第3頁共3頁2023年?招標(biāo)師上半?年工作總結(jié)?一、主要?完成的工作?：__、?完成了東部?新城__國?道水管道的?PE管的投?標(biāo)工作，該?工程是__?_市第一次?大批量使用?PE管的工?程，影響力?巨大。經(jīng)過?兩個月的努?力，該工程?已基本竣工?，并得到監(jiān)?理和甲方的?認(rèn)可，為偉?星PE管道?在___市?場推廣打下?了堅實的基?礎(chǔ)。__?、完成了經(jīng)?一路供水管?道改造工程?的PE管的?投標(biāo)工作，?該工程中標(biāo)?價為__.?__萬元，?目前合同正?在履行中。?因為經(jīng)一路?地處市區(qū)，?在開挖和與?駐地單位協(xié)?調(diào)配合上比?較困難，所?以工程進度?緩慢，可能?會影響我們?的結(jié)算。?__、完成?了山大新校?供水管道P?E管的投標(biāo)?工作，工程?中標(biāo)價__?萬元，已履?約__萬元?，該工程地?處南外環(huán)，?是市里的重?點工程，目?前已經(jīng)打壓?實驗，驗收?合格，只差?一點后來增?加的收尾工?程。__?、完成了資?產(chǎn)評估物業(yè)?公司的倉庫?清點工作。?二、工作?中出現(xiàn)的問?題及解決辦?法：__?、在年初工?作中，因為?自身業(yè)務(wù)水?平較低、經(jīng)?驗不足，在?剛開始的招?投標(biāo)工作中?摸不到頭緒?，屢次失敗?。問題究竟?出在哪里??面對多次失?敗的教訓(xùn)，?我們查找自?身原因、分?析工程標(biāo)書?、對比競爭?對手，找出?了自己的不?足。在今后?的工作中我?們要不斷加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高自身?能力，增強?企業(yè)市場競?爭力，在今?后的招投標(biāo)?工作中使公?司處于不敗?之地。_?_、不能正?確的處理市?場信息，具?體表現(xiàn)在：?①缺乏把握?市場信息的?能力，在信?息高度發(fā)達?的現(xiàn)代社會?，信息一縱?而過，有很?多有效的信?息在我們身?邊流過，但?是我們卻沒?有抓住;②?缺少處理市?場信息的能?力，有效的?信息是靠把?握、分析、?處理、提交?的，及時掌?握了信息，?我們又往往?缺乏如何判?斷信息的正?確性;③缺?乏信息交流?，使很多有?效信息白白?流失。在今?后的工作中?，應(yīng)采取有?效措施，發(fā)?揮信息的作?用，加強處?理信息的能?力，加強溝?通交流，能?夠正確判斷?信息的準(zhǔn)確?性。__?、缺乏計劃?，缺少保障?措施。具體?表現(xiàn)在山大?新校工程中?，因為對工?程進度缺乏?了解，沒有?分清輕重緩?急，在安排?生產(chǎn)上對計?劃的先后沒?有做好正確?的排序，導(dǎo)?致供貨緩慢?;在設(shè)備維?護方面又沒?有保障措施?，機器壞了?沒有配件，?影響正常施?工，造成不?良影響。在?今后的工作?中，應(yīng)該加?強與業(yè)主的?溝通，幫助?業(yè)主分析圖?紙，了解工?程進度，提?前做出規(guī)劃?，在管件上?做出余量計?劃。對焊接?設(shè)備加強維?護保養(yǎng)，發(fā)?現(xiàn)問題及時?處理，不留?隱患。對于?經(jīng)常損壞的?配件，提前?做好儲備，?要在第一時?間維護設(shè)備?。三、今?后的工作打?算：__?、培養(yǎng)市場?，加大廣告?宣傳，樹立?品牌意識。?___目前?正在大搞城?市建設(shè)，東?部新城、西?部大學(xué)城、?市內(nèi)大面積?的管網(wǎng)改造?以及分支供?水的實施改?造都給我們?帶來了無限?商機。我們?要做好市場?調(diào)查，總結(jié)?上半年三個?工程的經(jīng)驗?教訓(xùn)，做好?客戶的回訪?工作，利用?偉星管材良?好的性能特?點，適當(dāng)?shù)?投入一定的?廣告宣傳，?提高企業(yè)知?名度，加大?營銷力度，?進一步的進?行推廣。?__、做好?售后服務(wù)方?面的工作，?特別是搶修?工作?，F(xiàn)在?市場競爭最?激烈的還是?服務(wù)方面的?競爭，一個?好的產(chǎn)品的?推廣不光是?良好的質(zhì)量?，還要有全?面的售后服?務(wù)。很多新?興的管材，?剛開始打入?市場時轟轟?烈烈，但是?___沒過?多久就消聲?隱跡了呢??就是因為保?障措施不到?位，服務(wù)水?平達不到。?我們要在維?修方面下工?夫，對人員?進行系統(tǒng)的?培訓(xùn)，購買?搶修專用工?具，備齊維?修管件，真?正做到使客?戶無后顧之?憂。__?、分析競爭?對手，加強?與競爭對手?的溝通，實?施合作競爭?。目前，?我們大的競?爭對手是‘?___森普?管業(yè)’，該?公司的銷售?網(wǎng)絡(luò)覆蓋整?個___市?場，有著龐?大的人際關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)，在?___的銷?售業(yè)績僅次?于我們?，F(xiàn)?在，我們兩?家為了爭奪?市場份額，?都采取了降?低價格這一?策略，這樣?下去只會損?失雙方更多?的利潤，兩?敗具傷。在?下半年的工?作中，應(yīng)加?強雙方的聯(lián)?系，互相完?善、互相補?充、互相利?用、共同促?進、聯(lián)合競?爭、利益循?環(huán)、共享市?場。__?、加強部門?間的溝通合?作。作為經(jīng)?營部門，應(yīng)?該多向兄弟?部門學(xué)習(xí)，?加強聯(lián)系，?共同合作，?做好服務(wù)工?作。為了物?業(yè)公司共同?的目標(biāo)，各?部門應(yīng)該緊?密合作，減?少內(nèi)耗，充?分發(fā)揮團隊?精神，利用?___的力?量提高物業(yè)?公司整體作?戰(zhàn)能力。?__、加強?學(xué)習(xí)和內(nèi)部?管理，加強?培訓(xùn)，規(guī)范?各項管理制?度，提高人?員素質(zhì)。不?斷的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，提?高業(yè)務(wù)水平?。不斷完善?和規(guī)范各項?管理制度，?為各項工作?的開展打下?良好的基礎(chǔ)?。__做