第11頁共11頁2023年?國慶促銷活?動總結(jié)（二?）雖然已?經(jīng)轉(zhuǎn)鐘，但?是還是覺得?有必要總結(jié)?一下，要養(yǎng)?成這個習慣?，可能對以?后會有好的?幫助。十?一活動第一?天，__月?__號。當?天天氣很不?好，雨一直?下個不停，?說大不大，?說小不小。?但是如果這?種情況的話?，就不會有?太多人來光?顧了。就像?我預想的一?樣，早上人?流量相當?shù)?小，到了中?午才有點人?氣，不過奇?跡發(fā)生在下?午，雖然雨?還是在下，?但是客流可?以說是相當?的火爆了。?有人跟我說?，因為當天?是星期五，?白天絕大部?分人還是在?上班的，只?有到了下午?才會陸續(xù)進?入假期，所?以早上沒什?么人是正常?的，但是下?午異?；鸨?卻出乎意料?之外，因為?天氣起到很?大的作用。?我個人認為?，下雨最好?是呆在家里?，哪里都不?要去，看來?跟我持不同?想法的人太?多了。不過?還有一種可?能就是說明?我們十一之?前的戶外宣?傳很成功，?不然哪來的?這么多人。?（有點自夸?，但是也是?事實）早?上到公司很?失望，覺得?當天無用武?之地了。先?前還像樓上?的家電顧問?請教，如何?又快又好的?帶套餐，因?為五一的時?候自己做的?相當?shù)氖?，這次想在?十一的時候?不要太狼狽?就好。但是?看到連家電?顧問也沒什?么生意的時?候就知道自?己也沒什么?機會了。雖?然下午人流?量大了，但?是還是沒機?會。算了，?還是先把自?己的本質(zhì)工?作做好，本?來就不是在?銷售上很在?行，這次的?沖動僅僅只?是想證實一?下自己到底?有沒有做銷?售的天分罷?了。因為?剛剛結(jié)束小?區(qū)的宣傳，?才回到公司?有很多事情?不清楚。雖?然小家電每?次在完成任?務上起不到?很大的作用?，但是任務?量還是很大?的。所以不?停的查電腦?，看當天任?務完成情況?，并且與同?期進行對比?。早上的凄?涼讓我們很?沒信心，而?且查電腦時?，發(fā)現(xiàn)店銷?售與同期比?較也有所下?降，所以想?到小家電也?不會完成當?天的任務，?但是到晚上?22點左右?，在次查詢?電腦，發(fā)現(xiàn)?小家電的銷?售跟同期比?較卻有所增?長，令人驚?訝的同時也?是讓人興奮?不已的。尤?其是飛利浦?、美的，都?是完成了當?天的任務。?這次，我?沒有像以往?，滿場子到?處逛，毫無?目標。這次?而是選擇兩?個品牌定點?，參加銷售?，幫助完成?任務，雖然?沒有賣出一?臺銷售，但?是還是多少?帶來了一些?人氣，有點?運氣成分在?其中。就像?不少嫂子說?的那樣，_?__丫有火?氣，會帶來?人氣的，我?也是將信將?疑。不過從?銷售中，也?充分發(fā)現(xiàn)自?己的不足，?例如對產(chǎn)品?知識的不熟?，銷售技巧?欠缺等，都?是銷售掛零?蛋的原因。?看來回家之?后要好好的?反省，在以?后的銷售中?彌補不足。?據(jù)說這個?雨要下好幾?天呢！希望?老天爺不要?耍我們。才?第一天，_?_月__號?要更加努力?才行。因?為昨天實在?太累，一回?家躺到床上?就睡著了，?所以沒有寫?，今天就把?兩天的合并?起來一起完?成。__?月__號，?國慶當天。?該死的天氣?，雨任然在?下，好像跟?我們作對一?樣。一想可?能又像__?號一樣早上?是沒什么人?的，不過當?我來到公司?的時候，卻?發(fā)現(xiàn)人流量?是反常的爆?滿，樓上樓?下都是人。?可見十一真?的是黃金周?，盡情地搶?錢吧。我還?是如__號?一樣，站在?美的柜臺（?怎么都是經(jīng)?銷），不過?我發(fā)現(xiàn)我根?本幫不了什?么忙，因為?柜臺上都是?他們的零時?促銷員，全?部都是職業(yè)?班子，我也?就是幫他們?查個庫存，?轉(zhuǎn)個貨，盡?量給他們綠?色的通道，?以此來提高?銷售質(zhì)量，?僅此而已罷?了。當天，?九陽、美的?都是人滿為?患，兩個品?牌的負責人?老大都是全?程陪同，從?早上開門上?班到晚上關?門下班，敬?業(yè)程度那真?不是蓋的，?看來領導不?是好做的啊?！兩邊拼比?的相當厲害?，美的砸贈?品，九陽也?跟著砸；美?的買一送一?，九陽也跟?著買一送一?；美的__?_領贈品，?九陽也跟著?不落后?？?之走道上都?是兩家的空?盒子。哎，?由著你們放?肆吧，現(xiàn)在?銷售第一，?到時過完了?十一在好好?整頓！那天?店銷售雖然?沒有完成，?但是還是比?同期有所提?高的。_?_月__號?。這個雨真?是有罪，不?停的下，就?是沒停過。?當天的人流?量明顯就比?前兩天少了?不少。但是?我們還是很?有信心的，?因為晚上有?一支質(zhì)量優(yōu)?越龐大的團?隊來——萬?科業(yè)主。所?以完成任務?還是信心十?足的。前半?天就是在昏?昏噩噩中度?過，兩天的?連班，不少?的人已經(jīng)有?點疲乏，但?是為了銷售?，大家任然?堅持了下來?。相信更多?的人是在為?晚上的萬科?業(yè)主養(yǎng)精蓄?銳。到了下?午一點半，?我再次榮幸?的被派到門?口迎賓，這?已經(jīng)不是第?一次了，起?初我以為是?自己長得不?錯的原因，?后來才慢慢?發(fā)現(xiàn)，因為?我比較清閑?，又聽話，?站在哪個崗?位都不會脫?崗的。這次?的萬科業(yè)主?已經(jīng)大不如?從前了，人?數(shù)少不說，?質(zhì)素也不高?。每戶消費?上萬，或者?___筆消?費以上的都?不多。這次?唯一的驚喜?就是抽獎環(huán)?節(jié)，六點不?到，就有業(yè)?主將一等獎?聯(lián)想電腦抽?走了。后面?來參加抽獎?的顧客都很?失望，還以?為是我們玩?花樣，把大?獎草草結(jié)束?。只能說那?個顧客太幸?運了。他和?他小姨一起?來購物，他?只買了2單?，而他小姨?卻買了__?_多單，他?抽第二次就?中了。真是?天意?。?活動還有幾?天，可能一?天不如一天?，只有做好?每一天的銷?售，才能完?成公司下達?的任務，大?家都加油吧?！__月?__號，今?天終于是個?不錯的天氣?——陰天，?到了中午還?出了太陽，?暖暖的，有?點燥熱?？?是賣場的人?氣卻大不如?前三天了。?尤其是我們?柜，早上幾?個品牌都是?涂個開張，?不過到了下?午還是多少?有點回升。?到晚上六點?半，我們柜?的任務還差?兩萬，看似?不多，但是?對于單品平?均價只有_?__——5?00左右的?我們，還是?要更加努力?才行，而且?這個時候基?本上都沒有?什么人流量?了，只有祈?求幾個品牌?可以賣幾個?大泡泡。直?至下班，離?任務還差一?萬左右，算?是有點慶幸?了。但是聽?說今天店任?務沒有完成?，跟同期比?較也有所下?降，甚至有?人傳說不完?成任務不能?下班了，天?啊，大家電?的同仁們，?加油啊！不?過還好了，?最后還是九?點關了門，?因為那個時?候整個商場?已經(jīng)沒什么?人了，光耗?著也沒用，?何況每個人?都已經(jīng)精疲?力盡了，不?如回家重整?旗鼓，明日?再戰(zhàn)。我?今天給自己?的任務是到?飛利浦柜參?加銷售，不?賣個__元?不罷休。其?實對于我來?說，產(chǎn)品知?識還不是很?全面，除了?剃須刀，自?己使用過，?有經(jīng)驗和想?法外，就一?無是處了，?所以__元?對于我來說?不是小數(shù)目?啊。銷售員?看到我的參?加也很高興?，她們說有?男士來賣剃?須刀比她們?賣更方便，?都是同類，?有共通語言?，方便銷售??？墒俏以?是要有意參?加銷售，老?天越是跟我?作對，站了?半天，連個?過來看的都?沒。有個男?的看了一眼?，我剛開口?問有什么需?要，他理都?不理我就走?了，讓我當?時情緒很低?落，難道真?的是同性相?斥嗎！后來?來了個中年?婦女，我把?活動內(nèi)容—?—所有產(chǎn)品?都有折扣，?只到__號?，跟她詳細?一講，她很?快就有了興?趣，但是接?下來卻讓我?失望的是她?卻不是來買?剃須刀，而?是買了吸塵?器。不過還?好了，至少?我的宣傳沒?有白費，總?算是買了。?幾十分鐘下?來，我一個?都沒賣出去?，很失落的?走了，看來?我就不是銷?售的料子，?還是回柜臺?做我該做的?去吧。碰?到兩個蠻搞?人的事情。?一，一個客?人買了微波?爐，但是_?__掉了，?所以提不了?貨，硬是要?求我們當時?就給她查賬?，看我們是?不是有多出?一臺貨。不?過當時的情?況是完全不?可能的，促?銷員以銷售?為主，場面?也相當?shù)幕?亂，賬貨都?不可能當時?記錄，只有?等到下班前?幾分鐘才扎?帳，根本顧?不上，再說?這次的失誤?都是客人自?己造成的。?我們完全沒?有責任。但?是看到客人?焦急的眼神?，我一時心?軟，就幫她?查了記錄，?也跟促銷員?叮囑了如果?有人撿到相?同提單號的?___來提?貨絕不發(fā)貨?，等到十一?之后我們盤?存，如果有?發(fā)現(xiàn)多出的?一臺再跟客?人聯(lián)系，但?是客人卻不?依不饒，要?我們當天就?查，說如果?等到十一之?后會更加查?不清楚，我?是好說殆說?，道理說盡?，好話說明?，她硬是不?罷休，跟我?軟磨硬泡，?我真的拿她?沒轍了。當?時已經(jīng)是中?午吃飯時間?，柜長看我?跟這個客人?糾結(jié)半天，?于是了解情?況后，三言?兩語就把客?人打發(fā)了。?二、晚上?下班后去拿?車，我把車?鎖打開后就?騎到車上，?在原地等候?后面的同事?，突然身邊?的三輛自行?車“嘭”的?一下就倒地?了，看到旁?邊有一個人?也在拿車，?相信是她無?心把車碰倒?了，但是當?時實在太累?，就沒理，?想必這個人?會把車扶起?來，結(jié)果她?騎了車就走?了，以我平?時的脾氣我?會攔截她，?要她扶了車?再走的，但?是看門的師?傅都不管我?何必差那個?嘴呢，也可?能確實太累?，連張口的?力氣都沒了?。但是沒想?到的是，我?剛準備離開?，車房的看?門師傅過來?對著我就吼?：“把車弄?倒了怎么不?扶起來？”?我還，離我?們這么近你?沒看見嗎，?眼睛長什么?地方去了，?頓時就煩了?：“又不是?我弄倒的！?”“算了，?你走吧！”?師傅的口氣?就變了，看?來不強硬不?行。這兩個?事情給我的?感觸很大：?一、不能?做好人。人?善被人欺，?馬善被人騎?；二、該?強硬時就不?能軟弱，耳?朵根不能軟?；三、要?堅持自己的?立場，不能?因為一點插?曲就隨意偏?移。如果當?時我能做到?以上三點，?就不會跟先?前那個客人?磨嘰那么長?的時間，被?車庫的看門?師傅___?我。不過這?樣也好，讓?我一天之類?學到人生這?么大的學問?。國慶七?天假，已經(jīng)?結(jié)束了一半?，店銷售任?務只完成_?__%，雖?然還有三天?，但是肯定?是一天不如?一天的。神?啊，保佑我?們吧！國?慶促銷活動?總結(jié)__?年__月_?__至__?日，市場部?就國慶19?52促銷活?動召開總結(jié)?會議。會議?對促銷活動?取得的成績?和存在的問?題做出總結(jié)?分析，并對?年底的目標?任務做出總?體規(guī)劃。?公司于十一?期間開展的?“1952?，王者歸來?”活動已經(jīng)?結(jié)束，公司?針對此次活?動的開展情?況，進行會?議總結(jié)。上?午，會議在?公司三樓大?會議室進行?，參會人員?包括公司總?經(jīng)理周才友?、營銷總監(jiān)?冉亞夫、營?銷中心其他?管理人員和?各區(qū)域市場?主管負責人?。各區(qū)域市?場負責人先?后做了工作?報告，會上?大家各展風?采，認真分?析、總結(jié)了?活動開展過?程中凸顯的?新問題和值?得借鑒的經(jīng)?驗，把在這?次活動過程?中的工作成?績與大家一?同___，?把自己在平?時工作實踐?中的心得和?經(jīng)驗傾力奉?獻出來。?對于活動進?行過程中存?在的問題，?大家各抒己?見，對活動?情況進行細?致的分析和?探究。最?后，總經(jīng)理?周才友和營?銷總監(jiān)冉亞?夫分別對會?議內(nèi)容做出?總體評價，?充分肯定此?次活動取得?的成效，強?調(diào)各市場代?表之間應該?互相吸取經(jīng)?驗和教訓，?營造一個互?相學習，彼?此提高的良?好氛圍，同?時也是大家?取得進步的?好機會。周?才友說：各?市場代表和?經(jīng)銷商要客?服自身惰性?，滿足甚至?超越公司要?求，不斷提?升公司形象?，提高自身?效益，實現(xiàn)?良性發(fā)展和?多贏的局面?。大會最后?對11和_?_月份的銷?售任務做出?具體規(guī)劃。?承載著經(jīng)?銷商朋友諸?多期待和渴?望的國慶促?銷活動，在?經(jīng)過長期而?繁復的備戰(zhàn)?工作和轟轟?烈烈的銷售?工作之后，?已經(jīng)告以段?落。針對此?次活動，公?司對部分經(jīng)?銷商進行了?回訪。其?中，___?隆堯、__?_漯河、_?__曹縣、?單縣等地依?舊是雅寶家?具公司的銷?售冠軍。平?頂山、虞城?等店則緊跟?其后。而一?些新店開業(yè)?同樣出手不?凡，長葛、?寶豐、太康?等店都取得?了不俗的銷?售成績。當?然，也有一?些銷售則讓?經(jīng)銷商感到?心酸。整合?眾多專賣店?的珍貴經(jīng)驗?，我們試著?分析導致銷?售結(jié)果天差?地別的原因?，并整理成?文，希望對?廣大經(jīng)銷商?朋友有所助?益。1、?店面形象。?作為塑造品?牌價值的第?一步，店面?形象的維護?非常重要。?正如一件禮?服只有擺在?精美的櫥窗?內(nèi)才能更好?地凸顯它的?價值不菲一?樣，作為國?內(nèi)知名品牌?，雅寶家具?的價值需要?精美、高檔?的店內(nèi)裝潢?、藝術性的?飾品擺放、?優(yōu)雅的空間?氛圍來烘托?和塑造。一?個裝潢高檔?、格調(diào)優(yōu)雅?的專賣店用?自身的良好?形象為店內(nèi)?的家具增值?，所以，在?二三級市場?，良好的賣?場形象是我?們塑造品牌?價值、展示?產(chǎn)品檔次、?拉開與雜牌?家具距離并?避開與其低?價競爭的第?一步。當?走進店里的?顧客經(jīng)常把?雅寶的產(chǎn)品?與雜牌家具?相提并論并?討價還價的?時候，就說?明你的賣場?已經(jīng)失去了?塑造品牌價?值的能力。?失去了這一?價值，你又?如何與那些?制作成本低?廉的雜牌產(chǎn)?品競爭呢？?2、廣告?宣傳。廣告?宣傳有力保?證著促銷成?績的取得，?經(jīng)銷商朋友?要根據(jù)自身?的店面規(guī)模?、活動籌劃?、當?shù)厍闆r?進行宣傳。?在剛結(jié)束的?十一活動中?，隆堯的成?績十分亮眼?。從活動內(nèi)?容、廣告宣?傳、導購人?員到客戶維?護的各個方?面，隆堯?qū)?賣店都做得?很好。而在?宣傳方面，?面對強勢的?競爭對手，?隆堯?qū)Ｙu店?更是投下了?大手筆：?一、把雅寶?家具的廣告?做遍城市三?條主要街道?：在主街道?，懸掛__?_條寫著“?恭祝隆堯人?民國慶快樂?”的紅色吊?旗；在另外?兩條街道，?做滿燈桿廣?告；二、?大量___?。一方面普?遍撒網(wǎng)，_?__萬條短?信轟炸；另?一方面，在?活動開始前?對___多?個目標客戶?集中___?。以完善的?活動內(nèi)容和?導購人員作?后盾，以強?力宣傳來沖?擊人們的認?知，銷售成?績又怎么會?不好呢？?強力而科學?的廣告宣傳?更有可能彌?補地理位置?的缺陷。加?大促銷宣傳?力度，不僅?可以讓更多?的人了解活?動內(nèi)容、提?升雅寶品牌?在當?shù)氐闹?名度，還可?以在一定程?度上彌補地?理位置所帶?來的先天不?足，這是_?__長清專?賣店已經(jīng)印?證的道理。?3、客戶?維護。此次?活動中，有?不少專賣店?盡管受到來?自公司、市?場、自身等?因素的制約?，仍然取得?了不錯的成?績，這得益?于專賣店的?客戶維護工?作。正陽專?賣店良好的?售后服務為?其在當?shù)刳A?得了良好的?口碑和信譽?，與同類品?牌相比，無?形中提升了?不少競爭力?。4、導?購能力。專?賣店大量廣?告費用的投?入、震撼折?扣和特價的?推出，目的?就是為了吸?引顧客進店?，以借此機?會成交顧客?。所以，在?前期工作完?成以后，接?下來，考驗?的就是導購?員的銷售能?力了。所以?，對于那些?在活動期間?能吸引眾多?顧客進店，?卻無法提升?銷售成績的?專賣店來說?，導購人員?的專業(yè)能力?低下是急需?解決的問題?。除了進行?專門的導購?人員培訓，?專賣店管理?人員更要督?促和鼓勵導?購員自覺運?用網(wǎng)絡和書?本資源學習?導購知識，?提升銷售能?力。這四?個方面是每?個經(jīng)銷商都?耳熟能詳?shù)?。但要做好?，還需要經(jīng)?銷商樹立正?確的經(jīng)營理?念、不斷提?升品牌意識?，充分認識?到這四個方?面對雅寶品?牌和專賣店?發(fā)展的重要?性并認真踐?行。中秋?國慶促銷活?動總結(jié)一?、活動目的?：中秋節(jié)?、中國傳統(tǒng)?三大節(jié)日之?一，國慶節(jié)?、國定的長?假。本次活?動為“中秋?篇”與“國?慶篇”。中?秋篇圍繞“?中秋情濃意?更濃”這個?活動主線，?全力突出中?秋節(jié)的“團?圓”“情意?”“禮品”?三大節(jié)日特?征，利用極?富人情味的?活動來打動?消費者。而?國慶篇則以?“歡樂國慶?歡樂頌”為?主線，分“?幸運”“實?惠”“會員?”“時尚”?四個系列進?行，通過國?慶系列商品?促銷活動，?我們將力求?既爭取商品?的銷售高峰?，又贏得個?性化的商品?口碑、價格?口碑，從而?真正做深做?透我們的節(jié)?假日市場。?二、活動?時間：_?_年__月?__日——?__年__?月__日?__號就結(jié)?束了國慶長?假，而中秋?送禮，吃團?圓飯更是在?__號之前?的事，所以?此次活動的?時間定為以?上的時間。?三、活動?主題：“?同喜同賀中?秋國慶，同?歡同樂精彩?華聯(lián)”四?、活動內(nèi)容?：中秋篇?：“歡樂中?秋，情濃意?濃”(本?來想做歡樂?中秋禮品展?的，但總覺?得沒有一種?氣勢。)?“歡樂在華?聯(lián)，情濃意?更濃”_?__、__?年中秋美食?節(jié)——月餅?展結(jié)合美?食節(jié)舉辦“?名月賀中秋?——名牌月?餅大聯(lián)展”?，集中推出?名牌月餅廠?家各具特色?、口味各異?的新款月餅?。___?、__年滋?補保健品節(jié)?中秋節(jié)歷?來就是保健?品的銷售旺?季，尤其是?經(jīng)過近幾年?保健品廣告?大規(guī)?！八?禮送健康”?的宣傳，中?秋節(jié)送禮選?擇保健品的?消費者已越?來越多，從?另一方面看?，由于保健?品具有相當?豐厚的利潤?空間，故而?供應商無論?是在促銷、?，還是在配?合上力度都?是應該相當?大的。