武漢萬科金色家園2008年營銷推廣方案

我們面臨的問題和挑戰(zhàn)偉業(yè)解決問題的思路08年萬科金色家園二期營銷推廣方案目錄：我們面臨的問題和挑戰(zhàn)如何完成08年10萬㎡的去化量？如何實現(xiàn)08年15個億的銷售額？如何在完成去化量，實現(xiàn)銷售額的基礎(chǔ)上，樹立金色品牌形象？偉業(yè)解決問題的思路了解市場需要任務(wù)分解（把口袋打開）產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位客群定位形象定位營銷策略推廣策略（把15個億放進(jìn)去）追求銷售品質(zhì)完善客戶滿意度（把口袋關(guān)上）2008年武漢萬科金色家園（二期）營銷推廣提報宏觀市場中觀市場微觀市場市場解讀武漢市整體市場宏觀解讀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政策環(huán)境分析城市建設(shè)分析武漢市整體市場宏觀解讀之經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國民生產(chǎn)總值2007年上半年的GDP總量為1424.72億元，同比2006年同期增長15.1%。預(yù)計2007年全市GDP增長幅度將在15%左右。

固定生產(chǎn)投資1－9月我市固定資產(chǎn)投資持續(xù)、健康穩(wěn)步增長，完成全社會固定資產(chǎn)投資1217.34億元，比上年同期增長30.2%；完成城鎮(zhèn)投資1180.41億元，增長29.8%。房地產(chǎn)開發(fā)項目完成投資301.14億元，增長26.1%。

人均可支配收入1－9月人均可支配收入10952.13元，同比增長16.3%，剔除物價指數(shù)實際增長12.2%；人均消費支出8016.72元，同比增長16.7%。

武漢城市圈“試驗區(qū)”的獲批對武漢市得經(jīng)濟(jì)增長又打了一劑強(qiáng)心針；經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展帶動了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅增長，房地產(chǎn)消費力持續(xù)增強(qiáng)。武漢市整體市場宏觀解讀之政策環(huán)境9月，房貸新政出臺，

10月，國土資源部規(guī)定開發(fā)商拿地將不得“分期付款”。率上調(diào)至14。5%

5次加息10次上調(diào)準(zhǔn)備金率，存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款類準(zhǔn)備金國務(wù)院64號文規(guī)范地產(chǎn)開發(fā)，將限高檔房建設(shè)。12月第二套住房執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的出臺，銀行認(rèn)定第二套住房以“戶”為單位。進(jìn)入2008年房貸及土地政策將成為樓市走向的決定因素。9－10月份是樓市銷售的黃金季節(jié)，也是政府調(diào)控頻出的季節(jié)，為減小政策影響，降低銷售風(fēng)險，建議打“突擊”戰(zhàn)。武漢市整體市場宏觀解讀之城市建設(shè)分析武漢城市圈近日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，成為“全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會（簡稱‘兩型社會’）建設(shè)綜合配套改革試驗區(qū)”。10年內(nèi)，武漢地鐵全部建成，比原計劃提前3年。“試驗區(qū)”獲批后，“1+8”城市圈的交通設(shè)施也將一體化，武漢與8個城市之間的距離也都將在1個小時車程左右。

城市建設(shè)的不斷發(fā)展為武漢房地產(chǎn)高端物業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，客群得到補(bǔ)充和放大。同時結(jié)合城市建設(shè)，B8地塊在推廣的過程中，軌道交通弊端會減小。武漢市整體市市場中觀解讀讀區(qū)域市場整體體銷售情況分分析漢口區(qū)域市場場銷售情況分分析中觀解讀之區(qū)區(qū)域市場整體體銷售情況分分析07年主城區(qū)區(qū)商品住宅銷銷售走勢：(單位：”套套數(shù)“套，，“均價““元/平方米米)截至07年11月份，雖雖然武漢區(qū)域域市場每月銷銷售套數(shù)受國國家宏觀調(diào)控控的影響參差差不齊，但銷銷售均價呈現(xiàn)現(xiàn)持續(xù)上揚趨趨勢。新華西板塊沿江景觀線建設(shè)大道沿線線解放大道沿線線漢口時代廣場永清片解放公園片瑞安新天地新華西美林公公館三金鑫城國際際融科天城晉合世家本案融僑錦城漢口區(qū)域樓盤盤圖示：中觀解讀之漢漢口區(qū)域市場場銷售情況分分析——截至07年11月武漢市整體市市場微觀解讀讀地塊解析市場切入點微觀解讀之地地塊解析金地江岸區(qū)義義和巷地塊：：總建筑面積：：71011㎡容積率：4.8以內(nèi)樓面地價：6789元/㎡戶型比例套型型建筑面積90平方米以以下戶型住宅宅建筑面積占占住宅建筑面面積比例不低低于52%。?！敖鸬亍痹俅未螌h口中心心城區(qū)的樓價價點沸，隨著著明年“義和和巷”地塊的啟動，周邊邊樓盤項目不不可避免的要要受到影響。。微觀解讀之市市場切入點漢口區(qū)域在售樓盤摘選和武漢市其它它區(qū)域樓盤情情況相似，漢漢口區(qū)域市場場90㎡左右右戶型成交量量最大，90㎡以下戶型型去化速度較較快，漢口區(qū)區(qū)域90㎡㎡以下戶型成成交均價集中中在9000－11000元/㎡。。市場解讀：隨著武漢市國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)續(xù)走高，城市市建設(shè)穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，武漢樓樓市進(jìn)入理性性消費階段，，房地產(chǎn)市場場剛性需求強(qiáng)強(qiáng)勁，漢口中心城區(qū)區(qū)扼守“地段段”、“商商圈”、“交交通便利”三三大要素，成成為武漢樓市市銷量及成交交均價的“雙雙料冠軍”，，同時該區(qū)域域樓面地價以以接近7000元/㎡。該區(qū)域90㎡以下戶型型以自住與投投資兼得受到到市場的追捧捧，價格主要要集中在9000－10000元/㎡.任務(wù)分分解關(guān)于10萬㎡的分解關(guān)于15個億億的分解任務(wù)分解之關(guān)關(guān)于10萬㎡㎡的分解（一期住宅））1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份1809（二期住宅））（一期商業(yè)））（二期商業(yè)））20004000450051750050050050050020000100001000020000165628000300018831500100030003400春節(jié)＋1000＋500500任務(wù)分解之關(guān)關(guān)于15個億億的分解（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)2200240010005100950580095060012002500012001280013000500025600600021900310010900300042001600？＋1200＋600600產(chǎn)品定定位產(chǎn)品解讀項目SWOT分析一期與二期的的關(guān)系及應(yīng)用用產(chǎn)品定位區(qū)位解讀城市價值：老老城區(qū)/內(nèi)環(huán)環(huán)線/雙商圈圈/臨輕軌/配套齊全/成成熟便利未來價值：城城市中心/““動感激情””/過江隧道道/無限生活/都都市核心規(guī)劃解讀產(chǎn)品價值：現(xiàn)代時尚/90㎡以下精精致戶型/較高品質(zhì)/開放型商業(yè)業(yè)未來價值：同城市和諧共共生/都市無限生生活建筑解讀建筑價值：與與時代共生/與客群共生生/與商業(yè)共共生/與發(fā)展展共生未來價值：都都市有機(jī)生活活空間附加價值：武漢萬科品牌牌/個性產(chǎn)品品/精裝生活活/高質(zhì)物業(yè)業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位之產(chǎn)產(chǎn)品解讀產(chǎn)品定位之項項目SWOT分析T1.市場政策影響，樓市觀望氛圍濃厚T2.新的宏觀調(diào)控政策的出臺，樓市走向不明T3.未售出的存量房及潛在項目對未來市場形成巨大的潛在威脅T4.C8與B8地塊工程進(jìn)度脫節(jié)使得營銷運作鏈較長，每個運作鏈的脫節(jié)，都將導(dǎo)致項目的失敗O1.中小戶型產(chǎn)品市場緊俏02.根據(jù)國家政策設(shè)計的產(chǎn)品面積區(qū)間為市場空缺，直接競品項目較少03.一期產(chǎn)品的上市形成了一定的市場口碑04.城市建設(shè)的發(fā)展W1.由于地塊關(guān)系，內(nèi)部無自然景觀配套W2.項目容積率高，舒適性程度降低W3.戶型朝向不理想W4.輕軌鐵路形成噪音可能W5.一期品質(zhì)比較S1.地處商業(yè)中心區(qū)，配套完善S2.開發(fā)商萬科品牌及物業(yè)優(yōu)勢S3.便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)（輕軌快捷）S4.產(chǎn)品設(shè)計以中小戶型為主S5.產(chǎn)品品質(zhì)極佳（陽光大堂、住宅與底商的轉(zhuǎn)換層處理……）S5.一至四居的戶型種類涵蓋多數(shù)客戶需求S6.一期品牌樹立Weaknesses劣勢分析Strengths優(yōu)勢分析Threats威脅分析Opportunities機(jī)會分析產(chǎn)品定位之一一期與二期的的關(guān)系及應(yīng)用用產(chǎn)品定位品牌口碑文化底蘊核心價值城市中心繁華之上交通便利配套完善品牌打造產(chǎn)品精致附加價值`G3純“金色”城市中央都市菁英真我主場客群定定位客群解讀一期與二期的的關(guān)系及應(yīng)用用客群定位客群定位之客客群解讀客群定位之一一期與二期的的關(guān)系及應(yīng)用用城市新銳群體體推行以“互動及共振振”為核心內(nèi)容的的客戶定位模模式，配合產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)和類類型，整體塑塑造可持續(xù)性性發(fā)展的客戶戶互動。品牌擁護(hù)者近端區(qū)域客戶企業(yè)白領(lǐng)潛在品牌擁護(hù)者城市價值認(rèn)同者拆改購房客戶非地緣客戶公務(wù)員、企業(yè)中管層房產(chǎn)投資層激情人群城市新銳人群知本人群意見領(lǐng)袖業(yè)內(nèi)輿論載體萬科資源價值溝通價值認(rèn)同客戶層傳播層穩(wěn)定收入崇尚中心超前意識客群定位——專為盛放放都市獨立階階級的欲望??！城中央——核核心領(lǐng)地銳智圈向上———這是新銳銳和智慧嶄新新城堡！城中央銳銳智圈向上形象定位營銷策策略入市時間關(guān)鍵節(jié)點定價策略及價價格建議調(diào)價及銷控策策略營銷策略關(guān)鍵鍵詞走量①：多次開盤盤②：細(xì)化難難點產(chǎn)品③：突擊性性銷售性價比①：1－4月拔高一一期品質(zhì)，，商業(yè)輔助助凸顯二期期性價比②：市場化化比較：品品牌、精裝裝、精致戶戶型低開高走前期吸引人人氣后期期逐步調(diào)價價熱度①：大眾傳傳播②：小眾配配合一期住宅凈凈銷營銷策略之入市時間（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)建議：４月份１期封盤（全面提價），二期開始進(jìn)入蓄水期，５月份預(yù)熱，６月底開盤。此舉可以為２期爭取較多的蓄客時間，還可以利用一期為二期的銷售樹立價格標(biāo)桿和提升形象。二期商業(yè)啟動入市一期商業(yè)啟啟動營銷策略之關(guān)鍵節(jié)點（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)入市6.21B8西西樓開盤6.16預(yù)售許可證B8西東樓加推B8西東樓加推B8東西樓開盤B8東加推B8Loft啟動B8西街商業(yè)啟動9.04預(yù)售許可證營銷策略之之定價策略略及價格建建議定價策略：：低開高走拉大價差，，用低價區(qū)區(qū)吸引人氣氣。高區(qū)價格一一致價格建議：：10000-11000元／／平米。低低于一期銷銷售價格1500元元／平米以以上形成5個價價格區(qū)域：：低區(qū)，中中低區(qū)，中中區(qū)，中高高區(qū)，高區(qū)區(qū)。營銷策略之之調(diào)價及銷銷控策略（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)入市B8西東樓樓加推（提價）B8西東樓樓加推（提價）B8東加推推（提價）一期剩余戶戶型銷控（提價）推廣策策略略整體推廣原原則推廣階段劃劃分媒體運用策策略銷售道具配配合推廣策略之之整體推廣廣原則深入準(zhǔn)備，，節(jié)奏推廣廣；主攻拔升，，共振保養(yǎng)養(yǎng)；精細(xì)操作，，價值互動動。一期商業(yè)啟啟動B8住宅形象樹立推廣策略之推廣階段劃分（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商業(yè)）春節(jié)入市C8住宅凈銷C8住宅拔高B8產(chǎn)品價值溝通B8蓄水VIP釋放B8西西樓解籌重點細(xì)化樹立品質(zhì)B8實現(xiàn)銷售提升價值項目續(xù)銷B8西東樓解籌加推加推加推二期商業(yè)啟動推廣階段劃劃分123456789101112C地塊B地塊工程進(jìn)度注：推廣節(jié)點的劃分以及相應(yīng)的推廣內(nèi)容均以工程進(jìn)度為主要依據(jù)。1＃樓1103、1104樣板間展示1.312＃樓2801樣板間展示2.291＃樓1115、1119、1120樣板間展示3.5B8西三個戶型展示間公開B8西兩個銷售模型到位B8東銷售模型到位B8西Loft實樓樣板間開放123456789101112C地塊續(xù)銷期B8西地塊蓄水B8加推銷售B8地塊續(xù)銷營銷階段C地塊商業(yè)啟動金色品牌金色品質(zhì)金色價值推廣階段劃分B8西商業(yè)啟動Loft啟動銷售B8西西樓銷售加推加推加推加推階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值建立二期形象推廣主題：定格奢華金色不可復(fù)制媒介配合：小釋：該階段為一期的收尾及二期的導(dǎo)入階段，重點在于拔高金色一期標(biāo)桿，樹立二期形象，擴(kuò)大金色口碑傳播與美譽度。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價值活動配合：奢侈品展項目圍擋，戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱，軟文炒作重點細(xì)化，，強(qiáng)化銷售售階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值小釋：核心賣點的提煉，將主題投放在創(chuàng)意性的戶型中，1－4房戶型設(shè)計，滿足不同居家需求。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價值建立二期形象推廣主題：金色魔方為您量身打造媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒活動配合：情趣路演金色有緣相親會重點細(xì)化，強(qiáng)化銷售媒介配合：：階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值小釋：針對銷售難點重點細(xì)化。推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價值樹立金色品質(zhì)推廣主題：金色婚房——準(zhǔn)備好結(jié)婚了嗎？重點細(xì)化，強(qiáng)化銷售戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒重點細(xì)化，，強(qiáng)化銷售售階段主題123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品溝通提升價值小釋：結(jié)合商業(yè)進(jìn)行推廣，提升金色價值推廣階段劃分延續(xù)金色品牌提升金色價值推廣主題：金色艦隊領(lǐng)航漢口核心媒介配合：戶外媒體全面延續(xù)，紙媒結(jié)合投放，網(wǎng)絡(luò)論壇集中炒熱，以及其他衍生傳媒結(jié)合商業(yè)整體宣傳，金色艦隊推廣策略之之媒體運用用策略大眾傳播報廣（硬硬廣+軟文文）：晚報報、楚報、、晨報戶外：二橋橋、時尚核核心區(qū)短信：區(qū)域域覆蓋及重重點覆蓋雜志：《大大武漢》、、《萬事通通》小活動業(yè)主生日會會時尚路演節(jié)假日主題題活動奢侈品展商業(yè)啟動儀儀式產(chǎn)品溝通提提升價值123456789101112拔高金色，樹立標(biāo)桿延續(xù)金色品牌提升金色價值重點細(xì)化，強(qiáng)化銷售推廣策略之銷售道具配合C8樓書B8東戶型冊，參考面積Loft戶型冊，參考面積C8商鋪參考面積宣傳畫冊B8西戶型冊參考面積B8西三個戶型展示間開放戶外，網(wǎng)絡(luò)信息的更換金色紀(jì)念冊戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更換B8東宣傳資料，戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更新B8西宣傳資料，戶外網(wǎng)絡(luò)信息的更新B8商業(yè)面積，宣傳畫冊THANKS！通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2322:5322:53:49人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達(dá)達(dá)到到自自身身的的完完善善。。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。22:53:4922:531月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決決策。22:5322:53:491月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點。再實踐。2023/1/522:53:49世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/522:5322:53:49預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風(fēng)光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理的的濃縮。1月-2322:53:4922:53員工培訓(xùn)是企企業(yè)風(fēng)險最小小，收益最大大的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予了了一種工作，，那就是精神神的成長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機(jī)機(jī)會，，而機(jī)機(jī)會對對于有有眼光光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護(hù)護(hù)他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護(hù)家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機(jī)會會。管理理是是一一種種嚴(yán)嚴(yán)肅肅的的愛愛。。1月月-2322:531月月-23選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:531月-2322:53:49自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實實執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢夢想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價價值值，，不不管管夢夢想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個個有有堅堅強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財財產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會會被被人人剝剝奪奪的的。。時間和結(jié)構(gòu)。。22:531月-231月-23南懷懷瑾瑾說說：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點點，，清清虛虛到到極極點點，，這這時時候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?2:5322:53:491月月-2322:53你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延將將不不斷斷滋滋養(yǎng)養(yǎng)恐恐懼懼。。2023/1/522:53:4922:5322:53:49想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/522:53:491月-23謝謝各各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:53:5022:53:5022:531/5/202310:53:50PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2322:53:5022:53Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:53:5022:53:5022:53Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:53:5022:53:50January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:53:50下下午22:53:501月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:53下下午1月-2322:53January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/522:53:5022:53:5005January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:53:50下下午午10:53下下午22:53:501月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:53:5022:53:5022:531/5/202310:53:50PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2322:53:5022:53Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:53:5022:53:5022:53Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:53:5022:53:50January5,202314、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人