AudiA4:加速度擴(kuò)張 市場(chǎng)背景自從新款?yuàn)W迪A4上市后，銷售一直不錯(cuò)，但從05年4月后，銷售量總體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)奧迪A4與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬3系相比沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)奧迪的駕駛性能與寶馬3系相似，在某些技術(shù)參數(shù)上甚至更好，但許多喜歡駕車樂趣的人都主觀的認(rèn)為寶馬的駕駛性能比奧迪好在價(jià)格相似的情況下，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買寶馬。落差在哪里？

潛在消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境目標(biāo)消費(fèi)者流失的顧客忠誠(chéng)的顧客我們的顧客我們?nèi)绾螏?dòng)消費(fèi)者興趣？我們?nèi)绾潍@取目標(biāo)消費(fèi)者？我們?nèi)绾无D(zhuǎn)化他們成為我們的顧客？我們?nèi)绾潍@取足夠的目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)據(jù)？我們?nèi)绾瓮炝舨粷M意的消費(fèi)者？我們?nèi)绾卧俅乌A得他們？誰是我們最好的消費(fèi)者？我們?nèi)绾谓徊驿N售產(chǎn)品和服務(wù)？新顧客招募落差業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)A4定位為享受激情駕駛，而這一點(diǎn)正是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手BMW牢牢占據(jù)的市場(chǎng)具有同等價(jià)位預(yù)算的購(gòu)車者同時(shí)也考慮日系車，比如皇冠，佳美，天籟等，無形中使得奧迪A4的競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大如何找到奧迪A4的獨(dú)特賣點(diǎn)使其在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并和消費(fèi)者內(nèi)心的期待找到共鳴？銷售與傳播目標(biāo)建立奧迪A4區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的駕駛樂趣的鮮明形象，改變他們對(duì)A4和競(jìng)品的主觀印象通過促銷活動(dòng)，吸引潛在客戶主動(dòng)聯(lián)系奧迪識(shí)別成熟銷售線索并持續(xù)提供給經(jīng)銷商，幫助奧迪銷售事業(yè)部達(dá)到18,000輛A4的銷售目標(biāo)其實(shí)消費(fèi)者選擇很少只考慮購(gòu)買寶馬只考慮購(gòu)買奧迪猶豫不定，模棱兩可？？？？對(duì)于追求駕駛激情的消費(fèi)者來說其實(shí)消費(fèi)者選擇很少只考慮購(gòu)買寶馬我們的目標(biāo)客戶對(duì)于追求駕駛激情的消費(fèi)者來說針對(duì)所有喜歡享受駕駛激情的潛在購(gòu)買者目標(biāo)客戶的組成升級(jí)購(gòu)買二次購(gòu)買所有A4購(gòu)買者女性車主10%從家族中繼承財(cái)產(chǎn)的年輕消費(fèi)者90%自我，成功，高級(jí)管理者，企業(yè)家同是駕駛激情…BMW3AudiA4性格卻大不同…駕駛樂趣炫耀低調(diào)27－35歲之間，男性為主他們受教育程度較高追求時(shí)尚和流行的生活方式許多是外企的高層管理人員，金領(lǐng)有的是自創(chuàng)小型事業(yè)（例如小IT公司）的成功人士包括建筑師，會(huì)計(jì)師等喜歡享受駕駛樂趣有較強(qiáng)的汽車方面的知識(shí)具有獨(dú)立頭腦工科背景，重視技術(shù)，享受先進(jìn)技術(shù)帶來的優(yōu)越感有實(shí)力，不張揚(yáng)，為人較為低調(diào)A4可能是他們的第二輛車，第一輛車可能是3-7年前購(gòu)買的富康，捷達(dá)，寶來等A4車主的特點(diǎn)他們們最最津津津津樂樂道道的的紅燈燈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)綠綠的的那那一一剎剎那那，，沖沖在在最最前前面面，，把把所所有有的的車車都都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的拋拋在在身身后后在高高速速上上滅滅了了前前面面那那個(gè)個(gè)肉肉寶寶馬馬和朋朋友友賽賽車車，，第第一一個(gè)個(gè)沖沖過過終終點(diǎn)點(diǎn)在馬馬路路上上和和別別的的車車較較勁勁，，一一下下子子超超過過它它駕駛駛激激情情的的真真實(shí)實(shí)體體現(xiàn)現(xiàn)瞬間間加加速速的的快快感感??！這是是真真的的嗎嗎?有有沒沒有有過過硬硬的的事事實(shí)實(shí)來來證證明明？？讓數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)來來說說話話??！【生產(chǎn)廠商】一汽大眾一汽大眾一汽大眾寶馬汽車華晨寶馬華晨寶馬【型號(hào)(款式)】新奧迪A43.0quattro?旗艦型自動(dòng)新奧迪A42.0TFSI?尊享型自動(dòng)新奧迪A41.8T寶馬330ciBMW325iBMW320i最大功率(kw)160/6300147/5100-6000120/5700225/5900160/6500110/6200最大扭矩(N.m)300/3200280/1800-5000225/1950-4700--250/2750-2170200/36000-100Km/h加速時(shí)間(s)我們們希希望望引引導(dǎo)導(dǎo)消消費(fèi)費(fèi)者者思思考考為什什么么奧奧迪迪A4擁擁有有如如此此卓卓越越的的駕駕駛駛感感受受？？活動(dòng)動(dòng)策策略略和和計(jì)計(jì)劃劃從銷銷售售目目標(biāo)標(biāo)往往前前推推18,000銷售售量量180,000合格格的的潛在在購(gòu)購(gòu)買買者者10%轉(zhuǎn)換換率率900,000有意意向向購(gòu)購(gòu)買買的潛在客戶20%合格率顯然，完全通通過DM來獲獲取所有的銷銷售線索是不不現(xiàn)實(shí)的，我我們需要整合合傳播推廣和以前A4促促銷活動(dòng)不同同的是創(chuàng)意更加直接接刺激，新穎穎搶眼，要吸吸引讀者反饋饋誘因足夠強(qiáng)大大，有針對(duì)性性，有致命的的吸引力保證各區(qū)域執(zhí)執(zhí)行的最終質(zhì)質(zhì)量潛在客戶的數(shù)數(shù)據(jù)跟進(jìn)必須須來自于系統(tǒng)統(tǒng)全面的指導(dǎo)導(dǎo)，而不僅僅僅是銷售人員員的自發(fā)行為為整合傳播是基基于一個(gè)足夠夠強(qiáng)的創(chuàng)意策策略，結(jié)合不不同的傳播形形式，不同的的時(shí)間和對(duì)象象，加以定制制和整合?；顒?dòng)整體策略略信息突出的廣告創(chuàng)意凸現(xiàn)駕駛激情情的形象細(xì)分客戶群解決購(gòu)買障礙強(qiáng)大的促銷誘因完成臨門一腳腳細(xì)分人群的數(shù)據(jù)管理－尋找，溝通，，分析以及跟跟進(jìn)經(jīng)銷商系統(tǒng)的實(shí)施支支持和指導(dǎo)品牌知名度目的：通過突突出AudiA4加速速快的特點(diǎn)，，來迎合潛在在客戶追求駕駕駛激情的獨(dú)獨(dú)特心里，并并產(chǎn)生共鳴考慮和偏好目的：通過詳詳盡的產(chǎn)品說說明，使得潛潛在消費(fèi)者對(duì)對(duì)A4的性能能產(chǎn)生偏好銷售線索獲取取目的：通過特特別的試駕，，把潛在客戶戶直接帶進(jìn)經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買目的：解決銷銷售障礙，促促進(jìn)臨門一腳腳的成功品牌忠誠(chéng)度目的：使客戶戶覺得擁有A4值得驕傲傲，發(fā)掘潛在在銷售機(jī)會(huì)A4看起來真有趣趣！駕駛A4的感感覺太妙了！！我想擁有它它！購(gòu)買A4,并并不象想象的的那么困難難難，況且還有有很多優(yōu)惠，，何不現(xiàn)在就就買？！買奧迪不會(huì)后后悔，以后介介紹朋友來買買，再買一輛輛奧迪！期待的用戶反反應(yīng)傳播信息架構(gòu)構(gòu)A4的性能真是很很棒，我應(yīng)該該考慮一下！！品牌知名度目的：通過突突出AudiA4加速速快的特點(diǎn)，，來迎合潛在在客戶追求駕駕駛激情的獨(dú)獨(dú)特心里，并并產(chǎn)生共鳴考慮和偏好目的：通過詳詳盡的產(chǎn)品說說明，使得潛潛在消費(fèi)者對(duì)對(duì)A4的性能能產(chǎn)生偏好銷售線索獲取取目的：通過特特別的試駕，，把潛在客戶戶直接帶進(jìn)經(jīng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買目的：解決銷銷售障礙，促促進(jìn)臨門一腳腳的成功品牌忠誠(chéng)度目的：使客戶戶覺得擁有A4值得驕傲傲，發(fā)掘潛在在銷售機(jī)會(huì)信息傳遞渠道道傳播信息架構(gòu)構(gòu)活動(dòng)店頭eDMDM平面戶外網(wǎng)絡(luò)廣告店頭BlogBBSAudi網(wǎng)站奧迪雜志公關(guān)ViralVideo在線活動(dòng)活動(dòng)DMeDM電話行銷店頭Audi網(wǎng)站活動(dòng)店頭呼叫中心DMeDM奧迪雜志公關(guān)品牌知名度－出奇制勝的的廣告在潛在客戶最最容易出現(xiàn)的的地方，抓住住他們的注意意力視覺沖擊力強(qiáng)強(qiáng)，有效果，，抓眼球針對(duì)A4客戶特點(diǎn)，以以戶外，平面面和網(wǎng)絡(luò)為主主Web2.0時(shí)代的傳播，，更需要有效效利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶的的互互傳效應(yīng)他們根據(jù)內(nèi)容容的有趣有用用有價(jià)值，來來決定是否傳傳遞出去，如如何傳遞，何何時(shí)傳遞病毒式視頻ViralVideoBBS/Blogs博客現(xiàn)今的消費(fèi)者者更愿意相信信朋友的推薦薦，而不是廣廣告，推廣資資料或其他的的企業(yè)自身傳傳播活動(dòng)。建立專門的微微型網(wǎng)站以展展示A4不同排量的車車型，特點(diǎn)以以及收集潛在在客戶數(shù)據(jù)考慮和偏好－利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的特性互聯(lián)網(wǎng)－病毒毒式傳播的視視頻用于傳播的Video必須是有趣及及令人激動(dòng)的的，方可獲得得極大的口碑碑效應(yīng)通過這樣一個(gè)個(gè)永遠(yuǎn)在線的的渠道，向消消費(fèi)者提供在在國(guó)內(nèi)還未見見過的Video，用于生動(dòng)展展示產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn).消費(fèi)者同樣也也可以獲得更更為非正式的的娛樂化的Video，信息更豐富富，使其有沖沖動(dòng)和朋友分分享。博客（Blog）是消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)可的、比較較客觀的信息息獲取渠道汽車行業(yè)專家家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)評(píng)估和直接對(duì)對(duì)比比廠商的的廣告更有價(jià)價(jià)值，更高的的可信度建議通過知名名人士的博客客進(jìn)行A4和寶馬3系的比較，每每?jī)芍芏紩?huì)圍圍繞著一個(gè)話話題進(jìn)行對(duì)比比：主要技術(shù)術(shù)，設(shè)計(jì)等同時(shí)可link到viralvideo網(wǎng)站上(youtube,tudouetc)考慮和偏好－通過行業(yè)專專家建立公信信度除了廣告以外外，A4需要制造話題題，引起極大大社會(huì)關(guān)注。。借用易趣網(wǎng)，，在線拍賣一一輛A4，所得捐助公公益事業(yè)低門檻：RMB1.00起價(jià)每拍1000元限時(shí)1個(gè)月價(jià)高者得吸引潛在客戶戶，獲得其信信息，之后用用eDM進(jìn)行跟蹤?？紤]和偏好－網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)制制造話題和關(guān)關(guān)注銷售線索獲取取–營(yíng)造欲罷不能能的試駕感受受傳統(tǒng)試駕ADE欲罷不能的試駕試駕時(shí)間短場(chǎng)地差手續(xù)繁復(fù)充分表現(xiàn)A4的賽道駕駛駛性能，學(xué)習(xí)心態(tài)重賽車環(huán)境時(shí)間短，人多多充分表現(xiàn)A4在真實(shí)生活活中的性能真實(shí)生活環(huán)境境擁有感私密感只屬于我的48小時(shí),讓你愛上我！為合格的HotLeads提供48小時(shí)的真實(shí)駕駛感受讓他們體驗(yàn)真實(shí)生活中A4所帶來的加速瞬間的快感購(gòu)買－解決障礙如你所愿，48小時(shí)，我愛上上了A4，但是－我現(xiàn)在的車怎怎么辦？怎么能夠立刻刻享受A4?現(xiàn)在手頭的錢錢不方便怎么辦？購(gòu)買－解決障礙我有對(duì)策！Tradein:置換！凡是升級(jí)到A4的車主，只要要把現(xiàn)車開到到當(dāng)?shù)貖W迪經(jīng)經(jīng)銷商處，即即可獲得由奧奧迪二手車提提供的特別置置換服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)估價(jià)，一一站式服務(wù)補(bǔ)足差價(jià)，立立刻開走A4沒有奧迪二手手車服務(wù)的區(qū)區(qū)域，可以考考慮給予一個(gè)較大大的優(yōu)惠或特特別套餐聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩周嚪?wù)商商共同開展活活動(dòng)貸款優(yōu)惠與奧迪金融合合作，提供相相關(guān)的優(yōu)惠的的貸款服務(wù)條條款針對(duì)各地特別別有信譽(yù)的企企業(yè)提供“免擔(dān)保保”優(yōu)惠上門辦理行業(yè)都在行動(dòng)動(dòng)了！今年1~9月份，全國(guó)二二手車?yán)塾?jì)交交易129.25萬輛，同比增增長(zhǎng)19.7％，其中，轎轎車交易55.77萬輛，同比增增長(zhǎng)47.25％預(yù)計(jì)2007年開始有至少少30～60萬臺(tái)汽汽車需需要更更新購(gòu)買－BuyNow!針對(duì)AudiA4車主的的內(nèi)心心需求求，提提供特特別優(yōu)優(yōu)惠，，推動(dòng)動(dòng)臨門門一腳腳的銷銷售選擇有有科技技含量量的，，適合合在車車?yán)锸故褂玫牡男∨渑浼?，摒棄棄老套套的真真皮，，桃木木等飾飾品運(yùn)動(dòng)：：德國(guó)原原產(chǎn)的的折疊疊自行行車車載或或手持持的GPS設(shè)備，，附送送一年年的服服務(wù)特別的的輪轂轂一套套娛樂：：音響系系統(tǒng)升升級(jí)加裝液液晶屏屏享受車載冰冰箱便利車載藍(lán)藍(lán)牙系系統(tǒng)購(gòu)買－直郵郵傳遞遞準(zhǔn)確確信息息體驗(yàn)加加速瞬瞬間的的快感感高檔車車主增加車車輛升級(jí)購(gòu)購(gòu)車替換購(gòu)購(gòu)車女性車車主在大企企業(yè)工作的的員工工條件件已經(jīng)擁擁有一一輛大大眾，，奧迪迪，豐豐田，，別克克等品品牌的的車計(jì)劃給給妻子子或其其他重重要人人物購(gòu)購(gòu)買一一輛高高檔B級(jí)車車體驗(yàn)誘因接觸渠渠道專屬試試駕，，無需需手續(xù)續(xù)上門送送車取取車個(gè)性化化的車車鑰匙匙個(gè)性化化的交交付方方式DM高檔俱俱樂部部會(huì)刊刊插頁頁已經(jīng)擁擁有B級(jí)車車購(gòu)買2年以以上駕駛感感突出出的品品牌優(yōu)優(yōu)先48小時(shí)私私人化化試駕駕舊車置置換貸款優(yōu)優(yōu)惠購(gòu)車贈(zèng)贈(zèng)禮DM事業(yè)成成功的的女性性注重資資深形形象個(gè)性沉沉穩(wěn)，，有品品味48小時(shí)私私人化化試駕駕DM高檔美美容院院等的的店頭頭POP,單單頁，，會(huì)刊刊插頁頁各地的的著名名外企企Fesco，中中智的的掛靠靠單位位信譽(yù)良良好的的國(guó)內(nèi)內(nèi)著名名企業(yè)業(yè)舊車置置換貸款優(yōu)優(yōu)惠購(gòu)車贈(zèng)贈(zèng)禮個(gè)性化化的車車鑰匙匙48小時(shí)私私人化化試駕駕舊車置置換貸款優(yōu)優(yōu)惠購(gòu)車贈(zèng)贈(zèng)禮DM小禮品品行政秘秘書數(shù)據(jù)來來源中型企企業(yè)主主外企高高管民營(yíng)/私營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)主女性用用戶行業(yè)包包括:IT公司/廣告/律師/房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)商/房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司司/房地產(chǎn)產(chǎn)物業(yè)業(yè)公司司按照從從業(yè)時(shí)時(shí)間在在4年以上上,企業(yè)人人數(shù)在在50-100人篩選選數(shù)量:北京，，上海海共76000條此類數(shù)數(shù)據(jù)來來自外外企人人員管管理機(jī)機(jī)構(gòu)按照職職位/入職年年限/收入(10,000元)篩選數(shù)量:北京:12000條；上上海海:6000條；廣廣州州:3000條民營(yíng)或或私營(yíng)營(yíng)企業(yè)業(yè)主是是東北北地區(qū)區(qū)目前前主要要崛起起的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)力力量企業(yè)規(guī)規(guī)模多多以中中等為為主，，員工工人數(shù)數(shù)在50-150人之間間較多多數(shù)量：：沈陽陽，哈哈爾濱濱共40,000條高檔Spas，健身身俱樂樂部減肥俱俱樂部部–瑪花纖纖體升級(jí)和和替換換車主主價(jià)位在在15萬～25萬的車車主大眾（（寶來來，高高爾夫夫，桑桑塔納納，帕帕薩特特，polo，捷達(dá)達(dá)）本田，，豐田田,日產(chǎn)（（雅閣閣，corolla，藍(lán)鳥鳥）別克條件：：購(gòu)買2年以上上/僅擁有有一輛輛中檔檔車/行駛里里程超超過3萬公里里數(shù)據(jù)源源:北京，，上海海，廣廣州共共106,260條綜合在在一起起：營(yíng)營(yíng)造全全面的的攻勢(shì)勢(shì)加速瞬瞬間的的快感感PrintAdPRAudiMagazineBannerBBSBlogA大眾傳傳播：：形象象深入入人心心OOH直郵：：定制制信息息企業(yè)高高管女性車車主替換和和升級(jí)購(gòu)購(gòu)車者者高檔車車主增加車車輛OnlineBiddingEvent體驗(yàn)48小時(shí)試試駕解決障障礙一站式式二手手車替換服服務(wù)金融服服務(wù)銷售人人員電電話臨門一一腳立刻購(gòu)購(gòu)買的的誘因因店頭POPDealerProspectSurveyPurchase6Month-5days,DealerCall5天后經(jīng)經(jīng)銷商商的跟跟蹤電電話3Month-5days,DealerCallAUDIA4COMMUNICATIONS12months12個(gè)月12MonthtoPurchaseContact12個(gè)月內(nèi)內(nèi)購(gòu)買買的聯(lián)聯(lián)絡(luò)6months6個(gè)月3MothtoPurchase––Re-qualification3個(gè)月內(nèi)內(nèi)購(gòu)買買的潛潛在客客戶再再次評(píng)評(píng)估3months3個(gè)月ProspectSurvey潛在客客戶問問卷6MonthtoPurchaseContact-Mail6個(gè)月內(nèi)內(nèi)購(gòu)買買的聯(lián)聯(lián)絡(luò)3MonthtoPurchaseContact3個(gè)月購(gòu)購(gòu)買的的聯(lián)絡(luò)絡(luò)Anytime任何時(shí)時(shí)間ColdWarmHotPurchaseIntention購(gòu)買意向A4潛在客客戶的的長(zhǎng)期期培養(yǎng)養(yǎng)活動(dòng)接接觸策策略DRABannerOOHCallCenterMiniSite經(jīng)銷商商ViralVideoBlogAOnlineBiddingAudi雜志DS-CRM數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)DMHotLeadsWarmLeadsColdLeads邀請(qǐng)?jiān)囋囻{寄送產(chǎn)品資資料LeadsWarmUp經(jīng)銷商數(shù)據(jù)據(jù)更更新新，，繼繼續(xù)續(xù)跟跟進(jìn)進(jìn)用戶戶俱樂樂部部未購(gòu)購(gòu)買買，，數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)更更新新，，繼繼續(xù)續(xù)跟跟進(jìn)進(jìn)購(gòu)買買感謝謝信信接觸觸點(diǎn)點(diǎn)管管理理DM海報(bào)報(bào)戶外外平面面等等48小時(shí)時(shí)試駕駕活活動(dòng)動(dòng)接觸觸點(diǎn)點(diǎn)接觸觸點(diǎn)點(diǎn)2接觸觸點(diǎn)點(diǎn)3接觸觸點(diǎn)點(diǎn)4接觸觸點(diǎn)點(diǎn)5接觸觸點(diǎn)點(diǎn)6接觸觸點(diǎn)點(diǎn)7邀請(qǐng)請(qǐng)?jiān)囋囻{駕信信發(fā)給給確確認(rèn)認(rèn)有有資資格格購(gòu)買買的的人人經(jīng)銷銷商商跟跟蹤蹤網(wǎng)站站注注冊(cè)冊(cè)反饋饋到到呼叫叫中中心心感謝謝信信Reiterateofferforimmediateaction活動(dòng)動(dòng)整整體體策策略略極富富誘誘惑惑的的創(chuàng)意意凸現(xiàn)現(xiàn)駕駕駛駛激激情情的的形形象象細(xì)分分客客戶戶群群解決決購(gòu)買買障障礙礙強(qiáng)大大的的促銷銷誘誘因因完成成臨臨門門一一腳腳細(xì)分分人人群群的的數(shù)據(jù)據(jù)尋找找，，溝溝通通，，分分析析以以及及跟跟進(jìn)進(jìn)經(jīng)銷銷商商系統(tǒng)統(tǒng)的的實(shí)實(shí)施施支支持持和和指指導(dǎo)導(dǎo)時(shí)間間表表2月1日日3月1日日4月1日日5月1日日客戶戶同同意意并并開開始始具具體體計(jì)計(jì)劃劃計(jì)劃劃修修改改并并完完成成創(chuàng)意意開開始始創(chuàng)意意完完成成區(qū)域域和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商培培訓(xùn)訓(xùn)合作作資資源源洽洽談?wù)劼渎鋵?shí)實(shí)區(qū)域域落落地地計(jì)計(jì)劃劃區(qū)域域落落地地準(zhǔn)準(zhǔn)備備區(qū)域域?qū)崒?shí)施施創(chuàng)意意不同同的的策策略略組組合合瞬間間加加速速的的快快感感直效效回回應(yīng)應(yīng)平平面面廣廣告告（（DRA)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告DM戶外外廣廣告告以舊舊換換新新（（置置換換））直效效回回應(yīng)應(yīng)平平面面廣廣告告（（DRA)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告DM48小時(shí)時(shí)的的試試駕駕體體驗(yàn)驗(yàn)直效效回回應(yīng)應(yīng)平平面面廣廣告告（（DRA)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告DM戶外外戶外外廣廣告告Blog博客客病毒毒式式視視頻頻（（ViralVideo)經(jīng)銷銷商商執(zhí)執(zhí)行行手手冊(cè)冊(cè)微型型網(wǎng)網(wǎng)站站在線線拍拍賣賣9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:55:5122:55:5122:551/5/202310:55:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:55:5122:55Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:55:5122:55:5122:55Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:55:5122:55:51January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月202310:55:51下下午22:55:511月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:55下下午1月-2322:55January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:55:5122:55:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:55:51下午午10:55下下午22:55:511月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:55:5122:55:5122:551/5/202310:55:51PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:55:5122:55Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:55:5122:55:5122:55Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:55:5122:55:51January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202310:55:51下午午22:55:511月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231