樓盤市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)易中天小組成員

二、房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析四、樓盤特色五、綜合點(diǎn)評(píng)六、小組分工說(shuō)明一、樣本樓盤概況競(jìng)爭(zhēng)樓盤VS樣本樓盤ＶＳ嘉宏盛世

荊溪人家

住宅，小高層別墅別墅規(guī)劃中一期二期

三期

四期

Contents一、荊溪人家市場(chǎng)概況樣本樓盤介紹.周邊配套成熟，常州市中醫(yī)院，第一人民醫(yī)院，第二人民醫(yī)院，兒童醫(yī)院，廣化醫(yī)院；商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布，金融機(jī)構(gòu)集聚，各大銀行遍布于此：泰富百貨銀行，工行，交行，建行，農(nóng)行；學(xué)校：實(shí)驗(yàn)小學(xué)，廣化街小學(xué)，理想中學(xué)，田家炳中學(xué)，機(jī)關(guān)幼兒園；毗鄰左右的市商業(yè)中心南大街萊蒙都會(huì)，購(gòu)物中心，樂(lè)購(gòu)，

.項(xiàng)目三期位于常州市中心核心地段，離常州最繁華商業(yè)街僅200米，地處城市核心，坐擁繁華

樓盤特色純粹中式大宅尊尚品位生活本項(xiàng)目在市場(chǎng)立足的姿態(tài)可能是：觀念上顛覆新城公園一號(hào)別墅的概念；建筑形態(tài)上可看作香樹(shù)灣?和院的升級(jí)版本；比中天名園、新城公館、豪廷苑等同類項(xiàng)目更具有底蘊(yùn)和人文氣息。傳統(tǒng)民居風(fēng)格和江南古典園林是融匯了中國(guó)長(zhǎng)久建筑業(yè)精華的產(chǎn)品，“粉墻黛瓦”的中式建筑符合人們的傳統(tǒng)審美情趣。不是單純的將中國(guó)傳統(tǒng)建筑形態(tài)進(jìn)行復(fù)制，而是結(jié)合了現(xiàn)代新技術(shù)、新材料、新設(shè)備具有高品質(zhì)內(nèi)涵的能夠滿足現(xiàn)代人生活需求的新型社區(qū),使業(yè)主真正感受到“出則暢旺、入則靜安”的居住感受。城市核心、絕佳風(fēng)水、齊全配套、中式產(chǎn)品、綜合景觀規(guī)劃建筑景觀以人為本——規(guī)劃設(shè)計(jì)要符合市場(chǎng)的需求組團(tuán)設(shè)計(jì)——根據(jù)不同建筑形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行處理道路系統(tǒng)——對(duì)小區(qū)空間、平面合理利用，進(jìn)行有效分割和連接建筑排列——自然、流暢、寫意的布局建筑立面——美觀而具有可識(shí)別性的“粉墻黛瓦”房型規(guī)劃——種類不宜多宜精細(xì)化設(shè)計(jì)景觀——從各種細(xì)節(jié)真正體現(xiàn)中式建筑的美二、房地產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析被發(fā)訪者中現(xiàn)在居住商品房的居多占68%

%

購(gòu)房者希望配套設(shè)施中便利店、醫(yī)療、銀行所占比例較大

26—35歲的調(diào)查者，多喜歡高層或多層，三室二廳一衛(wèi)的戶型，面積在100㎡以上的，但總價(jià)上卻相對(duì)較低。36—45歲的調(diào)查者多喜歡高層或多層，總價(jià)、面積均在100以上的三室二廳兩衛(wèi)。

：在企事業(yè)單位工作者，購(gòu)房總價(jià)范圍在60—100萬(wàn)之間，面積在80——150平方米左右：喜歡二室二廳一衛(wèi)或三室二廳二衛(wèi)的小高層。私營(yíng)企業(yè)的購(gòu)房總價(jià)范圍100萬(wàn)以上，面積在100—200平方米之間，喜歡三室二廳一衛(wèi)戶型的小高層。

市場(chǎng)分析在30位被訪者中，鐘樓區(qū)和天寧區(qū)的所占比例最大，占總?cè)藬?shù)的84%③居住情情況分析析【現(xiàn)象】80%的客戶已已經(jīng)在市市中心擁?yè)碛辛烁吒邫n物業(yè)業(yè)，甚至至有20％的人已已經(jīng)擁有有別墅類類物業(yè)。。而且在在市中心心擁有高高檔物業(yè)業(yè)的大多多數(shù)面積積在130-200平米，來(lái)來(lái)人量比比較集中中的區(qū)域域?yàn)椋涸圃仆?、鵬鵬欣麗都都、世紀(jì)紀(jì)明珠園園、天安安河濱鶴鶴苑新都都、城市市花園、、懷德苑苑、玉隆隆花園等等。【判斷】項(xiàng)目客群群絕大多多數(shù)屬于于改善性性住戶，，此類客客戶對(duì)新新住區(qū)的的要求相相對(duì)更高高、更挑挑剔?？蛻舴治鑫龇治觯簭膹慕y(tǒng)計(jì)計(jì)圖來(lái)看看，有34%的被調(diào)查查者喜歡歡101-130平米的住住房，這這個(gè)面積積的住房房較為實(shí)實(shí)用，面面積大小小恰到好好處，每每一平米米的面積積都能得得到很好好的利用用，讓住住在里面面的消費(fèi)費(fèi)者有充充足的生生活。現(xiàn)現(xiàn)在的計(jì)計(jì)劃生育育政策導(dǎo)導(dǎo)致每家家的人口口都在3-4人，所以以這樣的的面積也也正符合合大眾的的需求。。分析：隨隨著經(jīng)濟(jì)濟(jì)收入的的不斷提提高，大大多數(shù)買買房都是是為了改改善生活活條件，，最受捧捧的是二二室一廳廳一衛(wèi)，，此類住住房較為為實(shí)用面面積空間間恰到好好處，每每一處都都能得得到很好好的利用用，讓住住在里面面的消費(fèi)費(fèi)者擁有有充足的的生活。。從購(gòu)房者者最關(guān)心心問(wèn)題分分析，首首當(dāng)其中中的是交交通和地地段，其其次醫(yī)療療點(diǎn)，再再次是便便利店，，最后是是銀行。。可概括括為衣食食住行四四個(gè)字，，由此可可知，為為什么市市中心地地段的房房?jī)r(jià)會(huì)如如此的高高了吧!作為繁華華地段的的市中心心，交通通等其它它設(shè)施自自然是齊齊全，便便利快捷捷。樓盤客群群特色他們年齡齡大約在在30歲以上，，中高層層管理者者以上比比例占約約6成，無(wú)論論在企業(yè)業(yè)還是家家庭均處處于主導(dǎo)導(dǎo)地位，，購(gòu)房經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富富，資金金雄厚，，對(duì)于房房屋價(jià)值值的評(píng)判判擁有自自己的觀觀點(diǎn)及評(píng)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。他們購(gòu)房房一般都都不僅是是剛性需需求，對(duì)對(duì)于投資資還是自自住的界界定原本本就比較較模糊（（但以購(gòu)購(gòu)買第一一居所為為出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)），以以自己喜喜歡為前前提條件件，價(jià)格格為次要要因素。。大多置業(yè)業(yè)經(jīng)歷豐豐富，購(gòu)房主觀觀性強(qiáng)，，投資與與自住界界定不明明顯，不缺房住住，愿意意先將房房放置置一段段時(shí)間再再?zèng)Q定其其用途。。三、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析析嘉宏盛世世巨凝·金水岸嘉宏盛世世地理位置置嘉宏盛世世位于晉晉陵中路路和吊橋橋路的十十字路口口，同安安橋下，，目前主主推晉陵陵路8號(hào)和小公公寓樓，，為現(xiàn)代代建筑風(fēng)風(fēng)格。嘉宏盛世世的地理理位置極極為優(yōu)越越，步行行5分鐘就到到了南大大街，而而嘉宏盛盛世本身身就配套套不少的的商業(yè)，，周邊教教育配套套也非常常完善，，廣化小小學(xué)，田田家炳實(shí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)學(xué)都在500米范圍內(nèi)內(nèi)。并且且有25、219路等公交交線路，，出行方方便快捷捷。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)本案開(kāi)發(fā)發(fā)商實(shí)力力雄厚，，開(kāi)發(fā)與與銷售都都是由常常州嘉宏宏房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)有有限公司司自行擔(dān)擔(dān)任。建建筑設(shè)計(jì)計(jì)是由澳澳大利亞亞帕萊登登公司設(shè)設(shè)計(jì)的。。物業(yè)由由香港德德恒行公公司擔(dān)任任管理。。營(yíng)銷策略略分析嘉宏盛世世的營(yíng)銷銷策略主主要采取取開(kāi)盤優(yōu)優(yōu)惠以及及樣板房房公開(kāi)等等活動(dòng)來(lái)來(lái)加速產(chǎn)產(chǎn)品去化化，從項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤盤開(kāi)始，，其銷售售價(jià)格與與周邊主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手相相比價(jià)格格較高，，因?yàn)樵谠谑致仿房谥苓呥吔煌ㄊ直憷?，并且且嘉宏盛盛世的銷銷售主打打是商鋪鋪，為了了打造一一個(gè)高消消費(fèi)群體體。從營(yíng)銷推推廣的效效果來(lái)看看，促銷銷信息和和項(xiàng)目推推廣很好好的結(jié)合合在一起起，導(dǎo)致致樓盤的的去化速速度和去去化量較較為理想想。目前前所有住住宅已經(jīng)經(jīng)差不多多全部售售空。戶型3房2室1廳2房2室1廳5房2室2廳1房1室1廳4房2室2廳113平方米81.3平方米40-90平方米112-250平方米203.51平方米價(jià)格(嘉宏盛世世）晉陵路8號(hào)和小公公寓樓已已經(jīng)可以以交付使使用。目目前晉陵陵路8號(hào)已經(jīng)全全部售出出，而小小公寓樓樓也所剩剩無(wú)幾。。只有商商鋪還在在大規(guī)模模銷售。。目前銷銷售價(jià)格格在35000元左右。。本案的的客戶定定位只有有少部部分是周周圍的居居民或是是附近公公司員工工，大部部分是私私營(yíng)企業(yè)業(yè)業(yè)主。。本產(chǎn)產(chǎn)品的單單價(jià)較高高屬于一一個(gè)高消消費(fèi)水準(zhǔn)準(zhǔn)。價(jià)格走勢(shì)勢(shì)圖巨凝金水水岸【基本情況況】開(kāi)發(fā)商：：常州巨巨凝房地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)有限公公司物業(yè)地址址：常州州吊橋路路1號(hào)——大成紡織織廠原址址物業(yè)形態(tài)態(tài)：高層層、獨(dú)棟棟別墅、、聯(lián)排別別墅占地面積積：7.749萬(wàn)m2容積率：：3.0%總建筑面面積：33萬(wàn)m2綠化率：：35%物業(yè)費(fèi)：：3.4元/m2/月公開(kāi)日期期：2010.12正式開(kāi)盤盤日期：：銷售均價(jià)價(jià)：2萬(wàn)多優(yōu)惠政策策：購(gòu)房房送平面面車位【產(chǎn)品介紹紹】本案構(gòu)建建常州極極少數(shù)社社會(huì)名流流的圈子子，僅500多套超五五星級(jí)平平層大宅宅，17套河景別別墅大宅宅，“只只為極度度少數(shù)人人設(shè)計(jì)真真正的豪豪宅”。。巴厘島島式都市市生態(tài)園園林、尊尊貴的三三會(huì)所設(shè)設(shè)置、全全部大宅宅尺度單單位，以以及頂級(jí)級(jí)內(nèi)部裝裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和品牌牌配套設(shè)設(shè)施的設(shè)設(shè)計(jì)，極極盡可能能，超越越想象。。從安全全性、私私密性、、文化風(fēng)風(fēng)水、品品質(zhì)上，，致力將將金水岸岸項(xiàng)目打打造成常常州最高高端的豪豪宅。東臨和平平北路，，西靠晉晉陵中路路，南依依京杭運(yùn)運(yùn)河，北北為吊橋橋路，緊緊鄰文化化宮、南南大街、、萊蒙三三大商業(yè)業(yè)中心，，為常州州市商業(yè)業(yè)、金融融、娛樂(lè)樂(lè)、辦公公最繁華華的核心心區(qū)。各各路市中中心公交交車都可可到達(dá)。?！臼蹆r(jià)分分析】本案網(wǎng)網(wǎng)上公公開(kāi)價(jià)價(jià)為30000元/m2但現(xiàn)價(jià)價(jià)為兩兩萬(wàn)多多元一一平米米，目目前的的優(yōu)惠惠措施施為購(gòu)購(gòu)買一一套住住房贈(zèng)贈(zèng)送平平面車車位。。因?yàn)闉楸卷?xiàng)項(xiàng)目為為高端端樓盤盤，精精裝入入戶，，所以以售價(jià)價(jià)較高高，優(yōu)優(yōu)越的的地理理位置置也是是該項(xiàng)項(xiàng)目的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在在，優(yōu)優(yōu)良的的學(xué)區(qū)區(qū)，便便捷的的交通通，完完善的的配套套設(shè)施施。都都讓住住戶們們感受受的無(wú)無(wú)與倫倫比的的享受受與至至高無(wú)無(wú)上的的地位位?！緺I(yíng)銷分分析】本案現(xiàn)現(xiàn)期推推行的的優(yōu)惠惠政策策是贈(zèng)贈(zèng)送平平面車車庫(kù)，，面對(duì)對(duì)這種種高價(jià)價(jià)位高高品質(zhì)質(zhì)的高高端樓樓盤，，可購(gòu)購(gòu)買的的消費(fèi)費(fèi)者人人群占占總數(shù)數(shù)的比比例不不是很很多，，一旦旦有次次購(gòu)買買能力力的消消費(fèi)者者當(dāng)然然也是是對(duì)生生活有有高追追求的的，那那么對(duì)對(duì)伊車車位的的設(shè)置置就要要求開(kāi)開(kāi)發(fā)商商做到到足量量足質(zhì)質(zhì)，該該項(xiàng)目目自然然車位位（地地下車車位））大于于等于于1：2，讓業(yè)業(yè)主有有足夠夠的停停車空空間，，舒適適便捷捷。從營(yíng)銷銷推廣廣角度度來(lái)看看，本本案多多面向向的是是有一一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)的的消費(fèi)費(fèi)者，，本案案的地地理環(huán)環(huán)境已已是很很優(yōu)越越，那那么所所要宣宣傳的的就是是頂級(jí)級(jí)的內(nèi)內(nèi)部裝裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和和品牌牌配套套設(shè)施施的設(shè)設(shè)計(jì)，，讓消消費(fèi)者者有充充足的的想象象。【綜合點(diǎn)點(diǎn)評(píng)】巨凝集集團(tuán)全全力打打造常常州最最高端端樓盤盤，單單價(jià)在在兩萬(wàn)萬(wàn)元到到四萬(wàn)萬(wàn)元不不等。。巨凝凝金水水岸地地處市市中心心，周周邊都都是繁繁華的的商業(yè)業(yè)街區(qū)區(qū)，有有其獨(dú)獨(dú)特的的地理理位置置。無(wú)無(wú)論是是學(xué)區(qū)區(qū)設(shè)置置還是是周邊邊配套套，都都體現(xiàn)現(xiàn)其優(yōu)優(yōu)越性性。小小區(qū)有有最優(yōu)優(yōu)秀的的物業(yè)業(yè)管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，做做到貼貼心服服務(wù)，，讓業(yè)業(yè)主放放心。。小區(qū)區(qū)內(nèi)部部設(shè)施施齊全全，獨(dú)獨(dú)棟別別墅中中擁有有私人人酒窖窖，均均配有有主仆仆電梯梯，方方便業(yè)業(yè)主的的工作作生活活，也也方便便管理理人員員對(duì)房房屋進(jìn)進(jìn)行管管理。。項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)建成成5#樓17層，歐歐美建建筑風(fēng)風(fēng)格，，室內(nèi)內(nèi)精裝裝修高高級(jí)進(jìn)進(jìn)口石石材、、珍稀稀黑檀檀木飾飾面，，世界界頂級(jí)級(jí)家電電、廚廚具、、潔具具……是業(yè)主主朋友友們身身份跟跟地位位的象象征，，追求求高品品質(zhì)生生活就就應(yīng)該該選擇擇巨凝凝金水水岸。。綜合巨巨凝金金水岸岸優(yōu)越越的地地理位位置以以及優(yōu)優(yōu)良的的周邊邊配套套設(shè)施施，還還有精精準(zhǔn)的的物業(yè)業(yè)管理理，我我們相相信，，巨凝凝金水水岸有有這個(gè)個(gè)實(shí)力力和能能力，，成為為常州州高端端現(xiàn)代代化樓樓盤之之一。。荊溪人人家建筑面面積：：139——142m2三房二二廳二二衛(wèi)全明戶戶型，，生活活，功功能區(qū)區(qū)完美美劃分分，格格局空空間方方正雅雅致，，南北北通透透，空空氣清清晰流流暢，，陽(yáng)光光和煦煦流連連?？涂蛷d與與餐廳廳貫通通連接接，拓拓延活活動(dòng)空空間，，餐廳廳緊臨臨廚房房，徑徑直品品味，，生活活甜美美。建筑面面積：：291m2四室二二廳四四衛(wèi)戶型方方正大大氣、、南北北通透透、內(nèi)內(nèi)外雙雙玄關(guān)關(guān)設(shè)計(jì)計(jì)，盡盡顯大大宅風(fēng)風(fēng)范；；高級(jí)級(jí)進(jìn)口口石材材、珍珍稀黑黑檀木木飾面面，世世界頂頂級(jí)家家電、、廚具具、潔潔具……精裝入入戶；；200—500m2超豪華華空中中總統(tǒng)統(tǒng)級(jí)套套房；；3.1—3.6m超高層層高設(shè)設(shè)計(jì)，，專屬屬主仆仆電梯梯，足足以讓讓整個(gè)個(gè)城市市為之之仰視視。嘉宏盛盛世建筑面面積：：162.19m24室2廳1廚2衛(wèi)全明戶戶型，，生活活、功功能區(qū)區(qū)域完完美區(qū)區(qū)分。。主臥臥、次次臥盡盡享全全面陽(yáng)陽(yáng)光。。格局局方正正嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)，彰彰顯大大家風(fēng)風(fēng)范。。品質(zhì)質(zhì)生活活“屋屋”超超所值值。分析總總結(jié)這三處處樓盤盤都在在同一一個(gè)區(qū)區(qū)域，，在位位置上上沒(méi)有有多大大差別別，周周邊配配套也也都想想同，，但是引引起房房?jī)r(jià)不不同的的可能能是戶戶型的的差異異、小小區(qū)內(nèi)內(nèi)部設(shè)設(shè)施的的不同同、裝裝修風(fēng)風(fēng)格和檔次次不同同以及及午夜夜管理理的差差異不不同。。在戶戶型上上，三三處房房地產(chǎn)產(chǎn)均是是大面面積戶型，，讓購(gòu)購(gòu)房者者擁有有足夠夠的生生活工工作的的空間間，是是一種種高品品質(zhì)生生活的的享受受。我相信信這三三處樓樓盤也也沒(méi)有有所謂謂的誰(shuí)誰(shuí)好誰(shuí)誰(shuí)壞，，因?yàn)闉樵u(píng)判判的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不不同，，購(gòu)買買的人群也也不會(huì)會(huì)相同同，所所以三三個(gè)樓樓盤各各有各各的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。巨凝金金水岸岸就是是權(quán)力力打造造常州州最高高端的的樓盤盤，有有一流流的午午夜團(tuán)團(tuán)隊(duì)，，頂尖尖的設(shè)計(jì)師師，高高尚的的裝修修，絕絕對(duì)是是上層層人士士的首首選。。荊溪人人家是是純住住宅小小區(qū)，，分別別有高高層別別墅，，復(fù)古古的韻韻味適適合喜喜歡古古典風(fēng)風(fēng)格的消費(fèi)費(fèi)者。。嘉宏盛盛世是是商住住結(jié)合合的小小區(qū)，，相對(duì)對(duì)于上上述兩兩個(gè)樓樓盤，，他主主要打打造單單身公公寓系列，，轉(zhuǎn)為為單身身白領(lǐng)領(lǐng)設(shè)計(jì)計(jì)，緊緊跟時(shí)時(shí)尚。。四、樓樓盤特特色產(chǎn)品介介紹高檔住住宅中央王王座配套周周全品味生生活尊享現(xiàn)現(xiàn)代科科技，，從容領(lǐng)領(lǐng)先生生活巴厘島島式生生態(tài)園園林、、尊貴貴的三三會(huì)所所設(shè)置置、極極盡可可能，，超越越想象象荊溪人人家巨凝·金水岸岸嘉宏盛世產(chǎn)品介介紹樓盤形形態(tài)、、戶型型、價(jià)價(jià)格調(diào)調(diào)查項(xiàng)目位置住宅產(chǎn)品形態(tài)總規(guī)模均價(jià)漲幅主力面積（㎡）荊溪人家天寧區(qū)吊橋路一期住宅小高層1.52萬(wàn)㎡-3.5%三房338㎡四房364㎡嘉宏盛世天寧區(qū)吊橋路高層5.887萬(wàn)平方米0

四房112-250巨凝金水岸天寧區(qū)吊橋路高層、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅7.749萬(wàn)m2-5%四房268、291㎡樓盤推推廣主主題和和銷售售賣點(diǎn)點(diǎn)案名推廣主題銷售賣點(diǎn)產(chǎn)品風(fēng)格客源分析荊溪人家尊享現(xiàn)代科技，從容領(lǐng)先生活項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，坐落市中心，交通便利周圍配套齊全，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療條件，98折中式風(fēng)格客源主要為設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家私企老板或大型公司的高管歸國(guó)華僑、外籍企業(yè)的高級(jí)管理人員、投資客戶嘉宏盛世打造品質(zhì)生活開(kāi)盤前定購(gòu)享受96.8折優(yōu)惠，當(dāng)天定購(gòu)的客戶可享受97.8折優(yōu)惠，一次性付款98折，按揭99折。現(xiàn)代本案的客源主要是在天寧區(qū)周邊的居民和周邊企業(yè)員工，私營(yíng)企業(yè)業(yè)主占大量巨凝金水岸只為極度少數(shù)人設(shè)計(jì)真正的豪宅贈(zèng)送平面車庫(kù)，頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)豪華主要面向高品質(zhì)生活追求者，社會(huì)名流等，彰顯自己的地位與身份樓盤產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格、、去化化情況況樓盤名稱價(jià)格（元/㎡)優(yōu)惠政策去化情況營(yíng)銷推廣荊溪人家2800098折目前139—142m2三房二廳二衛(wèi)最暢銷強(qiáng)勢(shì)推廣、圈層營(yíng)銷、限量推售、主動(dòng)防御,展開(kāi)三條推廣主線嘉宏盛世3500098折所有戶型近似售空主要采取開(kāi)盤優(yōu)惠以及樣板房公開(kāi)等活動(dòng)巨凝金水岸三萬(wàn)左右無(wú)目前四房268㎡最暢銷贈(zèng)送平面車庫(kù)頂級(jí)的內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)和品牌配套設(shè)施的設(shè)計(jì)，地理環(huán)境優(yōu)越特色分分析我們選選的這這三個(gè)個(gè)樓盤盤都是是處在在市中中心位位置，，且三三個(gè)樓樓盤中中間只只隔一一條馬馬路，，所以以它們們的地地理位位置都都非常常優(yōu)越越，而而且周周圍配配套齊齊全，，購(gòu)物物中心心、南南大街街商業(yè)業(yè)街，，生生活便便利觸觸手可可及，，這是是它們們共同同的銷銷售賣賣點(diǎn)，，也是是它們們最為為主要要的賣賣點(diǎn)。。三個(gè)樓樓盤都都采取取了不不同的的優(yōu)惠惠措施施和營(yíng)營(yíng)銷手手段來(lái)吸引引更多多的顧顧客，，但近近期可可能是是受到到政府府政策策影響響，三三個(gè)樓樓盤近近期銷銷售情情況都都不是是很好好，都都采取取了降降價(jià)政政策。。五、、綜合合點(diǎn)評(píng)評(píng)優(yōu)勢(shì)S1.項(xiàng)目三三期位位于常常州市市中心心核心心地段段，離離常州最繁繁華商商業(yè)街街僅200米，地地處城城市核核心，，坐擁繁華華；2.周邊配配套成成熟，，商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)密布布，金金融機(jī)機(jī)構(gòu)集聚；；3.深厚的的人文文、歷歷史積積淀，，當(dāng)?shù)氐厝巳喝簩?duì)這這一地塊的的認(rèn)可可度高高；4.唯一城城市中中央，，絕版版地段段無(wú)可可復(fù)制制5.項(xiàng)目特特色豪豪華居居住區(qū)區(qū)，投投資地地產(chǎn)，，配套套商品品房項(xiàng)目SWOT（深層層次））分析析劣勢(shì)W1.小區(qū)面面積過(guò)過(guò)小，，不利利于打打造純純正的的別墅墅園區(qū)區(qū)；2.從同類類產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層面面比較較，項(xiàng)項(xiàng)目本本身無(wú)無(wú)直接接可借借用的優(yōu)優(yōu)勢(shì)自自然資資源（（需延延伸到到大范范圍的的公園園），，給高端產(chǎn)產(chǎn)品塑塑造留留下遺遺憾；；小區(qū)區(qū)周邊邊老房房子容容易影影響園區(qū)內(nèi)內(nèi)的視視覺(jué)景景觀；；3.公司在在當(dāng)?shù)氐責(zé)o高高端項(xiàng)項(xiàng)目的的開(kāi)發(fā)發(fā)經(jīng)歷歷，目目前市市場(chǎng)缺缺乏美譽(yù)譽(yù)度；；4.缺乏正正式的的產(chǎn)品品形態(tài)態(tài)和樣樣板房房供客客戶實(shí)實(shí)際感感受、、體驗(yàn)。。5.周圍商商業(yè)發(fā)發(fā)展未未達(dá)到到成熟熟機(jī)會(huì)o1.常州房房?jī)r(jià)仍仍處于于洼地地，且且常州州經(jīng)濟(jì)濟(jì)總量量和消費(fèi)能能力尚尚可，，為常常州房房地產(chǎn)產(chǎn)的進(jìn)進(jìn)一步步發(fā)展展奠定良良好基基礎(chǔ)；；2.隨著城城市的的發(fā)展展，市市中心心的房房子日日益稀稀缺，將將有更更多客客戶意意識(shí)到到本項(xiàng)項(xiàng)目稀稀缺價(jià)價(jià)值；；3.前期大大量的的推廣廣投入入，已已為項(xiàng)項(xiàng)目樹(shù)樹(shù)立了了一定社會(huì)會(huì)認(rèn)知知；4.根據(jù)對(duì)對(duì)前期期到訪訪客戶戶的摸摸底調(diào)調(diào)查，，不少少客戶對(duì)三三期項(xiàng)項(xiàng)目抱抱有期期待；；威脅T1.歐美建建筑風(fēng)風(fēng)格的的高端端別墅墅仍為為市場(chǎng)場(chǎng)主流流產(chǎn)品品；2.以中式式風(fēng)格格為宣宣傳基基調(diào)的的別墅墅產(chǎn)品品已在在市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)；3.疊排別別墅還還未被被市場(chǎng)場(chǎng)所完完全接接受；；4.項(xiàng)目一一期的的品質(zhì)質(zhì)感不不強(qiáng)，，項(xiàng)目目口碑碑較差差；5.項(xiàng)目二二期上上院的的推廣廣調(diào)性性不明明確，，別墅墅的生生活感、品品質(zhì)感感、中中國(guó)味味沒(méi)有有充分分體現(xiàn)現(xiàn)；6.11年中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)及房房產(chǎn)發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)仍仍不明明朗。。六、小小組分分工樣本樓樓盤嘉宏盛盛世巨凝金金水岸岸孫曉雅雅，蔣蔣明月月消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查分析析樣本樓樓盤概概況競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤樓盤特特色消費(fèi)者者市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查分析析綜合點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、、小組分分工工周潔、、李金金敏張凱悅悅、袁袁紫紫艷每人五五份，，每人分分析五五題前期準(zhǔn)準(zhǔn)備匯報(bào)流流程]ThankYou!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:54:2622:54:2622:541/5/202310:54:26PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2322:54:2722:54Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:54:2722:54:2722:54Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:54:2722:54:27January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:54:27下下午22:54:271月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:54下下午1月-2322:54January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:54:2722:54:2705January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:54:27下下午10:54下下午22:54:271月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。22:54:2722:54:2722:541/5/202310:54:27PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:54:2722:54Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。22:54:2722:54:2722:54Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322: