第3頁共3頁經(jīng)銷商大會(huì)會(huì)議發(fā)言?大家好!很?榮幸能夠代?表進(jìn)發(fā)公司?參加這次座?談會(huì)，在鋼?材價(jià)格不斷?暴跌的今天?，這次座談?會(huì)對于我們?經(jīng)銷商來說?是既迫切又?重要，這表?明了___?武鋼對我們?經(jīng)銷商的重?視和支持。?我謹(jǐn)代表進(jìn)?發(fā)公司對能?與___武?鋼長期友好?合作表示衷?心的感謝，?感謝___?武鋼能聽聽?我們經(jīng)銷商?的心聲，感?謝各位給予?我們這次難?得的___?機(jī)會(huì)，以振?奮人心。下?面本人就以?下幾點(diǎn)愚見?與大家__?_一下近來?市場的狀況?，談?wù)劕F(xiàn)今?這種市場狀?態(tài)下鋼廠與?經(jīng)銷商的關(guān)?系，還有下?一步如何繼?續(xù)我們的合?作的個(gè)人意?見，希望大?家多多包涵?和指正。?一、認(rèn)清形?勢：___?年，在大家?都認(rèn)為鋼鐵?行業(yè)能延續(xù)?往年一樣紅?火的時(shí)候，?各種災(zāi)難紛?至沓來，從?雪災(zāi)到火車?脫軌，從_?__地震到?___，從?cpi的瘋?長到鋼價(jià)一?瀉千里，無?一不影響著?整個(gè)國民經(jīng)?濟(jì)的發(fā)展，?影響著中國?鋼鐵行業(yè)的?正常發(fā)展。?年初鐵礦石?談判的失敗?，導(dǎo)致鋼鐵?原材料價(jià)格?的上漲，迫?使上半年鋼?鐵成品瘋漲?了一把，價(jià)?格一日千里?，同時(shí)上半?年石油期貨?價(jià)格的持續(xù)?上漲，猶如?給鋼廠棒頭?一擊，除了?應(yīng)付原材料?價(jià)格的上漲?還要面對石?油價(jià)格對海?運(yùn)的影響。?但沒有想到?的是鐵礦石?等原材料價(jià)?格大幅度上?漲的危害竟?到___年?下半年才得?以體現(xiàn),就?像是一個(gè)重?錘剛開始舉?到半空的時(shí)?候，突然砸?到了腳一樣?,很疼。鋼?鐵行業(yè)也飽?受國際金融?行情的沖擊?，美國次貸?危機(jī)的爆發(fā)?引發(fā)美國大?型金融機(jī)構(gòu)?倒閉，雷曼?戰(zhàn)車將美國?經(jīng)濟(jì)拖到懸?崖邊緣，波?及整個(gè)世界?的經(jīng)濟(jì)，新?的金融格局?即將破冰而?出。而中國?人也試著尋?找抄底反擊?的機(jī)會(huì)。美?國次貸危機(jī)?影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超?出預(yù)期、全?球性通脹進(jìn)?一步加劇以?及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?增長出現(xiàn)放?緩等情況使?今年中國經(jīng)?濟(jì)面臨前所?未有的復(fù)雜?局面。目前?的鋼鐵行業(yè)?一片蕭條，?市場價(jià)格一?落千丈。國?內(nèi)鋼鐵行業(yè)?在歷經(jīng)__?_年以來的?高速增長后?，___年?由于五金制?品、汽車制?造、家電等?下___業(yè)?對鋼材需求?萎縮，鋼鐵?業(yè)也迅速跌?落到景氣低?谷。高負(fù)債?率擴(kuò)張的企?業(yè)，一旦資?金鏈出現(xiàn)問?題，難免陷?入困局甚至?導(dǎo)致倒閉嚴(yán)?重降低市場?需求。下半?年隨著中國?國內(nèi)生產(chǎn)總?值(gdp?)的增速回?落，國內(nèi)市?場對粗鋼的?需求已極大?減弱。如果?下半年國內(nèi)?鋼鐵生產(chǎn)總?量繼續(xù)大幅?度增長，出?口量因控制?而減少，節(jié)?能減排的政?策實(shí)施，再?加上需求回?落，國內(nèi)鋼?鐵市場嚴(yán)重?供大于求的?局面已經(jīng)形?成。這次鋼?市的下跌不?同于往年，?往年的下跌?是政策性的?導(dǎo)向作用，?今年是全球?性的金融海?嘯造成的需?求萎縮，兩?者有著根本?性不同。我?們要認(rèn)清這?一形勢，做?好各方面的?準(zhǔn)備，才能?渡過鋼鐵行?業(yè)的嚴(yán)冬。?二、如何?抱團(tuán)。如今?的市場價(jià)格?距離最高點(diǎn)?時(shí)相差超過?___元，?經(jīng)銷商在思?考的更多的?是是否繼續(xù)?與鋼廠保持?合作，是減?量還是不干?，這樣的處?境將進(jìn)一步?加劇鋼廠與?經(jīng)銷商之間?的矛盾，隨?之而來的是?鋼廠生產(chǎn)的?產(chǎn)品無人購?買，無力購?買。在這樣?的境況下，?重拾市場信?心必先重拾?經(jīng)銷商信心?，這是鋼廠?工作的重中?之重，鋼廠?與經(jīng)銷商兩?者互為一體?，就應(yīng)共同?發(fā)展，共謀?盈利。鋼廠?的優(yōu)勢在于?只要產(chǎn)品好?，就算足不?出戶也自然?會(huì)有很多經(jīng)?銷商自動(dòng)上?門求貨的，?而海鋼就有?這樣一群特?殊的客戶群?體。海鋼離?市場近，可?以及時(shí)地響?應(yīng)市場的需?求，一旦市?場有變化，?我們經(jīng)銷商?肯定會(huì)主動(dòng)?與___武?鋼溝通市場?變化的情況?，這樣相互?之間都能緊?跟市場變化?從而達(dá)到互?相調(diào)節(jié)，調(diào)?節(jié)訂貨量、?調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)?格、調(diào)整價(jià)?格，現(xiàn)在就?是要發(fā)揮這?條關(guān)系杠桿?的作用了，?做到按訂單?生產(chǎn)。既然?大家同坐一?條船就該互?相扶持。?三、其他合?作模式。?(1)與鋼?廠簽訂銷售?產(chǎn)品的協(xié)議?，這是其一?，也是長期?的模式，也?是鋼廠增值?的基本點(diǎn)和?持續(xù)點(diǎn);(?22)其?他貿(mào)易模式?：比如扶持?經(jīng)銷商做出?口貿(mào)易，增?加貨物流通?渠道;(3?)金融、資?源合作：企?業(yè)運(yùn)營少不?了資金支持?者，目前樂?從的銀行都?可以開展貨?物質(zhì)押貸款?業(yè)務(wù)，在市?場價(jià)格達(dá)到?某個(gè)價(jià)位的?時(shí)候，海鋼?完全可以與?我們經(jīng)銷商?合作，利用?經(jīng)銷商的金?融和現(xiàn)貨資?源渠道，同?時(shí)解決資金?和資源問題?，階段性集?中采購原料?，以求降低?采購成本，?讓大家的合?作空間更加?寬廣。綜上?所述，鋼廠?與經(jīng)銷商的?關(guān)系密不可?分，要渡過?這個(gè)“嚴(yán)冬?”，唯有相?互扶持、同?舟共濟(jì)。經(jīng)?銷商要強(qiáng)化?銷售渠道，?在供大于求?的市場環(huán)境?底下，通過?有效的銷售?手法和適合?時(shí)宜的銷售?價(jià)格擴(kuò)大銷?售量。鋼廠?適時(shí)調(diào)整產(chǎn)?量，適時(shí)調(diào)?整采購策略?降低整體成?本，利用多?方資源多渠?道合作，促?