營(yíng)銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯

宏觀市場(chǎng)態(tài)勢(shì)·全面了解項(xiàng)目定位報(bào)告內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容,梳理出營(yíng)銷訴求點(diǎn)?！е袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評(píng)估項(xiàng)目核心機(jī)會(huì)和賣點(diǎn)，形成營(yíng)銷推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，即營(yíng)銷策略大綱。市場(chǎng)企劃部客戶市場(chǎng)研究

板塊、競(jìng)品分析

土地屬性研究

目標(biāo)客戶研究產(chǎn)品分析該類產(chǎn)品供求關(guān)系，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)板塊發(fā)展、競(jìng)品描述、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、參考對(duì)象

土地屬性、價(jià)值和品類分析

目標(biāo)客戶描摹、地圖、需求、心理、獲知渠道等產(chǎn)品SWOT，賣點(diǎn)梳理關(guān)注--角度傳承—素材項(xiàng)目核心價(jià)值：DNA及其表現(xiàn)揚(yáng)棄提煉推廣原則、策略資源工具包：賣點(diǎn)、渠道等資源篩選確立建議羅列輸出—營(yíng)銷策略大綱市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析－－基礎(chǔ)分析消費(fèi)者分析品牌策略－－品牌DNA（項(xiàng)目營(yíng)銷定位）傳播策略－－原則、策略、話語(yǔ)體系、資源渠道視覺表現(xiàn)－－VI手冊(cè)及延展策略大綱的基本構(gòu)架市場(chǎng)分析－－大市場(chǎng)環(huán)境、版塊分析、競(jìng)品分析－結(jié)論：市場(chǎng)定位是什么？產(chǎn)品分析－－項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品等－結(jié)論：項(xiàng)目核心產(chǎn)品力有哪些？消費(fèi)者分析－－目標(biāo)客戶物理、精神和需求描?。Y(jié)論：目標(biāo)客戶定位（是誰(shuí)？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什么？）。品牌策略（項(xiàng)目營(yíng)銷定位）－－據(jù)以上分析，什么是項(xiàng)目可貫穿始終的獨(dú)特的最吸引目標(biāo)客戶的東西？－結(jié)論：品牌DNA傳播策略－－推廣原則、主要策略、話語(yǔ)體系(各階段說什么)、主要資源渠道有哪些、營(yíng)銷費(fèi)用的年度鋪排視覺表現(xiàn)－－VI手冊(cè)及延展策略大綱的基本內(nèi)容組成營(yíng)銷策略大綱基本要求邏輯性：在市場(chǎng)、項(xiàng)目、客戶的研判和把握的基礎(chǔ)，推導(dǎo)出項(xiàng)目DNA；DNA的表現(xiàn)，營(yíng)銷策略的制訂、資源渠道的選擇等都是基于前期分析得出的結(jié)論，并圍繞客戶和DNA展開，而不是跳躍性的主觀臆斷。目的性：營(yíng)銷策略大綱必須達(dá)到的目的有四一、從產(chǎn)品語(yǔ)言鐘選擇適合向目標(biāo)客戶傳播的部分，轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷語(yǔ)言。二、從中提煉出DNA，確立項(xiàng)目營(yíng)銷推廣上的定位和主要原則。三、確立DNA的主要表現(xiàn)（案名、LOGO、SLOGAN、VI手冊(cè)）。四、確認(rèn)營(yíng)銷策略、資源工具包。

營(yíng)銷策略大綱范例分析1.檢查、接受與解讀前期工作成果，做好交底會(huì)材料交接。2.了解公司、片區(qū)對(duì)項(xiàng)目的期望與項(xiàng)目進(jìn)展，明確本階段目標(biāo)、細(xì)項(xiàng)任務(wù)、時(shí)間進(jìn)度表。3.了解片區(qū)、品類、事業(yè)部與項(xiàng)目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指導(dǎo)下明確項(xiàng)目策略大綱基本原則和方向。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作1。1.分析項(xiàng)目，為項(xiàng)目進(jìn)行品牌及項(xiàng)目定位2.進(jìn)行項(xiàng)目案名及視覺部分的發(fā)想及設(shè)定3.配合銷售計(jì)劃進(jìn)行推廣策略及計(jì)劃的規(guī)劃，為項(xiàng)目建立高端品牌形象4.配合銷售計(jì)劃的實(shí)行，建立項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，完成銷售目標(biāo)任務(wù)宏觀分析項(xiàng)目：從品牌關(guān)系與板塊關(guān)系中審視任務(wù)。提案將分為２個(gè)部分

第一部分項(xiàng)目定位，視覺部分及推廣策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析項(xiàng)目定位視覺表現(xiàn)

第二部分項(xiàng)目與該品牌在該版塊其他項(xiàng)目的關(guān)系提案中除了常規(guī)部分，加入項(xiàng)目與該品牌在其它板塊項(xiàng)目關(guān)系的部分。第一部分，項(xiàng)項(xiàng)目1.為項(xiàng)目找出項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷ＤＮＮＡ及品牌定定位2.完成項(xiàng)目案名名，ＬＯＧＯＯ，ＶＩ手冊(cè)冊(cè)及平面表現(xiàn)現(xiàn)調(diào)性的創(chuàng)作作3.推廣策略，推推廣話語(yǔ)體系系的搭建及協(xié)協(xié)助實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)項(xiàng)目的銷售，，體現(xiàn)品牌價(jià)價(jià)值任務(wù)分部分解任務(wù)務(wù)。項(xiàng)目視覺表現(xiàn)溝通策略及計(jì)計(jì)劃項(xiàng)目定位如何推導(dǎo)品牌牌核心定位？？項(xiàng)目的推廣規(guī)規(guī)劃進(jìn)行項(xiàng)目分析析，消費(fèi)者分分析，競(jìng)爭(zhēng)情情況分析，找找出項(xiàng)目核心心利益點(diǎn)，結(jié)結(jié)合消費(fèi)者心心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目目進(jìn)行準(zhǔn)確定定位．在定位的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，結(jié)合銷銷售節(jié)奏及策策略，為XX項(xiàng)目發(fā)展適適當(dāng)?shù)臏贤ú卟呗约肮?jié)奏．．提出符合項(xiàng)目目定位及調(diào)性性的案名及TONE調(diào)，，包括LOGO，平面及及各種廣告形形式．交代思考體系系和架構(gòu)。1.在市場(chǎng)組組定位報(bào)告基基礎(chǔ)上理清市市場(chǎng)、土地、、客戶的關(guān)系系。2.從眾多信信息中篩選對(duì)對(duì)營(yíng)銷有用的的信息。3.常用工具具：市場(chǎng)競(jìng)品品分析、swot分析、、客戶地圖標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作作2。項(xiàng)目定位模型型核心定位XX版塊分析析周邊競(jìng)品分析析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群群分析目前現(xiàn)狀城市面貌交通生活配套核心定位XX版塊概述述周邊項(xiàng)目分析析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群群分析不久的將來，，XX版塊將將在XX地區(qū)區(qū)以全新的ＸＸ形象呈現(xiàn)在我們面面前北XX板塊東XX板塊西XX板塊發(fā)展趨勢(shì)交通城市面貌人文配套結(jié)論。從城市角度分分析板塊的現(xiàn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，，從（面貌／／交通／人文／配套套）分析，得得出結(jié)論。ＸＸ版塊的客客戶構(gòu)成區(qū)域客戶XX地區(qū)XX客戶ＸＸ版塊兩大大主力客群XX客戶……區(qū)域客戶……品牌在板塊簡(jiǎn)要說明品牌牌布局和產(chǎn)品品線……品牌的版塊戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目1項(xiàng)目2項(xiàng)目4項(xiàng)目3本項(xiàng)目列明品牌/板板塊的關(guān)系，，回應(yīng)任務(wù)2。。綜述結(jié)論1。結(jié)論2。核心定位中環(huán)版塊概述述周邊項(xiàng)目分析析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群群分析上南路東明路西三林板塊北三林板塊楊高南路東三林板塊尚東國(guó)際新里程金地項(xiàng)目金誼河畔金色城品新里程(二期期)櫻桃苑五街坊濟(jì)陽(yáng)路中林項(xiàng)目備注：綠色待售項(xiàng)目目黃色已售項(xiàng)目目.從區(qū)域格局宏宏觀的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，得得出結(jié)論，競(jìng)競(jìng)與合。首先,讓我們們回顧下周邊邊樓盤的大致致情況.項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)規(guī)模容積率綠化率主力房型4月售價(jià)推廣口號(hào)萬科新里程小高層27.761.550%二房87-109三房119-13510356和諧社區(qū)無限生活尚東國(guó)際名園多層、小高層、洋房321.2950%二房95-106三房113-121134-14310797心遠(yuǎn)境自高金誼河畔小高層311.8866%二房102-113三房133-1368581中環(huán)線31萬平米生活盛世櫻桃苑（裝修）小高層10.781.556%二房100-103三房131-1369615住在三林，選擇中房櫻桃園中林項(xiàng)目（精裝）花園洋房、PC小高層、U5房型8.71.6？洋房67-94U5戶型137三房90？？主要競(jìng)品數(shù)據(jù)據(jù)一覽結(jié)論1。結(jié)論2。周邊項(xiàng)目概述述從物業(yè)形態(tài)、、規(guī)模、主力力房型時(shí)間、口號(hào)深深入分析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，深入競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)論。主要對(duì)手的廣廣告又是怎樣樣的?分析主要對(duì)手手的廣告主訴求，主標(biāo)標(biāo)語(yǔ)，價(jià)值定定位。TONE調(diào)XX、XX策略用XX的形象象來做主畫面面，因此整體體形象給人以以高品質(zhì)的感感覺;他們的策略就就是用XX來拉高高整個(gè)項(xiàng)目的的形象；從而為以后XX的推廣奠奠定基礎(chǔ)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手（XXXX）的平面表表現(xiàn)簡(jiǎn)析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的廣告分析析。調(diào)性，策略。。綜合周邊項(xiàng)目目的分析，我我們發(fā)現(xiàn)KEYFINDING…..發(fā)現(xiàn)1：發(fā)現(xiàn)2：發(fā)現(xiàn)3：總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)，得得出關(guān)鍵結(jié)論論，擬定競(jìng)爭(zhēng)策略略。中林項(xiàng)目由情情景花園洋房房、U5、PC等多個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品組成，而而三個(gè)產(chǎn)品分分別面對(duì)不同同的人群。所以，在接下下來的部分，，我們會(huì)側(cè)重重在產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)上進(jìn)行分析析，并引出不不同的人群特特征……核心定位版塊概述周邊項(xiàng)目分分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人人群分析進(jìn)入項(xiàng)目分分析。首先,我我們關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品.特點(diǎn)地理版塊特特殊支撐點(diǎn)生活配套完完善項(xiàng)目特點(diǎn)鮮鮮明交通體系發(fā)發(fā)達(dá)XXX的XX的/XX化的XX的XX的利益點(diǎn)項(xiàng)目整體概概述從地理板塊塊/生活配配套項(xiàng)目特點(diǎn)/交通體系系分析項(xiàng)目目。特點(diǎn)特點(diǎn)1支撐點(diǎn)感性賣點(diǎn)特點(diǎn)2特點(diǎn)3特點(diǎn)4XX的XX的XX的XX的利益點(diǎn)產(chǎn)品種類1XX1概述專項(xiàng)產(chǎn)品分分析。特點(diǎn)點(diǎn)，支撐點(diǎn)點(diǎn)利益點(diǎn)，感感性賣點(diǎn)。。特點(diǎn)特點(diǎn)1支撐點(diǎn)感性賣點(diǎn)特點(diǎn)2特點(diǎn)3特點(diǎn)4XX的XX的XX的XX的利益點(diǎn)產(chǎn)品種類2XX2概述專項(xiàng)產(chǎn)品分分析。特點(diǎn)點(diǎn)，支撐點(diǎn)點(diǎn)利益點(diǎn)，感感性賣點(diǎn)。。項(xiàng)目整體核核心賣點(diǎn)A.XXB.XXC.XX“XX項(xiàng)目目”的核心心賣點(diǎn)XX的XX的XX化化的XX的的XX項(xiàng)目綜綜合利益點(diǎn)點(diǎn)XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的XX的產(chǎn)品種類1利益益點(diǎn)產(chǎn)品種類2利益益點(diǎn)產(chǎn)品種類3利益益點(diǎn)綜合、總結(jié)結(jié)項(xiàng)目整體體核心賣點(diǎn)點(diǎn)“XX項(xiàng)目目”的SWOT分析析StrengthWeaknessOpportunityThreaten建筑形態(tài)多多樣化結(jié)論核心定位中環(huán)版塊概概述周邊項(xiàng)目分分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人人群分析根據(jù)上面對(duì)對(duì)項(xiàng)目的分分析,我們們已經(jīng)看到到不同的產(chǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)給給我們的不不同利益點(diǎn)點(diǎn)。接下來的部部分我們將將從產(chǎn)品利利益點(diǎn)出發(fā)發(fā)，去分析析目標(biāo)人群群的心理特特點(diǎn)、生活活狀態(tài)等，，從而推導(dǎo)導(dǎo)出屬于我我們的真正正的目標(biāo)消消費(fèi)群………進(jìn)入人群分分析。我們走近消消費(fèi)者，了了解他們的的想法………我們的目標(biāo)標(biāo)人群來自自哪里………南浦大橋盧浦大橋軌道交通6號(hào)線軌道交通8號(hào)線西藏路隧道道中環(huán)線閔行徐匯中環(huán)版塊陸家嘴張江以上信息來來源于《中中林項(xiàng)目深深化定位報(bào)報(bào)告》第一客群：：XX客戶第二客群：：XX為主人群地域來來源界定。?！癤X項(xiàng)目目”的消費(fèi)費(fèi)者應(yīng)該是是…單身生活狀態(tài)1、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力有限，，但有發(fā)展展空間；2、與父母母同住或租租房，沒有有自己的生生活空間；；3、單身。。置業(yè)要求：：1、追求““高品質(zhì)質(zhì)、低總價(jià)價(jià)”；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、希望擁?yè)碛泻妥约杭侯愃苹蛘哒呦嗤瑢哟未蔚泥従?。。新?準(zhǔn)婚婚姻生活狀態(tài)1、經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力有限，，但有發(fā)展展空間；2、與父母母同住或租租房，沒有有自己的生生活空間；；3、新婚/準(zhǔn)婚姻。。置業(yè)要求：1、有一定定虛榮心，，追求““高品質(zhì)、、低總價(jià)””；2、有情趣趣，希望得得到有天有有的庭院生生活的，或或者可以覆覆蓋長(zhǎng)生命命周期可以以一部到位位的房屋。。3、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；小太陽(yáng)生活狀態(tài)1、有一定定的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和財(cái)富富積累；2、原有住住房已不滿滿足家庭新新成員，希希望改善住住房條件；；3、有子女女，但年紀(jì)紀(jì)尚幼。置業(yè)要求：：1、希望用用公寓的價(jià)價(jià)格享受別別墅的生活活；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施。。改善型生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和財(cái)富富積累；2、現(xiàn)有住住房在功能能上已不能能滿足需求求，希望改改善住房條條件；3、有子女女置業(yè)要求：：1、考慮到到住宅有強(qiáng)強(qiáng)大的功能能性，具有有良好的收收納功能；；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；4、希望周周邊有一流流的學(xué)校，，滿足子女女升學(xué)需要要。老夫妻生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和財(cái)富富積累；2、調(diào)整居居住環(huán)境，，改善住房房條件；3、子女事事業(yè)有成，，但已獨(dú)立立居住。置業(yè)要求：：1、有情趣趣，希望得得到有天有有的庭院生生活的；2、有空余余房間可供供兒女回來來居?。?、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；4、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；5、社區(qū)環(huán)環(huán)境優(yōu)美，，適合晚年年居住。兩代情深生活狀態(tài)1、有相應(yīng)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力和財(cái)富富積累；2、現(xiàn)有住住房在功能能上已不能能滿足，希希望改善住住房條件；；3、子女已已成年，但但同住。置業(yè)要求：：1、考慮到到住宅有強(qiáng)強(qiáng)大的功能能性，具有有良好的收收納功能；；2、兩代人人可以同住住但互不影影響；2、可以依依靠周圍軌軌道交通或或者快速干干道便利出出行；3、周邊有有完全成熟熟的生活配配套設(shè)施；；4、社區(qū)環(huán)環(huán)境優(yōu)美，，適合晚年年居住。社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老產(chǎn)品種類B1產(chǎn)品種類A1產(chǎn)品種類A2產(chǎn)品種類C1產(chǎn)品種類B2產(chǎn)品種類C2不同人群分分別適合的的戶型追夢(mèng)心理特點(diǎn)優(yōu)越感情趣高品質(zhì)獨(dú)享心理描述不喜歡別人人打擾，渴望擁有自自我空間。。自在、隨意意、隨性。。社會(huì)地位和和生活狀態(tài)態(tài)常常讓他他覺得比別人各個(gè)個(gè)方面都要要好得多，，內(nèi)心自然而然地地有種虛榮榮心，并需需要時(shí)刻自我證明明。人生有夢(mèng)想想。為著夢(mèng)想努力爭(zhēng)爭(zhēng)取，努力力拼搏。終終有一天突破現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)夢(mèng)想。對(duì)事物有自自己的觀點(diǎn)點(diǎn)。不喜歡庸俗俗的生活方方式。喝喝咖啡、、享受陽(yáng)光光是生活中中不可或缺的事。。追求比目前前生活更高高檔次的境境界，對(duì)事物有一一定的品質(zhì)質(zhì)要求。希望用有價(jià)價(jià)值、有品品質(zhì)的東西西來證明自己的的品位和眼眼光。人群特性熱愛自由、、享受私密密空間積極樂觀的的人生態(tài)度度有品位、懂懂情調(diào)有虛榮心，，愿意與朋友友分享精明、有追追求產(chǎn)品種類A人群概述述心理特點(diǎn)希望物超所所值講究細(xì)節(jié)心理描述生活閱歷告告訴他必須須注重生活活細(xì)節(jié)。對(duì)房屋功能能有一定要要求。對(duì)于房屋使使用功能有有自己的想想法。不喜歡雜亂亂無章，喜歡有條不不紊，一切切僅在掌握握。希望將復(fù)雜雜生活簡(jiǎn)單單化。希望花同等等價(jià)錢得到到更多回報(bào)報(bào)。希望新房能能最大化改改善生活品品質(zhì)。勤儉持家的的實(shí)用主義義者。人群特性有生活經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的務(wù)實(shí)的，對(duì)生活品質(zhì)質(zhì)有要求的的精明的，能能干的對(duì)住房的細(xì)細(xì)節(jié)有相當(dāng)當(dāng)?shù)年P(guān)注。。對(duì)住房安全全有相當(dāng)高高的要求。。希望住房的的后顧之憂憂盡可能的的少。追求完美的的產(chǎn)品種類B人群概述述心理特點(diǎn)對(duì)不同時(shí)期期的空間利利用有要求求要實(shí)惠心理描述生活上精打細(xì)細(xì)算，根據(jù)自己現(xiàn)有有需求,挑選選產(chǎn)品,并不不盲目追求流流行,隨波逐逐流。對(duì)住房品質(zhì)的的細(xì)節(jié)、安全全有相當(dāng)高的的要求，希望望住房能有較較高的質(zhì)量、、安全等方面面的保證。希望更大程度度上利用居住住的空間,甚甚至可以根據(jù)據(jù)自己的喜好好、需求重新新安排住房空空間。一套房只需更更換住房空間間結(jié)構(gòu)，就可可滿足不同階階段的生活變變化。對(duì)生活有計(jì)劃劃、有規(guī)劃，，希望容納更更多可變因素素。人群特性精明務(wù)實(shí)、追求穩(wěn)穩(wěn)定資金有限但想想一步到位追求細(xì)節(jié)產(chǎn)品種類C人人群概述我們的消費(fèi)者者將浮出水面面．人群房型社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老單身新婚/準(zhǔn)婚姻小太陽(yáng)改善型老夫妻兩代情深A(yù)(小戶型)心理描述：

1、短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；2、有點(diǎn)虛榮心，想用現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；3、注重生活品質(zhì)，以享受型為主；4、精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力5、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。心理描述

1、短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；2、有小資情節(jié)，即使實(shí)力不夠但希望得到別墅式生活；3、追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；4、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。

B(大戶型)心理描述：1、新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)；

2、有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；3、追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)；4、追求品牌效應(yīng)。C戶型心理描述：1、三口之家，有多年的生活經(jīng)驗(yàn)；

2、原先住宅的功能性不能滿足其對(duì)收納和條理的需求；3、追求住房給其帶來的實(shí)用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：1、三代同堂，人員相應(yīng)較多；

2、房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。D戶型心理描述：1、新婚/準(zhǔn)婚姻，享受二人世界的同時(shí)，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位；2、追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；

3、追求品牌效應(yīng)。心理描述：1、子女不在身邊，但經(jīng)?；貋砜赐先瞬⑶揖幼?，因此對(duì)房間的數(shù)量有一定要求；2、總價(jià)相對(duì)較低，購(gòu)買壓力較小。選擇時(shí),他們們?cè)诓煌瑧粜托蜕嫌兄煌男膽B(tài)…不同戶型的不不同人群的不不同心態(tài)。我們的項(xiàng)目在在目標(biāo)消費(fèi)者者的心中會(huì)是是…產(chǎn)品種類C目標(biāo)客戶心理理描述目標(biāo)客戶心理理描述目標(biāo)客戶心理理描述產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類A“”“”“”他（她）們可可能會(huì)說………產(chǎn)品—目標(biāo)客客戶心理—對(duì)對(duì)應(yīng)1.上述每一一項(xiàng)分析必須須得出結(jié)論而而不是單純分分析。2.綜合上述述結(jié)論，進(jìn)行行定位推導(dǎo)。。3.注意原則則：邏輯性強(qiáng)強(qiáng)，所有的前前期分項(xiàng)結(jié)論論都在定位推推導(dǎo)結(jié)果中能能找到對(duì)應(yīng)元元素。所有推推導(dǎo)結(jié)果都能能在分項(xiàng)結(jié)論論中找到依據(jù)據(jù)和支撐。4.常用工具具：品牌屋標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作三核心定位版塊分析周邊競(jìng)品分析析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群群分析接下來，我們們將揭曉項(xiàng)目目的定位．．．．．．青年置業(yè)單身、新婚產(chǎn)品種類A產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類C望子成龍小太陽(yáng)健康養(yǎng)老老夫妻望子成龍改善型健康養(yǎng)老兩代情深青年置業(yè)新婚健康養(yǎng)老老夫妻核心人群特性性XXX（產(chǎn)品品種類A）XXX（（產(chǎn)品種類B）XXX（產(chǎn)品品種類C）自我、優(yōu)越感感務(wù)實(shí)、現(xiàn)實(shí)家家精明、實(shí)用性性“XXXXX”“XXXXX”“XXX”“XX項(xiàng)目””的核心消費(fèi)費(fèi)者不同產(chǎn)品的核核心人群特性總結(jié)。XX、XXXXX、XX者者XX、XX性性XX的XX的XX的XXXXXXXX的XX的XXX的XXX的XXX的XXXX的產(chǎn)品利益點(diǎn)人群特性產(chǎn)品種類A產(chǎn)品種類B產(chǎn)品種類CXXXXXXXXXXXXXXXXXXX尋找我們的定定位切入點(diǎn)產(chǎn)品類別AＸＸ、ＸＸＸＸＸＸＸ、ＸＸＸ者ＸＸ、ＸＸ性性ＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸＸＸＸＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸ的ＸＸＸ的ＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸＸ“XX項(xiàng)目””的核心定位位產(chǎn)品類別B產(chǎn)品類別C產(chǎn)品類別A人人群產(chǎn)品類別B人人群產(chǎn)品類別C人人群從產(chǎn)品特性總總結(jié)和核心人人群特性總結(jié)結(jié)中尋找交集集，得出定位位。ＸＸＸＸＸＸＸＸXXXＸＸＸＸ品牌DNA產(chǎn)品定位品牌支撐品牌主張品牌命名ＸＸ、ＸＸＸＸ版塊優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目整體產(chǎn)品類型Ａ產(chǎn)品類型Ｂ產(chǎn)品類型Ｃ品牌屋，構(gòu)建建整體推導(dǎo)的的邏輯體系。。首推A的“………”，并以以此作為整個(gè)個(gè)項(xiàng)目的推廣廣主形象其目的是為了了提升整個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目的形象，，為后期推出出的B和C戶戶型奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)A主要面對(duì)的的是……的一群人人。他們……溝通方式策略的核心點(diǎn)點(diǎn)傳播溝通視覺表現(xiàn)因此，我們將將分成兩個(gè)部部分去著重闡闡述策略核心心點(diǎn)如何推廣廣有了核心定位位了，怎么延延展。1.在上述分分項(xiàng)結(jié)論和定定位原則的指指導(dǎo)下進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)，不不能跳開前期期結(jié)論憑空創(chuàng)創(chuàng)意或與定位位指導(dǎo)原則無無關(guān)。2.在創(chuàng)意表表現(xiàn)時(shí)要遵從從相關(guān)規(guī)范和和標(biāo)準(zhǔn)化要求求。3.表現(xiàn)內(nèi)容容不需要太泛泛、太空：不不具執(zhí)行性和和不需要的物物料和設(shè)計(jì)不不用表現(xiàn)。但但戶外高炮、、報(bào)紙稿、雜雜志稿、工地地圍板等必需需元素需進(jìn)行行表現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作四思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作作4。CreativeShowTime!創(chuàng)作演繹：案案名、LOGOVI，平面創(chuàng)創(chuàng)意。1.根據(jù)核心心定位和創(chuàng)意意表現(xiàn)設(shè)置傳傳播原則和話話語(yǔ)體系2.核心定位位必須能貫穿穿項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全全程，具有一一定延展性。。需要將營(yíng)銷銷核心元素分分解成各年度度的傳播主題題。3.營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃要與營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)、銷銷售節(jié)奏向符符合。4.營(yíng)銷推廣廣計(jì)劃要避免免空泛：前篇篇一律的堆砌砌報(bào)紙、雜志志、戶外。計(jì)計(jì)劃需是主題題內(nèi)容、媒介介渠道、時(shí)間間節(jié)點(diǎn)的有機(jī)機(jī)組合。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作五思考標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作作5。接下來，將進(jìn)進(jìn)入傳播溝通通時(shí)段．．．．廣告：………………公關(guān)軟文：……溝通策略線上………………………………線下-對(duì)外線下-對(duì)內(nèi)線上、線下，，對(duì)內(nèi)、對(duì)外外溝通分解。。分階段溝通四四步驟預(yù)熱期升溫期高潮期持續(xù)期07年JuneJulyAugSepOctNovDec08年Jan……階段一一:形形象象造勢(shì)勢(shì)期階段二二:推推廣廣啟動(dòng)動(dòng)期階段三三:達(dá)達(dá)成成購(gòu)買買期逐步建建立項(xiàng)項(xiàng)目形形象告知賣賣點(diǎn)項(xiàng)目前前期炒炒作預(yù)預(yù)熱推動(dòng)與與促進(jìn)進(jìn)銷售售差異化化宣傳傳營(yíng)造都都市生生活形形態(tài)階段三三:形形象象維護(hù)護(hù)延續(xù)續(xù)期分時(shí)間間、分分節(jié)奏奏溝通通分解解。預(yù)熱期期6月至至7月月升溫期期7月至至8月月中高潮期期8月末末至10月月初持續(xù)期期10月月中至至12月推廣目目標(biāo)聚集人人氣樹立項(xiàng)項(xiàng)目形形象加速成成交前期銷銷售基基本完完成為08年做做準(zhǔn)備備銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)9月樣樣板房房、示示范區(qū)區(qū)完成成10月月初開開盤持續(xù)銷銷售到到12月底底08年年初12‘3‘4推廣主主題推廣手手段與與方法法分階段段執(zhí)行行細(xì)化化。08年年JanFebMarchAprilMayJuneJulyAugSepOctNovDec09年推廣目目標(biāo)2134銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)123ABC推廣主主題08年年溝通通推廣廣雛形形ABCCABC根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類A炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類B炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題根據(jù)不不同戶戶型的的溝通通策略略產(chǎn)品種種類C炒作方方式炒作渠渠道炒作主主題……。?？偨Y(jié)項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)對(duì)于企企業(yè)品品牌的的意義義。第二部部分，，項(xiàng)目目與品品牌項(xiàng)項(xiàng)目群群的關(guān)關(guān)系轉(zhuǎn)入第第2部部分，，任務(wù)務(wù)2。。本項(xiàng)目目與品品牌區(qū)區(qū)域項(xiàng)項(xiàng)目群群將是是怎樣樣的互互動(dòng)關(guān)關(guān)系？？中林項(xiàng)目項(xiàng)目4項(xiàng)目2本項(xiàng)目目項(xiàng)目1項(xiàng)目3定位1。項(xiàng)目1項(xiàng)目3項(xiàng)目2濟(jì)陽(yáng)路五街坊西三林板塊北三林板塊東三林板塊新里程川楊河北蔡六里板塊中環(huán)外環(huán)金色城品中林品牌同同版塊塊項(xiàng)目目群的的定位位差異異本項(xiàng)目目定位2。定位3。定位4。1、奠奠定基基礎(chǔ)2、又一典典范本項(xiàng)目目與四四個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目群群之間間的關(guān)關(guān)系本項(xiàng)目目4213交代關(guān)關(guān)系。。2001以“ＸＸＸ項(xiàng)項(xiàng)目””的形形象作作為標(biāo)標(biāo)桿，，帶動(dòng)動(dòng)品牌牌在ＸＸＸ地地區(qū)的的形象象提升升。在形象樹樹立的基基礎(chǔ)上，，樹立價(jià)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，帶動(dòng)動(dòng)整體ＸＸＸ項(xiàng)目目群的價(jià)價(jià)格上升升；07年第一階段段08年第二階段段伴隨其他他四個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，共共同打造造品牌““ＸＸ版版塊”的的ＸＸ生生活形象象。幫助品牌牌項(xiàng)目群群的價(jià)格格維持在在相對(duì)高高端的水水平，進(jìn)進(jìn)行持續(xù)續(xù)銷售。。聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略略，將分分為第一一階段（（07年年）和第第二階段段（08年）快速增長(zhǎng)長(zhǎng)期持續(xù)銷售售期聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略略。特別說明明：項(xiàng)目操作作思路不不一定是是推廣思思路。各項(xiàng)分析析得出的的結(jié)論不不一定全全部成為為推廣中中的賣點(diǎn)點(diǎn)，需要要經(jīng)過評(píng)評(píng)估篩選選方可采采用，試試著回答答以下幾幾個(gè)問題題：1、關(guān)注注的角度度是否全全面，各各個(gè)角度度是否分分析得出出了較為為全面的的結(jié)論。。2、對(duì)于于這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目，哪哪幾個(gè)角角度最為為重要？？哪幾個(gè)個(gè)問題最最為關(guān)鍵鍵，必須須解決？？3、項(xiàng)目目特性中中哪些賣賣點(diǎn)最能能打動(dòng)目目標(biāo)客戶戶？特別說明明：通過評(píng)估估篩選的的賣點(diǎn)也也要區(qū)別別對(duì)待：：最核心的的——DNA、、案名、、SLOGAN等；次之的———策略略組成元元素、階階段性推推廣元素素；再次之———?dú)w納納合并成成一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)、賣點(diǎn)點(diǎn)支持元元素。DNA三三大特性性：貫穿穿項(xiàng)目始始終，可可遺傳；；有溝通通力，可可接受；；個(gè)性的的，可獨(dú)獨(dú)占。DNA是是針對(duì)目目標(biāo)提出出的核心心賣點(diǎn)。。特別說明明：適當(dāng)跳出出項(xiàng)目的的層面：：考慮該該項(xiàng)目在在產(chǎn)品線線中的，，在該片片區(qū)多項(xiàng)項(xiàng)目中的的地位和和關(guān)系，，以及從從資源整整合的角角度看推推廣策略略的調(diào)整整。學(xué)習(xí)和運(yùn)運(yùn)用品類類、客戶戶、城市市發(fā)展等等方向的的研究成成果和思思路去指指導(dǎo)營(yíng)銷銷策略大大綱。在合作伙伙伴選擇擇時(shí)，了了解項(xiàng)目目核心問問題，選選擇合適適的、匹匹配的合合作伙伴伴。和營(yíng)銷管管理部的的分工配配合：品品牌組工工作要前前置，要要運(yùn)用土土地、客客戶、產(chǎn)產(chǎn)品研究究成果，，要從項(xiàng)項(xiàng)目中跳跳出來，，從區(qū)域域、品類類、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、項(xiàng)目目等層面面充分發(fā)發(fā)掘資源源和賣點(diǎn)點(diǎn)，關(guān)鍵鍵在于提提煉核心心價(jià)值和和制訂方方向、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。Thanks.感謝聆聽聽！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:20:5822:20:5822:201/6/202310:20:58PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:20:5822:20Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:20:5822:20:5822:20Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:20:5822:20:58January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。06一月月202310:20:58下下午22:20:581月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:20下下午1月-2322:20January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/622:20:5822:20:5806January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:20:58下下午午10:20下下午22:20:581月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:2