大化美食小鎮(zhèn)——營銷策劃報告——2017年07月2壹戰(zhàn)略形象定位建議客群定位建議價格定位建議3項目形象定位盡享中央資源的濱河國家級景區(qū)——達哞美食小鎮(zhèn)——通過簡煉精準的言語文字，高度概括了項目的復合價值,極易形成口碑傳播濱河時代中央商圈︱4A級景區(qū)︱美食廣場︱︱繁華之所推廣形象SLOGAN4壹戰(zhàn)略形象定位建議價格定位建議客群定位建議項目價格定位價格定位55價格【住宅均價】

3500元/㎡平層價格商住天地樓優(yōu)勢地段溢價景觀溢價交通、地理、品牌及區(qū)位影響力折讓+55%-7%項目合理售價下限120萬元/套項目合理售價上限170萬元/套視乎項目對品質(zhì)的把控和附加值的提升土地/建安/園林/裝修成本、財務費用、管理費用、營銷費用勻速去貨的合理利潤合理毛坯均價5000元/㎡時間紅水河邊，國家級景區(qū)故建議項目合理售價區(qū)間120—170萬元/套6壹戰(zhàn)略形象定位建議價格定位建議客群定位建議7客戶群體定位重點深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項目周邊5KM范圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機關單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶；立足大化當?shù)?，輻射至周邊?zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。本案拓客戰(zhàn)略8客戶群體定位第1梯隊客源>>>主力客群項目5KM半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人、公務員、機關單位，來自中心區(qū)域的企事業(yè)單位置業(yè)人員。第2梯隊客源>>>重要客群全縣內(nèi)由首府或河池市下派至大化縣的機關事業(yè)單位高管、政府委派的新任地方官員，水電廠、水電站的高管等。第3梯隊客源>>>輔助客群兼顧由高速收費站入縣的廣西地市客源（北線：桂、柳、來賓/東線：玉、貴、梧州）以及南寧市投資客，為銷售提速【美食小鎮(zhèn)】目標客戶定位89貳戰(zhàn)術營銷目標擬定營銷總體思路營銷策略部署一期營銷鋪排10首期物業(yè)于2014年3月份啟動營銷，5月營銷中心入場，6月別墅開盤，9月住宅開盤，2015年9月基本售罄?？焖偻瓿身椖咳セ繕?個月實現(xiàn)售罄，實現(xiàn)貨值3.9億元營銷目標擬定11貳戰(zhàn)術營銷目標標擬定營銷總體體思路營銷策略略部署一期營銷銷鋪排一個態(tài)度度起跑即沖沖刺！開開局即決決戰(zhàn)！強勢起跑跑’全程沖刺刺整體營銷銷推廣思思路營銷思路路的關鍵鍵短時間內(nèi)內(nèi)成為市市場關注注的焦點點…...事件營銷銷短時間內(nèi)讓更多多的人認認同………………….推廣策略略短時間內(nèi)使更多多的人預預約………………….渠道手段段最后，讓預約約客戶去去掉預約約兩個字字…….開盤策略略【強勢起跑跑】…營銷思路總綱綱14整體營銷推廣廣思路【引爆首期】】的【10大營銷策略】】——營銷十策——品牌制導，項項目并進區(qū)位造勢，撬撬動價值實景營銷，體體驗制勝政府搭臺，項項目唱戲名人營銷，引引爆關注以商帶住，定定義中心媒體圍城，瞬瞬時引爆打破坐銷，行行銷為王圈層營銷，跨跨界聚客外展營銷，蓄蓄客前置形象推廣層面事件營銷層面媒介整合層面客戶拓展層面價值展示層面品牌制導,項目并進區(qū)位造勢,撬動價值實景營銷,體驗制勝政府搭臺,項目唱戲名人營銷,引爆關注以商帶住,定義中心媒體圍城,瞬時引爆打破坐銷,行銷為王圈層營銷,跨界聚客外展營銷,蓄客前置——營銷十策——15貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署首期營銷鋪排排推廣策略部署活動營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略16首期營銷推廣廣思路部署為生意者創(chuàng)造造的財富天地地：大化縣最具投投資價值的濱濱河商業(yè)帶！！——2017形象戰(zhàn)術——品牌制導項目目并進，品牌撬動項目目價值，項目補益品牌牌形象。17首期營銷推廣廣思路部署【濱河商業(yè)】】的區(qū)域夢想想：美食小鎮(zhèn)領銜銜“大化創(chuàng)富富觀”——推廣組合拳：：軟硬兼施——【三個階段，，三管齊下，，引爆強音】】新聞造聲勢?。∮矎V樹形象象！活動打配配合！三管齊下，奏奏響“大化創(chuàng)創(chuàng)富觀”的推推廣三部曲，，【中央?yún)^(qū)的國國家級商業(yè)景景觀帶】slogan貫穿整個過程程，迅速完成項目目【區(qū)域商業(yè)業(yè)領袖】的形形象占位，成成為市場焦點點！18時間第一樂章：序序曲《新創(chuàng)富時代的，大化化濱河商業(yè)價價值洼地》新聞造聲勢上萬平米的國國家級風情美美食街，將帶帶來什么？入場前預熱預約時引爆開盤后保溫洞見【財富直直通車】硬廣樹形象懸念廣告>>財富直通車，，達哞美食小小鎮(zhèn)將引爆投投資狂潮？事件打配合達哞小鎮(zhèn)品牌牌發(fā)聲，政府府簽約儀式奠奠定基礎；進駐政府項目目展廳，新聞聞媒體持續(xù)炒炒作造勢；營銷策略部署署項目的核心價價值與形象表表達的運用19營銷策略部署署項目的核心價價值與形象表表達的運用時間入場前預熱預約時引爆開盤后保溫再說【達哞小小鎮(zhèn)】細說【濱河商商業(yè)】洞見【財富直直通車】第2樂章：《達官貴人們的的投資觀》新聞造聲勢新財富時代，，國家級商業(yè)業(yè)區(qū)是投資界界新寵??？硬廣樹形象事件打配合【一本萬利·1.4萬㎡濱河商業(yè)業(yè)地帶】項目戶外廣告告/售樓部開放盛盛典/合作單位推介介會/行業(yè)商人招商商會20營銷策略部署署項目的核心價價值與形象表表達的運用時間入場前預熱預約時引爆開盤后保溫再說【達哞小小鎮(zhèn)】細說【濱河商商業(yè)】洞見【財富直直通車】大事件：不斷斷炮制與釋放放招商利好信信息，注入市市場強心針；；暖場活動：每每周一次的暖暖場活動，為為項目保溫。。新聞造聲勢《達哞小鎮(zhèn)，成成為商人、公公務員的投資資首選》市場追捧新聞聞播報；濱河商住天地地樓，投資價價值洼地掀起起全縣置業(yè)風風潮；第3階段：《再說達哞小鎮(zhèn)鎮(zhèn)》硬廣樹形象投資濱河，宜宜商宜居的景景觀天地樓事件打配合21貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略22銷售現(xiàn)場、地地盤包裝、樣樣板區(qū)，3維立體洗腦矩矩陣，讓客戶感受現(xiàn)現(xiàn)在即未來，，除了價格更劃劃算之外，兼兼顧事業(yè)和家家庭享受，強勢釋放【最最具財富投資資價值】打動動力！【實景營銷，，體驗制勝】】——包裝展示策略略——首期營銷推廣廣思路部署首期營銷推廣廣思路部署育才路、江濱濱北路沿路燈燈桿旗廣告包包裝本案首期營銷推廣廣思路部署育才路、江濱濱北路沿路導導視廣告包裝導示牌設置導示牌設置導示牌設置導示牌設置導示牌設置本案重要活動建議議政府搭臺，項項目唱戲：政府項目展廳廳進駐首期營銷推廣廣思路部署再給“大化置置業(yè)者不得不不來”本案的的理由，以國國家級景區(qū)商商業(yè)為噱頭，，以政府牽頭頭的重點規(guī)劃劃項目吸引眼眼球，強勢進進入{政府項目規(guī)劃劃模型}展廳”，聯(lián)動規(guī)劃部部門將其作為為項目爆點。。本案在大型廣廣告牌上釋放放“新家就住在景景區(qū)里，生意意做在城中心心，猜猜有錢錢人最愛去哪哪？”之類的訴求求，客戶也會會不辭勞苦一一探究竟。首期營銷推廣廣思路部署洗腦站：【項項目售樓部規(guī)規(guī)劃】聲、光、電齊齊上，使客戶戶看到明天看看到希望、看看到未來，來來了就不想走走!通過高科技含含量的三維環(huán)環(huán)幕聲光電沙沙盤帶給客戶戶不一樣的展展示體驗首期營銷推廣廣思路部署洗腦站：【項項目售樓部規(guī)規(guī)劃】城市規(guī)劃文件件，觸屏展示示28首期營銷推廣廣思路部署營銷中心包裝裝建議樣板房區(qū)項目沙盤展示示區(qū)3D環(huán)幕影廳廳水吧區(qū)洽談區(qū)物料房至2F財務室簽約區(qū)男衛(wèi)女衛(wèi)至2FVIP室客服迎賓大堂品牌展廳銷售前臺簽約區(qū)簽約項目沙盤區(qū)老客戶動線洽談區(qū)老客戶新客戶品牌展廳品牌環(huán)幕影廳新客戶動線洗手間前廳客戶入場財務區(qū)交錢至洽談區(qū)看房通道規(guī)劃劃展，開辟第第二洗腦陣地地2929首期營銷推廣廣思路部署樣板區(qū)包裝3030首期營銷推廣廣思路部署住宅部分樣板板區(qū)包裝設計建議>>>樓王每個單位位都針對男女女客戶的審美美偏好，打造造分別對男士士、女士都具具備極致殺傷傷力的樣板房房。做到無論論男女，客戶戶無一放過。。具體風格有有設計師作進進一步建議3131首期營銷推廣廣思路部署商業(yè)部分樣板板區(qū)包裝32貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略33營銷策略部署署活動策略部署署34貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略整盤營銷費用用鋪排營銷費用計劃劃2017年-2018年推廣費為貨貨值的0.5%，為393.6萬；主要用于于日常營銷費費用鋪排。備用推廣費為為貨值的0.5%,為196.8萬；主要用于于重大節(jié)點、、不可預測費費用、額外開開支等?！黄跔I銷費用用計劃——媒體圍城36貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排推廣策略部署活動營銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略營銷策略部署署客戶拓展策略略1——跨界營銷執(zhí)行戰(zhàn)略：利利用活動吸引引客戶入場，，增強客戶粘粘性！實施形式：“月月有主題題，周周有暖暖場”月度舉舉辦美食相關關主題活動，，周DIY小暖場進行輔輔助配合營銷策略部署署客戶拓展策略略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打打破坐銷！尖尖兵團隊！行行銷圍城！渠道策略2：單位行銷實施形式：“項目組與銷銷售人員分組組配合”分區(qū)區(qū)劃片，讓其其珍惜其“客客源地盤”積積極拓客；“美食小鎮(zhèn)電影影節(jié)巡回展””到各各大院院校，區(qū)各大大機關、事業(yè)業(yè)、企業(yè)單位位，現(xiàn)場播放放熱門影片、、及項目廣告告片，設置臨臨時巡展咨詢詢處；意向較大的單單位，開展項項目住宅推介介會，該單位位的團購組織織、對接人，，在該單位客客戶成交后，，獲一定獎勵勵。營銷策略部署署客戶拓展策略略2——行銷為王執(zhí)行戰(zhàn)略：打打破坐銷！尖尖兵團隊！行行銷圍城！渠道策略3：單位行銷實施形式：營銷中心開放放日、預約日日、開盤前夕夕等重要銷售售節(jié)點，銷售售人員與開發(fā)發(fā)商招募兼職職人員到各大大專業(yè)市場、、商超、停車車場派單；各競爭對手組組織活動之日日，兼職派單單員在其來訪訪通路派單（與競爭樓盤盤售樓部保持持和諧的距離離）統(tǒng)一印制“達達哞美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)T恤”兼職工工作人員統(tǒng)統(tǒng)一著裝，保證開發(fā)商形形象。40貳戰(zhàn)術營銷目標擬定定營銷總體思路路營銷策略部署署一期營銷鋪排排

2018.1-5月

412018.5-9月時間歲末促銷&強勢推廣期強勢推廣期項目首開強勢推廣期商業(yè)&住宅持續(xù)推廣期品牌&項目形象導入期商住并進持續(xù)推廣期余貨促銷全盤營銷鋪排排營銷鋪排構(gòu)思思THANKSYOUFORYOURPRECIOUSTIME感謝您寶貴的的時間合作共贏！成功的軌跡跡作為一種種策略路線線，從一開開始就應該該走上正軌軌。你犯了中國國人都容易易犯的錯誤誤就是太狂狂了。。管理的第一一目標是使使較高工資資與較低的的勞動成本本結(jié)合起來來。堅持下去，，成功就在在下一個街街角處等著著你。做一個，給給人希望的的人而不是是命令者；；給人幫助助的人而不不是統(tǒng)治者者；具有同同情心的人人而不是批批評者；這這樣的管理理者。偉人之所以偉偉大，是因為為他與別人共共處逆境時，，別人失去了了信心，他卻卻下決心實現(xiàn)現(xiàn)自己的目標標。1月-231月-2323:0523:0523:05:21如果有一個項項目，首先要要考慮有沒有有人來做。如如果沒有人做做，就要放棄棄，這是一個個必要條件。。不創(chuàng)新，就滅滅亡。破產(chǎn)是一種暫暫時的困境，，貧困是一種種思想的狀態(tài)態(tài)?？沙掷m(xù)競爭的的惟一優(yōu)勢來來自于超過競競爭對手的創(chuàng)創(chuàng)新能力。20世紀是生產(chǎn)率率的世紀，21世紀是質(zhì)量的的世紀。在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風光絕絕頂，無人能能比。05-1月-231月-2323:0523:05:21企業(yè)的執(zhí)行力力靠的就是紀紀律。管理層次越少少越好。絕不會再來的的機會。管理即決策。。1月-231月-231月-23教孩子學走路路，學說話的的方法，是人人世間教育孩孩子的最好方方法。把我們頂尖的的20個人才挖走，，那么我告訴訴你，微軟會會變成一家無無足輕重的公公司。不善于傾聽不不同的聲音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你你希望望成功功，以以恒心心為良良友，，以經(jīng)經(jīng)驗為為參謀謀，以以小心心為兄兄弟，，以希希望為為哨兵兵。23:0523:0523:05:2123:05:21管理者者的最最基本本能力力：有有效溝溝通。。企業(yè)即即人。。絕不可可追隨隨產(chǎn)業(yè)業(yè)界的的時尚尚，要要做其其他公公司不不肯做做的事事。同同時，，不要要做其其他公公司已已經(jīng)在在做或或?qū)韥砜赡苣芤鲎龅氖率?。造人先先于造造物。。企業(yè)最大的的資產(chǎn)是人人。1月-2323:0523:05:21人才是利潤潤最高的商商品，能夠夠經(jīng)營好人人才的企業(yè)業(yè)才是最終終的大贏家家。多掙錢的方方法只有兩兩個:不是多賣，，就是降低低管理費。。只有家族服服務于企業(yè)業(yè)，企業(yè)與與家族才能能同時生存存發(fā)展;假如企業(yè)的的運營是以以服務于家家族為原則則，則企業(yè)業(yè)與家族必必兩敗俱傷傷。走得最慢的的人，只要要他不喪失失目標，也也比漫無目目的地徘徊徊的人走得得快。日日行，不不怕千萬里里;常常做，不不怕千萬事事。愛你的員工工吧，他會會百倍地愛愛你的企業(yè)業(yè)。23:0523:05:211月-23擴充門面，，而不改善善編制，好好景是維持持不了多久久的。我們在我們的的勞動過程中中學習思考，，勞動的結(jié)果果，我們認識識了世界的奧奧妙，于是我我們就真正來來改變生活了了。一月23創(chuàng)新是做大公公司的惟一之之路。2023/1/523:05制定正確的戰(zhàn)戰(zhàn)略固然重要要，但更重要要的是戰(zhàn)略的的執(zhí)行。多想一下競爭爭對手。2023/1/523:05:21企業(yè)管理過去去是溝通，現(xiàn)現(xiàn)在是溝通，，未來還是溝溝通。信任固然好，，監(jiān)控更重要要。懶惰:它是一一種對對待勞勞動態(tài)態(tài)度的的特殊殊作風風。它它以難難以卷卷入工工作而而易于于離開開工作作為其其特點點。05一一月月202311:05下下午世界上每每100家破產(chǎn)倒倒閉的大大企業(yè)中中，85%是因為企企業(yè)管理理者的決決策不慎慎造成的的。1月-232023/1/523:05:211月-23謝謝各位位！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:05:2123:05:2123:051/5/202311:05:21PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:05:2123:05Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:05:2123:05:2123:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2323:05:2123:05:21January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:05:21下下午午23:05:211月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/523:05:2223:05:2205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:05:22下下午11:05下下午23:05:221月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。23:05:2223:05:2223:051/5/202311:05:22PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2323:05:2223:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:05:2223:05:2223:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:05:2223:05:22January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:05:22下午午23:05:221月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:05下午1月-2323:05January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/523:05:2223:05:2205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天