第3頁共3頁銷售員個人?上半年工作?總結(jié)202?2年我叫?__，名字?是曾祖父起?的。我覺得?我的名字算?是我的一個?品牌，可以?利用前人的?知名度讓他?人更好的記?住我，但是?我不會活在?王安石的影?子下面，我?會走出屬于?我自己的路?，不求超越?他，但至少?要對的起這?個名字。?我來自__?_，是典型?的生于農(nóng)村?長于農(nóng)村的?青年，__?年畢業(yè)于_?_四中普通?高中，由于?高考的失利?和家庭經(jīng)濟?原因，放棄?了?？茖W(xué)習?的機會。兩?年中我走過?很多地方：?去過___?進過外貿(mào)企?業(yè)做生產(chǎn)，?那時候剛畢?業(yè)，不懂得?人生觀和價?值觀，也沒?去想過自己?的未來。那?份工作我只?做了四個月?，就給自己?找了一個冠?冕堂皇的理?由(我要去?實現(xiàn)自己的?理想)就辭?職了。事實?上我是由于?工作時間太?長工作太累?，自己吃不?了苦的緣故?。現(xiàn)在想想?當時辭職的?動機是那么?的滑稽。辭?職后，我求?父親幫忙托?關(guān)系去了_?__，寄籬?在___那?兒?？嫉今{?照后，便在?父親朋友開?的家具廠做?起了貨運司?機，專門從?事售貨服務(wù)?(送貨上門?、搬運、_?__家具、?維修家具)?、進購原材?料、進購成?品家具、收?貨款等工作?。同時也兼?職老板的專?職司機，跟?他出去談過?業(yè)務(wù)，自然?也少不了應(yīng)?酬。然而后?者我做的很?不到位，原?因是老板在?的緣故，過?分依賴于他?，而忽視了?表現(xiàn)自己舞?臺的存在。?這份工作讓?我從顧客那?里學(xué)到了不?同年齡階層?、不同性格?、不同性別?的人聊天的?內(nèi)容更偏向?于哪些話題?。按理說，?這份工作可?以學(xué)到很多?，我個人也?對這份工作?很喜歡，但?是由于老板?開的工資太?低，工作時?間又極不規(guī)?律化而辭職?。辭職后，?我盲目的獨?自去了__?_，又進了?一家知名的?外貿(mào)生產(chǎn)企?業(yè)，每天人?就同機器一?般___小?時運轉(zhuǎn)，有?時候甚至工?作___個?小時。而管?理者每次都?吹噓員工_?__月至少?可以拿四五?千快工資，?事實上拿四?五千或者更?高工資的人?工作一般都?在___小?時以上，那?時候我就覺?得中國的勞?動力就是一?個“賤”字?形容。但是?這不是我最?終離開的原?因，事實上?那家外貿(mào)生?產(chǎn)廠家的管?理制度問題?層出不窮，?我們所提的?建議被置之?不理，還被?車間主任嘲?笑為“多管?閑事”。從?那時候，我?就想著為自?己開辟一條?新路，可以?改變自己，?讓自己得到?歷練的工作?崗位。亦是?從那時候開?始，我每天?會在下班后?看20來頁?書，以此來?充實自己狹?隘的大腦。?今年__?月初我離開?了亞洲知名?企業(yè)——_?_集團。離?職后我直接?到株洲，通?過網(wǎng)絡(luò)我看?到了__的?招聘啟事，?很幸運我通?過了面試，?但是我也心?存疑慮，因?為電視新聞?上曾報道過?很多關(guān)于保?健品的負面?新聞，再者?我對公司銷?售的產(chǎn)品不?了解，心里?一直懷疑公?司產(chǎn)品的質(zhì)?量，也猶豫?是否該參加?公司的培訓(xùn)?。糾結(jié)過后?，我做出了?去__決定?，不好再退?出。然而在?經(jīng)過周部長?和左老師一?天的授課后?，我對公司?有了進一步?的了解：公?司對顧客無?微不至的服?務(wù)，公司對?社會的無私?回報，公司?員工團結(jié)合?作的精神，?公司因材施?教的育人理?念，公司嚴?明的紀律風?范，公司豐?富的業(yè)余生?活……讓我?覺得作為公?司的一名員?工而倍感榮?幸。課程中?，周部長還?講到了公司?的成長和王?總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)?歷，這無疑?是激發(fā)我們?年輕人努力?奮斗的典范?楷模。當輕?松愉悅的課?程快結(jié)束的?時候，周部?長叫我們作?總結(jié)的時候?，我只說了?一句話：“?我對__有?興趣了，我?會努力做好?!”明天?就是最后一?天培訓(xùn)，培?訓(xùn)完我們就?要正式進入?到工作崗位?了。我想我?能夠在兩個?月轉(zhuǎn)正，但?是也不會放?棄一個月轉(zhuǎn)?正的機會：?第一，我?敢做，敢于?挑戰(zhàn)自己;?第二，看過?一些營銷方?面的書，也?算有涉及營?銷過這個行?業(yè);第三，?我做過家具?銷售售后服?務(wù)，接觸客?戶很多;第?四，我對銷?售這行很感?興趣;第五?，我有一顆?不安分的心?。最后我?想談一下銷?售員的成功?之道，總結(jié)?歸納為知識?、方法、經(jīng)?驗。知識?：每個人與?生俱來就是?一張白紙，?在經(jīng)過后天?的學(xué)校培養(yǎng)?和社會歷練?，紙上的字?跡就會越來?越多，懂得?的道理、知?識、專業(yè)技?能自然而然?的就會越來?越豐富，那?些理所當然?的會成為你?實踐的理論?依據(jù)。方?法：眾所周?知，學(xué)生時?代的我們成?績有好有壞?，最主要的?原因就是學(xué)?習方法不同?造成的，銷?售員也是一?樣。一位卓?越的銷售員?會考慮到如?何讓客戶接?受自己的產(chǎn)?品：第一?他會了解競?爭對手的產(chǎn)?品，知己知?彼，百戰(zhàn)不?殆：第二?，真心的從?客戶的利益?角度考慮。?從表面上來?看，第二點