第4頁共4頁店鋪銷售管理人員年會發(fā)言稿四?尊敬的公司?領(lǐng)導(dǎo)、同志?們：大家?好！對公?司而言創(chuàng)造?了歷史最輝?煌成就的_?__年靜靜?地過去了，?充滿挑戰(zhàn)和?希望的__?_年已經(jīng)開?始。今天，?我們在這里?___召開?公司___?年銷售動員?大會，是因?為我們要放?下過去的成?績，凝心聚?力，重新開?始又一個對?公司發(fā)展富?有光輝意義?的新的一年?。___?年公司經(jīng)營?方針和目標(biāo)?已經(jīng)下達(dá)，?公司精心_?__傳統(tǒng)產(chǎn)?品營銷策略?、大力打造?新產(chǎn)業(yè)的可?持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)?略，已經(jīng)從?各個渠道傳?遞到全體員?工，為公司?發(fā)展明確了?方向，為員?工和公司共?同發(fā)展提供?了內(nèi)在動力?，形成了生?機勃勃的工?作氛圍。對?作為經(jīng)營龍?頭的銷售工?作，各單位?主管領(lǐng)導(dǎo)已?經(jīng)做好了精?心的布置，?銷售人員們?也已經(jīng)開始?摩拳擦掌，?公司銷售運?營活動已經(jīng)?按計劃順利?展開。在?這里，我將?就市場部對?公司市場銷?售活動的宏?觀管理工作?計劃向大家?做出匯報：?一、營銷?管理工作?管理是我們?今年的基礎(chǔ)?工作：我?們將在去年?工作的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一步?加強銷售活?動的宏觀管?理，這些管?理涉及合同?管理、價格?管理、客戶?信用及應(yīng)收?貨款回收管?理、人員行?為規(guī)范管理?、庫房管理?、駐外辦事?處管理、與?顧客有關(guān)的?過程程序管?理等。__?_年我們建?立、健全了?與銷售工作?有關(guān)的制度?和規(guī)定，但?是，因為個?別單位制度?意識淡漠、?學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟?不上、市場?部檢查力度?不夠，導(dǎo)致?有些銷售人?員到現(xiàn)在對?這些制度還?不熟悉，不?能領(lǐng)會、掌?握和有效執(zhí)?行。為改善?這方面的不?足，我們特?別編制了《?___年銷?售人員工作?手冊》，將?上述所有制?度匯編成冊?，其中包含?了銷售人員?可能在工作?中需要的各?種表格的模?板，同時我?們還加入了?公司產(chǎn)品基?礎(chǔ)知識簡表?，以及銷售?人員___?。這個手冊?一會兒將由?公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)?放給各銷售?單位，人手?一冊，一冊?一個登記編?號，希望大?家好好保存?，好好學(xué)習(xí)?，能夠把公?司的營銷管?理制度真正?貫徹落實到?具體工作當(dāng)?中。__?_年我們將?繼續(xù)作好銷?售隊伍的建?設(shè)工作：我?們將發(fā)布全?年培訓(xùn)計劃?，每月向銷?售單位提供?一個學(xué)習(xí)主?題和相關(guān)的?學(xué)習(xí)素材，?要求各銷售?單位___?專題學(xué)習(xí)、?討論學(xué)習(xí)心?得，建設(shè)學(xué)?習(xí)型___?；全年爭取?___兩次?水平較高的?集中培訓(xùn)和?團(tuán)隊活動，?營造優(yōu)秀卓?越的團(tuán)隊精?神；同時我?們還將根據(jù)?需要___?各類業(yè)務(wù)競?賽，為年輕?和優(yōu)秀的銷?售人員提供?表現(xiàn)的舞臺?，為公司業(yè)?務(wù)水平的不?斷提高集思?廣益。另一?方面，我們?還要持續(xù)地?進(jìn)行銷售人?員職業(yè)道德?建設(shè)，銷售?是涉及公司?利益、經(jīng)濟(jì)?利益的崗位?，如果不打?造一個有人?格、有職業(yè)?道德的銷售?團(tuán)隊，就會?誘使銷售人?員為了個人?利益犧牲公?司利益，為?公司帶來潛?在的經(jīng)濟(jì)損?失和長遠(yuǎn)的?精神損失，?的管理是自?我管理，任?何死的制度?都不能完全?戰(zhàn)勝一顆想?要投機取巧?的活人的心?，所以，我?們希望各銷?售單位從上?到___重?銷售人員職?業(yè)道德的學(xué)?習(xí)和滲透，?把清白做事?、健康做人?的理念落實?到業(yè)務(wù)當(dāng)中?，打造一個?真正有競爭?力的銷售團(tuán)?隊，這個真?正的競爭力?是什么，就?是對自我的?管理，對健?康人格的追?求。__?_年我們還?要持續(xù)__?_銷售業(yè)務(wù)?的宏觀管理?，做好統(tǒng)計?工作的分類?和程序優(yōu)化?，通過合理?的統(tǒng)計分類?，確保統(tǒng)計?結(jié)果更準(zhǔn)確?、更有針對?性、更適合?于銷售分析?；同時提高?銷售數(shù)據(jù)分?析能力和水?平，提高銷?售工作的自?我診斷能力?；將價格管?理更好地與?市場調(diào)研相?結(jié)合，對新?產(chǎn)業(yè)價格行?情給予更多?的___和?學(xué)習(xí)，力爭?在___年?年底前形成?較為成熟的?、覆蓋全公?司產(chǎn)品的價?格管理流程?；對客戶信?用及應(yīng)收貨?款回收管理?、退換貨管?理、庫房管?理制度要更?加嚴(yán)格執(zhí)行?，從制度上?杜絕管理漏?洞，把好發(fā)?貨關(guān)和安全?關(guān)，做好服?務(wù)和監(jiān)督工?作。在汲?取去年考核?實踐經(jīng)驗的?基礎(chǔ)上，今?年我們還將?進(jìn)一步優(yōu)化?考核激勵工?作。今年的?《銷售目標(biāo)?責(zé)任書》已?經(jīng)編制并經(jīng)?過審核，一?會兒將由公?司領(lǐng)導(dǎo)與各?單位領(lǐng)導(dǎo)簽?字生效。鑒?于各單位考?核指標(biāo)都比?去年有較大?提高，今年?人均考核獎?金標(biāo)準(zhǔn)也比?去年有相應(yīng)?增長；另外?一個最重要?的情況是，?我們改變了?公司以往獎?金上封底的?傳統(tǒng)作法，?對超過考核?指標(biāo)的完成?情況也做出?了明確的獎?勵規(guī)定，其?中包括銷售?額超額獎、?回款率超額?獎、利潤超?額獎、重大?管理貢獻(xiàn)獎?、新產(chǎn)品增?額獎，這些?新增獎金的?設(shè)計意圖是?將銷售人員?個人收入更?好地與其對?公司的貢獻(xiàn)?聯(lián)系到一起?，更好地激?勵銷售人員?和公司的共?同進(jìn)步；為?樹立優(yōu)秀銷?售人員的標(biāo)?桿，我們還?將在條件適?當(dāng)?shù)那闆r下?，開展“金?牌銷售人員?”評比和獎?勵活動。?總之，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的大?力支持下，?我們希望通?過不斷地改?進(jìn)，逐步建?立起一套更?加科學(xué)的激?勵體系，獎?勤罰懶，獎?優(yōu)罰劣，形?成有效激勵?、正向激勵?、長遠(yuǎn)激勵?。作為管理?部門，我們?很感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)對銷售?工作重要性?的理解和支?持，我們一?定會慎重用?好考核的權(quán)?力，使考核?更好地發(fā)揮?積極有效的?作用，成為?公司快速發(fā)?展的潤滑劑?；對工作在?一線的銷售?單位，我們?希望通過自?己的公正合?理，使你們?所滴下的每?一滴辛勤的?汗水和所付?出的每一份?智慧的心血?，都通過公?正的考核得?到認(rèn)可和贊?賞，每個人?都在乎錢，?但錢不是萬?能的，比錢?更重要的財?富是信任、?是理解、是?同心同德、?是一個有共?同目標(biāo)并愿?意為實現(xiàn)目?標(biāo)而付出努?力的卓越團(tuán)?隊。二、?宣傳推廣和?市場調(diào)研工?作隨著新?產(chǎn)業(yè)逐步走?向市場，產(chǎn)?品宣傳推廣?工作突現(xiàn)出?其重要性和?緊迫性。在?這方面我們?的主要工作?計劃包括以?下幾個方面?：（一）?宣傳資料的?制作首先?是公司新的?宣傳光盤（?加入了對新?產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容?介紹），已?由宣傳部和?進(jìn)出口公司?為主，完成?了母板的制?作。目前經(jīng)?由我們審核?完畢，將在?___月底?前批量刻制?并發(fā)放至各?銷售單位。?其次是公?司宣傳冊的?制作，其中?包括一個總?冊和四個分?冊。此項工?作歷經(jīng)了幾?個月的時間?，是因為我?們對這次制?作提出了較?高的標(biāo)準(zhǔn)和?要求，所以?從組稿、修?改、技術(shù)審?核、翻譯、?設(shè)計、校正?，先后反復(fù)?經(jīng)過了好幾?個輪次，工?作量非常大?。目前小樣?已經(jīng)出來，?經(jīng)過各銷售?單位終審后?將付梓印刷?，預(yù)計最晚?___月份?底就可以發(fā)?放使用。?公司電子版?（___）?宣傳資料的?優(yōu)化。去年?年底我們在?銷售人員中?搞了一個_?__水平提?高的講座，?之后___?了公司__?_宣傳資料?比賽活動，?在收到的參?賽作品中發(fā)?現(xiàn)了很多優(yōu)?秀的設(shè)計；?為使這些