323:1423:14授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無無放任任，學(xué)學(xué)校無無放任任，此此今日日世界界各共共和國國之道道例。。軍隊(duì)隊(duì)放任任，則則將不不能以以令，，學(xué)校校放任任，則則師不不能以以教；；將不不能令令則軍軍敗，，師不不能教教則學(xué)學(xué)校敗敗，其其為國國忠，，莫此此之尤尤。05-1月月-2305-1月月-23積極的人在在每一次憂憂患中都看看到一個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)，而消消極的人則則在每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)都看到到某種憂患患。不是是沒沒辦辦法法，，而而是是沒沒有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何減減少少人人的的短短處處，，而而在在于于如如何何發(fā)發(fā)揮揮人人的的長長處處。。觀察察才才行行。。你的的臉臉是是為為了了呈呈現(xiàn)現(xiàn)上上帝帝賜賜給給人人類類最最貴貴重重的的禮禮物物做人低低三分分，做做事高高三分分。23:14:0623:14:0623:141月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運(yùn)作作，差差一個(gè)個(gè)念頭頭，就就決定定整個(gè)個(gè)失敗敗當(dāng)你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時(shí)時(shí)，，你你應(yīng)應(yīng)該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候!1月月-231月月-2323:1423:14:06世界界上上沒沒有有夕夕陽陽企企業(yè)業(yè),只有有落落后后和和不不思思進(jìn)進(jìn)取取的的企企業(yè)業(yè)。。光靠靠價(jià)價(jià)格格便便宜宜的的產(chǎn)產(chǎn)品品能能夠夠長長久久地地存存活活下下來來。。沒有有組組織織就就沒沒有有管管理理，，而而沒沒有有管管理理也也就就沒沒有有組組織織。。管管理理部部門門是是現(xiàn)現(xiàn)代代組組織織的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠這這種種器器官官的的活活動(dòng)動(dòng)，，才才有有職職能能的的執(zhí)執(zhí)行行和和組組織織的的生生存存。。管理就是做做好無數(shù)小小的細(xì)節(jié)工工作。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品率預(yù)預(yù)定為85%，那么便表表示容許15%的錯(cuò)誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有成效的管管理者善于用用人之長。2023年1月5日05一月2023做生意，要隨隨著形勢的變變化而變化。。做小生意，，在于勤;做大生意，要要看政治觀局局勢。魔鬼存存在于于細(xì)節(jié)節(jié)之中中。一月231月-2323:14大多數(shù)數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是是企業(yè)業(yè)在狀狀況好好的時(shí)時(shí)候犯犯下的的，而而不是是在經(jīng)經(jīng)營不不善的的時(shí)候候。沒有什什么比比忙忙忙碌碌碌更容容易，，沒有有什么么比事事半功功倍更更困難難。成功的的方法法千萬萬條,多總結(jié)結(jié)別人人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的的路行行走,不要太太在意意聽取取名人人大家家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格格言。。協(xié)調(diào)以及及控制。。1月-232023/1/523:1411:14:06下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2023/1/523:14:06企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是是相當(dāng)重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實(shí)地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進(jìn)。。1月-232023/1/523:14:06正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的的服務(wù)務(wù)，那那簡直直是難難以想想象的的。23:142023/1/523:14:06謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202311:14:06下下午23:14:061月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:14:0623:14:0605January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。11:14:06下午午11:14下下午23:14:061月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:14:0623:14:0623:141/5/202311:14:06PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2323:14:0623:14Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:14:0623:14:0623:14Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:14:0623:14:06January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202311:14:06下下午午23:14:061月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2311:14下下午1月-2323:14January5,2023