企業(yè)商務(wù)談判環(huán)境分析關(guān)于企業(yè)商務(wù)談判壞境，大致可以分為外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩進(jìn)展收集、整理、評(píng)價(jià)，是商務(wù)談判籌劃的依據(jù)，其中主要內(nèi)容包括宏觀壞境分析，談判對(duì)手分析，企業(yè)自身狀況分析。一、宏觀環(huán)境分析宏觀壞境分析主要包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、人文環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境分析等?！惨弧痴螇木车那熬埃_地核算本錢，制定相應(yīng)的談判策略。其主要內(nèi)容有以下方面：1、國(guó)家政治體制：談判雙方國(guó)家政權(quán)的性質(zhì)會(huì)影響雙方談判的穩(wěn)定性還會(huì)影響雙方簽約后能各順當(dāng)?shù)芈男小１确剑涸趯?shí)際業(yè)務(wù)中，題提出有針對(duì)性的解決方法，以免到時(shí)合同無法履行，造成損失。2、政治的穩(wěn)定性：國(guó)際形勢(shì)的變化，像發(fā)生戰(zhàn)斗，地區(qū)關(guān)系緊急等，都會(huì)影響談判的內(nèi)容和進(jìn)程。比方：中東地區(qū)是世界石油的主要出口地，假設(shè)中東地區(qū)局勢(shì)緊急，甚至發(fā)生大規(guī)模戰(zhàn)斗，都會(huì)對(duì)世戰(zhàn)地區(qū)，則很可能由于戰(zhàn)斗的爆發(fā)而無法通過。因此，我們?cè)谶M(jìn)展價(jià)格，支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等合同條款的談判時(shí)，都應(yīng)考慮國(guó)際形勢(shì)變動(dòng)的影響。3、國(guó)際關(guān)系：國(guó)與國(guó)之間的政治關(guān)系會(huì)影響它們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即雙方政府的關(guān)系主要是指雙方的政治關(guān)系，比方：是否參加了國(guó)際間的合作組織是否相互賜予惠國(guó)待遇，是否已簽訂雙邊貿(mào)易協(xié)定，相互之間有無實(shí)行經(jīng)濟(jì)制裁措施等。4、國(guó)家和企業(yè)的關(guān)系：國(guó)家的一些規(guī)定、條款、政策等，國(guó)家入WTO，很多中國(guó)化的商品和文化走向世界。各產(chǎn)品的出口與各種文起到火箭式的助推作用。隨著“醫(yī)改”政策的明晰，特別是國(guó)家對(duì)低收入人群和農(nóng)合投入的加強(qiáng)，必將推動(dòng)人們自我安康投入的比例，無疑都會(huì)成為安康產(chǎn)業(yè)及保健產(chǎn)業(yè)的巨大進(jìn)展市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力?！捕辰?jīng)濟(jì)環(huán)境分：所謂大環(huán)境，指的是與談判內(nèi)容有關(guān)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化狀況，如經(jīng)濟(jì)周期、國(guó)際收支、外貿(mào)政策、金融治理等；所謂小環(huán)境就是供求的影響。雙方的需要，選擇不同的談判策略。例如：假設(shè)談判對(duì)方國(guó)家正處在經(jīng)濟(jì)蕭條階段，則說明該國(guó)的生產(chǎn)停滯、市場(chǎng)需求缺乏，此時(shí)他們對(duì)購(gòu)進(jìn)商品比較審慎，而對(duì)推銷他們的商品則會(huì)比較樂觀。國(guó)際收支能反映一國(guó)的對(duì)外結(jié)算狀況。一國(guó)的國(guó)際收支狀況如支付條件，選擇結(jié)算貨幣供給參考。策進(jìn)展調(diào)整。假設(shè)我們對(duì)這方面的狀況不了解，是會(huì)吃虧的。因此，額治理、許可證治理、最低限價(jià)等方面的最變化狀況進(jìn)展了解，并據(jù)此來調(diào)整我方的談判方案和談判策略。對(duì)金融治理方面的了解，主要是了解談判雙方國(guó)家的貨幣政策、外匯治理、匯率制度、貼現(xiàn)政策等方面的變化狀況，為談判時(shí)選擇結(jié)算貨幣，支付形式等供給依據(jù)?！踩撤森h(huán)境有符合法律的規(guī)定，才能受到法律的保護(hù)。因而，在談判前，必需對(duì)和糾紛解決方式。其中主要應(yīng)留意以下幾個(gè)方面：①該國(guó)家的法律制度是什么是依據(jù)何種法律體系制定的是英美法還是大陸法。②在現(xiàn)實(shí)生活中，法律的執(zhí)行程度如何。③該國(guó)法院受理案件的時(shí)間長(zhǎng)短如何。④該國(guó)對(duì)執(zhí)行國(guó)外的法律仲裁判決有什么程序？要了解跨國(guó)商律仲裁判決需要哪些條件和程序。⑤該國(guó)當(dāng)?shù)厥欠裼型耆撾x于談判對(duì)手的牢靠的律師。(四)人文環(huán)境價(jià)值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)、以及世代相傳的風(fēng)俗習(xí)慣都有所不同。我們?cè)谂c通，了解對(duì)方的談判作風(fēng)。了解，就有助于我們針對(duì)不同的對(duì)手，施展不同的策略?！参濉臣夹g(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境的內(nèi)容主要有以下方面：①技術(shù)進(jìn)呈現(xiàn)狀；②技術(shù)進(jìn)展構(gòu)造；③技術(shù)進(jìn)展前景；④技術(shù)人員的素養(yǎng)和數(shù)量；⑤技術(shù)學(xué)問的普及程度；⑥工業(yè)技術(shù)根底的水平；⑦產(chǎn)業(yè)構(gòu)成?！擦匙匀画h(huán)境分析到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而且影響一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)構(gòu)造和進(jìn)展水平，使經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人口環(huán)境等均受到連動(dòng)影響。主要表達(dá)在以下方面：①自然資源②氣候③地形、地質(zhì)④山區(qū)和平原〔〕此外，我國(guó)對(duì)外商務(wù)談判面臨的環(huán)境又可分為：①經(jīng)濟(jì)全球化、文化多元化②“入世”過渡期完畢③國(guó)際電子商務(wù)迅猛進(jìn)展全球化二、談判對(duì)手分析談判中要“知彼”，就是要調(diào)查清楚對(duì)手的的各種狀況。如了方的談判策略?！惨弧硨?duì)手身份調(diào)查需慎重。①享有肯定聲望和信譽(yù)的跨國(guó)公司②享有肯定知名度的客商③沒有任何知名度的客商④特地從事交易中介的客商⑤“借樹乘涼”的客商⑥各種騙子型的客商〔二〕談判對(duì)手資信調(diào)查①對(duì)客商合法資格的審查②對(duì)談判對(duì)手資本、信用及履約力量的審查③了解對(duì)方談判人員的權(quán)限④了解對(duì)方的談判時(shí)限⑤了解對(duì)方談判人員其他狀況三、企業(yè)自身狀況分析企業(yè)的產(chǎn)品及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，競(jìng)爭(zhēng)力量在什么地方，正確地估量自己的力氣。制定正確的談判目標(biāo)。〔一〕對(duì)企業(yè)自身狀況分析的作用①有助于談判信念確實(shí)立〔即期望借助談判滿足己方哪些需要？各種需要的滿足程度？需要滿足的可替代性滿足對(duì)方需要的力量鑒定〕〔二〕企業(yè)自身狀況分析的內(nèi)容容即履行結(jié)果。②經(jīng)濟(jì)力量：對(duì)對(duì)方所提出的條件，即在物