2014年四月營(yíng)銷大賽第6小組新疆和田玉棗營(yíng)銷策劃書策劃人:聯(lián)系電話：提交時(shí)間：2014年4月9日

目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、 市場(chǎng)分析 ⑸問題解決以及處理危機(jī)公關(guān)價(jià)格選擇定價(jià)目標(biāo)①以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)合理利潤(rùn)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格來獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。采用這種定價(jià)目標(biāo)，是為了減少風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)自己，或者由于剛開始經(jīng)營(yíng)而存在的力量不足，只能在補(bǔ)償正常情況下的平均成本的基礎(chǔ)上，加上適度利潤(rùn)作為產(chǎn)品價(jià)格。②定價(jià)由高到低在師大校園內(nèi)，紅棗屬于競(jìng)爭(zhēng)尚未激烈的產(chǎn)品，入市時(shí)定價(jià)可高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，利用消費(fèi)者的求新心理，在短期內(nèi)獲取較高利潤(rùn)。待競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，我們可適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，贏得主動(dòng)，擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。定價(jià)目標(biāo)①追求盈利最大化；②維持或提高市場(chǎng)占有率；③實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資回收率；④實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率；⑤適應(yīng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；⑥保持營(yíng)業(yè)；⑦穩(wěn)定價(jià)格、維護(hù)企業(yè)形象。核算產(chǎn)品成本①紅棗的進(jìn)價(jià)成本②運(yùn)輸成本③員工的工資福利④實(shí)體店鋪裝修費(fèi)用調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)因?yàn)槲覀兇黉N降價(jià)同時(shí)將價(jià)格下調(diào)，并且會(huì)采取比我們更有吸引力的優(yōu)惠措施，我們必須做好充足的應(yīng)對(duì)方案，對(duì)不同情況采取不同措施。選擇定價(jià)方法①認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，也就是消費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來確定產(chǎn)品價(jià)格水平消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度不同，會(huì)形成不同的定價(jià)上限，如果價(jià)格剛好定在這個(gè)限度內(nèi)，那么消費(fèi)者既能順利購(gòu)買，我們也將更加有利可圖。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，從消費(fèi)者的不同需求來擬訂產(chǎn)品價(jià)格，同時(shí)也會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不同反應(yīng)做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。②邊際成本定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。確定定價(jià)策略折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)確定最后價(jià)格根據(jù)以上的定價(jià)目標(biāo)，我們會(huì)分析最適合我們紅棗的定價(jià)形式，最后確定讓消費(fèi)者滿意的價(jià)格。執(zhí)行根據(jù)以上是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品的分析，浙師大是一個(gè)不錯(cuò)的施行場(chǎng)所。秉承著將我們的紅棗推向師大的每一個(gè)角落的理念，與每一位顧客達(dá)成共識(shí)，我們會(huì)擬定我們的年度計(jì)劃，進(jìn)而通過不斷的與市場(chǎng)交流來達(dá)到掌握市場(chǎng)的目的。

附：紅棗市場(chǎng)調(diào)查問卷非常感謝您在白忙之中抽空填寫本次關(guān)于紅棗消費(fèi)的市場(chǎng)調(diào)查問卷，對(duì)于各個(gè)問題，回答僅用于統(tǒng)計(jì)分析，不會(huì)對(duì)您產(chǎn)生任何不利的負(fù)面影響。問卷無記名。我們向您保證調(diào)查內(nèi)容嚴(yán)格保密，本次調(diào)查為研究所用，不涉及商業(yè)活動(dòng)和利益，請(qǐng)放心填寫。我們將傾心聆聽您的意見，希望能將您的真實(shí)想法告訴我們，真心感謝您的支持!1.您的性別*A．男B．女2.您所在的年級(jí)（大學(xué)在校生填寫，否則不填）A．大一B.大二C.大三D.大四E.研究生3.您了解紅棗嗎？A．很了解B.只了解一點(diǎn)C.完全不了解4.您喜歡吃紅棗嗎？A.很喜歡B.一般C.不喜歡(不喜歡請(qǐng)選擇不愛吃的原因：A.覺得紅棗難吃B.認(rèn)為沒必要吃C.其他____________________)5.您購(gòu)買紅棗的頻率？A.半月左右B.一月左右C.半年左右D.一年左右6.您最喜歡什么牌子的棗？*[多選題]A．東阿阿膠棗B．一品玉C．和田大棗D．好想你E．漢波F．天驕紅G．沙漠紅H．其他7.您最喜歡什么紅棗？*A．免洗棗B．有機(jī)C．綠色D．直接從農(nóng)戶收購(gòu)包裝的8.您最喜歡棗加工成哪一款?*[多選題]A．棗片B．棗粉C．無核紅棗D．紅棗糕點(diǎn)E．棗茶F．棗酒G．蜜餞H．其他9.您是否愿意把棗類食品加工作為禮品送人?*A．是B．否C．隨意10.您來購(gòu)買紅棗主要是為了？*[多選題]A．自己消費(fèi)補(bǔ)身體B．自己消費(fèi)零食C．送禮D．孝敬長(zhǎng)輩E．家庭消費(fèi)11.您最喜歡哪種促銷方式？*A．打折降價(jià)B．贈(zèng)送禮品券C．抽獎(jiǎng)D．會(huì)員積分12.您一般購(gòu)買什么價(jià)位的棗*A．30元以下B．30--60元C．60-90元D．90元以上E．其他13.您知道紅棗對(duì)人體有什么好處嗎？*[多選題]A．