謹呈：陽光恒昌（哈密）地產(chǎn)有限責任公司content目錄PART1外部市場營銷環(huán)境分析PART2項目內部分析與問題研判PART3

2012下半年營銷目標與策略PART4

2012下半年營銷執(zhí)行計劃PART1外部市場營銷環(huán)境分析政策背景哈密市房地產(chǎn)市場分析競品銷售動態(tài)【政策背景】2011年持續(xù)從緊的調控政策延續(xù)，2012年5月存款準備金率下調，4月部分城市首套房貸利率出現(xiàn)優(yōu)惠折扣，但對市場無實質性的影響。房產(chǎn)稅試點范圍將擴大，烏魯木齊可能是試點城市之一。背景：6月8日開始，央行利率一期下調0.25點自3月份以來，在成交量屢創(chuàng)新高之下，價格也暗暗開始上漲。近期，北京、深圳、廣州等城市住宅成交均價紛紛走高，多個項目開始醞釀漲價。不少業(yè)內人士樂觀判斷，樓市政策已見底，價格底部也已接近出現(xiàn)。針對地產(chǎn)救市的可能，多位業(yè)內人士表示，當前經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)環(huán)境均與2009年大不相同，房價不可能直線拉升。但貨幣松動之下資產(chǎn)價格的上漲，卻是可預見的趨勢。降息下的房價升溫6月9日，北京豪宅項目西山壹號院對外宣布認購8億，按此計算，單套價格1200萬-1300萬的該項目一天售出數(shù)十套。6月10日在深圳，水榭花都再現(xiàn)千人排隊購房，項目均價21000-23000元/平方米，最低至17000元/平方米。據(jù)開發(fā)商稱，當天推出近1000套房源，全部售罄。北京多個資深業(yè)內人士表示，近期連續(xù)受朋友之托“找關系”買房，“不需要折扣，只要排個號就行，”豪宅、剛需盤、商住都有，市場中忽然冒出來很多買房的人。這種趨勢在降息的消息出來后更為明顯。價格在抬頭6月上旬，北京商品住宅網(wǎng)簽量比5月上旬增長10.3%，比去年同期增長30.5%，均價小幅上漲2%。在廣州，上周網(wǎng)簽均價14132元/平方米，也創(chuàng)下兩年來新高。在此形勢下，有傳聞稱，北京市住建部門擬將再次限制豪宅網(wǎng)簽，以抑制房價結構性上漲。

21世紀不動產(chǎn)分析師粟日認為，信貸環(huán)境的相對寬松，首套房享受8.5折優(yōu)惠的人群擴大，影響了部分消費者的心理預期，促其加緊入市。從目前情況看，如果供應能跟上，6月份成交量可望維持增長態(tài)勢?！菊弑尘啊績鹊胤績r開始觸底反彈

哈密市場未來二個月可能逐步回暖【哈密市房地產(chǎn)市場成交量統(tǒng)計】從上圖可以看出，哈密2012年上半年商品房交易量，除三月外，每月成交量基本都在200到300套左右。但整個哈密市場在售項目卻有22到25個。平均計算每月每項目成交量不到15套。按政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)，僅1-4月，哈密住宅銷售額比去年同比下降了67.9%。大量剛需客戶持幣觀望，造成了整個哈密房產(chǎn)市場的冷淡銷售?！竟苁蟹康禺a(chǎn)市場市場均價走勢圖】結合每月均價和成交量數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，1-3月成交量上升期間，市場內無新盤發(fā)售，銷售價格已沉淀為折實價且在此時間段剩余的多為優(yōu)質高價房源，從四月成交量降低，各項目促銷力度加大，成交量開始和房價呈反比對應趨勢，預計哈密下半年價格將保持目前的價格水平略有上漲?！靖偲贩治觥扛偲肥袌隹偨Y：6月銷售情況較好的為秋林可園，由于其位置交通較為優(yōu)越加之整體工程形象顯現(xiàn)；6月在銷項目優(yōu)惠幅度較大，秋林可園的優(yōu)惠幅度全款優(yōu)惠3萬。【小結】宏觀調控政策在金融政策層面表現(xiàn)松動跡象較為明顯，房地產(chǎn)限購限貸政策依然未有根本變化。市場上半年5-6月份銷售回升是開發(fā)商以價換量的結果，從市場成交看剛需客群所需的首次置業(yè)戶型產(chǎn)品成為市場去化主流。針對市場變化形勢，本案將在下半年如何應對？PART2項目內部分析與問題研判產(chǎn)品銷售分析客戶分析【產(chǎn)品品去去化化分分析析】項目目一一期期總總可可售售754套房房源源，，已已去去化化275套，，去去化化率率36%。兩房產(chǎn)品樓樓層去化相對對均衡，小三房產(chǎn)品樓層去化表現(xiàn)現(xiàn)出頂樓去化較差差的趨勢。從剩剩余房源看，，兩房剩余比比例較大，后后期將作為銷銷售重點去化化戶型，在相相應銷售優(yōu)惠惠策略上予以適當傾斜斜，加速去化。。三房戶型重重點去化小三三居產(chǎn)品，通通過適當?shù)墓?jié)節(jié)點性推售策策略進行集中中去化?！緛碓L客戶分析析】1、獲知媒體分分析1、通過來人獲獲知信息渠道道分析，可以以看出派單占占的比例較大大占52%，其次是聽聞聞朋友介紹占占32%，路過和短信信占11%和5%2、建議后期的的推廣，應配配合重大節(jié)點點進行線上全全媒體短期高高密度覆蓋，，同時線下加加強區(qū)域派單單拓客頻率和和小蜜蜂投入入，通過節(jié)點點性重大活動動和日常暖場場活動促進銷銷售人氣提升升。3、調整客介激激勵政策力度度和實施細則則，將客介政政策與推售房房源產(chǎn)品相結結合，難去化化樓層和大面面積產(chǎn)品客介介力度應加大大。獲知媒體派單52%路過11%短信5%其它（聽聞）32%派單路過戶外互聯(lián)網(wǎng)其它（聽聞）雜志電臺短信活動出租車頂燈成交客戶區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)16%巴里坤11%三道嶺5%新市區(qū)16%西河區(qū)11%未統(tǒng)計5%東河區(qū)36%【成交客戶分析析】1、從客戶來訪訪區(qū)域可以看看出，市區(qū)占占63%，東河區(qū)為首首達36%，外縣以巴里里坤為主達11%，其次三道嶺嶺占5%，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)共共占16%。2、建議下半年年加強對巴里里坤、三道嶺嶺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳傳力度，可采采用集市DM單及小禮品集集中派發(fā)方式式。3、下半年應加加強對市區(qū)內內尤其是東河河區(qū)的宣傳力力度，形式可可采取區(qū)域集集中DM派發(fā)和占領區(qū)區(qū)域戶外優(yōu)勢勢資源的方式式。對于購買買相對集中的的工礦企業(yè)可可以采用上門門進行項目推推介會的形式式進行集中拓拓客。2、成交客區(qū)域域分析1、從客戶需求求樓層分析看看，客戶需求求的樓層集中中在2-3層，占總比例例42%，1層和4-5層分別占32%和21%,6層需求最小，，只占成交比比例的5%。2、從客戶來訪訪面積需求分分析，兩房需需求量最大，，占總比例的的68%，其次為中三三室達32%，從中可看出出項目客戶基基本為首購客客群，且總價價承受范圍有有限。3、建議下半年年為了將6層順利去化，，加大節(jié)點性性銷售優(yōu)惠策策略向6層傾斜力度。?！究蛻糁脴I(yè)分析析】3、樓層分析4、面積分析成交樓層1層32%2-3層42%4-5層21%6層5%1層2-3層4-5層6層成交面積71-80㎡21%81-90㎡47%91-100㎡11%101-110㎡21%71-80㎡81-90㎡91-100㎡101-110㎡來訪及成交客客戶的區(qū)域主主要為本市，，以東河為首首。外縣主要要為三道嶺、、巴里坤、石石油基地。認知媒體中以以派單來人最最高，其次介介紹(聽聞)，短信對來人人有一定貢獻獻。購買住房的主主要以首購客客戶為主，主主要需求中小小面積戶型，，大面積需求求少。【客戶分析】結論——1、項目現(xiàn)場陣陣地缺失，不不具備現(xiàn)場展展示力和現(xiàn)場場殺客力！2、項目線上推推廣蜻蜓點水水，未形成全全方位海陸空空密集轟炸帶帶來的項目足足夠高的市場場影響力，導導致線下活動動缺乏線上有有效支撐，，效果不佳??！3、拓客效果雖雖好，但還需需進一步加強強人力物力財財力投入，方方能通過大量量的地面人海海戰(zhàn)術帶來較較高的來人量量！4、銷售策略需需要進一步針針對市場形勢勢微調，做到到策略連貫統(tǒng)統(tǒng)一，控制好好節(jié)奏同時掌掌握好銷售節(jié)節(jié)點銷售策略略的精準度和和精準打擊力力！5、項目銷售、、策劃、企劃劃必須加強工工作執(zhí)行力度度，需項目加加大推廣支持持力度！項目營銷存在在的問題：PART32012下半年營銷目目標與策略下半年營銷思思路下半年營銷目目標下半年營銷策策略市場層面問題1、政策面略有有松動2、消費者猶豫豫觀望情緒加加強3、市場新增可可售房源數(shù)量量大項目營銷層面問題1、銷售策略調調整過于匆忙忙，銷售執(zhí)行行體系尚未完完全建立！2、營銷推廣力力度低、線上上線下配合度度弱！3、現(xiàn)場售房部部及樣板展示示區(qū)尚未建成成導致現(xiàn)場殺殺客力弱！【下半年營銷思思路】項目須加強現(xiàn)現(xiàn)場陣地包裝裝及樣板區(qū)施施工進度！下半年營銷思思路【現(xiàn)金為王，跑跑量為主】【線上線下，緊緊密配合】【內場外場，加加強執(zhí)行】下半年營銷策策略1、銷售策略連連貫統(tǒng)一，不不做大幅度調調整。保持價價格平穩(wěn)，小小幅微調；采采取重要節(jié)點點多批次小批批量推貨策略略；采用集中中蓄客策略進進行階段蓄客客節(jié)點式引爆爆銷售；配合合推售產(chǎn)品制制定精準促銷銷策和客介策策略進行節(jié)點點式促銷，快快速跑量；2、營銷策略注注重線上和線線下高度配合合；注重節(jié)點點高密度海陸陸空媒體投放放制造市場影影響力；注重重推廣主題的的連貫性與推推廣內容的促促銷性；加強強推廣對銷售售的客戶帶動動作用；增加加節(jié)點大活動動與周末暖場場活動的持續(xù)續(xù)性，保證現(xiàn)現(xiàn)場人氣；【下半年營銷目目標】2012年下半年項目目實現(xiàn)銷售530套，銷售金額額2.1億元為實現(xiàn)上述目目標需要來人人量2650組！【下半年營銷目目標分解】【下半年推售節(jié)節(jié)奏】銷售21套20127月8月9月10月11月12月2012年8月20日樣板示范區(qū)及現(xiàn)場售樓部交付使用9月加推200套房源：2房140套，小三居60套10月中旬加推200套房源2房140套小三居70套來訪1054組存貨續(xù)銷209組已推加速續(xù)銷強銷120套新推蓄客、已推續(xù)銷來訪1350組強銷150組續(xù)銷30套已推續(xù)銷來訪375組續(xù)銷、清盤來訪180組2012年7月20日全面封頂2012年9月30日項目整體外立面完成【下半年價格執(zhí)執(zhí)行策略】根據(jù)項目工程程節(jié)點完成狀狀況及銷售狀狀況下半年項項目價格執(zhí)行行策略為：1、持續(xù)保持市場場中的價格競競爭優(yōu)勢。2、繼續(xù)以特價價房方式影響響消費市場。。3、整體價格格保持平穩(wěn)，，根據(jù)活動節(jié)節(jié)點，價格微微調?！鞠掳肽陜?yōu)惠促促銷策略】一、團購優(yōu)惠惠活動下半年持續(xù)進進行團購優(yōu)惠惠，團購優(yōu)惠惠將作為主線線促銷手段①.活動進行行期間，5-9組客戶組成的的購房團，享享受按揭100元/㎡優(yōu)惠，一次性性享受180元/㎡優(yōu)惠。②.活動進行行期間，10組以上客戶組組成的購房團團，享受按揭揭210元/㎡，一次性280元/㎡優(yōu)惠。二、針對農村村，購房送農農資基金（農農藥，化肥，，農具）針對種植經(jīng)濟濟農作物的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村客戶，下下半年持續(xù)進進行農資基金金優(yōu)惠凡購房的農民民客戶均可以以享受購房送送農資基金優(yōu)優(yōu)惠。購兩房房送農藥、化化肥費用1萬元。購三房房送農資費用用1.5萬元。四、購房送車車（8月）所有8月內購房的客客戶都可以參參加買房送汽汽車（汽車首首付款）活動動，可以折抵等價價房款。五、教師特別優(yōu)惠惠（9月）凡九月期間，，持有教師證證的客戶，購購房時除享受受普通優(yōu)惠之之外，同時享享受5千元房款優(yōu)惠惠。六、購房送旅游（（10-11月）10月至11月期間的購房房客戶均可以以享受購房送送旅游優(yōu)惠。。旅游路線建建議設定為東東南沿海區(qū)域域旅游。旅游游費用在5千到8千元。不愿旅旅游的客戶，，可以折抵等等價房款。七、購房送裝修（（12月）12月的購房客戶戶，均可以享享受購房基金金一份。贈送送客戶安家所所需裝修費用用共2萬元?！鞠掳肽昊顒訝I營銷及推廣策策略】事件線蓄客認籌渠道推廣線全媒體全城啟動示范區(qū)亮相，，體驗營銷1、拓客全面啟啟勱（短信、、電call）2、全媒體推廣廣（報廣、、廣播、短信信）持續(xù)的全媒體體推廣有效來訪指標標清盤有效來訪754組有效來訪375組有效來訪118組恒昌哈密首屆屆哈密恒昌會會燒烤嘉年華華恒昌會親子活動有效來訪1150組銷售節(jié)點持續(xù)銷售消化存貨再開盤樣板示范區(qū)及及新售樓處開放恒昌會會員電電影月紅黃藍幼兒園園幼教講座恒昌會會員中中秋賞月活動動國慶恒昌會員員嘉年華活動動恒昌會會員聯(lián)聯(lián)誼會二期開盤活動動恒昌會會員入入住裝修講座座迎新年恒昌答答謝會線上高調造勢勢帶動線下跑量量（）再次開盤熱銷銷（）持續(xù)熱銷（）景觀資源品牌賣點產(chǎn)品內涵新品釋放社區(qū)配套區(qū)域價值優(yōu)惠促銷熱賣后宣傳持續(xù)熱銷認籌釋放優(yōu)惠信息開盤熱銷尾盤清盤（）優(yōu)惠促銷營銷推廣策略略【下半年媒介排排期】【下半年營銷費費用】PART42012下半年營銷執(zhí)執(zhí)行計劃[2012年下半年營銷銷總控]2012年7月目前剩余存貨貨續(xù)銷一級客戶：國國投羅鉀、國國投哈密能源源二級客戶：東東河區(qū)橋梁廠廠、郵局、鐵鐵路機務段、、社區(qū)、派出出所、客運站站及火車站片片區(qū)私營業(yè)主主線上媒體全面面投放，配合合活動造勢，，釋放項目團團購信息；常規(guī)推廣媒體體：短信、廣廣播、報廣、、開機字幕；；拓客物料：DM單、布標、背背膠海報；時間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣激情夏日，陽陽光恒昌百萬萬感恩回饋——團購優(yōu)惠月1、恒昌哈密首首屆會員燒烤烤嘉年華活動動；2、少兒風采大大賽進企業(yè)營銷活動根據(jù)本月拓展展的團購群體體，制定不同同的團購優(yōu)惠惠方案優(yōu)惠策略7月份營銷執(zhí)行行部署內場動作具體執(zhí)行：1、每月尾數(shù)為4、5、7、8、9、0的日期為各單單位員工聚集集出入時間，，做為重點客客戶突破時間間，點位部署署人力為5人；2、哈密市主要客客戶區(qū)域大量量宣掛布標、、張貼海報、、派單吸引過往的客客戶關注；3、圍繞瓜節(jié)及及汽車博覽會會制定相應拓拓客計劃外場動作1、制作統(tǒng)一說說辭及銷售百百問，規(guī)范置置業(yè)顧問說辭辭；2、制作產(chǎn)品價價值手冊，提提升客戶對產(chǎn)產(chǎn)品價值認同同；3、制定燒烤活活動方案，配配合銷售動作作執(zhí)行；4、制定活動相相應接待流程程及說辭，保保證活動效果果；5、確定現(xiàn)場播播放宣傳視頻頻；6、制定銷售人人員激勵政策策，激發(fā)銷售售人員工作動動力一、活動目的的1、恒昌會聯(lián)誼誼活動，維系系已成交業(yè)主主關系，提升客戶滿意意度及忠誠度度；2、通過活動，，邀請恒昌會會員帶親朋好好友參加，拓展“老帶新新”渠道，增增強客戶口碑碑傳播，促進銷售；3、利用用恒昌昌會活活動，，邀請請已成成功介介紹客客戶的的會員和和未成成交客客戶參參加，，加強強客戶戶對項項目的的信心，利利用現(xiàn)現(xiàn)場人人氛圍圍營造造，催催進客客戶成成交；；4、為8月會所所開放放活動動進行行蓄勢勢。二、活活動內內容1、自助助美食食、燒燒烤美美味燒燒烤吃吃個夠夠——準備牛肉、、雞翅翅、韭韭菜、、火腿腿等食食材，，由專專業(yè)燒燒烤師精心心烹制制給客客戶品品嘗。。2、互動動游戲戲現(xiàn)場設設置射射門比比賽、、顛球球比賽賽、套套圈比比賽、、投籃機等等的趣趣味游游戲活活動，，通過過現(xiàn)場場活動動贏取取相應獎品品、紀紀念品品等。。三、活活動費費用9千恒昌哈哈密首首屆會會員燒燒烤嘉嘉年華華活動動（時時間：：7月11、28日）一、活活動目目的1、恒昌昌杯少少兒風風采大大賽進進企業(yè)業(yè)表演演，同同時進進行項項目產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳；；2、通過過活動動，增增強客客戶口口碑傳傳播，，促進進銷售售；二、活活動內內容1、組織織恒昌昌杯少少兒風風采大大賽獲獲獎少少兒進進入企企業(yè)進進行公公開表表演。。2、現(xiàn)場場播放放恒昌昌企業(yè)業(yè)介紹紹視頻頻及凱凱旋1號項目目介紹紹視頻頻。三、活活動費費用1千恒昌杯杯少兒兒風采采大賽賽國投投羅鉀鉀表演演（時時間：：7月28日）【7月推廣廣費用用預算算】工地圍圍板包包裝方方案2012年8月目前剩剩余存存貨續(xù)續(xù)銷一級客客戶：：橋梁梁廠、、鐵路路機務務段二級客客戶：：國投投羅鉀鉀、國國投哈哈密能能源、、醫(yī)療療機構構、大大南湖湖工業(yè)業(yè)園線上媒媒體全全面投投放，，配合合活動動造勢勢，釋釋放項項目團團購信信息；；常規(guī)推推廣媒媒體：：短信信、廣廣播、、報廣廣、開開機字字幕；；拓客物物料：：DM單、布布標、、背膠膠海報報；時間間推廣主主題線下拓拓客推售貨貨源傳播渠渠道線上推推廣買房送送汽車車1、會所所及樣樣板景景觀的的開放放活動動；2、恒昌昌會員員電影影月；；3、少兒兒風采采大賽賽進企企業(yè)；；1、晨光計計劃活活動一一：幼幼兒教教育講講座營銷活活動通過““買房房送汽汽車（（首付付）””吸引引潛在在客群群，汽汽車首首付直直接折折抵總總房款款優(yōu)惠策策略8月份營營銷執(zhí)執(zhí)行部部署內場動動作具體執(zhí)執(zhí)行：：1、招聘聘兼職職人員員外場場拓展展客戶戶，完完成簡簡單的的外場場銷售售動作作2、哈密市市主要要客戶戶區(qū)域域大量量宣掛掛布標標、張張貼海海報、、派單單吸引過過往的的客戶戶關注注；3、根據(jù)各各單位位員工工聚集集出入入時間間制定定攔截截客戶戶方案案。4、在買買房送送車活活動合合作車車商銷銷售地地點，，擺放放臨展展點或或咨詢詢臺；；外場動動作1、根據(jù)據(jù)新開開放售售樓部部現(xiàn)場場道具具，制制定接接待流流程；；2、根據(jù)據(jù)開放放的樣樣板區(qū)區(qū)制定定相應應的說說辭；；3、根據(jù)據(jù)本月月購房房送車車活動動，制制定相相應說說辭；；4、配合合本月月暖場場活動動，制制定相相應客客戶服服務流流程及及說辭辭；5、配合合外場場兼職職人員員所帶帶客戶戶，制制定接接待方方式會所及及樣板板景觀觀的開開放（（時間間：8月11日）一、活活動目目的1、通過過會所所開放放活動動，集集中引引爆7-8月所有有積蓄蓄客戶戶的購購買欲欲望。。2、充分分利用用活動動的人人氣烘烘托氣氣氛，，達到到銷售售業(yè)績績的突突破。。二、活活動形形式1、歌舞舞表演演，舞舞臺觀觀眾互互動小小游戲戲2、樣板板景觀觀參觀觀及選選房購購房3、購房客戶戶現(xiàn)場大抽抽獎4、購房客戶戶現(xiàn)場送車車儀式三、活動費費用預計1萬恒昌會員電電影月（時時間：8月）一、活動目目的1、通過持續(xù)續(xù)的案場活活動提升新新案場人氣氣。2、充分利用用活動的人人氣烘托氣氣氛，達到到銷售業(yè)績績的突破。。二、活動內內容1、影片放映映前，產(chǎn)品品介紹視頻頻播放2、免費愛情情電影播放放3、購房客戶戶現(xiàn)場送車車三、活動費費用預計1.5萬茶鑒會（7月20日）一、活動目目的：1、通過幼兒兒教育講座座及社區(qū)針針對有孩子子或準備要要孩子的客客戶進行教教育講座，，同時進行行產(chǎn)品推介介會。2、持續(xù)暖場場，提升案案場人氣，，挖掘新客客戶購房。。二、活動內內容：邀請恒昌會會會員及意意向購房客客戶到現(xiàn)場場聽北京專專家講解幼幼兒教育講講座。促使使客戶了解解本案紅黃黃藍幼兒園園規(guī)劃及社社區(qū)校車計計劃，達到到項目有效效的傳播性性。三、活動費費用：10000元。晨光計劃活活動一：幼幼兒教育講講座（時間間：8月25日）一、活動目目的1、恒昌杯少少兒風采大大賽進企業(yè)業(yè)表演，同同時進行項項目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過活動動，增強客客戶口碑傳傳播，促進進銷售；二、活動內內容1、組織恒昌昌杯少兒風風采大賽獲獲獎少兒進進入企業(yè)進進行公開表表演。2、現(xiàn)場播放放恒昌企業(yè)業(yè)介紹視頻頻及凱旋1號項目介紹紹視頻。三、活動費費用1千恒昌杯少兒兒風采大賽賽國投哈密密、鐵路機機務段表演演（時間：：8月18日、8月25日）【8月推廣費用用預算】2012年9月目前剩余存存貨續(xù)銷，，加推新貨貨19、20號樓一級客戶：：市二中及及科教文單單位二級客戶：：國投羅鉀鉀、國投哈哈密能源、、大南湖工工業(yè)園、機機務段線上媒體全全面投放，，配合造勢勢，釋放“教師師優(yōu)惠專享享月”促銷銷信息常規(guī)推廣媒媒體：短信信、廣播、、報廣、開開機字幕；；拓客物料：：DM單、布標、、背膠海報報；時間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣恒昌·凱旋1號9月晨光計劃劃——給孩子一個個溫暖的社社區(qū)，給教教師一個美美麗的家園園1、晨光計劃劃活動二：：親子活動動；2、恒昌會員員中秋賞月月會；3、少兒風風采大賽進進企業(yè)；營銷活動利用教師專專享月優(yōu)惠惠吸引客戶戶，同時根根據(jù)團購群群體，制定定不同的團團購優(yōu)惠方方案優(yōu)惠策略9月份營銷執(zhí)執(zhí)行部署內場動作具體執(zhí)行：：1、繼續(xù)招聘聘兼職人員員外場拓展展客戶，完完成簡單的的外場銷售售動作；2、哈密市主要要客戶區(qū)域域大量宣掛掛布標、張張貼海報、、派單吸引過往的的客戶關注注；3、根據(jù)學校開開學期間的的各種校內內活動制定定相應拓客客計劃；4、在全哈密密各大幼兒兒園釋放本本月活動信信息；5、在哈密兒兒童用品商商店及文具具店，集中中釋放本月月活動信息息；6、在哈密各各學校發(fā)展展種子客戶戶，利用客客介政策，，拓展新客客戶外場動作1、根據(jù)社區(qū)區(qū)配套校車車服務及孩孩子作業(yè)班班服務等物物業(yè)服務，，制定接待待相應說辭辭；2、根據(jù)樓體體全部封頂頂，外立面面全部完成成相應的說說辭；3、根據(jù)本月月教師優(yōu)惠惠專享活動動，制定相相應說辭；；4、配合本月月暖場活動動，制定相相應客戶服服務流程及及說辭；5、制定恒昌昌會會員中中秋賞月會會現(xiàn)場銷售售方案一、活動目目的：1、通過親子子活動，促促使客戶感感受星級物物業(yè)服務，，進行體驗驗式營銷。。2、持續(xù)暖場場，提升案案場人氣，，挖掘意向向購房客戶戶。二、活動內內容：邀請恒昌會會會員及意意向購房客客戶在會所所進行親手手制作文化化T恤、繪畫拼拼圖、風箏箏制作、折折紙花、兒兒童沙畫等。三、活動費費用：8000元晨光計劃活活動二：親親子活動（（時間：9月16日）茶鑒會（7月20日）一、活動目目的：通過恒昌會會會員活動動，實施““老帶新”獎勵政政策，推進進客介，促促進銷售。。二、活動內內容1、賞月飲茶茶吃月餅2、成語接龍龍游戲3、文藝表演演4、現(xiàn)場發(fā)放放客介獎金金。三、活動費費用：12000元恒昌會員中中秋賞月會會（時間：：9月29日）一、活動目目的1、恒昌杯少少兒風采大大賽進企業(yè)業(yè)表演，同同時進行項項目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過活動動，增強客客戶口碑傳傳播，促進進銷售；二、活動內內容1、組織恒昌昌杯少兒風風采大賽獲獲獎少兒進進入企業(yè)進進行公開表表演。2、現(xiàn)場播放放恒昌企業(yè)業(yè)介紹視頻頻及凱旋1號項目介紹紹視頻。三、活動費費用1千恒昌杯少兒兒風采大賽賽郵政單位位、石油基基地表演（（時間：9月15日、9月22日）【9月推廣費用用預算】2012年10月目前剩余存存貨續(xù)銷，，加推新貨貨19、20號樓一級客戶：：市區(qū)各大大商圈二級客戶：：國投羅鉀鉀、國投哈哈密能源、、教育機構構、大南湖湖工業(yè)園線上媒體全全面投放，，配合造勢勢，釋放“購房房送旅游””促銷信息息常規(guī)推廣媒媒體：短信信、廣播、、報廣、開開機字幕；；拓客物料：：DM單、布標、、背膠海報報；時間間推廣主題線下拓客推售貨源傳播渠道線上推廣買現(xiàn)房，送送云南/香港/三亞任意金金秋七日游游1、十一國慶嘉嘉年華活動動；2、二期開盤盤活動；3、少兒風風采大賽進進企業(yè)；營銷活動利用購房送送旅行優(yōu)惠惠吸引客戶戶，同時根根據(jù)團購群群體，制定定不同的團團購優(yōu)惠方方案優(yōu)惠策略10月份營銷執(zhí)執(zhí)行部署內場動作具體執(zhí)行：：1、繼續(xù)招聘聘兼職人員員外場拓展展客戶，完完成簡單的的外場銷售售動作；2、哈密市主要要客戶區(qū)域域大量宣掛掛布標、張張貼海報、、派單吸引過往的的客戶關注注；3、利用合作旅旅行社為切切入點，針針對十一期期間眾多本本地旅行團團游客拓客客；4、攔截十一一期間競品品項目促銷銷活動客戶戶；5、十一期間間在哈密所所有娛樂場場所，休閑閑消費場所所及火車站站，進行拉拉網(wǎng)式拓客客，6、制定二期期開盤前蓄蓄客執(zhí)行方方案；外場動作1、配合十一一國慶嘉年年華活動及及體驗式營營銷方式，，制定接待待相應說辭辭及接待流流程；2、根據(jù)產(chǎn)品品期房基本本變成現(xiàn)房房情況，制制定相應的的說辭；3、根據(jù)本月月購房送旅旅游，制定定相應說辭辭；4、配合二期期開盤活動動，制定相相應活動服服務流程及及說辭；5、制定案場場銷售人員員銷售競賽賽制度，獎獎罰并重。?！?0月線下活動動一】一、活動目目標通過嘉年華華活動，進進行體驗式式營銷快速速消化余量，，同時為二二期蓄客。。二、活動內內容1、啟動購房房送旅游促促銷活動2、互動小游游戲3、自助冷餐餐三、活動費費用：10000元恒昌會國慶慶嘉年華活活動（時間間：10月6日）【10月線下活動動二】一、活動目目的通過買房送送旅游，吸吸引意向客客戶，進行行二期新品引引爆，制造造項目熱銷銷話題，提提升項目影響響力。二、活動形形式1、歌舞表演演，舞臺觀觀眾互動小小游戲2、購房送旅旅游或折抵抵等額房款款3、購房客戶戶現(xiàn)場大抽抽獎三、活動費費用：30000元十月份二期期開盤活動動（時間：：10月20日）一、活動動目的1、恒昌杯杯少兒風風采大賽賽進企業(yè)業(yè)表演，，同時進進行項目目產(chǎn)品宣宣傳；2、通過活活動，增增強客戶戶口碑傳傳播，促促進銷售售；二、活動動內容1、組織恒恒昌杯少少兒風采采大賽獲獲獎少兒兒進入企企業(yè)進行行公開表表演。2、現(xiàn)場播播放恒昌昌企業(yè)介介紹視頻頻及凱旋旋1號項目介介紹視頻頻。三、活動動費用1千恒昌杯少少兒風采采大賽哈哈密各大大商圈表表演（時時間：8月13日、8月20日）【10月推廣費費用預算算】2012年11月目前剩余余存貨續(xù)續(xù)銷，加加推新貨貨21-28號樓一級客戶戶：市內內各大家家居建材材市場，，家電賣賣場，家家具賣場場二級客戶戶：國投投羅鉀、、國投哈哈密能源源、大南南湖工業(yè)業(yè)園、機機務段線上媒體體全面投投放，配配合造勢勢，釋放“購購房送裝裝修、家家電”促促銷信息息常規(guī)推廣廣媒體：：短信、、廣播、、報廣、、開機字字幕；拓客物料料：DM單、布標標、背膠膠海報；；時間間推廣主題題線下拓客客推售貨源源傳播渠道道線上推廣廣購房還送送裝修，，省錢一一步到位位！11月恒昌會會會員裝裝修講座座；暖場場活動營銷活動動利用購房房送裝修修、家電電優(yōu)惠吸吸引客戶戶，同時時根據(jù)團團購群體體，制定定不同的的團購優(yōu)優(yōu)惠方案案優(yōu)惠策略略11月份營銷銷執(zhí)行部部署內場動作作具體執(zhí)行行：1、哈密市主主要客戶戶區(qū)域大大量宣掛掛布標、、張貼海海報吸引過往往的客戶戶關注；；3、利用合作作裝修公公司或建建材商為為切入點點，發(fā)掘掘各大建建材市場場客戶，，同時利利用裝修修公司、、建材商商客戶、、家電賣賣場的資資源，發(fā)發(fā)掘客戶戶；4、利用裝裝修公司司或建材材商的宣宣傳渠道道，進行行有效地地推廣資資源互換換；5、和家具具代理商商合作，，進行客客戶及推推廣資源源互換外場動作作1、配合裝裝修講座座活動，，制定接接待相應應說辭及及接待流流程；2、充分利利用建材材商或裝裝修公司司客戶資資源，制制定相應應的電話話CALL客說辭；；3、增加案案場銷售售道具，，用可視視對講機機等模型型道具展展示社區(qū)區(qū)智能化化物業(yè)管管理方式式，提升升產(chǎn)品價價值；4、開展有有計劃的的老客戶戶跟蹤維維護，深深挖“老老帶新””政策；；【11月線下活活動】一、活動動目的：：通過買房房送裝修修活動啟啟動，邀邀請恒昌昌會員參參與裝修修講座，，拉近客客戶關系系，拓展展“老帶帶新”渠渠道，吸吸引新客客戶來會會所參與與，促進進銷售。。二、活動動內容1、邀請裝裝修專家家進行裝裝修講座座2、客戶提提問，專專家解答答3、客戶選選房購房房三、活動動費用：：10000元恒昌會會會員裝修修講座（（時間：：11月17日）【11月推廣執(zhí)執(zhí)行策略略及媒介介排期表表】【11月推廣費費用預算算】2012年12月剩余存貨貨續(xù)銷一級客戶戶：恒昌昌會會員員二級客戶戶：市內內各大家家居建材材市場，，家電賣賣場，家家具賣場場線上媒體體全面投投放，配配合造勢勢，釋放“購購房送裝裝修、家家電”促促銷信息息常規(guī)推廣廣媒體：：短信、、廣播、、報廣、、開機字字幕；拓客物料料：DM單、布標標、背膠膠海報；；時間間推廣主題題線下拓客客推售貨源源傳播渠道道線上推廣廣年底巨獻獻，購房房喬遷大大禮包“感謝一一路上有有你”——年終答謝謝活動；；業(yè)主入入住活動動營銷活動動利用購房房送裝修修、家電電優(yōu)惠吸吸引客戶戶，同時時根據(jù)團團購群體體，制定定不同的的團購優(yōu)優(yōu)惠方案案優(yōu)惠策略略12月份營銷銷執(zhí)行部部署內場動作作具體執(zhí)行行：1、哈密市主主要客戶戶區(qū)域大大量宣掛掛布標、、張貼海海報吸引過往往的客戶戶關注；；3、利用合作作裝修公公司或建建材商為為切入點點，發(fā)掘掘各大建建材市場場客戶，，同時利利用裝修修公司、、建材商商客戶、、家電賣賣場的資資源，發(fā)發(fā)掘客戶戶；4、利用裝裝修公司司或建材材商的宣宣傳渠道道，進行行有效地地推廣資資源互換換；5、和家具具代理商商合作，，進行客客戶及推推廣資源源互換；；6、利用業(yè)業(yè)主入住住活動，，深挖““老帶新新”政策策外場動作作1、配合年年終答謝謝活動及及業(yè)主入入住活動動，制定定接待相相應說辭辭及接待待流程；；2、制定老老客戶CALL點說辭，，深挖““老帶新新”政策策；3、制定新新客戶參參觀老客客戶入住住情況的的接待流流程及相相應說辭辭；4、制定客客戶入住住計劃，，及服務務流程；；針對客客戶入住住過程中中銷售人人員的服服務制定定考評制制度【12月線下活活動】一、活動動目的促進完成成年度銷銷售任務務二、活動動內容1、老帶新新獎勵實實施2、辦理入入住及幸幸運大抽抽獎3、自助冷冷餐三、活動動費用：：50000元年終答謝謝會（時間：：12月30日）【12月推廣費費用預算算】需公司支支持相關關事宜完成銷售售任務必必須條件件7月8月10月11月9月1、看房通通道形象象包裝（（7.20）2、樣板展展示區(qū)（（7.30）3、會所開開放（7.30）4、按媒體體推廣計計劃執(zhí)行行推廣5、團購單單位關系系協(xié)調6、8月購房送送車的汽汽車合作作商聯(lián)系系（7.25)1、新案場場銷售道道具制作作（8.10）2、紅黃藍藍幼兒園園講座專專家確定定（8.25）3、電影月月播放工工具準備備（8.10）4、團購學學校關系系協(xié)調5、按媒體體推廣計計劃執(zhí)行行推廣6、樣板景景觀開放放1、按媒體體推廣計計劃執(zhí)行行推廣2、聯(lián)系相相關旅行行社，為為10月送旅游游準備（（9.25）3、推售19#,20#樓4、樓體外外立面全全部完成成（9.1）1、按媒體體推廣計計劃執(zhí)行行推廣2、聯(lián)系裝裝修公司司或建材材公司，，為11月買房送送裝修及及裝修講講座準備備3、推售1-4#樓1、促銷剩剩余房源源2、一期18棟樓整體體交房，，保證客客戶順利利入住（（12.30）12月Thanks本次介紹紹全部結結束，感感謝各位位的聆聽聽！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:43:3922:43:3922:431/5/202310:43:39PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:43:3922:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:43:3922:43:3922:43Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:43:3922:43:39January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:43:39下下午午22:43:391月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:43:4022:43:4005January20231