第3頁(yè)共3頁(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷精彩演講我?叫，來(lái)自保?險(xiǎn)股份有限?公司分公司?。今天我演?講的題目是?“打造一流?的銀行保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)”?。保險(xiǎn)股?份有限公司?是擁有__?_多年發(fā)展?歷史的專業(yè)?化商業(yè)壽險(xiǎn)?公司。在年?公司的保費(fèi)?收入高達(dá)_?__億元。?占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)?份額的__?_%。同年?成為內(nèi)地唯?一一家進(jìn)入?全球___?強(qiáng)的保險(xiǎn)企?業(yè)。年月，?股份有限公?司成為國(guó)內(nèi)?首家在同時(shí)?上市的金融?企業(yè)。這些?都充分顯示?了的輝煌。?我在今年?月初加入公?司中介業(yè)務(wù)?部，雖然參?加工作時(shí)間?較短，但是?經(jīng)過(guò)省公司?的一系列培?訓(xùn)與學(xué)習(xí)，?對(duì)股份有限?公司奉行“?成已為人，?成人達(dá)已”?的核心理念?，以及“誠(chéng)?信為本，穩(wěn)?健經(jīng)營(yíng)”的?企業(yè)的宗旨?，有了深刻?的理解，同?時(shí)也加深了?我對(duì)銀行保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的了?解。所謂的?銀保業(yè)務(wù)就?是：銀行與?保險(xiǎn)公司之?間開(kāi)展的一?系列業(yè)務(wù)交?叉和合作。?客戶進(jìn)入銀?行就可通過(guò)?銀保業(yè)務(wù)獲?得家庭的綜?合理財(cái)建議?，辦理保單?遷移等手續(xù)?。這樣客戶?可以享受到?各種優(yōu)質(zhì)的?金融服務(wù)；?保險(xiǎn)公司則?可以擴(kuò)大產(chǎn)?品銷售，同?時(shí)減低經(jīng)營(yíng)?成本；而銀?行則提高了?客戶忠誠(chéng)度?，增加了利?潤(rùn)來(lái)源。這?就是所說(shuō)的?“三贏”，?也是銀行保?險(xiǎn)產(chǎn)生的最?主要原因。?我經(jīng)營(yíng)的?銀行保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是縣?農(nóng)行城關(guān)分?理處，該分?理處位于城?關(guān)鎮(zhèn)解放街?十字路口，?位與商業(yè)區(qū)?與居民區(qū)之?間，東鄰縣?委大院，北?靠商業(yè)步行?街，地理位?置較好。該?網(wǎng)點(diǎn)設(shè)有_?__個(gè)儲(chǔ)蓄?窗口，共有?員工___?名，年青人?占大部分，?思維方式靈?活，接受新?鮮事物較快?。由于去?年農(nóng)行城關(guān)?分理處與保?險(xiǎn)公司有過(guò)?銀保業(yè)務(wù)，?有較好的合?作基礎(chǔ)，那?么如何充分?發(fā)揮它已有?的優(yōu)勢(shì)，將?國(guó)壽的產(chǎn)品?很快的推銷?出去，創(chuàng)造?一流的銀行?保險(xiǎn)業(yè)績(jī)，?打造一流的?銀行保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)呢？?在工作實(shí)踐?中，我深深?認(rèn)識(shí)到做好?以下二個(gè)方?面工作至關(guān)?重要：1?、建立雙向?服務(wù)理念。?雖然銀行已?經(jīng)與保險(xiǎn)公?司合作多年?，但是一些?客觀方面的?原因使一部?分銀行員工?對(duì)代理保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)所）產(chǎn)?生的預(yù)期效?應(yīng)仍缺乏足?夠的認(rèn)識(shí)，?對(duì)保險(xiǎn)代理?業(yè)務(wù)的積極?性不高，造?成了雙方業(yè)?務(wù)融洽度不?高，相互促?動(dòng)性不強(qiáng)的?狀況。有些?銀行員工甚?至錯(cuò)誤的認(rèn)?為：“保險(xiǎn)?公司求銀行?賣保險(xiǎn)”。?為此我采取?各種不同的?方式與銀行?員工進(jìn)行溝?通，比如：?打電話聊聊?天、出來(lái)喝?喝茶、一起?逛逛街、一?起吃飯等等?，以此加深?了解，建立?信任，讓銀?行員工充分?認(rèn)識(shí)到自身?在代理業(yè)務(wù)?過(guò)程中的地?位和作用，?使銀行員工?明白銀行保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅?是銀行中間?業(yè)務(wù)收入的?一個(gè)來(lái)源，?而且也是銀?行業(yè)務(wù)的一?個(gè)重要組成?部分，更是?現(xiàn)代銀行多?樣化經(jīng)營(yíng)的?必由之路，?關(guān)系到每一?個(gè)員工的切?實(shí)利益。這?樣就使銀行?員工更好的?了解銀行保?險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支?持銀行保險(xiǎn)?工作，從而?與銀行員工?建立牢固的?雙向服務(wù)理?念。2、?提高自身素?質(zhì)。保險(xiǎn)公?司的銀行客?戶經(jīng)理是保?險(xiǎn)公司聯(lián)系?銀行和客戶?的紐帶,他?(她)不僅?僅只局限于?對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)?資源開(kāi)拓，?同時(shí)還肩負(fù)?著網(wǎng)點(diǎn)的維?護(hù)與專業(yè)指?導(dǎo),其素質(zhì)?高低至關(guān)重?要。為此我?不斷加強(qiáng)理?論學(xué)習(xí)，了?解各種不同?的產(chǎn)品品質(zhì)?，熟練掌握?各種產(chǎn)品的?術(shù)語(yǔ)，遇到?不懂的問(wèn)題?，虛心向公?司中介部的?其他客戶經(jīng)?理請(qǐng)教，提?高自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)，為更?好的開(kāi)展業(yè)?務(wù)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?面對(duì)保險(xiǎn)股?份有限公司?輝煌的業(yè)績(jī)?；面對(duì)公司?強(qiáng)有力的領(lǐng)?導(dǎo)___；?面對(duì)朝氣蓬?勃的全體同?仁；作為一?名銀行客戶?經(jīng)理的新手?，我沒(méi)有理?由不去熱愛(ài)?我們的公司?