奔騰下半年

區(qū)域促銷執(zhí)行模板0000.6.26目錄怎樣使用模版活動背景活動目的活動概述活動主題活動項目選擇活動內(nèi)容詳解模板執(zhí)行流程怎樣使用這個模版主題設置 －設置統(tǒng)一的主題和活動目的模版設置－針對經(jīng)銷商目前遇到的問題開展模版，提供活動開展建議使用方法 －選擇自己目前遇到的實際問題 －點擊進選擇的目錄，可以看到建議的開展活動形式 －選擇開展的各種形式活動，可以有詳細的執(zhí)行細節(jié)和費用方案活動簡介受夏季天氣炎熱、股市、樓盤下跌影響，經(jīng)銷商展廳人流量相對其他季節(jié)下降過快，急需增加展廳人流、人氣傳播6月份開始，奔騰品牌將主要針對區(qū)域性主流媒體廣告投放來提升產(chǎn)品知名度，從而幫助經(jīng)銷商提升產(chǎn)品銷量季節(jié)潛在客戶經(jīng)過第二季度的”感觸奔騰試駕體驗促銷”活動，整車市場銷售下滑等影響，導致客戶購買欲望降低，經(jīng)銷商手頭基盤客戶資源貧乏，急需開發(fā)新的基盤客戶活動背景確保第三季度奔騰銷售目標達成提升夏季經(jīng)銷商展廳人流量，增加銷售機會

挖掘老車主資源，通過老車主帶新車主，增加銷售機會擴展第三季度經(jīng)銷商手頭基盤客戶資源，增加銷售機會活動目的活動日期：2008年7月-10月

針對車型：奔騰手動6MT、奔騰AT車型、奔騰運動版經(jīng)銷商根據(jù)自身情況將活動面擴大成熟的經(jīng)銷商可以做二手車置換（針對即將換車的群體）活動主題:活動概述“冰”爽夏日與您共享活動主畫面冰爽夏日與您共享活動模版展廳客流不足選擇目前急需解決的問題基盤客戶不足最終購買動力不足合理分配費用困境展廳廳客客流流不不足足展廳廳客客流流不不足足展廳廳客客流流不不足足隨著著夏夏天天淡淡季季的的到到來來和和沒沒有有新新促促銷銷方方案案及及新新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市的的市市場場效效應應，，展展廳廳客客流流有有逐逐漸漸下下降降的的趨趨勢勢解決決方方法法1.展廳廳主主題題布布置置：通通過過新新的的主主題題布布置置，，迎迎合合夏夏日日的的主主題題之之余余，，給給消消費費者者耳耳目目一一新新的的感感覺覺，，更更加加吸吸引引消消費費者者的的關關注注。。2.展廳廳互互動動活活動動：設設置置展展廳廳互互動動的的活活動動，，通通過過小小活活動動，，使使消消費費者者對對品品牌牌和和產(chǎn)產(chǎn)品品留留下下深深刻刻的的印印象象。。3.上門門接接乘乘試試駕駕：主主動動約約消消費費者者并并提提供供車車輛輛上上門門試試駕駕，，以以在在展展廳廳等等候候客客流流為為主主動動出出擊擊尋尋找找客客流流，，促促進進銷銷售售機機會會。?！氨拐箯d廳”－利用用展展廳廳POP進行行主主題題布布置置,營造造展展廳廳整整體體清清涼涼冰冰爽爽的的感感覺覺“冰吧吧”－將銷銷售售洽洽談談區(qū)區(qū)布布置置成成冰冰吧吧，，在在酷酷暑暑之之季季給給消消費費者者帶帶來來清清涼涼舒舒適適的的感感覺覺“冰冰飲飲”－－展展廳廳內(nèi)內(nèi)準準備備好好各各式式特特制制冷冷飲飲，，如如冰冰咖咖啡啡、、冰冰淇淇淋淋、、冰冰可可樂樂等等，，請請來來賓賓免免費費品品嘗嘗展廳廳主主題題布布置置布置置主主題題：：以以““冰冰””為為主主題題打打造造展展廳廳的的““冰冰爽爽””展廳廳互互動動活活動動主題題：：以以““冰冰””－－““清清涼涼””為為互互動動元元素素開開展展活活動動夏日日冷冷餐餐會會時間間安安排排：周周末末下下午午人數(shù)數(shù)：：60人活動動主主題題：理理財財沙沙龍龍，，健健康康沙沙龍龍或或當當?shù)氐亓髁餍行性捲掝}題活動設置：理財專家理財財講座奔騰品牌及產(chǎn)產(chǎn)品介紹奔騰幫你選車車、購車介紹紹來賓自由交流流冷餐：提供精致冷飲飲及點心經(jīng)銷商從報名名者中篩選出出潛在消費者者，邀請函邀邀請，并最后后進行電話確確認關鍵字交流理財冷餐會1前期宣傳２人員篩選及確確認奔騰理財冷餐餐會３展廳互動活動動開展流程報紙網(wǎng)絡短信展廳互動活動動前期宣宣傳報紙：當?shù)刂髁骶C合合類報紙汽車車版（或財經(jīng)經(jīng)版、生活版版）1/4版硬廣，介紹紹活動信息（（1次/周，持續(xù)１周周）網(wǎng)絡：當?shù)刂髁鏖T戶戶網(wǎng)站，汽車車版及生活版版、財經(jīng)版刊刊登網(wǎng)絡廣告（持續(xù)續(xù)１周）短信：針對當?shù)刂懈吒邫n收入人群群，進行短信信群發(fā)（１次次/周）時間：活動開始前10天啟動方式：展廳互動活動動人員員篩選及確認認經(jīng)銷商接到用用戶報名電話話后，對其簡簡單的電話溝溝通,從其年齡、職職業(yè)所屬、年年收入、是否否有駕照等情情況，判別其其是否屬于潛潛在客戶，篩篩選出活動對對象篩選：邀請：活動開始前３３天，經(jīng)銷商商按活動來賓賓名單，通過過電話同其進進行溝通，進進行活動邀請請，同時發(fā)出出邀請函確認：活動開始前１１天，經(jīng)銷商商再次對已發(fā)發(fā)出邀請函的的活動來賓進進行電話確認認，落實邀請請函收到與否否，確立其準準時參加活動動物料設計邀請函冰吧布置店內(nèi)X展架布置上門接乘試駕駕活動主題：以“冰冰”－以帶““清涼”給客客戶開展活動動上門接乘試駕駕活動預約客戶上門接客戶到到展廳參加展廳活動動及試駕活動亮點：“冰涼一乘”：上門接客戶免免遭炎熱之苦苦“冰涼體驗”：在車內(nèi)放置小小型車載冰箱箱，及時提供供冷飲給客戶戶引導用戶進行行賞車及試乘乘試駕，溝通通產(chǎn)品賣點報紙網(wǎng)絡短信經(jīng)銷商從報名名者中篩選出出潛在消費者者，電話對其其進行邀請確確認關鍵字上門接乘冰爽1前期宣傳２人員篩選及確確認上門接乘試駕駕３上門接乘試駕駕活動流程上門接乘試駕駕活動前前期宣傳傳報紙：當?shù)刂髁骶C合合類報紙汽車車版1/4版硬廣，介紹紹活動信息（1次/周，持續(xù)2周）網(wǎng)絡：當?shù)刂髁鏖T戶戶網(wǎng)站，汽車車版及生活版版網(wǎng)絡廣告（（持續(xù)２周）短信：針對當?shù)刂懈吒邫n收入人群群，進行短信信群發(fā)（持續(xù)續(xù)1周）時間：試乘試駕活動動前一周啟動動方式：上門接乘試駕駕活動人人員篩選及確確認經(jīng)銷商接到用用戶報名電話話后，對其簡簡單的電話溝溝通,從其年齡、職職業(yè)所屬、年年收入、是否否有駕照等情情況，判別其其是否屬于潛潛在客戶，篩篩選出活動對對象篩選：確認：經(jīng)銷商篩選出出上門接乘試試駕者活動名名單后，通過過電話同名單單上的潛在用用戶進行溝通通，確定其上上門接乘的具具體地址及時時間，人數(shù)等等上門接乘試駕駕活動內(nèi)容內(nèi)容試乘試駕當日日，由經(jīng)銷商商派車至來賓賓住處，將其其接送到經(jīng)銷銷商展廳所派接乘車輛擺置置車載小冰箱箱，內(nèi)放凍飲，，意向消費者上上車后，向其其贈送冷飲，讓其其感受到愜意意的涼爽，同同時利用一定定的銷售話術(shù)術(shù)，告其活動動期間購買新新車者，可獲獲贈車載小冰冰箱來賓抵達經(jīng)銷銷商展廳后，，由銷售經(jīng)理理引導用戶進進行賞車，試試乘試駕，溝溝通過程中通通過銷售話術(shù)術(shù)宣傳產(chǎn)品賣賣點內(nèi)容：物料設計橫版廣告冰爽夏日與與您共賞賞展廳客流不足足解決方案項項目費用預估估展廳主題布置置費用1500元展廳布置物料料制作1000元冷飲及冰柜租租賃500元上門接乘試駕駕活動：8200元廣告費5000元(經(jīng)銷商按自身身情況調(diào)整））車身貼200元油費3000元（按每日接送送5個客戶計算，，活動一個月月計算）冷餐會活動：：6300元廣告費5000元(經(jīng)銷商按自身身情況調(diào)整））冷餐會點心費費用800元禮品費300元（自行制作作帶奔騰標識識小禮品）基盤客戶不足足基盤客戶不足足第一、二季度度開發(fā)的基盤盤客戶資源已已經(jīng)枯竭，經(jīng)經(jīng)銷商手頭資資源所剩無幾幾，為了打開開銷售的局面面，急需開發(fā)發(fā)新的基盤客客戶解決方法1.車主聯(lián)誼活動動：借助老車主主帶新車主，，通過避暑勝勝地自駕游的的活動形式，，構(gòu)建一個暢暢通的客戶關關系溝通渠道道，營造寬松松、良好的交交流氛圍。2.展廳外展活動動：主動接觸客客戶，在夏季季潛在客戶經(jīng)經(jīng)常出沒的地地方設置外展展活動，通過過現(xiàn)場展示及及互動環(huán)節(jié)，，使消費者對對品牌和產(chǎn)品品留下深刻的的印象?；P客戶不足足自駕游活動主題：以“科科技奔騰綠綠色奧運””－“冰爽環(huán)環(huán)保自駕節(jié)油油之旅”為活活動元素開展展活動風景無限、冰冰爽之旅時間安排： 周末人數(shù)：60人活動主題： 老車主帶帶新車主，夏夏日避暑勝地地自駕游活動設置：老車主帶新車車主沿途試駕景區(qū)觀賞游玩玩攝影大賽環(huán)保節(jié)油比賽賽自駕游活動關關鍵：老客戶戶帶新客戶老客戶自帶嘉嘉賓來賓，必必須為潛在車車主，即近期期有購車計劃劃的潛在消費者經(jīng)銷商可之前前對老客戶自自帶嘉賓進行行簡單的電話話溝通,從其年齡、職職業(yè)所屬、年年收入、是否否有駕照等情情況，判別其其是否屬于潛潛在客戶經(jīng)銷商老顧客提供某些售后服務部分免費/優(yōu)優(yōu)惠項目二手車置換優(yōu)惠承諾現(xiàn)金獎勵？元注：各地經(jīng)銷銷商可根據(jù)當當?shù)厍闆r，對對最終達成成成交的老車主主，提供最大大獎勵新客戶條件設設置：老客戶獎勵方方法：前期宣傳人員邀約活動路線關鍵詞：避暑勝地風景優(yōu)美交通便捷自駕游關鍵詞：納涼自駕游溝通關鍵詞：老客戶新客戶關鍵詞：電話ＭＡＩＬ展廳布置自駕游活動流流程自駕游活動前前期宣傳活動前一周告知：同老車主通過過展廳宣傳、、電話溝通、、郵件等形式式進行聯(lián)絡，，向其介紹活活動，歡迎老老車主帶新車車主參加活動動報名：電話至經(jīng)銷銷商處、或前前往展廳報名名參加活動方式：前往經(jīng)銷商展展廳現(xiàn)場辦理理自駕游相關關手續(xù)確認：活動前2天確認客戶名名單，并將路路線圖分發(fā)各各來賓注：老客戶自自駕車，公司司提供免費檢檢測；參與活活動的來賓可可自帶1人，不可超過過2人時間：內(nèi)容：自駕游活動路路線當?shù)刂L景旅游游名勝區(qū)或當?shù)乇苁顒俚?，有山有水風風景優(yōu)美距離市區(qū)行程程不超過2小時；景區(qū)開發(fā)成熟熟,來賓在旅游過過程中無人身身危險.場地選擇倡導科技奔騰騰節(jié)油先先鋒奔騰環(huán)保節(jié)油油行巡游出發(fā)主要項目：出發(fā)儀式—所有成員出發(fā)發(fā)前在展廳前前拉活動標語語合影留念；；奔騰環(huán)保節(jié)油油大賽—駕駛者出發(fā)前前公司統(tǒng)一加加滿油并油碼碼表清零，到到下一個加油油站統(tǒng)計情況況到達目的地公司安排陪駕駕人員沿途保障安全全活動結(jié)束主題納涼晚會會：經(jīng)銷商可視現(xiàn)現(xiàn)場情況而定定是否安排主要項目：統(tǒng)一午餐—到達目的地后后集合所有成成員統(tǒng)一就餐餐下午集體活動動—景點欣賞、攝攝影比賽、游游戲互動主要項目：返程—活動結(jié)束組織織所有成員集集體返回收集照片—活動結(jié)束一周周后收集活動動照片進行評評比自駕游活動內(nèi)內(nèi)容活動安排時間：某個周末人數(shù)：50人-100人內(nèi)容安排維修人員1名要求：熟悉車輛性性能及車體構(gòu)構(gòu)架，能快速速解決小故障障職責：負責活動中中車輛維修保保養(yǎng)，檢測車車輛故障等全程陪同人員員2名要求：對自駕游路路線及相關景景點有所了解解，掌握一定定的地理知識識，工作熱情情職責：負責聯(lián)系安安排自駕活動動的一切相關關事宜，全程程陪同會員，，有條理的組組織會員進行行景點參觀，，互動游戲等等。并做記錄錄，為日后改改進做參考考自駕游活動人人員安排工作人員需熟熟悉自駕流程程、路線及活活動地點的人人文風情，有有效合理的安安排車主開展展活動，活動動過程中注意意安排好行程程，保證車主主在整個過程程中的心情愉愉快在活動中確保保成員的人身身安全，如有有必要為每位位車主投必要要的保險結(jié)伴游玩，很很多都是第一一次見面，相相對會比較拘拘謹，工作人人員就需以一一種詼諧幽默默方式來打消消彼此之間的的距離和陌生生自駕游活動工工作人員員要求展廳外展活動動主題：以“冰冰爽夏日”－－夏日納涼為為主題開展活活動展廳外展活動動社區(qū)夜展活動動商場/酒吧/影院等娛樂場場所外展活動亮點：“社區(qū)納涼晚會會”：在目標人群集集中的社區(qū)開開展以納涼晚晚會為活動形形式的小區(qū)外外展“夏日目標人群群聚集區(qū)產(chǎn)品品展示”：針對夏日炎熱熱的氣候，在在商場／酒吧吧／影院等目目標人群密集集區(qū)，展示奔奔騰系列產(chǎn)品品，傳播品牌牌精神社區(qū)夜展活動動前期期宣傳與當?shù)刂懈邫n檔成熟社區(qū)聯(lián)聯(lián)絡，確定活活動場地及時時間社區(qū)宣傳欄內(nèi)內(nèi)張貼主題海海報，告知活活動信息社區(qū)主要干道道前期懸掛宣宣傳橫幅社區(qū)論壇進行行活動前期預預熱宣傳安排社區(qū)夜夜展活活動現(xiàn)現(xiàn)場區(qū)區(qū)域劃劃分接待/咨詢區(qū)區(qū)產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)現(xiàn)場互互動區(qū)區(qū)主要內(nèi)內(nèi)容：客戶到到場、、安排排人員員負責責接待待預告本本次活活動的的主要要內(nèi)容容發(fā)放產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳單單頁；；主要內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場展展示產(chǎn)產(chǎn)品安排銷銷售人人員介介紹奔奔騰品品牌以以及展展示產(chǎn)產(chǎn)品性性能主要內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場準準備各各式啤啤酒供供來賓賓品嘗嘗歌舞表表演意向客客戶溝溝通，，邀請請試乘乘試駕駕社區(qū)夜夜展接接待咨咨詢區(qū)區(qū)安排排客戶到到場時時，工工作人人員熱熱情接接待、、引導導向簽到到來賓賓發(fā)放放裝資資料袋袋,資料袋袋包含含產(chǎn)品品宣傳傳資料料,活動信信息及及禮品品(冰鎮(zhèn)飲飲料、、小扇扇子、、冷飲飲券)；引導來來賓進進入活活動區(qū)區(qū)域接待咨咨詢區(qū)區(qū)社區(qū)夜夜展產(chǎn)產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)安排排現(xiàn)場準準備奔奔騰6MT豪華、、奔騰騰豪華華AT一臺，，車內(nèi)內(nèi)播放放輕松松愉快快的音音樂用主題題展板板、易易拉寶寶等布布置現(xiàn)現(xiàn)場銷售經(jīng)經(jīng)理現(xiàn)現(xiàn)場引引導潛潛在消消費者者參觀觀產(chǎn)品品，溝溝通FBI銷售經(jīng)經(jīng)理引引導有有意向向購買買的潛潛在消消費者者預約約試乘乘試駕駕產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)社區(qū)夜夜展現(xiàn)現(xiàn)場互互動區(qū)區(qū)安排排現(xiàn)場準準備各各式冰冰啤酒酒、飲飲料供供來賓賓品嘗嘗現(xiàn)場歌歌舞表表演（（經(jīng)銷銷商可可根據(jù)據(jù)情況況自行行安排排）現(xiàn)場游游戲互互動現(xiàn)場互互動區(qū)區(qū)說明：：現(xiàn)場場邀請10位左右右的觀觀眾上上來參參與這這個游游戲，，按照照抽簽簽的方方式來來決定定先后后順序序。游游戲開開始，，第一一個人人就要要從本本次主主題““風景景共賞賞”為為開始始語的的最后后一個個字開開始接接，只只需要要同音音（四四聲都都可以以），，不需需要同同字，，可以以是任任何成成語、、歇后后語、、俗語語、歌歌曲。。每一個個人有有20秒的思思考時時間，，在規(guī)規(guī)定時時間內(nèi)內(nèi)答不不出來來的人人即遭遭到淘淘汰，，接下下來的的人繼繼續(xù)，，哪一一個人人能最最早繞繞回到到開始始語，，即““風景景共賞賞”為為優(yōu)勝勝。社區(qū)夜夜展互互動動游戲戲介紹紹成語接接龍社區(qū)夜夜展現(xiàn)現(xiàn)場場表演演規(guī)范范體現(xiàn)代代表新新景程程及樂樂風品品牌精精神的的互動動表演演，包包括自自信，，樂觀觀，活活力等等街舞秀秀啦啦舞舞表演要要求：：社區(qū)夜夜展現(xiàn)現(xiàn)場物物料及及人員員安排排接待/咨詢區(qū)區(qū)遮陽傘傘、接接待臺臺、小小桌椅椅試駕預預約報報名表表格、、筆產(chǎn)品型型錄其他物物料刀旗橫幅(用于懸懸掛于于小區(qū)區(qū)正門門)產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)展示車車輛折疊式式帳篷篷、溝溝通背背板易拉寶寶（產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳/活動宣宣傳））人員配配備展示區(qū)區(qū)—注：經(jīng)經(jīng)銷商商根據(jù)據(jù)需要要按實實際情情況準準備活活動物物料、、安排排人員員銷售顧顧問４４名銷售經(jīng)經(jīng)理１１名物料/人員安安排商場/酒吧/影院等等娛樂樂場所所外外展展現(xiàn)場場區(qū)域域劃分分接待/咨詢區(qū)區(qū)產(chǎn)品展展示區(qū)區(qū)現(xiàn)場活活動區(qū)區(qū)主要內(nèi)內(nèi)容：客戶到到場、、安排排人員員負責責接待待主動告告知促促銷信信息、、活動動內(nèi)容容介紹紹發(fā)放產(chǎn)產(chǎn)品宣宣傳DM；主要內(nèi)內(nèi)容：現(xiàn)場準準備樂樂風、、新景景程各各一臺臺車內(nèi)播播放輕輕松歡歡快的的音樂樂準備主主題背背景板板及車車型小小展板板主要內(nèi)內(nèi)容：車模泳泳裝表表演秀秀趣味游游戲有獎問問答（經(jīng)銷銷商可可根據(jù)據(jù)實際際情況況自行行安排排）現(xiàn)場銷銷售區(qū)區(qū)主要內(nèi)內(nèi)容：銷售經(jīng)經(jīng)理現(xiàn)現(xiàn)場引引導有有意向向購買買的潛潛在消消費者者參觀觀產(chǎn)品品，溝溝通FBI銷售經(jīng)經(jīng)理引引導有有意向向購買買的潛潛在消消費者者預約約試駕駕商場/酒吧/影院等等娛樂樂場所所外外展接接待咨咨詢區(qū)區(qū)安排排客戶到到場時時，工工作人人員熱熱情接接待、、引導導向簽到來賓賓發(fā)放裝資資料袋,資料袋包含含產(chǎn)品宣傳傳資料,活動信息及及禮品(冰鎮(zhèn)飲料、、小扇子、、冷飲券)；引導來賓進進入活動區(qū)區(qū)域接待咨詢區(qū)區(qū)商場/酒吧/影院等娛樂樂場所外外展展產(chǎn)品展示示區(qū)安排現(xiàn)場準備奔奔騰6MT豪華、奔騰騰AT豪華各一臺臺，車內(nèi)播播放輕松愉愉快的音樂樂用主題展板板、易拉寶寶等布置現(xiàn)現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)現(xiàn)場引導潛潛在消費者者參觀產(chǎn)品品，溝通FBI銷售經(jīng)理引引導有意向向購買的潛潛在消費者者預約試乘乘試駕產(chǎn)品展示區(qū)區(qū)接待/咨詢區(qū)遮陽傘、接接待臺、小小桌椅試駕預約報報名表格、、筆產(chǎn)品型錄其他物料刀旗（用于場地四四周圍掛以以形成與周周圍相對獨獨立的活動動空間,室室內(nèi)除外）產(chǎn)品展示區(qū)區(qū)展示車輛折疊式帳篷篷、溝通背背板易拉寶（產(chǎn)產(chǎn)品宣傳/活動宣傳））商場/酒吧/影院等娛樂樂場所外外展物物料人員安安排注：經(jīng)銷商商根據(jù)需要要按實際情情況準備活活動物料、、安排人員員人員配備接待區(qū)—接待人員2名展示區(qū)—銷售顧問4名銷售經(jīng)理1名物料/人員安排小區(qū)夜展6000元小區(qū)宣傳物物料２２00元現(xiàn)場物料及及搭建2000元燈光音響2000元現(xiàn)場招待費費500元現(xiàn)場表演1000元禮品費300元（奔騰小小禮品）商場/酒吧/影院等娛樂樂場所外展展6300元現(xiàn)場物料及及搭建2000元現(xiàn)場音響1000元禮品費300元（奔騰小小禮品）場地費3000元自駕游活動動7500元招待費3000元油費及過路路費2000元禮品費2500元（按50人計算）展廳客流不不足解決方方案項目費費用預估案例介紹小小區(qū)外外展西北寧夏汽汽車大世界界奔騰4S店---石油城小型型外展活動動活動效果:連續(xù)外展2天，收集客客戶信息120個，有意向向客戶信息息個20個，1周后銷售3輛，社區(qū)職職工對團購購政策都表表示了濃厚厚的興趣活動后一周周里展廳客客流也有了了明顯的提提升。經(jīng)驗分享：：有的放矢的的抓住適合合的目標消消費群體：選擇寧夏夏石油城家家屬區(qū)，針對性很很強，企業(yè)業(yè)的職工有有較大的購購買力。2.集中大范圍圍的展示車車輛：在兩大企業(yè)業(yè)的社區(qū)大大范圍的展展示車輛，，派出銷售售顧問現(xiàn)場場講解，最最大化的增增加品牌的的知名度和和了解度，，促進購買買。案例介紹案例介紹廣廣場場夜展華南廣東東東莞中昌昌4S店---東莞中心廣廣場夜展活活動活動效果:小型外展夜夜展1天，時間晚晚6點—10點，發(fā)放奔奔騰資料300份，收集客客戶信息20個，有意向向客戶信息息個5個，1周后到店2位，收集客客戶信息是是平時展廳廳的3—5倍。活動后一周周里展廳客客流也有了了明顯的提提升，對品品牌傳播和和客戶認知知提升效果果明顯。經(jīng)驗分享：：有的放矢的的抓住適合合的目標消消費群體：選擇市中中心、重點點社區(qū)廣場場，針對性很很強，用戶戶群有較大大的購買力力。2.靈活機動效效果果明顯：機動靈活展展示車輛，，派出銷售售顧問現(xiàn)場場講解，最最大化的的增加品牌牌的知名度度和了解度度，促進購購買。案例介紹客戶最終購購買動力不不足購買動力不不足購買動力不不足消費者在選選擇購買奔奔騰產(chǎn)品時時，會參考考同類競品品，舉棋不不定，對價價格敏感，，最終購買買動力不足足解決方法1.買贈活動：通過迎合合夏日的買買贈禮品，，在消費者者購車的最最后一個環(huán)環(huán)節(jié)上進行行刺激，促促進銷售。。2.置換活動：針對有置置換需求的的車主，提提供極具誘誘惑力的置置換優(yōu)惠，，促使其置置換雪佛蘭蘭新車，拉拉動銷售。。主題：以““冰涼””禮品為購購買刺激開開展活動買贈活動買贈活動信信息宣傳試車有獎購車贈禮活動亮點：：“愛車降溫”：給愛車降降降溫，夏日日禮包：車車貼膜，遮遮陽板，竹竹坐墊“冰涼一夏”：讓開車的人人更加清涼涼：車載冰冰箱，車載載高級香水水“冰涼加倍”：只要老車主主帶新客戶戶來展廳看看車，即可可送添加冷冷媒和免費費車輛保養(yǎng)養(yǎng)買贈活動愛車降溫夏夏日禮包包車貼膜遮陽板竹坐墊物料設計ＰＯＰ易拉寶車載冰箱合理分配費費用合理分配費費用合理分配費費用經(jīng)銷商利用用定額支持持提供的活活動費用，，不知道如如何合理分分配費用，，才能達到到最佳的效效果。活動動費用使用用缺乏科學學性和計劃劃性。解決方法1.針對性開展展活動：經(jīng)銷商需需按照實際際情況，找找到自己目目前最需要要解決的問問題，有針針對性，有有重點的分分配費用以以達到最佳佳的效果。。2.靈活機制的的使用：建議把定定額支持費費用按實際際情況需要要統(tǒng)籌合理理分配使用用。定額支支持的費用用和經(jīng)銷商商自身的市市場1%的預算需要要結(jié)合使用用。靈活使使用費用，，延續(xù)活動動的影響力力。3.參考開展費費用建議：：在模版前面面的各項建建議活動中中，相關的的發(fā)生費用用已經(jīng)詳細細羅列，可可以以此為為參考，按按照自己的的需求安排排活動。合理分配費費用—提升展廳客客流不足展廳客流不不足如果經(jīng)銷商商現(xiàn)面臨最最大的問題題是展廳客客流量的減減少，可以以通過結(jié)合合以下幾個個方式來解解決：媒體宣傳－可以調(diào)整整增加投放放廣告的頻頻次，包括括報紙和電電臺－在原有的的投放計劃劃模版中加加入較多的的夏日促銷銷信息意向客戶聯(lián)聯(lián)系及上門門接乘試駕駕－聯(lián)系以前前積累的意意向客戶，，告知現(xiàn)在在的促銷信信息－邀請客戶戶上展廳，，提供上門門接乘和試試駕的服務務社區(qū)及商業(yè)業(yè)中心外展展－變被動為為主動，走走出展廳增增大曝光率率－有效的在在短時間內(nèi)內(nèi)接觸到客客戶費用分配（（1）：對奔騰品牌牌定額支持持費用合理理分配，針針對性的安安排費用可可以事半功功倍。媒體宣傳60%最能在短時時間內(nèi)吸引引客戶關注注，有效的的增加展廳廳的客流和和來電量，，但在同時時要加強展展廳的接待待管理意向客戶聯(lián)聯(lián)系及上門門接乘試駕駕15%時間成本上上花費較高高的項目，，但可以促促進意向客客戶的成交交社區(qū)及商業(yè)業(yè)中心外展展25%外展活動使使經(jīng)銷商的的位置處于于主動，能能夠收集到到更多的意意向客戶信信息。基盤客戶不不足如果經(jīng)銷商商現(xiàn)面臨最最大的問題題是基盤客客戶資源的的缺乏，可可以通過結(jié)結(jié)合以下幾幾個方式解解決：社區(qū)及商業(yè)業(yè)中心外展展--通過開展持持續(xù)的外展展，收集到到更多的客客戶信息2.老客戶/車友會關系系維系－通過老客客戶的聯(lián)系系爭取新客客戶的資源源－給予老客客戶保養(yǎng)優(yōu)優(yōu)惠增加品品牌榮譽感感制造口碑碑費用分配（（2）：對奔騰品牌牌定額支持持費用，請請針對性的的安排費用用可以事半半功倍。社區(qū)及商業(yè)業(yè)中心外展展75%最為有效的的方式接觸觸到潛在客客戶，但注注意選址的的重要性，，不能因為為價格而決決定，而要要找到潛在在客戶平時時最多去的的地方。2.老客戶/車友會關系系維系25%花費較少，，但效果相相對比較好好的方式，，建議做一一些自駕會會，展廳的的小型活動動及車主回饋饋的促銷，，以此收集集到最有購購車意向的的信息。最終購買動動力不足如果經(jīng)銷商商現(xiàn)面臨最最大的問題題是客戶在在詳細的了了解了車的的性能，價價格和配置置后，還由由于和競品品的對比不不能下定決決心購買的的時候，可可以通過結(jié)結(jié)合以下幾幾個方式解解決：買贈促銷活活動--最為直接的的刺激消費費者下定購購買的決心心－致電意向向客戶告知知促銷信息息，并可接接他們到展展廳來2.二手車置換換項目－提供更為為優(yōu)惠的置置換政策，，使消費者者更為容易易的進行置置換活動時間6月7月8月9月浙閩滬區(qū)域域啟動西西北區(qū)域域啟動杭州新新疆寧寧夏魯晉區(qū)域豫區(qū)域感觸奔騰縱縱情馳騁騁——一汽奔騰試試駕體驗會會區(qū)域性促銷銷活動附件：1感觸奔騰騰縱縱情馳馳騁--一汽奔騰騰試駕體體驗活動動華南區(qū)域域啟動深深圳、、東莞、、廣州MILEPIONT大節(jié)點具體進程程6月22日廣州6月21日東莞6月14日深圳黑吉區(qū)域域西南區(qū)域域6月28日杭州7月15日新疆活動目的的強化和提提升奔騰騰品牌形形象，提提高顧客客對一汽汽奔騰品品牌的了了解和認認知。全面提升升市場推推廣人員員的專業(yè)業(yè)技能，，調(diào)動和和激發(fā)市市場人員員學習熱熱情。促進銷售售服務中中心的市市場推廣廣思路，，增強市市場推廣廣的能力力，提升升銷售。。促進優(yōu)秀秀創(chuàng)意作作品的經(jīng)經(jīng)驗交流流，提高高市場人人員的整整體業(yè)務務水平。。市場推廣廣“金點子子”——策劃創(chuàng)意意大賽活活動方案案附件2：“金點子”市場推廣廣策劃創(chuàng)創(chuàng)意大賽賽七月八月九月1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周活動策劃溝通創(chuàng)意設計執(zhí)行區(qū)域評比全國評比全國推廣截止時間間為8月15日截止時間間為8月31日推進活動動時間節(jié)節(jié)點截止時間間為9月10日“金點子子”市場場推廣策策劃創(chuàng)意意大賽區(qū)域性促促銷活動動神圣的的工作作在每每個人人的日日常事事務里里，理理想的的前途途在于于一點點一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。22:4422:4422:44:4122:44:41所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。?；茧y可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任任何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久久的競爭爭優(yōu)勢，，就是比比你的競競爭對手手學習得得更快的的能力。。把你的競競爭對手手視為對對手而非非敵人，，將會更更有益。。一旦做出出決定就就不要拖拖延。任任何事情情想到就就去做!立即行動動!如果通用用公司不不能在某某一個領領域坐到到第一或或者第二二把交椅椅，通用用公司就就會把它它在這個個領域的的生意買買掉或退退出這個個領域。。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2322:44:41在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關關鍵。讓流流程程說說話話，，流流程程是是將將說說轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為做做的的惟惟一一出出路路。。1月月-231月月-2322:44:41在一一個個崇崇高高的的目目的的支支持持下下，，不不停停地地工工作作，，即即使使慢慢，，也也一一定定會會獲獲得得成成功功。。微軟軟離離破破產(chǎn)產(chǎn)永永遠遠只只有有18個月月。。堅持持是是一一種種智智慧慧，，固固執(zhí)執(zhí)是是一一種種死死板板。。1月月-231月月-23命運運是是一一件件很很不不可可思思議議的的東東西西。。雖雖人人各各有有志志，，但但往往往往在在實實現(xiàn)現(xiàn)理理想想時時，，會會遭遭遇遇到到許許多多困困難難，，反反而而會會使使自自己己走走向向與與志志趣趣相相反反的的路路，，而而一一舉舉成成功功。。一個個管管理理者者如如果果不不了了解解其其下下屬屬的的工工作作，，那那他他就就無無法法有有效效地地管管理理他他們們。。人們所認認識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。22:44:4122:441月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計計請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/522:44能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳腳踏出出來的的，歷歷史是是人寫寫出來來的。。人的的每一一步行行動都都在書書寫自自己的的歷史史。05一一月月202310:44下下午1月-23差錯發(fā)發(fā)生在在細節(jié)節(jié)，成成功取取決于于系統(tǒng)統(tǒng)。速度就就是一一切，，它是是競爭爭不可可或缺缺的因因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取巧的的人。10:44:41下下午22:44:41質(zhì)量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/522:441月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要要發(fā)現(xiàn)卓卓有成效效的真理理，需要要千百萬萬個人在在失敗的的探索和和悲慘的的錯誤中中毀掉自自己的生生命。1月-2322:44:41感情投資資是在所所有投資資中，花花費最少少，回報報率最高高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭?？犊當S此身。2023/1/522:44:4122:441月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:44:4222:44:4222:441/5/202310:44:42PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:44:4222:44Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:44:4222:44:4222:44Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:44:4222:44:42January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:44:42下下午22:44:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不