第37頁共37頁銷售9月份工作總結(jié)銷售9月份工作總結(jié)。8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況非常的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：一、9月份云南市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析^p：昆明市場(chǎng)情況分析^p：9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目的80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析^p，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建立沒有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰虼宋茨軐?shí)如今國慶前期開業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比擬大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)展有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2、昆明總代理的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫存以便回籠資金進(jìn)展還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒有因?yàn)榇黉N而進(jìn)展任何的備貨工作，而且還在進(jìn)展一定程度的庫存消化。3.、促銷廣告投放缺乏。在九月中旬，在對(duì)大局部?jī)?yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原那么，即客戶只需要承當(dāng)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)展廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反響并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)展了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置，來進(jìn)展國慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒有進(jìn)展報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到如今總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗葦M慘淡，而在今年的十一促銷上相比照擬慎重，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)昆明市場(chǎng)的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。大理市場(chǎng)情況分析^p。9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目的20萬有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)如今二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)展口頭警告，假如不及時(shí)進(jìn)展整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)展一定的拘留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也缺乏。大理總代理的浴室柜目前大局部只能通過大理店進(jìn)展銷售，所以量一直起不來。2、渠道布建缺乏。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進(jìn)展市場(chǎng)開拓和品牌宣傳。造成如今對(duì)滇西的渠道布建投入缺乏，有較大的空白市場(chǎng)需要去開拓。3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比擬微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬多。麗江客戶對(duì)大理總代理的效勞態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保存較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。4、局部分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的理解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)展指導(dǎo)。二、云南省分銷商十一促銷銷售分析^p從9月5號(hào)開場(chǎng)進(jìn)展促銷宣傳，截止9月30號(hào)，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2-5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。中間局部的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2-3萬之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比擬有可能在整個(gè)十一促銷完畢時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量可以到達(dá)5萬。進(jìn)貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比擬淡的和一些比擬沒有實(shí)力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比擬好的市場(chǎng)，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營的客戶將要進(jìn)展渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比。通過與分銷商的交流，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：1、客戶的庫存壓力。比方麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比擬慎重。2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。3、對(duì)市場(chǎng)前景比擬不樂觀。由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。三、個(gè)人工作總結(jié)：九月份工作主要分為二大局部：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)?！惨弧炒黉N前期的廣告準(zhǔn)備：通過最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的理解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及局部大客戶進(jìn)展拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店,3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開遠(yuǎn)、彌勒的走訪，理解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)展廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比擬多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比擬少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前根本確定進(jìn)展廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)展廣告投放，擔(dān)憂廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)展重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，假如一下子進(jìn)展大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來到店里面，與之料想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)展廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)展市場(chǎng)開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)歷比擬欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)缺乏，所以在做廣告上一直都是以拘束的態(tài)度來對(duì)待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁進(jìn)展統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標(biāo)以及局部的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)展廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比擬欠缺的，缺少廣告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒有方法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見。總代理的管理團(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的參加，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。〔二〕專賣店的裝修指導(dǎo)F132.目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比擬早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比擬小，而且專賣店沒有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)展整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比擬精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來比擬混亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)展一些整改。羅平專賣店因?yàn)槊娣e比擬大，所以在裝修上也比擬注意，屢次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開場(chǎng)要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過程進(jìn)展監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯葦M近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比擬好，所以對(duì)其可以略微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于開工階段，主要是確定了施工圖。通過對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店可以按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)展施工，為以后的工作奠定根底。同時(shí)對(duì)于有問題的專賣店要求其進(jìn)展必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款可以花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋恚瑢Ｙu店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)硬度也是比擬好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來進(jìn)展，保證全國的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。四、10月份工作方案9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，假如想順利的完成公司對(duì)云南省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的方案。一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，理解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)展匯總，做好十一促銷完畢前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前云南還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上到達(dá)公司的要求，使得分銷商在將來的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。三、利用有限的時(shí)間進(jìn)展有針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底根底的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比擬高。九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承當(dāng)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實(shí)如今國慶之前開業(yè)，活動(dòng)促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時(shí)的的進(jìn)展庫存的補(bǔ)充等方面的問題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。以上是我2023年9月份的工作總結(jié)，以及10月份的工作方案。還望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指點(diǎn)!【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】工作總結(jié)擴(kuò)展閱讀大班9月份工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，九月份已經(jīng)流逝。對(duì)于各位大班的老師而言，寫工作總結(jié)的時(shí)間也到了。那么，大班九月份工作總結(jié)怎么寫呢？以下有一篇大班九月份工作總結(jié)范文，各位不妨參考借鑒。一，新學(xué)期的開場(chǎng)，我們能讓新老生安定情緒，通過家訪電訪，理解孩子的生活情況的同時(shí)，讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切，我們針對(duì)有些情緒容易波動(dòng)的孩子，提早穩(wěn)定他們的情緒，理解孩子在假期的情況及加強(qiáng)家園交流，由于我們做好了工作，孩子們很快就適應(yīng)了大班的集體生活，喜歡我們班這個(gè)大集體。二、開學(xué)后，我們建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動(dòng)常規(guī)。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為了培養(yǎng)幼兒的積極性，我班還設(shè)立了值日生，孩子們佩戴上值日卡后的神態(tài)可自豪了，使幼兒養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，不僅在園里，很多幼兒在家里一改以前懶惰的習(xí)慣，自己拾掇玩具，孩子們?cè)诩遗d趣勃勃地向家長(zhǎng)講述著在園當(dāng)值日生的情境、工作，那神態(tài)可自豪了，家長(zhǎng)們都說我們這個(gè)值日生活動(dòng)很好。三、在教學(xué)上我們針對(duì)大班幼兒的特征，做好教學(xué)工作方案，開展了“特別的我”主題活動(dòng)，在“特別的我”課程單元里，我們帶著孩子比擬如今的自己和以前有什么不同，感受長(zhǎng)大的心情。同時(shí)引導(dǎo)幼兒欣賞別人的特別之處，學(xué)習(xí)與同伴融洽相處……做到課題與環(huán)境結(jié)合，發(fā)揮幼兒的參與性，表達(dá)出主題信息，及時(shí)展示幼兒的活動(dòng)過程。四、我們還根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，在原來圈操的根底上進(jìn)展了改編，增加地面的動(dòng)作，師生一起練習(xí)，幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強(qiáng)早練活動(dòng)，組織幼兒鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。五、在家長(zhǎng)工作方面。我們召開了家長(zhǎng)會(huì)，請(qǐng)專家開展“課程理念”的知識(shí)講座，傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧。老師并組織班級(jí)會(huì)議，讓家長(zhǎng)理解本學(xué)期的教學(xué)方案以及考前須知等等。家長(zhǎng)們積極配合我們開展主題活動(dòng)，認(rèn)真填寫各類調(diào)查表，按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)絡(luò)手冊(cè)》，如實(shí)反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。六、在衛(wèi)生保健方面，做好班級(jí)衛(wèi)生工作方案及總結(jié)。王老師每天都能認(rèn)真地做好消毒和清掃工作，協(xié)助老師加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。團(tuán)委9月份工作總結(jié)經(jīng)歷過才會(huì)有感受，付出了才能有收獲。在團(tuán)委的工作就是這樣，在過程中體會(huì)，在完畢后享受著快樂?？偨Y(jié)開學(xué)至今的一個(gè)多月，讓我獲益良多。從學(xué)院的迎新到團(tuán)委的招新，每個(gè)大大小小的活動(dòng)，大大小小的會(huì)議，都帶給我新穎感與沖擊。如今可以更加沉著應(yīng)對(duì)工作，從開場(chǎng)時(shí)對(duì)各活開工作的一無所知到今天的得心應(yīng)手，付出了，也得到了。參加團(tuán)委后我邁出了好多的第一步，而在成為委員過后我邁出了更多第一步，也得到了好多珍貴的經(jīng)歷。迎新，是我在團(tuán)委這個(gè)學(xué)期的第一份工作?？傮w來說，從最初的開場(chǎng)至各項(xiàng)相關(guān)工作的展開都較為順利，并沒有出現(xiàn)大的失誤。這個(gè)得意于良好的前期準(zhǔn)備工作。學(xué)院各組織整體的協(xié)作保證了今年迎新工作做到有方案，有組織，有分工，有步驟的進(jìn)展和完成。給11級(jí)新生留下美妙印象。而就我個(gè)人雖然在迎新工作中并無起到至關(guān)重要的角色，但是默默協(xié)助好工作開展我也是非常開心的。從中更可以理解到各個(gè)步驟，各個(gè)環(huán)節(jié)是如何進(jìn)展與嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)的，怎樣解決突發(fā)事件和緊急問題。這就是一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播。招新，為團(tuán)委注入新穎血液的工作。首先談?wù)剴邩?，由于今年新生宿舍分布較散，而且經(jīng)歷缺乏的關(guān)系。導(dǎo)致無法讓新生全面的深化理解團(tuán)委，出現(xiàn)時(shí)間分配不當(dāng)，或者到最后都沒有激情介紹等問題。另外我建議秘書部以后活動(dòng)有必要的文件讓各委員理解的文件可以統(tǒng)一發(fā)到郵箱，以便到時(shí)候真的需要資料，無從得到。其后的宣傳擺攤，與新生交流都沒有多大問題。而第一輪面試，人數(shù)較多，有170人左右，但是報(bào)我們部門的新生卻是五個(gè)部門中最少的。這是我意料之中的事情，其中我想最大一局部原因的大家都不理解團(tuán)委各部門職能，單憑名字定志愿。在第一輪面試中，由于我們部門的要求比擬有針對(duì)性，我問來面試者的問題也比擬有針對(duì)性，我列出了很多問題，這樣我在面試時(shí)問出的問題也比擬明晰。第二輪面試，我們部門是單獨(dú)進(jìn)展的，采取的是以寫一份黨課特色活動(dòng)總流程結(jié)合主題演講的形式進(jìn)展。我覺得這個(gè)很好，不僅可以理解每個(gè)人的特點(diǎn)才能，是否合適我們部門。更重要的是，他們展示了自己，即使面試失敗也收獲良多。最后在確定人選方面，出現(xiàn)的最大問題就是無法取舍。我們部門委員根據(jù)他們性格才能，以及以后是否能兼顧團(tuán)委的工作最后確定了5女4男的新干事人選。最終，我們有新干事了！！只想說，團(tuán)委的你們真的很棒，既然我們選擇了開場(chǎng)就別輕易完畢。無論以后遇到什么，我們都會(huì)堅(jiān)持，我們都懷著最初的激情堅(jiān)持下去，把團(tuán)委辦得都更好。因?yàn)槲覀兿嘈拧皼]有比腳更遠(yuǎn)的路，沒有比人更高的山”。我們會(huì)是一家人，無論風(fēng)雨兼程，我們都會(huì)團(tuán)結(jié)一心，并肩走過。張曉玲9月份督查工作總結(jié)9月份以來,縣工作督查局對(duì)全縣重點(diǎn)工作、軟環(huán)境建立、社會(huì)熱點(diǎn)問題的處理及縣委、縣政府會(huì)議決定事項(xiàng)落實(shí)情況等進(jìn)展督查。共出督查現(xiàn)場(chǎng)97次，下發(fā)交辦單76份，編發(fā)《督查快報(bào)》26期，《全椒督查》7期，發(fā)送督查短信2條，提出工作建議49條，有效地推進(jìn)了工作落實(shí)。一、重點(diǎn)工作完成情況〔一〕工程類民生工程進(jìn)度加快農(nóng)村公路村村通、飲程度安工程等108個(gè)工程建立類工程已完成；敬老院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站、?、⑿退畮斐U(xiǎn)加固、儒林西苑廉租房等61個(gè)工程已于9月15日前陸續(xù)開工。播送電視村村通工程中的mmds、直播衛(wèi)星和農(nóng)家書屋等工程，待上級(jí)主管部門統(tǒng)一采購的設(shè)備器材和圖書到位后，即組織施行?！捕硵U(kuò)內(nèi)需工程全面開工截至9月20日，農(nóng)村道路村村通等24個(gè)工程已根本完工；污水處理廠及配套管網(wǎng)工程等11個(gè)工程已進(jìn)入大干階段，局部工程主體工程接近尾聲；綜合文化站、獸醫(yī)站等6個(gè)工程已經(jīng)開工；由傳塘小區(qū)廉租房和城南新區(qū)廉租房等6個(gè)工程合并的儒林西苑廉租房工程，已完成施工前期準(zhǔn)備工作和3幢廉租房根底開挖；達(dá)諾乳業(yè)大型沼氣池工程農(nóng)家肥子工程已完成?！踩吵鞘薪⒐こ踢M(jìn)度不一截至9月24日，南二路、南三路、儒學(xué)路正在平整路基，南四路路基工程根本完成。污水處理廠西線管網(wǎng)工程接近尾聲，提升泵站正在施工，已完成廠區(qū)氧化溝主體工程和一個(gè)二沉池建立，粗格柵、細(xì)格柵模板已先后撤除；9月底，廠區(qū)土建工程完畢。萬利路建立工程涉及的違章建筑仍未撤除。〔四〕建立用地置換工作全面收尾20xx年，全縣共組織申報(bào)建立用地置換工程9個(gè)批次，擬置換工程區(qū)土地總面積3940.12畝，截至目前，全縣已拆遷農(nóng)戶2戶、房屋24.62萬m2,占應(yīng)拆任務(wù)的97.68%；已復(fù)墾土地2689.5畝，占應(yīng)復(fù)墾任務(wù)的68.27%；已撥付工程資金5501.106萬元。大墅鎮(zhèn)已全面完成復(fù)墾任務(wù)，十字、六鎮(zhèn)、二郎、西王復(fù)墾進(jìn)度分別完成95%以上。二、階段性中心工作進(jìn)展情況〔一〕甲流防控工作機(jī)制運(yùn)行到位9月5日，根據(jù)秋季開學(xué)后甲型h1n1流感防控形勢(shì)，縣政府迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，成立了由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任政委和指揮長(zhǎng)、各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為成員的甲型h1n1流感防控指揮部，下設(shè)救治防控組、信息發(fā)布組、平安保障組和辦公室，在防控指揮部有效部署和統(tǒng)一指揮下，全縣上下分級(jí)負(fù)責(zé)、聯(lián)防聯(lián)控的防控工作機(jī)制迅速建立并不斷完善，全社會(huì)防控甲型h1n1流感的意識(shí)普遍增強(qiáng)。9月12日，第一批住院的發(fā)熱病人治愈出院，第一批居家醫(yī)學(xué)觀察的親密接觸者順利解除醫(yī)學(xué)觀察。9月29日，我縣舉辦了甲流防控模擬演練，進(jìn)一步進(jìn)步了防控應(yīng)急處理才能。〔二〕方案生育“百日沖刺”進(jìn)入決戰(zhàn)階段各鎮(zhèn)全面開展統(tǒng)計(jì)信息集中清理，落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)任務(wù)，加快鎮(zhèn)所村室達(dá)標(biāo)建立。十字鎮(zhèn)、古河鎮(zhèn)、西王鎮(zhèn)針對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，嚴(yán)格進(jìn)展責(zé)任追究，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。石沛鎮(zhèn)及時(shí)通報(bào)各村手術(shù)進(jìn)度、清理進(jìn)展；大墅鎮(zhèn)計(jì)生干部白天下隊(duì)指導(dǎo)各村統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，晚上加班加點(diǎn)核對(duì)完善室內(nèi)軟件資料；六鎮(zhèn)鎮(zhèn)針對(duì)8月份信息清理中各村存在的問題拾遺補(bǔ)漏，同時(shí)投入資金進(jìn)一步完善鎮(zhèn)所村室配套設(shè)施，確保符合檢查要求。〔三〕工程編報(bào)積極踴躍各相關(guān)單位搶抓9月全省工程“集中審批月”機(jī)遇，認(rèn)真謀劃，積極申報(bào)。截至9月10日，28個(gè)單位共謀劃、編制工程296個(gè)?？h環(huán)保局和科技局等單位16個(gè)工程已上報(bào)至國家有關(guān)部門?！菜摹吵肪G化工程根本完成9月11日，總長(zhǎng)34公里的滁全路綠化工程全面啟動(dòng)。滁全路建立指揮部將綠化工程分為10個(gè)標(biāo)段，從縣直單位抽調(diào)39名機(jī)關(guān)干部和技術(shù)人員，積極組織協(xié)調(diào)，催促施工單位標(biāo)準(zhǔn)操作和加快進(jìn)度，并對(duì)苗木質(zhì)量、規(guī)格等進(jìn)展查驗(yàn)。截至9月30日，已完成工程進(jìn)度75%?！参濉潮Ｕ蠂鴳c60周年歡樂祥和，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)國慶前夕，各鎮(zhèn)、縣直各單位認(rèn)真梳理重點(diǎn)____積案，嚴(yán)格落實(shí)維穩(wěn)包保責(zé)任?？h路燈管理所連夜搶修滁全路全椒段損壞路燈?？h宣傳部門組織“與祖國同行”、“祖國萬歲”等專題文藝演出，“精彩全椒”書畫、攝影、盆景展等迎國慶60周年系列活動(dòng)有序推進(jìn)、扎實(shí)開展，確保60周年國慶和中秋期間，全縣社會(huì)祥和穩(wěn)定。三、軟環(huán)境建立既定政策落實(shí)情況行政效勞中心“一二三四”工程得到了有效落實(shí)。根本建立工程所涉及的19項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)和9項(xiàng)經(jīng)營性收費(fèi)全部納入中心收費(fèi)窗口集中收取,至8月底，中心收費(fèi)量達(dá)2618件，“一表制”收費(fèi)超過XX萬元。行政效勞中心根本實(shí)現(xiàn)了“兩集中、兩到位”,除經(jīng)縣政府批準(zhǔn)的特殊工程外，涉及行政審批和行政效勞的工程已全部進(jìn)入中心，各窗口均啟用了行政審批專用章，受權(quán)到位。各窗口單位實(shí)現(xiàn)了行政審批工程、審批時(shí)限和環(huán)節(jié)三個(gè)“縮減三分之一”，大廳綜合辦件率始終保持在99%以上，即辦件比例比去年同期進(jìn)步30%，實(shí)現(xiàn)“零”投訴。四大平臺(tái)建立運(yùn)行良好。目前，政務(wù)公開各主體單位信息錄入和發(fā)布已進(jìn)入常態(tài)，縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)效勞平臺(tái)根本建立?！?」四、縣委常委例會(huì)和縣政府會(huì)議決定事項(xiàng)落實(shí)情況9月縣委常委例會(huì)確定的27項(xiàng)重點(diǎn)工作，已完成10項(xiàng)，15項(xiàng)工作任務(wù)按照時(shí)序進(jìn)度正在進(jìn)展，城市總規(guī)評(píng)審及報(bào)批、滁全路全椒段綠化工程因設(shè)計(jì)方案調(diào)整，暫未完成。15項(xiàng)縣政府會(huì)議決定事項(xiàng)已完成9項(xiàng)，有線電視數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換因上級(jí)部門對(duì)路由附掛和費(fèi)用減免尚未明確答復(fù)，施行方案暫未擬定；4項(xiàng)需政府發(fā)文的事項(xiàng)，縣政府辦正在審批。五、落實(shí)與反響情況針對(duì)方案生育“百日沖刺”活動(dòng)中統(tǒng)計(jì)信息清理、四項(xiàng)手術(shù)落實(shí)和鎮(zhèn)所村室建立等存在的問題，各鎮(zhèn)迅速落實(shí)整改措施。古河鎮(zhèn)、西王鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，逐村督查指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)信息登記質(zhì)量要求，嚴(yán)肅處理不在崗的干部；襄河鎮(zhèn)通報(bào)批評(píng)清理中個(gè)別不負(fù)責(zé)任的包組責(zé)任人，責(zé)令重新清理，同時(shí)加快社區(qū)清理力度。古河、大墅、襄河等鎮(zhèn)采取會(huì)議調(diào)度、重新交辦、通報(bào)進(jìn)度、經(jīng)濟(jì)處分等多種方式，進(jìn)步了四項(xiàng)手術(shù)到位率。武崗鎮(zhèn)對(duì)因禁忌癥等原因無法結(jié)扎的對(duì)象，先行落實(shí)上環(huán)手術(shù)。襄河鎮(zhèn)、西王鎮(zhèn)加快計(jì)生效勞所內(nèi)部裝修工程進(jìn)度，龍山村室已開場(chǎng)開工興建，千佛庵村村室已按要求進(jìn)展整改?？h建立局對(duì)港口路質(zhì)量問題及時(shí)整改，于9月23日召開專題會(huì)議，委托安徽省建筑工程質(zhì)量監(jiān)視監(jiān)測(cè)站對(duì)港口路質(zhì)量問題進(jìn)展檢測(cè)。六、下步工作建議時(shí)令已進(jìn)入四季度，一年已過去大半，各項(xiàng)工作已進(jìn)入最后沖刺和年終盤點(diǎn)階段。〔一〕加速推進(jìn)工程類建立工程，確保驗(yàn)收。城市建立、民生工程和擴(kuò)內(nèi)需工程等關(guān)系開展大局、關(guān)系民生的重點(diǎn)工程即將進(jìn)入開工驗(yàn)收階段，各主管部門和責(zé)任單位務(wù)必樹立全局意識(shí)，倒排工時(shí)，加快進(jìn)度，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，確保工期和質(zhì)量在省市考評(píng)中“雙過關(guān)”?！捕掣幼⒅匾?guī)劃，扎實(shí)推進(jìn)建立用地置換工作。作為一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的系統(tǒng)工程，各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門應(yīng)全面總結(jié)建立用地置換工作好的經(jīng)歷做法，統(tǒng)籌各方因素，充分發(fā)揮“村為主”的工作機(jī)制，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)一規(guī)劃，綜合配套，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建立和城鎮(zhèn)一體化進(jìn)程。〔三〕提早謀劃申報(bào)工程，積極向上爭(zhēng)取。四季度是申報(bào)、爭(zhēng)取上級(jí)工程方案的關(guān)鍵。各級(jí)各部門要搶抓機(jī)遇，超前謀劃，積極做好工程申報(bào)的前期準(zhǔn)備，為來年各項(xiàng)工作有效開展夯實(shí)根底公司銷售9月份工作總結(jié)2023轉(zhuǎn)眼間9月的工作也即將完畢了，回望這個(gè)月的工作，雖然因?yàn)楦鞣N節(jié)日的降臨變得有些繁忙，但是對(duì)我個(gè)人而言，還是有不少的收獲。在這個(gè)月的時(shí)間里，雖然工作繁忙，還要在節(jié)日間和新老客戶穩(wěn)固關(guān)系，還要學(xué)習(xí)以及對(duì)國慶期間的銷售活動(dòng)做出準(zhǔn)備。如今寫總結(jié)的時(shí)間也是在繁忙間擠出來的。但是在這段繁忙的時(shí)間里，我自己的提升也非常的迅速，靠者節(jié)日的活動(dòng)和對(duì)客戶的宣傳，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的也非常可觀。以下是我對(duì)這個(gè)月工作情況的總結(jié)：一、在客戶挖掘方面為了迎接9月的老師節(jié)及中秋節(jié)的到來，我們公司也積極的給出了許多的中秋折扣及活動(dòng)，有了更多的吸引人的方案，我們也能在這段時(shí)間放開手腳的去對(duì)客戶宣傳。尤其是在中秋的這段時(shí)間，我們的客戶以及業(yè)績(jī)都有顯著的增長(zhǎng)。對(duì)老客戶方面我也積極的發(fā)布對(duì)老顧客的回饋活動(dòng)，收到了不少顧客的回應(yīng)。但是看著那些優(yōu)秀同事們?cè)谶@些天的增長(zhǎng)量，我知道我還有很多的東西需要學(xué)習(xí)。二、個(gè)人的學(xué)習(xí)方面在工作的空余時(shí)間，我也積極的在學(xué)習(xí)這銷售的心得和手法，也感謝那些優(yōu)秀的同事們對(duì)我的幫助，雖然大家都很忙，但是我也從這些只言片語中學(xué)到了不少。其余的情況下我還是主要靠自己去書本上學(xué)習(xí)理論，加上自己的探索滿滿進(jìn)步，但9月的時(shí)間真的很忙，自己根本上是沒有時(shí)間去理論這些新學(xué)的知識(shí)，只能不斷的調(diào)整自己的狀態(tài)，試著用前輩和領(lǐng)導(dǎo)教誨的方式進(jìn)步自己的成績(jī)。三、對(duì)10月的準(zhǔn)備9月的后半局部，我們也在積極的為10月的銷售準(zhǔn)備，開會(huì)、籌劃，一樣繁忙的很。我也在積極的準(zhǔn)備著在10月的銷售方案，和同事們學(xué)習(xí)經(jīng)歷。在這個(gè)10月，我們也都給自己定下了打破的方案，希望自己也能趁著這時(shí)機(jī)打破過去的自己，到達(dá)更高的目的。四、缺乏對(duì)自己學(xué)習(xí)的知識(shí)還不純熟，經(jīng)常導(dǎo)致在銷售中思緒混亂，這是目前的致命缺點(diǎn)。這需要我加強(qiáng)對(duì)自己學(xué)習(xí)知識(shí)的運(yùn)用，及時(shí)的摒棄沒有意義的經(jīng)歷，強(qiáng)化自己擅長(zhǎng)的技巧。在10月到來之前，我一定要做好充分的準(zhǔn)備，雖然只剩僅僅幾天，但也要努力的做到最好，祝愿自己在下個(gè)月拿個(gè)好成績(jī)!11月份銷售工作總結(jié)本月，來安營銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，進(jìn)步客戶效勞程度和才能，加大品牌培育力度，全面進(jìn)步網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來安營銷部在全體營銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供給，根本滿足了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下：一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況來安營銷部十一月份方案銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96％，完成方案任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成方案任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙方案任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙方案任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。銷售主要特點(diǎn)：1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯進(jìn)步，同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量，大局部客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量根本訂購?fù)?，加大了卷煙購進(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活程度的不斷進(jìn)步，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。局部客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)展購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨緊張，如軟玉溪僅供給七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。二、本月開展主要工作1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定方案量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購進(jìn)、庫存量。在公司省外緊俏卷煙貨緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立工作，來安營銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營銷部創(chuàng)立資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)展完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)立工作需要的資料匯編開場(chǎng)著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過問中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)立的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)立活動(dòng)開展的有聲有色，并到達(dá)省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過。3、本月，營銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“進(jìn)步網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開場(chǎng)進(jìn)展成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)展成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)展梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)展成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的施行方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織施行提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來安營銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)展評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶總分值20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)展拍照存檔，最終由營銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)歷，使客戶經(jīng)理找出了互相間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。5、來安營銷部始終將卷煙零售終端建立做為一項(xiàng)重要工作來開展，按照卷煙營銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\信示范店進(jìn)展招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠信示范店的管理和效勞工作，保持誠信示范店的“示范”作用。6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到進(jìn)步。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步進(jìn)步了網(wǎng)上訂貨率。營銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能純熟的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)展網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的進(jìn)步，但是還未到達(dá)95％以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65％以上。7、本月營銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力進(jìn)步雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到進(jìn)步。營銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購進(jìn)、銷售，努力進(jìn)步雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的進(jìn)步。8、為了標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局〔公司〕卷煙零售終端信息采集工作管理方法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)展盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，理解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的晉級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前局部新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的平安隱患，營銷部積極與郵政銀行聯(lián)絡(luò)，查找問題并共同解決問題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力進(jìn)步電子結(jié)算成功率。營銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)展存款，保證客戶的卷煙貨款可以正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高程度。10、本月營銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)根底軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和催促，出現(xiàn)的問題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件根底資料和市場(chǎng)效勞工作檢查力度的加大，營銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比擬明顯的進(jìn)步，營銷工作更加標(biāo)準(zhǔn)、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中獲得好的成績(jī)。11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不平安因素隨時(shí)出現(xiàn)，營銷部加大了平安教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的時(shí)機(jī)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的平安提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通平安管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保平安無事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營銷部還在日常工作中對(duì)平安隱患及危險(xiǎn)進(jìn)展排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有平安隱患。三、工作中存在的難題1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來難度，工作強(qiáng)度有所加大。2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、晉級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信譽(yù)聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金平安隱患增加。四、下步工作打算1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)，積極消化不合理庫存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。4、積極開展優(yōu)秀營銷部創(chuàng)立活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營銷工作的根底資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)立驗(yàn)收。5、加強(qiáng)誠信示范店的建立工作，加強(qiáng)效勞與管理工作，完善新建誠信示范店的后續(xù)工作。6、加強(qiáng)科技創(chuàng)新工作的總結(jié)，完成營銷部qc科研小組的研究課題，確保qc小組活動(dòng)成果發(fā)布成功。7、做好營銷各項(xiàng)工作的總結(jié)工作，查找缺乏、積累經(jīng)歷，為今后營銷工作打下良好的根底。8、加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨的宣傳工作，引導(dǎo)客戶積極參加網(wǎng)上訂貨，確保在十二月份內(nèi)使網(wǎng)上訂貨率到達(dá)65％以上。9、加強(qiáng)電子結(jié)算成功率的宣傳工作，在本月內(nèi)及時(shí)解決影響成功率的不利因素，確保電子結(jié)算的穩(wěn)定。10、加強(qiáng)客戶經(jīng)理軟件根底工作和市場(chǎng)效勞工作的管理，進(jìn)步營銷各項(xiàng)工作質(zhì)量，迎接上級(jí)部門的考核工作。11、加大平安教育工作力度，進(jìn)步客戶經(jīng)理遵紀(jì)守法意識(shí)，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，確保平安無事故。12、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。8月份工作總結(jié)及9月份工作方案工作內(nèi)容匯總運(yùn)營小組自8月份正式組建，經(jīng)過一個(gè)月的工作與磨合，已經(jīng)初步建立起崗位分工，根本工作也可以順利完成，下表是可以量化說明的局部工作：工作分工明細(xì)量化數(shù)據(jù)備注內(nèi)容專業(yè)文章81篇BBS填充860篇問問吧110個(gè)其他話題3個(gè)，人物志2篇外聯(lián)營銷外部推廣財(cái)資科技相關(guān)廣告，鏈接，32家分行，潛在合作網(wǎng)站分析^p和聯(lián)絡(luò)內(nèi)部推廣周年注冊(cè)紀(jì)念，新人紅包，納新活動(dòng)，我身邊的碳生活，QQ群互動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)品建立4.1版本上線，4.2版本詳細(xì)需求確定需求管理建立一套需求管理工具和規(guī)那么網(wǎng)站分析^p分析^p報(bào)告日?qǐng)?bào)、周報(bào)及月報(bào)下月度工作思路社區(qū)運(yùn)營是幫助網(wǎng)站在其生存環(huán)境建立起角色的過程，因此注定社區(qū)運(yùn)營工作是“燉”出來的，8月份團(tuán)隊(duì)剛組建完畢，急需讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)理解社區(qū)，理解工作，理解互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，同時(shí)也解決社區(qū)在第三期工作的局部問題，故8月社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)選擇的工作重點(diǎn)是內(nèi)容建立，通過內(nèi)容建立迅速入手工作，也通過內(nèi)容建立，完善社區(qū)的“內(nèi)功”。下一步工作是進(jìn)步整個(gè)社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)和工作才能，在繼續(xù)建立內(nèi)容的同時(shí)，完成第一次用戶行為調(diào)研，幫助我們理解社區(qū)用戶，理解社區(qū)開展，理解我們效勞對(duì)象到底是什么？同時(shí)需要建立起社區(qū)與外圍工作環(huán)境的聯(lián)絡(luò)，形成口碑和品牌的星星之火。詳細(xì)工作目的為：第一次用戶行為調(diào)研分析^p報(bào)告，1家以上的網(wǎng)站深度合作，內(nèi)容建立進(jìn)步一個(gè)新的層次。圍繞將財(cái)資空間建立為“中信銀行現(xiàn)金管理的活動(dòng)平臺(tái)，效勞平臺(tái)和整個(gè)行業(yè)的社區(qū)平臺(tái)”目的而努力！截取網(wǎng)站分析^p報(bào)告里面的一局部作為一個(gè)月的總結(jié)吧2023銷售9月份個(gè)人工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼9月就要過去了，我在這個(gè)月的時(shí)間里，從業(yè)績(jī)上來看，也沒什么突出的增長(zhǎng)，但也算是有所進(jìn)步，可在工作才能方面，我在這個(gè)月卻有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)月我主要在學(xué)習(xí)以及準(zhǔn)備，10月黃金周的到來勢(shì)必不引起一波購物的狂潮，而在這個(gè)時(shí)候，在這之前，我就努力的提升自己，并開闊且穩(wěn)固自