第12頁共12頁2023年?化妝品促銷?活動(dòng)總結(jié)?小促銷周周?有，大促銷?月月有，節(jié)?日促銷更是?頻繁。但促?銷的路卻越?走越顯得力?不從心、步?履艱難。顧?客對(duì)促銷冷?漠，什么都?促銷，價(jià)格?胡亂搞。?企業(yè)面對(duì)促?銷困惑，不?促銷痛心，?上促銷傷心?，利潤空間?越來越小，?再加上各個(gè)?品牌的無序?競爭，已經(jīng)?形成了惡性?循環(huán)。形式?趨于同質(zhì)、?費(fèi)用越來越?高、效果越?來越差促銷?作為化妝品?營銷系統(tǒng)中?的重要一環(huán)?，主要是面?向顧客傳遞?產(chǎn)品、服務(wù)?、品牌信息?，使顧客對(duì)?企業(yè)的產(chǎn)品?與服務(wù)產(chǎn)生?興趣、好感?與信任，實(shí)?現(xiàn)溝通互動(dòng)?，促進(jìn)購買?與消費(fèi)，并?對(duì)日化品牌?形成滿意與?忠誠，但基?于目前的營?銷趨勢、基?于產(chǎn)品多元?化與同質(zhì)化?的激烈競爭?，促銷之風(fēng)?愈演愈烈，?形式與內(nèi)容?越來越難以?推陳出新，?效果越來越?難如人意，?促銷已步入?困局、風(fēng)光?不再。無?論是從現(xiàn)代?的營銷理論?來講，還是?從一線的營?銷實(shí)踐來看?，作為日化?企業(yè)，產(chǎn)品?與消費(fèi)者實(shí)?現(xiàn)溝通互動(dòng)?的一個(gè)良好?平臺(tái)，促銷?是必不可少?的，仍將是?產(chǎn)品在市場?上推廣的主?要手段與競?爭武器。?目前平淡促?銷必然被淹?沒，沒有基?于消費(fèi)者的?情感訴求制?定有效溝通?策略，更沒?有從促銷環(huán)?節(jié)點(diǎn)上去尋?求創(chuàng)新亮點(diǎn)?，單一價(jià)格?戰(zhàn)讓消費(fèi)者?厭倦、銷售?人員疲憊。?要突圍，要?創(chuàng)新，促銷?必須升級(jí)為?環(huán)節(jié)的創(chuàng)新?，廣告、形?象、形式、?人員與系統(tǒng)?價(jià)值的整合?之戰(zhàn)，使促?銷產(chǎn)生藝術(shù)?性與互動(dòng)銷?售結(jié)合的良?好效果。?一、走出跟?風(fēng)促銷的誤?區(qū)周六、?周日各化妝?品店門口一?家一家的路?演接踵而至?，費(fèi)用不低?，但真正的?目標(biāo)受眾有?多少？品牌?、產(chǎn)品信息?傳遞了多少?？對(duì)現(xiàn)場銷?售提升了多?少？促銷推?廣處于亂、?散狀態(tài)，更?多的促銷在?效仿跟風(fēng)，?還有脫衣_?____，?缺乏基于產(chǎn)?品特性、銷?售周期、營?銷策略的連?續(xù)科學(xué)性促?銷，缺乏針?對(duì)企業(yè)、品?牌的獨(dú)特性?創(chuàng)意促銷，?使更多促銷?資源浪費(fèi)、?效果不佳。?化妝品促?銷系統(tǒng)的整?合創(chuàng)新應(yīng)注?重促銷方法?和促銷方式?的一體化跟?進(jìn)，而不是?盲目的跟風(fēng)?促銷；應(yīng)注?重促銷系統(tǒng)?的全面推進(jìn)?，而不是靈?光一現(xiàn)的單?點(diǎn)突破，應(yīng)?注重互相模?仿中的亮點(diǎn)?創(chuàng)新，而不?是單純的“?拿來主義”?，將創(chuàng)新落?實(shí)到促銷系?統(tǒng)中的每個(gè)?環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)?所有營銷人?員進(jìn)行促銷?創(chuàng)新，而不?是策劃人員?“閉門造車?”，以全員?促銷創(chuàng)新來?研究競爭對(duì)?手的促銷策?略。來捕?捉消費(fèi)者心?理，以打破?陳規(guī)推稱出?新，推出更?有創(chuàng)意的促?銷活動(dòng)，以?實(shí)施差異化?促銷來推進(jìn)?與消費(fèi)者的?溝通互動(dòng)營?造氛圍，以?新的促銷形?式將品牌置?入消費(fèi)者心?里，才能在?促銷海洋中?彰顯出企業(yè)?、產(chǎn)品、品?牌的恒久_?__力，走?向促銷境界?。二、做?好系統(tǒng)組成?是成功促銷?的基礎(chǔ)促?銷不是簡單?的一場路演?、擺___?子戶外叫賣?、搞搞特價(jià)?、抽獎(jiǎng)就是?一個(gè)成功促?銷了，而是?要建立一個(gè)?產(chǎn)品與消費(fèi)?者之間溝通?互動(dòng)的有效?平臺(tái)，不僅?要保證與消?費(fèi)者形成科?學(xué)、連續(xù)的?互動(dòng)，更要?針對(duì)消費(fèi)者?接觸點(diǎn)進(jìn)行?藝術(shù)化設(shè)計(jì)?，化的讓顧?客了解產(chǎn)品?、提升品牌?，使顧客產(chǎn)?生興趣購買?，掌握系統(tǒng)?環(huán)節(jié)是策劃?細(xì)分尋找創(chuàng)?新點(diǎn)、是成?功促銷的基?礎(chǔ)。明確?需求是基礎(chǔ)?：是針對(duì)新?品上市推廣?、還是成熟?市場淡季預(yù)?熱，是大型?節(jié)假日促銷?提升、還是?常規(guī)小型促?銷、還是針?對(duì)競爭對(duì)手?的促銷回?fù)?，明確需求?有助于保證?短期促銷與?長期策略的?一致吻合，?使促銷方案?的目的性與?針對(duì)性更強(qiáng)?。策劃方?案是關(guān)鍵：?明確需求的?基礎(chǔ)上了解?競爭對(duì)手、?___顧客?，確定獨(dú)特?活動(dòng)主題與?主體思路，?結(jié)合產(chǎn)品銷?售現(xiàn)狀、庫?存狀況確定?主推產(chǎn)品、?次推產(chǎn)品及?捆綁贈(zèng)品，?制定針對(duì)性?促銷方案，?活動(dòng)時(shí)間要?搶占先機(jī)、?活動(dòng)渠道要?確定重點(diǎn)、?活動(dòng)形式要?新穎富有親?和性、活動(dòng)?流程要層層?引導(dǎo)、活動(dòng)?責(zé)任要明確?到人、活動(dòng)?預(yù)算要精打?細(xì)算、活動(dòng)?目標(biāo)要制定?詳細(xì)分解。?創(chuàng)意表現(xiàn)?是形象：充?分掌握活動(dòng)?傳播載體形?式（報(bào)紙、?電臺(tái)、夾報(bào)?、錄象），?產(chǎn)品終端陳?列形式、可?用資源，基?于活動(dòng)方案?、終端資源?進(jìn)行創(chuàng)意表?現(xiàn)、物料設(shè)?計(jì)，對(duì)促銷?終端進(jìn)行形?象沖擊與氛?圍影響，如?日化產(chǎn)品展?臺(tái)出樣、戶?外巨幅、展?區(qū)吊旗、地?貼、堆碼；?快速消費(fèi)品?異形陳列、?跳跳貼、海?報(bào)、地堆、?吊旗、拱門?、卡通氣模?等。有效?執(zhí)行是保障?：從與現(xiàn)場?成員、賣場?終端的有效?溝通，到載?體傳播預(yù)熱?、到日化產(chǎn)?品排面、到?促銷贈(zèng)品到?位、到促銷?人員培訓(xùn)，?將活動(dòng)流程?細(xì)化到相關(guān)?環(huán)節(jié)責(zé)任到?人，并對(duì)促?銷現(xiàn)場進(jìn)行?及時(shí)指導(dǎo)調(diào)?整，以保證?促銷暢通有?效。三、?細(xì)分中尋找?創(chuàng)新1、?主題推陳出?新好的促銷?主題可以給?消費(fèi)者一個(gè)?購買的理由?，有效回避?價(jià)格戰(zhàn)帶來?的品牌損害?，所以主題?一定要與促?銷需求相結(jié)?合，以簡潔?、大氣、親?和力強(qiáng)的語?言來表達(dá)，?在不偏離品?牌形象的基?礎(chǔ)上做到易?傳播、易識(shí)?別、時(shí)代感?強(qiáng)、沖擊力?強(qiáng)，而不是?普通的“買?一送一、震?撼熱賣、特?價(jià)酬賓、真?情回饋”等?字樣。懸?念型：以懸?念抓人，吸?引顧客__?_，以產(chǎn)品?特性、活動(dòng)?內(nèi)容形成懸?念，適用于?產(chǎn)品上市期?或淡季驅(qū)動(dòng)?。如我們今?年夏季搞的?幾場大型的?會(huì)議營銷就?是反常規(guī)在?淡季促銷，?做到了淡季?不淡，贏取?消費(fèi)者與廣?大經(jīng)銷商的?___與參?與。事件?型：緊扣住?品牌事件行?銷、社會(huì)新?聞焦點(diǎn)、企?業(yè)熱點(diǎn)、國?家政策，借?勢搞促銷創(chuàng)?意，適用于?淡季驅(qū)動(dòng)與?旺季提升。?如蒙牛借助?神州六號(hào)_?__推出“?中國航天員?專用牛奶、?強(qiáng)壯中國人?”促銷主題?，使銷售借?勢節(jié)節(jié)升高?，類似這種?形式我們化?妝品的促銷?完全可以拿?來一用。?節(jié)日型：與?節(jié)日文化內(nèi)?涵相結(jié)合，?如：紅紅火?火鬧元宵、?五一七天樂?翻天、十一?長假歡樂購?物、中秋節(jié)?團(tuán)圓相聚、?元旦、春節(jié)?送福送禮，?用節(jié)日主調(diào)?的詞語來創(chuàng)?新。如：我?省__市的?__搞的元?宵佳節(jié)猜燈?謎、__內(nèi)?衣商場搞的?“五一購物?樂翻天”、?與“慶十一?腕級(jí)搖獎(jiǎng)”?就是緊緊抓?住了節(jié)日這?個(gè)主題來搞?的活動(dòng)且效?果極佳。?區(qū)域型：結(jié)?合促銷內(nèi)容?借助區(qū)域古?名稱來扣主?題，__用?__、__?用__、_?_用__、?__用__?等字眼，用?于區(qū)域市場?成熟期刺激?消費(fèi)，如_?_市場可用?“__珀萊?情、美麗你?我他”的日?化促銷主題?，親和力極?強(qiáng)。聯(lián)合?型：用強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合、異業(yè)?結(jié)盟形式，?將雙方品牌?或產(chǎn)品名稱?有效嵌入，?活動(dòng)內(nèi)容有?機(jī)結(jié)合，便?于傳播記憶?，雙方的有?效資源合理?的利用，如?《與美麗牽?手，冬季戀?歌》日化與?婚紗攝影強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合。促?銷主題。?2、內(nèi)容創(chuàng)?新：創(chuàng)造打?動(dòng)消費(fèi)者的?獨(dú)特形式促?銷活動(dòng)主要?支撐點(diǎn)在于?促銷內(nèi)容設(shè)?計(jì)，能不能?引導(dǎo)消費(fèi)者?產(chǎn)生興趣，?能不能戰(zhàn)勝?競爭對(duì)手、?能不能有效?傳遞產(chǎn)品與?品牌信息，?獨(dú)特的內(nèi)容?形式，易于?滿足消費(fèi)者?求新求異求?實(shí)惠的心理?需求，并產(chǎn)?生情感共鳴?，應(yīng)從促銷?形式、主題?、工具、手?段上來尋找?創(chuàng)意空間，?將買贈(zèng)、套?餐、抽獎(jiǎng)等?形式優(yōu)化組?合、推陳出?新。納入?區(qū)域特色：?將當(dāng)?shù)匚幕?特色，有效?融入促銷推?廣，為活動(dòng)?增加亮點(diǎn)，?有助于提升?品牌形象，?形成良好互?動(dòng)。在日化?產(chǎn)品路演活?動(dòng)中，將流?行歌與勁舞?拋棄，推出?膾炙人口的?___快書?及圍繞產(chǎn)品?的趣味比賽?等進(jìn)行有效?信息傳遞，?取得了良好?的人氣聚攏?與銷量提升?。利用產(chǎn)?品屬性：利?用日化產(chǎn)品?特色來設(shè)計(jì)?促銷活動(dòng)，?以獨(dú)特形式?與促銷策略?吸引消費(fèi)者?、并產(chǎn)生沖?動(dòng)購買。如?珀萊祛痘產(chǎn)?品“免費(fèi)體?驗(yàn)、搶購”?為內(nèi)容，以?免費(fèi)體驗(yàn)來?吸引人、以?時(shí)間緊迫來?督促購買，?使消費(fèi)者產(chǎn)?生沖動(dòng)購買?，以此吸引?了大批青年?消費(fèi)者。?實(shí)施優(yōu)化組?合：將傳統(tǒng)?買一送一的?套餐、抽獎(jiǎng)?、返券、積?分等傳統(tǒng)促?銷工具進(jìn)行?優(yōu)化組合創(chuàng)?新，讓傳統(tǒng)?工具煥發(fā)新?意，以新穎?形式實(shí)現(xiàn)有?效誘導(dǎo)購買?，如將買一?送一（低附?加值贈(zèng)品）?換為買一加?___元送?__（高附?加值贈(zèng)品）?，實(shí)惠而樂?意；將傳統(tǒng)?的抽獎(jiǎng)改為?現(xiàn)場的飛標(biāo)?中獎(jiǎng)或扎氣?球中獎(jiǎng)，吉?利好運(yùn)等方?式。自造?節(jié)日促銷：?根據(jù)產(chǎn)品特?性來自行造?節(jié)，通過節(jié)?日規(guī)模氣勢?來形成強(qiáng)勢?品牌傳播與?促銷，加深?產(chǎn)品、品牌?記憶點(diǎn)，如?__年夏季?珀萊品牌_?_市鑫龍日?化承辦的《?__市首屆?彩妝文化藝?術(shù)節(jié)》。就?采用自造節(jié)?日的形式。?拓展異業(yè)?結(jié)盟：將產(chǎn)?品屬性具有?相關(guān)性、品?牌形象具有?匹配性的異?業(yè)產(chǎn)品捆綁?進(jìn)行產(chǎn)品推?介、促銷，?有助于提高?品牌性、打?擊對(duì)手。如?美容器具、?美容醫(yī)療器?械與相關(guān)日?化產(chǎn)品的結(jié)?合。選擇?特色贈(zèng)品：?目前促銷贈(zèng)?品質(zhì)量低、?實(shí)用性不強(qiáng)?，特色贈(zèng)品?將成為消費(fèi)?者追逐的熱?點(diǎn)，一是要?求奇、特，?如婷美贈(zèng)臺(tái)?歷的促銷，?量大而奇；?二是要求相?關(guān)、實(shí)用，?日化產(chǎn)品上?市促銷配增?的“小丸子?玩偶”無異?是品牌相關(guān)?性強(qiáng)，更符?合兒童玩耍?心理。3?、物料創(chuàng)新?：營造影響?顧客群體的?靚麗終端好?的主題、好?的方案，更?要通過創(chuàng)意?物料讓終端?亮起來，讓?日化產(chǎn)品借?助物料在競?爭中脫穎而?出、率先沖?擊消費(fèi)者的?眼球，以營?造良好氛圍?來影響消費(fèi)?者購買，形?成更多從眾?購買，立體?化的戶內(nèi)外?形象有助于?提升促銷效?果。視覺?規(guī)范化：創(chuàng)?意出促銷主?題的視覺形?象，要求整?體沖擊力第?一、美感第?二，色調(diào)與?季節(jié)、活動(dòng)?相協(xié)調(diào)。?陳列化：根?據(jù)促銷活動(dòng)?內(nèi)容形式及?時(shí)進(jìn)行賣場?產(chǎn)品的陳列?調(diào)整，將促?銷主推產(chǎn)品?按照產(chǎn)品陳?列規(guī)則進(jìn)行?化展示，并?爭取人流量?大和便于拿?取的位置陳?列，借助彩?條、鮮花、?爆炸貼、氣?球的小點(diǎn)綴?營造歡樂氣?氛，無形中?推介影響。?物料異形?化：突破傳?統(tǒng)物料的形?狀單一，方?形吊旗、堆?頭、箭頭地?貼、POP?宣傳紙……?，同樣的促?銷物料，形?象很難跳出?來，必須結(jié)?合促銷主題?、品牌形象?來設(shè)計(jì)異形?化物料區(qū)隔?競爭品牌促?銷，如在秦?皇島市場，?我們將產(chǎn)品?模型噴繪做?成吊牌取代?吊旗。把有?著良好造型?的珀萊產(chǎn)品?的瓶裝形象?做成不同材?質(zhì)的模型，?以提高產(chǎn)品?的形象。?4、人員創(chuàng)?新：培養(yǎng)高?水平感動(dòng)消?費(fèi)者的促銷?團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促?銷人員是完?成產(chǎn)品銷售?、實(shí)現(xiàn)臨門?一腳，實(shí)效?促銷的前鋒?，也是促銷?活動(dòng)的最終?落實(shí)者，應(yīng)?在對(duì)消費(fèi)者?心理、企業(yè)?產(chǎn)品、銷售?技巧的把握?、了解的基?礎(chǔ)上，從言?語、行動(dòng)、?細(xì)節(jié)處來創(chuàng)?新，來感動(dòng)?消費(fèi)者。?形象品牌化?：在活動(dòng)現(xiàn)?場、人員服?飾一致的基?礎(chǔ)上，推出?“金牌導(dǎo)購?”評(píng)選，掛?牌上崗，有?效激勵(lì)促銷?員的同時(shí)體?現(xiàn)企業(yè)文化?、品牌形象?，在無形中?增加促銷威?力，便于消?費(fèi)者接受。?用語差異?化：將傳統(tǒng)?一致的問候?語、促銷語?結(jié)合企業(yè)品?牌、產(chǎn)品來?進(jìn)行創(chuàng)新，?使語言更加?親情化，以?主動(dòng)服務(wù)意?識(shí)來接近消?費(fèi)者，給予?消費(fèi)者不同?的購物感受?。演示生?動(dòng)化：對(duì)于?大型、功能?的產(chǎn)品利用?簡單實(shí)例來?進(jìn)行現(xiàn)場生?動(dòng)化演示，?讓消費(fèi)者更?易于理解、?有助于促銷?成交率，如?：誠征現(xiàn)場?體驗(yàn)者若干?名，經(jīng)過我?們對(duì)鉑金彩?妝免費(fèi)體驗(yàn)?的應(yīng)用，不?僅提高了日?化店內(nèi)的人?氣而且還提?高了銷量。?人氣聚攏?化：成功促?銷必須借助?人氣來營造?現(xiàn)場氣氛，?促銷員被動(dòng)?工作應(yīng)變?yōu)?主動(dòng)創(chuàng)造條?件吸引人氣?來提高促銷?效果，如在?情人節(jié)，某?化妝品導(dǎo)購?自己購買玫?瑰花，實(shí)現(xiàn)?免費(fèi)贈(zèng)送來?聚人氣。?四、執(zhí)行力?是促銷的關(guān)?鍵促銷是?一個(gè)完整的?系統(tǒng)，在追?求促銷環(huán)節(jié)?進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)?，更要注意?促銷執(zhí)行中?的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，以保證促?銷的有效性?與良好效果?，追求表面?創(chuàng)新而執(zhí)行?不到位的促?銷只是繡花?枕頭——好?看不中用，?促銷更要在?創(chuàng)新的基礎(chǔ)?上為銷量、?盈利來服務(wù)?。培訓(xùn)到?位：成功的?促銷應(yīng)針對(duì)?促銷中的環(huán)?節(jié)、流程進(jìn)?行重點(diǎn)培訓(xùn)?講解，使執(zhí)?行人員了解?程序、流程?，保證執(zhí)行?工作中不本?末倒置，使?創(chuàng)新的促銷?落實(shí)到位。?預(yù)熱到位?：促銷開展?前，必須借?助資源（報(bào)?紙媒體、電?視字幕、宣?傳單頁等）?進(jìn)行大范圍?的活動(dòng)提前?傳播預(yù)熱，?讓更多得消?費(fèi)者了解信?息，采取有?效折券、紀(jì)?念品來吸引?消費(fèi)者參與?，保證促銷?效果。物?資到位：根?據(jù)活動(dòng)安排?流程，應(yīng)在?促銷活動(dòng)開?展前將物料?落實(shí)到促銷?地點(diǎn)，按照?配贈(zèng)比例或?選購贈(zèng)品提?前發(fā)到經(jīng)銷?商店內(nèi)，以?避免物料、?贈(zèng)品不到位?而造成促銷?損失。人?氣到位：促?銷活動(dòng)關(guān)鍵?在于一種人?氣互動(dòng)氛圍?的營造，以?激發(fā)更多消?費(fèi)者的購買?欲望與從眾?心里，可以?結(jié)合產(chǎn)品、?活動(dòng)人為聚?人氣，如通?過產(chǎn)品區(qū)的?特殊表演、?巡游展示，?現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小?游戲等等。?好的促銷主?題猶如明亮?的雙眼，好?的方案猶如?迷人的身軀?，好的物料?猶如性感的?外衣，好的?促銷員猶如?能言善辯的?名嘴，借助?各個(gè)環(huán)節(jié)的?創(chuàng)新配合，?相信企業(yè)形?象、品牌形?象的整體_?__力會(huì)贏?得消費(fèi)者_(dá)?__、購買?、信任，將?促銷真正成?為日化品牌?地面推廣中?的利器，將?促銷的作用?發(fā)揮到極致?。促銷不?是過度，但?是更多的化?妝品促銷只?是在做表面?文章，而沒?有深入促銷?系統(tǒng)各個(gè)環(huán)?節(jié)的細(xì)微處?去創(chuàng)新，創(chuàng)?新無大小，?有就是亮點(diǎn)?，希望眾多?公司同仁在?促銷困惑中?進(jìn)行反思，?發(fā)動(dòng)全員促?銷創(chuàng)新，互?相借鑒學(xué)習(xí)?，為消費(fèi)者?奉獻(xiàn)美味可?口的促銷大?餐，在促銷?競爭中突圍?勝出。_?_化妝品促?銷活動(dòng)總結(jié)?（二）_?_年的工作?，我們__?品牌在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?指引下取得?了驕人的銷?售業(yè)績，逐?步確立了_?_在“亞洲?范圍中壓倒?性領(lǐng)先的品?牌地位”。?作為__的?一名員工我?感到非常的?自豪。在?全柜臺(tái)的員?工立足本職?工作、恪盡?職守、團(tuán)結(jié)?奮斗、兢兢?業(yè)業(yè)的努力?工作下，_?_年我們店?專柜也較_?_年的銷售?業(yè)績了較大?突破?，F(xiàn)將?我們專柜的?情況總結(jié)如?下：一、?銷售方面的?情況截止?到__年_?_月__日?，店專柜實(shí)?現(xiàn)銷售額，?于__年同?期相比，上?升（下降）?__%。本?柜臺(tái)共計(jì)促?銷次，完成?促銷任務(wù)達(dá)?%。二、?會(huì)員拓展?（一）新會(huì)?員拓展截?止到__年?__月__?日，本專柜?新發(fā)展會(huì)員?__人。與?__年相比?，遞增了_?_%。（?二）老會(huì)員?和散客的維?護(hù)本專柜?嚴(yán)格執(zhí)行公?司會(huì)員制度?，耐心、細(xì)?心、熱誠的?和會(huì)員交流?，更加增強(qiáng)?了老會(huì)員對(duì)?品牌的忠實(shí)?度和的情感?。老會(huì)員的?返店率達(dá)到?%。在散客?方面，本柜?臺(tái)柜員同樣?是本著熱忱?服務(wù)、顧客?至上的宗旨?，以最大可?能提高回頭?率。三、?競品分析?面對(duì)__等?對(duì)手，本柜?臺(tái)在注重本?產(chǎn)品的優(yōu)雅?、高貴、經(jīng)?典的品牌形?象的基礎(chǔ)上?，突出個(gè)性?化、優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的優(yōu)勢。?使我們品牌?在市場的競?爭占有率大?幅度提高。?如面膜（占?有情況），?洗面奶（占?有情況），?由于本人不?了解具體市?場，自己稍?加分析即可?。大概對(duì)比?下咱們產(chǎn)品?的優(yōu)勢和不?足。四、?柜臺(tái)日常工?作情況本?專柜嚴(yán)格遵?守公司柜臺(tái)?管理細(xì)則。?在人員管理?方面，嚴(yán)格?注意公司形?象，熱誠、?耐心的為顧?客服務(wù)。在?庫存管理方?面，嚴(yán)格短?缺貨登記、?庫存登記，?認(rèn)真做好盤?點(diǎn)工作。貨?品的管理、?注意干燥清?潔、防火防?潮，并做好?貨物的清潔?。在柜臺(tái)?日常工作方?面，要更加?嚴(yán)格的遵守?公司的管理?細(xì)則，讓消?費(fèi)者放心認(rèn)?購我們__?的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?。在__年?我們的重心?是：認(rèn)真做?好顧客和產(chǎn)?品的紐帶工?作，將__?的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?推向顧客，?把顧客對(duì)產(chǎn)?品的熱愛之?情帶回企業(yè)?。為實(shí)現(xiàn)資?生堂“源于?日本、領(lǐng)先?亞洲的全球?化企業(yè)”的?戰(zhàn)略目標(biāo)的?目標(biāo)而努力?。__化?妝品促銷活?動(dòng)總結(jié)（三?）顧客對(duì)?促銷冷漠，?什么都促銷?，價(jià)格胡亂?搞。企業(yè)面?對(duì)促銷困惑?，不促銷痛?心，上促銷?傷心，利潤?空間越來越?小，再加上?各個(gè)品牌的?無序競爭，?已經(jīng)形成了?惡性循環(huán)。?無論是從?現(xiàn)代的營銷?理論來講，?還是從一線?的營銷實(shí)踐?來看，作為?日化企業(yè)，?產(chǎn)品與消費(fèi)?者實(shí)現(xiàn)溝通?互動(dòng)的一個(gè)?良好平臺(tái)，?促銷是必不?可少的，仍?將是產(chǎn)品在?市場上推廣?的主要手段?與競爭武器?。目前平?淡促銷必然?被淹沒，沒?有基于消費(fèi)?者的情感訴?求制定有效?溝通策略，?更沒有從促?銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上?去尋求創(chuàng)新?亮點(diǎn)，單一?價(jià)格戰(zhàn)讓消?費(fèi)者厭倦、?銷售人員疲?憊。要突圍?，要?jiǎng)?chuàng)新，?促銷必須升?級(jí)為環(huán)節(jié)的?創(chuàng)新，廣告?、形象、形?式、人員與?系統(tǒng)價(jià)值的?整合之戰(zhàn)，?使促銷產(chǎn)生?藝術(shù)性與互?動(dòng)銷售結(jié)合?的良好效果?。一、走?出跟風(fēng)促銷?的誤區(qū)化?妝品店門口?一家一家的?路演接踵而?至，費(fèi)用不?低，但真正?的目標(biāo)受眾?有多少？品?牌、產(chǎn)品信?息傳遞了多?少？對(duì)現(xiàn)場?銷售提升了?多少？促?銷推廣處于?亂、散狀態(tài)?，更多的促?銷在效仿跟?風(fēng)，還有脫?衣____?_，缺乏基?于產(chǎn)品特性?、銷售周期?、營銷策略?的連續(xù)科學(xué)?性促銷，缺?乏針對(duì)企業(yè)?、品牌的獨(dú)?特性創(chuàng)意促?銷，使更多?促銷資源浪?費(fèi)、效果不?佳。二、?做好系統(tǒng)組?成是成功促?銷的基礎(chǔ)?促銷不是簡?單的一場路?演、擺__?_子戶外叫?賣、搞搞特?價(jià)、抽獎(jiǎng)就?是一個(gè)成功?促銷了，而?是要建立一?個(gè)產(chǎn)品與消?費(fèi)者之間溝?通互動(dòng)的有?效平臺(tái)，不?僅要保證與?消費(fèi)者形成?科學(xué)、連續(xù)?的互動(dòng)，更?要針對(duì)消費(fèi)?者接觸點(diǎn)進(jìn)?行藝術(shù)化設(shè)?計(jì)，最大化?的讓顧客了?解產(chǎn)品、提?升品牌，使?顧客產(chǎn)生興?趣購買，掌?握系統(tǒng)環(huán)節(jié)?是策劃細(xì)分?尋找創(chuàng)新點(diǎn)?、是成功促?銷的基礎(chǔ)。?三、細(xì)分?中尋找創(chuàng)新?1、主題?推陳出新?好的促銷主?題可以給消?費(fèi)者一個(gè)購?買的理由，?有效回避價(jià)?格戰(zhàn)帶來的?品牌損害，?所以主題一?定要與促銷?需求相結(jié)合?，以簡潔、?大氣、親和?力強(qiáng)的語言?來表達(dá)，在?不偏離品牌?形象的基礎(chǔ)?上做到易傳?播、易識(shí)別?、時(shí)代感強(qiáng)?、沖擊力強(qiáng)?，而不是普?通的“買一?送一、震撼?熱賣、特價(jià)?酬賓、真情?回饋”等字?樣。2、?內(nèi)容創(chuàng)新：?創(chuàng)造打動(dòng)消?費(fèi)者的獨(dú)特?形式促銷?活動(dòng)主要支?撐點(diǎn)在于促?銷內(nèi)容設(shè)計(jì)?，能不能引?導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)?生興趣，能?不能戰(zhàn)勝競?爭對(duì)手、能?不能有效傳?遞產(chǎn)品與品?牌信息，獨(dú)?特的內(nèi)容形?式，易于滿?足消費(fèi)者求?新求異求實(shí)?惠的心理需?求，并產(chǎn)生?情感共鳴