第13頁共13頁商場(chǎng)促銷活?動(dòng)總結(jié)20?22年_?_年__月?__日--?__日開展?了七周年大?型促銷活動(dòng)?，由于占了?一定的天時(shí)?和人和，再?加上有吸引?力的季節(jié)性?商品和促銷?活動(dòng)，總體?效果較好，?給我們以后?的工作開展?留下了一個(gè)?很好的教材?。本次企?劃案的前期?準(zhǔn)備十分充?足，覆蓋面?很廣，配合?各門店店長(zhǎng)?及公司各部?門的認(rèn)真論?證，形成了?一套較完整?的可操作性?強(qiáng)的整體營(yíng)?銷手冊(cè)。?在促銷方面?，我們應(yīng)用?了針對(duì)家庭?及主婦為主?的消費(fèi)群的?促銷活動(dòng)，?達(dá)到了應(yīng)有?的效果，消?費(fèi)者反響熱?烈，完全達(dá)?到了聚集人?氣的目的。?商品方面?，我們配合?季節(jié)性進(jìn)行?了“勁爆生?鮮，僅限_?__天”“?___特價(jià)?，限時(shí)搶購(gòu)?”的商品促?銷活動(dòng)，達(dá)?到了即配合?著整體快訊?收費(fèi)的目的?，又運(yùn)用商?品進(jìn)行拉動(dòng)?人氣和銷售?的目的。再?加上門店的?陳列配合，?現(xiàn)場(chǎng)促銷。?我們制作的?七周年廣播?稿，使門店?在執(zhí)行宣傳?方面和渲染?買場(chǎng)氣氛和?促銷氣氛方?面有了新的?突破。在視?覺和聽覺方?面給了消費(fèi)?者很大的沖?擊力，為我?們以后的工?作留下了很?好的借鑒。?七周年大?型文藝晚會(huì)?把整個(gè)七周?年慶推上_?__，各門?店的文藝表?演可圈可點(diǎn)?，供應(yīng)商的?邀請(qǐng)使我們?公司的企業(yè)?文化和經(jīng)營(yíng)?思想宣傳上?了一個(gè)臺(tái)階?。配著生日?歌總經(jīng)理切?蛋糕的一幕?使我們員工?有了家庭的?親切歸宿感?。這是本次?文藝晚會(huì)的?幾大重要亮?點(diǎn)。在天?時(shí)人和方面?我們也占到?了一定的優(yōu)?勢(shì)，七周年?活動(dòng)開始天?氣突然轉(zhuǎn)涼?使原本的季?節(jié)性商品熱?銷，人氣鼎?沸。這和我?們分析和_?__商品的?前瞻性分不?開的，最后?真的連老天?都幫我們，?再加上我們?的勤奮努力?和較好的分?析執(zhí)行能力?，還有做不?好的事情？?但是我們?在工作的計(jì)?劃、___?安排和活動(dòng)?控制過程中?，仍然存在?著許多不足?之處：在本?次七周年活?動(dòng)中間，有?一些關(guān)于促?銷計(jì)劃、活?動(dòng)及商品的?工作沒有落?實(shí)到位，導(dǎo)?致?lián)p失了一?部分銷售，?這是值得我?們?nèi)ド钏己?深刻檢討的?：1、部?分促銷活動(dòng)?由于找不到?供應(yīng)商，被?迫流產(chǎn)。?2、監(jiān)督表?格沒執(zhí)行，?是本次七周?年的一個(gè)遺?憾。3、?門店的現(xiàn)場(chǎng)?執(zhí)行力度不?夠，4、?門店的及時(shí)?跟蹤檢討沒?有做到位。?5、門店?在人力安排?方面不合理?，致使本次?的個(gè)別活動(dòng)?沒有得到充?分的發(fā)揮。?6、新商?品/敏感性?商品開發(fā)，?采購(gòu)沒有充?分的執(zhí)行，?是本次七周?年最大的遺?憾。7、?門店在七周?年活動(dòng)中，?在一些商品?的創(chuàng)意陳列?方面明顯不?足，有待改?進(jìn)。8、?門店在七周?年商品活動(dòng)?中，現(xiàn)場(chǎng)促?銷作的不到?位，有時(shí)有?，有時(shí)沒有?，沒有徹底?的給現(xiàn)場(chǎng)促?銷人員培訓(xùn)?和跟蹤，這?樣致使一些?消費(fèi)者的反?映得不到收?集，不能為?以后的工作?借鑒。9?、門店在七?周年活動(dòng)中?，人氣有了?，銷售上去?了，但衛(wèi)生?工作沒有及?時(shí)跟進(jìn)，致?使各門店門?口及賣場(chǎng)的?衛(wèi)生不盡如?意，象個(gè)垃?圾場(chǎng)。1?0、在七周?年活動(dòng)中，?部分敏感性?商品缺貨嚴(yán)?重，影響了?消費(fèi)者的購(gòu)?物情緒，這?是生意中的?大禁。要認(rèn)?真反思！總?之，任何工?作要不斷進(jìn)?行總結(jié)和檢?討，才能把?下一次的工?作作好。我?們希望以后?能夠把整個(gè)?營(yíng)銷的方案?作得更好、?落實(shí)得更好?。商場(chǎng)促?銷活動(dòng)總結(jié)?（二）_?_月__日?-__月_?_日?qǐng)A滿完?成了“國(guó)慶?不愁價(jià)”促?銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?。活動(dòng)通過?司領(lǐng)導(dǎo)和廣?大的商戶老?板的支持，?以及同仁們?的齊心協(xié)力?。取得較好?的效果。對(duì)?本次促銷活?動(dòng)作個(gè)總結(jié)?，具體情況?如下：活?動(dòng)時(shí)間：_?_-__-?24~__?-__-0?7?；顒?dòng)?主題：國(guó)慶?不愁“價(jià)”??；顒?dòng)對(duì)?象：全市市?民?；顒?dòng)?方式：降價(jià)?打折買贈(zèng)抽?獎(jiǎng)。賣場(chǎng)?形象：賣場(chǎng)?裝飾以白色?、粉色為主?題，凸顯_?_家居的高?貴與特別。?在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)?氣球，以及?商產(chǎn)品信息?，各展位擺?放贈(zèng)品，裝?飾展位，襯?托出濃烈的?節(jié)日氣氛。?獎(jiǎng)品提前購(gòu)?置擺放大廳?，正面的位?置擺上抽獎(jiǎng)?箱，給顧客?進(jìn)門第一印?象就是“劃?算！有東西?送！”，并?在大廳搭建?舞臺(tái)，突出?這次活動(dòng)的?重要性與氛?圍。一、?宣傳方式?報(bào)紙（__?月24/_?_日：時(shí)光?廣告___?期內(nèi)版本，?費(fèi)用總計(jì)_?__元），?Dm單頁（?___萬份?，安排工作?人員發(fā)放，?單頁費(fèi)用7?800），?電臺(tái)（__?_天，10?2.8電臺(tái)?，費(fèi)用__?_元），公?交電視（_?__天，_?__元，_?__臺(tái)車）?，短信（_?__天，_?__條信息?，費(fèi)用__?_元），拱?門___座?，空飄__?_個(gè)，場(chǎng)內(nèi)?舞臺(tái)布置。?二、分析?說明此次?活動(dòng)取得全?公司各部門?的積極配合?。工程部同?事負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的音箱?調(diào)試、活動(dòng)?道具搭建及?安保工作，?在規(guī)定時(shí)間?內(nèi)完成，給?抽獎(jiǎng)活動(dòng)提?供了有效地?硬件保障；?人事部和物?管部及營(yíng)銷?部在活動(dòng)期?間負(fù)責(zé)將商?場(chǎng)裝飾一新?，提升了商?場(chǎng)的活動(dòng)氛?圍，提前將?獎(jiǎng)品購(gòu)置擺?放到位，有?效地刺激了?顧客的購(gòu)買?欲。三、?總結(jié)1、?整體情況?業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上?看，本次促?銷沒有達(dá)到?預(yù)期效果，?預(yù)計(jì)活動(dòng)期?間營(yíng)業(yè)額_?__萬，實(shí)?際售賣__?_萬，達(dá)成?率僅___?%?？土鹘y(tǒng)?計(jì)，__月?__日、客?流___人?；__月_?_日-__?日，客流分?別為：__?_人、__?_人、__?_人、__?_人、__?_人、__?_人、__?_人。活?動(dòng)期間客流?不理想，平?均人___?人/天?；?動(dòng)人流量和?天氣原因有?很大的關(guān)系?。出現(xiàn)以?上情況原因?在于：1?、宣傳媒體?推廣時(shí)間較?短，活動(dòng)前?___天才?正式確定活?動(dòng)開始，前?期籌備時(shí)間?過長(zhǎng)，真正?的活動(dòng)推廣?時(shí)間較短。?2、公交?廣告視頻可?以做得更好?，所有媒體?推廣時(shí)間過?短，不能讓?客戶充分理?解__家居?促銷活動(dòng)內(nèi)?容。3、?Dm單發(fā)放?的效果有待?提高，商場(chǎng)?人員儲(chǔ)備上?需要更多人?手投入到活?動(dòng)中，整個(gè)?活動(dòng)上常出?現(xiàn)人員監(jiān)管?不到位情況?，使整個(gè)活?動(dòng)的執(zhí)行效?果嚴(yán)重打折?。4、掃?樓效果不理?想，搜集回?來的客戶信?息總共才_(tái)?__個(gè)，而?花費(fèi)的費(fèi)用?高達(dá)___?元。5、?宣傳時(shí)間沒?有充分利用?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的?優(yōu)勢(shì)，造成?宣傳有死角?；6、商?品擺放不夠?突出特點(diǎn)，?營(yíng)業(yè)員的服?務(wù)意識(shí)不高?，產(chǎn)品專業(yè)?度不夠，不?能再短時(shí)間?內(nèi)讓顧客對(duì)?商品產(chǎn)生興?趣。營(yíng)業(yè)員?不會(huì)占有主?動(dòng)權(quán)，大多?數(shù)是在跟隨?顧客的思路?。在整個(gè)活?動(dòng)期間，我?們的營(yíng)業(yè)員?大部分沒有?提高服務(wù)意?識(shí)，服務(wù)質(zhì)?量未有提升?。除了服務(wù)?員自身素質(zhì)?不夠高以外?，和商場(chǎng)沒?有培訓(xùn)也有?關(guān)系，營(yíng)業(yè)?員的服務(wù)質(zhì)?量不是一朝?一夕的時(shí)間?能夠到位的?，要通過我?們平常的不?懈努力，通?過我們內(nèi)部?培訓(xùn)，定期?___專業(yè)?知識(shí)學(xué)習(xí)，?提升自身水?平，從產(chǎn)品?分類，材料?特性，如何?辨別真?zhèn)危?區(qū)分產(chǎn)地，?如何做到展?位的合理布?局，培訓(xùn)營(yíng)?業(yè)員建議性?銷售，能做?到給商戶和?營(yíng)業(yè)員合理?有效的指導(dǎo)?，及制定合?理培訓(xùn)計(jì)劃?。商場(chǎng)促?銷活動(dòng)總結(jié)?（三）_?_年__月?__日—_?_月__日?，我店開展?了主題為《?盛世__載?輝煌__周?年國(guó)慶歡慶?》的營(yíng)銷活?動(dòng)。本次店?慶活動(dòng)我店?不僅在營(yíng)銷?模式方面推?陳出新，而?且在服務(wù)理?念方面，殿?堂裝飾方面?，人員獎(jiǎng)勵(lì)?方面，會(huì)員?營(yíng)銷方面，?文化活動(dòng)方?面都有不同?程度的革新?。本次店?慶活動(dòng)我們?才用分段式?的營(yíng)銷模式?。第一階?段__月_?__-__?日，以分級(jí)?送和大抽獎(jiǎng)?為主要提銷?手段，旨在?提銷的同時(shí)?預(yù)熱店慶主?線活動(dòng)。?第二階段_?_月___?-__日，?我店以提升?銷售最有效?的手段：送?券，為主要?活動(dòng)形式，?并且以八天?八套夢(mèng)想組?合為強(qiáng)力吸?引消費(fèi)者的?獎(jiǎng)品，全面?開展活動(dòng)，?搶奪銷售的?戰(zhàn)役正式拉?開序幕。?下面對(duì)本次?活動(dòng)做以下?幾個(gè)方面總?結(jié)：一、?從各項(xiàng)數(shù)據(jù)?指標(biāo)分析?全店計(jì)劃銷?售為___?萬元，實(shí)際?銷售___?萬元，完成?銷售計(jì)劃的?___%。?其中百貨部?分計(jì)劃銷售?___萬元?，實(shí)際銷售?___萬元?，完成計(jì)劃?的___%?，同比上升?___%。?占全店銷售?的___%?；超市計(jì)劃?銷售___?萬元，實(shí)際?銷售___?萬元.完成?計(jì)劃的__?_%，同比?上升___?%。占全店?銷售的__?_%；租金?返算實(shí)現(xiàn)_?__萬元，?占全店銷售?的___%?。___至?__號(hào)參加?活動(dòng)專柜銷?售___萬?，禮金券銷?售___萬?，占比__?_%?；顒?dòng)?期間百貨會(huì)?員銷售占比?達(dá)___%?，超市會(huì)員?消費(fèi)占比達(dá)?___%。?百貨日均?交易筆數(shù)為?___筆，?較同期增長(zhǎng)?___%。?活動(dòng)期間客?流明顯增加?，根據(jù)活動(dòng)?期間日均交?易筆數(shù)及每?天下午2：?___-3?：00在_?_號(hào)門對(duì)進(jìn)?店顧客數(shù)統(tǒng)?計(jì)顯示，活?動(dòng)期間客流?較平日增加?___倍。?二、活動(dòng)?費(fèi)用分析?本次活動(dòng)總?費(fèi)用支出3?45，__?_元，占總?銷售的__?_%。其中?獎(jiǎng)品費(fèi)用9?4，___?元（全部獎(jiǎng)?品贈(zèng)品總和?），裝飾制?作費(fèi)用17?，___元?，宣傳費(fèi)用?58，__?_元，印刷?品費(fèi)用5，?___元；?一線員工獎(jiǎng)?勵(lì)費(fèi)用46?，__元，?其他費(fèi)用1?23，__?_元。三?、活動(dòng)成功?點(diǎn)1、活?動(dòng)前期準(zhǔn)備?充分本次?十一活動(dòng)營(yíng)?銷部提前一?個(gè)月開始準(zhǔn)?備。經(jīng)過多?次修改、反?復(fù)論證方案?確定，而且?方案細(xì)則細(xì)?致入微。?本次活動(dòng)參?與品牌數(shù)量?較以往活動(dòng)?相比，參與?率大有增加?，參與活動(dòng)?專柜占參與?活動(dòng)賣區(qū)的?___%。?對(duì)于不參加?活動(dòng)的品牌?大樓推出增?加扣點(diǎn)的政?策并單獨(dú)設(shè)?立促銷柜組?，且銷售產(chǎn)?生的毛利不?計(jì)入保底毛?利，實(shí)銷實(shí)?扣，保證了?大樓不損失?或少損失毛?利。在商?品方面，提?前一個(gè)月開?始對(duì)各個(gè)專?柜進(jìn)行商品?檢查，監(jiān)督?商品庫存量?及新品上柜?情況，并且?對(duì)商品定價(jià)?進(jìn)行嚴(yán)格把?關(guān)?；顒?dòng)前?一周，由副?總牽頭組成?聯(lián)合檢查組?，對(duì)每個(gè)專?柜的商品情?況進(jìn)行細(xì)致?的檢查。?活動(dòng)宣傳裝?飾及殿堂裝?飾，版面設(shè)?計(jì)提前__?_天全部確?認(rèn)完畢，提?前___天?制作品全部?運(yùn)抵我店。?各種景觀都?如期制作完?畢?；顒?dòng)?前營(yíng)銷部牽?頭聯(lián)合防損?、財(cái)務(wù)、辦?公室對(duì)活動(dòng)?相關(guān)工作人?員，召開了?___次技?能培訓(xùn)會(huì)，?落實(shí)細(xì)節(jié)工?作，保證了?活動(dòng)期間的?正常運(yùn)行。?2、服務(wù)?理念更新升?級(jí)開業(yè)至?今我們分別?提出了“時(shí)?尚品位生活?”，“讓生?活動(dòng)起來”?，“無微不?至無___?展”等服務(wù)?理念的宣傳?口號(hào)。在我?店__周年?店慶到來之?際，我們提?出了“真誠(chéng)?服務(wù)每一天?”的服務(wù)口?號(hào)，將我們?的服務(wù)更細(xì)?致化，讓我?店的新老顧?客更能切身?的感覺到我?們服務(wù)的變?化。3、?超市特價(jià)活?動(dòng)一軍突起?本次店慶?超市___?米、豆油、?雞蛋等日常?敏感商品進(jìn)?行低毛利或?負(fù)毛利促銷?，并輔以滿?額送禮，滿?額抽獎(jiǎng)等活?動(dòng)，大力拉?動(dòng)了銷售，?拉動(dòng)了大樓?的整體客流?及提高了消?費(fèi)者的__?_度。4?、店內(nèi)裝飾?引人入勝?本次店慶活?動(dòng)的殿堂裝?飾營(yíng)銷部根?據(jù)我店基礎(chǔ)?建設(shè)，精心?設(shè)計(jì)適合我?店建筑風(fēng)格?、能夠突出?國(guó)慶店慶主?題的裝飾素?材，使活動(dòng)?期間我店整?體裝飾風(fēng)格?統(tǒng)一、典雅?、大方。同?時(shí)，營(yíng)銷部?特意制作迎?合節(jié)日的國(guó)?慶花壇景觀?及迎合店慶?的生日蛋糕?景觀，在全?市消費(fèi)者中?，乃至在林?城百姓中引?起了不小的?轟動(dòng)。5?、加大獎(jiǎng)勵(lì)?，全體員工?積極性大幅?提高遵從?集團(tuán)加大一?線員工獎(jiǎng)勵(lì)?的精神指示?，我店自上?至下解放思?想，在本次?店慶活動(dòng)中?，加大了一?線員工的獎(jiǎng)?勵(lì)力度，首?次實(shí)行專柜?雙獎(jiǎng)制度，?并首次將超?市按照計(jì)劃?納入考核機(jī)?制、首次將?租賃專柜進(jìn)?入系統(tǒng)的銷?售納入獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制。此機(jī)?制的推出不?僅在最大限?度上提高了?一線員工銷?售的積極性?，同時(shí)提高?了隱含的租?賃銷售。?6、宣傳延?伸性廣泛?本次店慶活?動(dòng)在宣傳方?面取得了很?大的成功，?尤其是在D?M的發(fā)放方?面，真正的?做了細(xì)致入?微，派專人?監(jiān)督發(fā)放，?大幅度的提?高了傳單的?效果。7?、店慶文化?活動(dòng)豐富多?彩本次店?慶的文化活?動(dòng)在宣傳炒?作方面發(fā)揮?了巨大的作?用，在國(guó)慶?__周年到?來之際，我?店借勢(shì)造勢(shì)?，以勢(shì)炒店?，___了?《迎國(guó)慶大?家都來唱》?的文化活動(dòng)?，全面提升?宣傳的高度?。四、值?得借鑒方面?1、營(yíng)業(yè)?員對(duì)于活動(dòng)?內(nèi)容掌握不?夠準(zhǔn)確我?店開展抽獎(jiǎng)?活動(dòng)的準(zhǔn)入?門檻是單票?滿___元?，在實(shí)施的?過程中有個(gè)?別營(yíng)業(yè)員自?己購(gòu)買的商?品，單票不?滿___元?卻到信息錄?入處錄入個(gè)?人信息。次?情況反映個(gè)?別營(yíng)業(yè)員對(duì)?活動(dòng)信息掌?握不準(zhǔn)。?2、對(duì)于銷?售預(yù)期不足?今年的十?一正好是國(guó)?慶__周年?___天長(zhǎng)?假期，在加?上___月?十五佳節(jié)，?外地返鄉(xiāng)的?顧客人數(shù)相?當(dāng)大，我店?銷售額一度?攀高。營(yíng)銷?部對(duì)此情況?估計(jì)不足，?致使代金券?一度緊張，?后緊急加印?兩次，問題?得以解決。?3、抽獎(jiǎng)?活動(dòng)如能出?新會(huì)更上一?層樓每天?的抽獎(jiǎng)活動(dòng)?熱鬧非凡，?但如__月?__號(hào)開完?最后一個(gè)大?獎(jiǎng)后，將全?部大獎(jiǎng)的中?獎(jiǎng)?wù)啐R聚一?堂，舉辦一?個(gè)小型的受?獎(jiǎng)儀式將會(huì)?將整個(gè)抽獎(jiǎng)?活動(dòng)推向一?個(gè)更高的_?__，并加?以大力度的?宣傳，其大?活動(dòng)后的?延續(xù)宣傳會(huì)?更好。至?此十一活動(dòng)?已經(jīng)告一段?落，我們將?吸取本此活?動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，?落實(shí)到以后?的營(yíng)銷活動(dòng)?中。商場(chǎng)?促銷活動(dòng)總?結(jié)（四）?本次促銷活?動(dòng)從__年?__月__?日至__年?__月__?日，共計(jì)_?__天。據(jù)?了解，商超?與去年同期?相比有一定?的增長(zhǎng)，銷?量重點(diǎn)拉動(dòng)?是以__及?__等商超?的重點(diǎn)店面?為主，活動(dòng)?方案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)了解?，今年春節(jié)?整個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有一?定的萎縮，?但主要體現(xiàn)?在禮盒方面?。我商場(chǎng)通?過去年的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)調(diào)整?與完善、店?面客情關(guān)系?的維護(hù)、促?銷隊(duì)伍的建?設(shè)，配合經(jīng)?銷商的活動(dòng)?方案，取得?了一定的業(yè)?績(jī)。本次?的促銷活動(dòng)?形式主要分?為四大類：?一、現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售?主要體現(xiàn)_?_系統(tǒng)共計(jì)?___個(gè)單?品，累計(jì)單?品特價(jià)次數(shù)?___次。?此活動(dòng)形式?，迎合了廣?大普通顧客?的心理需求?，市場(chǎng)反應(yīng)?比較好，在?一定程度上?有效的拉動(dòng)?了銷量。但?同時(shí)，也存?在一點(diǎn)負(fù)面?影響，降低?消費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)；增?加消費(fèi)者對(duì)?價(jià)格的敏感?度；影響消?費(fèi)者對(duì)商品?的品質(zhì)認(rèn)可?。二、堆?頭、端架?堆頭與端架?不僅僅是體?現(xiàn)在銷售上?，更體現(xiàn)在?他的宣傳與?展示方面，?吸引顧客，?從而指引顧?客到此類商?品或者與之?相配的產(chǎn)品?上。整個(gè)春?節(jié)期間，我?商場(chǎng)在超市?的堆頭與端?架未能按照?當(dāng)初方案逐?一落實(shí)到位?，但幾個(gè)重?點(diǎn)店相繼有?了一定的補(bǔ)?充，也起到?了一定的宣?傳與銷售促?進(jìn)作用。?三、上刊?一種單品的?宣傳廣告，?既有特價(jià)又?有宣傳。我?商場(chǎng)產(chǎn)品主?要做了__?、__倆個(gè)?單品。此活?動(dòng)形式，有?效地提高了?銷量，增加?了顧客的可?信度。據(jù)賣?場(chǎng)實(shí)際情況?，__現(xiàn)場(chǎng)?顧客有一定?的自點(diǎn)量。?四、返現(xiàn)?返現(xiàn)類活?動(dòng)也屬于一?種間接讓利?的促銷方式?，雖然表面?價(jià)值偏小，?但對(duì)于消費(fèi)?者來講是最?實(shí)惠的促銷?。整個(gè)活動(dòng)?期間，我商?場(chǎng)產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)單?品，單品返?現(xiàn)手續(xù)比較?麻煩，且只?能針對(duì)有促?銷員的店，?相對(duì)受眾面?比較小。整?體限額促銷?返現(xiàn)相對(duì)比?較弱?？?之，我們要?靈活掌握各?個(gè)活動(dòng)形式?的優(yōu)缺點(diǎn)，?從顧客的實(shí)?際需求出發(fā)?，盡量利用?其優(yōu)點(diǎn)，回?避不利方面?，從而做出?最優(yōu)化的方?案，實(shí)現(xiàn)銷?量與品牌同?步發(fā)展的格?局。同時(shí)?，__葡萄?酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈，?尤其是__?、__、_?_三大品牌?，在__地?區(qū)根深蒂固?，已經(jīng)在顧?客心中潛意?識(shí)的形成。?在每次的旺?季促銷活動(dòng)?中，采用高?費(fèi)用投入（?各個(gè)店做堆?頭、端架、?上刊），重?點(diǎn)店面人海?戰(zhàn)術(shù)、次類?店人員覆蓋?，促銷方式?靈活，主打?產(chǎn)品突出、?禮盒更新速?度較快，切?合市場(chǎng)實(shí)際?，迎合消費(fèi)?者。我通?過這段時(shí)間?的觀察與了?解，覺得這?整個(gè)活動(dòng)是?比較成功的?，但從我個(gè)?人的角度來?看，還是有?一些不足的?地方，我就?從以下幾點(diǎn)?說說我的看?法：一、?與系統(tǒng)談判?我商場(chǎng)人員?信息封閉，?未了解到一?手信息。導(dǎo)?致整個(gè)決策?過程時(shí)間較?長(zhǎng)，都處于?未定狀態(tài)，?所以商超系?統(tǒng)以及經(jīng)銷?商臨時(shí)__?決定，短時(shí)?間內(nèi)難以拿?出最優(yōu)方案?，影響較大?。鑒于此，?以后再做促?銷方案時(shí)，?我們到底應(yīng)?該采用那種?模式，顯得?非常重要。?二、我商?場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格?體系不完整?，表現(xiàn)在單?品二三十幾?元的無法做?活動(dòng)，__?和__做活?動(dòng)都成二十?幾元，三十?幾元又空白?，無法填補(bǔ)?。應(yīng)進(jìn)一步?加大售價(jià)在?20到__?_元之間，?尤其是30?到___元?之間的單品?，可采用經(jīng)?銷商低利潤(rùn)?的方式，用?出廠價(jià)高的?單品，這樣?消費(fèi)者受到?了實(shí)惠，單?瓶?jī)r(jià)格也相?對(duì)提高。禮?盒價(jià)格在_?__元左右?銷量最大，?而我商場(chǎng)禮?盒價(jià)位很高?，再加上品?牌宣傳的缺?乏，走不了?量。三、?促銷員，尤?其是臨促，?應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培?訓(xùn)，尤其是?葡萄酒知識(shí)?與個(gè)人店里?行為方面。?臨促作為應(yīng)?急人員的補(bǔ)?充，應(yīng)當(dāng)提?前做好準(zhǔn)備?，建議在旺?季來臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)品與?銷售技巧的?培訓(xùn)，尤其?是在店里接?待顧客與引?導(dǎo)顧客，應(yīng)?加強(qiáng)與長(zhǎng)促?交流，總結(jié)?，必要時(shí)可?采用長(zhǎng)促帶?臨促的方式?，學(xué)習(xí)一段?時(shí)間，等到?旺季再分配?到各個(gè)具體?店面。四?、除進(jìn)一步?加強(qiáng)重點(diǎn)店?面的日常維?護(hù)外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類店?的銷售，尤?其是銷售旺?季，以拉動(dòng)?整體銷量。?目前，在整?個(gè)__商超?中，重點(diǎn)店?面的銷量占?很大比重，?但是其他次?類店仍然有?一定的客流?量，尤其是?在銷售旺季?，更是值得?注重。據(jù)了?解，我們的?酒在旺季在?這些店有一?定的自流量?。如果對(duì)這?些店面加大?投入，尤其?是旺季臨促?，會(huì)大幅拉?動(dòng)該店的銷?量。五、?針對(duì)淡季以?維護(hù)市場(chǎng)份?額做市場(chǎng)為?主，加大店?內(nèi)堆頭、端?架、上刊等?廣告宣傳引?導(dǎo)銷售，并?將旺季的產(chǎn)?品功能訴求?，逐漸轉(zhuǎn)向?側(cè)重于品牌?認(rèn)知，力爭(zhēng)?淡季的廣告?投放能夠最?大水平地提?高商場(chǎng)葡萄?酒產(chǎn)品的知?名度，迎接?銷售旺季的?到來。只有?這樣，才能?更好的為旺?季提高銷量?奠定基礎(chǔ)，?也為品牌的?長(zhǎng)期培育客?戶基礎(chǔ)。?商場(chǎng)促銷活?動(dòng)總結(jié)（五?）本次活?在時(shí)間從_?_年__月?__