某酒店可行性爭(zhēng)論報(bào)告范文(確定完整)某酒店工程可行性爭(zhēng)論報(bào)告某某某某某編撰時(shí)間：某某某某年某月某日編撰單位：名目第一章總論1、11、21、31、41、5其次章市場(chǎng)調(diào)研及前景推測(cè)2、12、22、32、42、5第三章工程定位3、13、23、33、43、53、63、7第四章營(yíng)銷策略4、14、24、34、44、54、64、74、8第五章投資估算和資金籌措5、15、2第六章財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)與社會(huì)效益分析6、16、26、3第七章結(jié)論第一章總論1、1本報(bào)告所陳述的對(duì)象為某某某某某酒店某某某，以下簡(jiǎn)稱本工程。本工程位于三亞著名的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)亞龍灣。亞龍灣如同一18°，與阿拉伯海、紅海、加勒比海、孟加拉灣、墨西哥灣、夏威夷群島一道，呼吸著溫馨的海洋季風(fēng)，這是一條關(guān)于熱帶，關(guān)于濱海的假日旅行線。這里長(zhǎng)夏無冬，有最明媚的陽光、最純潔的空氣、最碧藍(lán)的海水、最潔白的沙灘，自然生態(tài)環(huán)境在世界4A48158氣質(zhì)量位居世界其次，中國(guó)第一。國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局把三亞亞龍灣浴場(chǎng)列5灣在全球游客中具有很大的吸引力。天域度假酒店二期便位于亞龍灣海岸線的中點(diǎn)。本工程建設(shè)用地東接天域度假酒店一期；南臨南中國(guó)海；西接紅樹林度假酒店〔五星級(jí)〕；北靠亞龍灣高爾夫球場(chǎng)，地塊方正規(guī)章，視野開闊，觀海效果極佳，是建設(shè)高檔度假酒店的抱負(fù)用地。1、220足的增長(zhǎng)，現(xiàn)已躋身于世界旅游大國(guó)之列，躍居亞洲旅游大國(guó)之首。旅游業(yè)已經(jīng)被中心政府確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，它在擴(kuò)大開放，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡進(jìn)展以及提高人民生活質(zhì)量和素養(yǎng)等方面發(fā)揮了越來越重要的作用。在全國(guó)旅游進(jìn)展的大形勢(shì)下，三亞的旅游業(yè)步步升溫。旅游房地產(chǎn)業(yè)從旅游業(yè)和房地產(chǎn)的交融中脫穎而出。近幾年，三亞房地產(chǎn)漸漸脫離海南房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)的陰影，開頭復(fù)蘇，并朝著良性的方向進(jìn)展，三亞的房地產(chǎn)開頭了一輪的升溫。特別是隨著近幾年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)、國(guó)家假日經(jīng)濟(jì)的刺激、國(guó)人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及三亞旅游綜合環(huán)境的不斷改善，使得三亞作為全國(guó)唯一的熱帶旅游度假目的地越來越受到國(guó)內(nèi)及國(guó)際的關(guān)注。與其同時(shí)，三亞也由于良好的氣候和美麗的自然環(huán)境使得內(nèi)地人特別是東北、華北地區(qū)的人們對(duì)到三亞過冬、度假布滿熱忱，客觀上造成了三亞近期推出的房產(chǎn)特別是海景房大多數(shù)被內(nèi)地人所購(gòu)置。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將來幾年的三亞房地產(chǎn)，特別是海景房產(chǎn)具有較大的市場(chǎng)需求。在秀麗的亞龍灣區(qū)域內(nèi)可以供給的濱海一線房地產(chǎn)目前尚無一家，亞龍灣二線房地產(chǎn)產(chǎn)品也屈指可數(shù)，在將來幾年內(nèi)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以滿足市場(chǎng)對(duì)亞龍灣濱海房地產(chǎn)產(chǎn)品的強(qiáng)大需求。在此背景下，我們預(yù)備開發(fā)建設(shè)的天域度假酒店二期無疑適時(shí)而上，具有肯定的建設(shè)必要性，一方面盡可能的供給應(yīng)市場(chǎng)高品質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)的需求，另一方面也會(huì)產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。1、3本報(bào)告是基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解和對(duì)該工程的市場(chǎng)前景有著準(zhǔn)確的推斷而作的，具有科學(xué)性和前瞻性。本報(bào)告在以下的局部將著重對(duì)本工程的市場(chǎng)分析、工程定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)定位、營(yíng)銷推廣策略以及工程的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)進(jìn)展?fàn)幷摗?、4主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總建筑密度：24。46%容積率：0。72綠化率：65。6%1、51、5、1202311291、5、220231261、5、320235185、42023630其次章市場(chǎng)調(diào)研及前景推測(cè)2、1產(chǎn)權(quán)式酒店由“時(shí)權(quán)酒店“〔TIMESHARE〕演化而來。它是由消費(fèi)者或個(gè)人投資者買斷酒店客房在特定時(shí)間里的使用權(quán)。首創(chuàng)這一概念的是瑞士的亞力山大.奈特。1976真正意義上的而產(chǎn)權(quán)酒店則是進(jìn)而買斷產(chǎn)權(quán)而不僅是買斷時(shí)段，馬上酒店的客房分割，每間客房作不住時(shí)為一個(gè)帶有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立單位，出售給客戶。投資者既可長(zhǎng)期居住，也可在不住時(shí)將客房托付給酒店經(jīng)營(yíng)獵取回報(bào)，同時(shí)還可獲得酒店贈(zèng)送的肯定期限的免費(fèi)入住權(quán)。產(chǎn)權(quán)酒店是一種旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合的投資品種。產(chǎn)權(quán)式酒店的流行趨勢(shì)由于產(chǎn)權(quán)式酒店是將建設(shè)酒店所需的投資和宏大的治理體系分解為單體的組合，為擁有肯定閑置資金的投資人獲得較高回報(bào)，且不想承受投資風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人或法人供給了時(shí)機(jī)，因此正在全球范圍內(nèi)快速增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)際旅202319.320236.581600010001995珠海、長(zhǎng)春、蘭州、昆明、長(zhǎng)沙、深圳、海南等地均開頭消滅各種規(guī)模的產(chǎn)權(quán)酒店。2、2一．市場(chǎng)形勢(shì)分析〔一〕客觀區(qū)域市場(chǎng)分析天域二期的定位是：中國(guó)亞龍灣國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)的一家有五年成功經(jīng)營(yíng)歷史的五星級(jí)度假酒店的二期工程。酒店是旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)，而度假酒店是酒店類型中數(shù)量不多，但占經(jīng)濟(jì)比重較大的類型之一。工程所處的市場(chǎng)形勢(shì)利好。1．從三亞市來看，是我國(guó)近年來旅游業(yè)進(jìn)展最快速的城市之一。20足的增長(zhǎng)，現(xiàn)已躋身于世界旅游大國(guó)之列，躍居亞洲旅游大國(guó)之首。旅游業(yè)已經(jīng)被中心政府確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的增長(zhǎng)點(diǎn)，它在擴(kuò)大開放，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡進(jìn)展以及提高人民生活質(zhì)量和素養(yǎng)等方面發(fā)揮了越來越重要的作用。在全國(guó)旅游進(jìn)展的大形勢(shì)下，三亞的旅游業(yè)步步升溫。旅游房地產(chǎn)業(yè)從旅游業(yè)和房地產(chǎn)的交融中脫穎而出。2023的“瑞海豪庭”推出高檔海景房，在極短的時(shí)間內(nèi)，三幢高層樓盤就出售一空，點(diǎn)燃了三亞房地產(chǎn)春天降臨的信號(hào)。緊接著，“碧海藍(lán)天”、“藍(lán)?；▓@”、“昌達(dá)海景花園”等隨之跟進(jìn)。2023資資愈三億，在三亞灣開發(fā)高檔海景小區(qū)，打造高品質(zhì)的海景居所?，F(xiàn)在，一批依山傍海，環(huán)境美麗的海景房成為頗受消費(fèi)者歡送的“皇帝女”，銷售勢(shì)頭有增無減。20231-731.171.6773.11〔1.35〕，這說明，幾經(jīng)風(fēng)雨，三亞房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)駛?cè)氚部悼焖俚倪M(jìn)展軌道。三亞有著天生麗質(zhì)的自然美。陽光、海水、沙灘、椰樹是這個(gè)城市美為驕人的資源。而天域二期，則是位于綜合自然條件最好的亞龍灣。17285水浴場(chǎng)。這一稀缺資源對(duì)世人的吸引力越來越大。每年有300外游客赴三亞休閑度假，居住養(yǎng)生。亞龍灣更是成為人們來三亞旅游的必到之處。的生態(tài)市貌和與時(shí)俱進(jìn)的青春活力，讓世界矚目。近年來三亞城市進(jìn)展日月異，城市品位顯著提升。市委、市政府圍繞建設(shè)“國(guó)際性熱帶濱海風(fēng)景旅游城市”這個(gè)目標(biāo)，以“旅游度假、生態(tài)示范”為共性特色，對(duì)城市總體規(guī)劃進(jìn)展了布局修編，制造了“山、海、河、城”融為一體的城市生態(tài)環(huán)境，大力營(yíng)造城在綠中、城在花中、城在水中的大生態(tài)環(huán)境。為了增加城市的綜合競(jìng)爭(zhēng)力以及在世界范圍內(nèi)的知名度，三亞市政府進(jìn)展了系列的形象工程建設(shè)，組織了大量的重大文化活動(dòng)，……這一切都成功地將三亞推向全國(guó)、甚至世界優(yōu)秀旅游城市的前列。房產(chǎn)投資從腹地轉(zhuǎn)移到旅游度假勝地，旅游地產(chǎn)正在形成市場(chǎng)。據(jù)華社經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)道，202320231020%，而全國(guó)其他城市的購(gòu)置者占了70%。這就證明中國(guó)的旅游地產(chǎn)正在形成市場(chǎng)。房地產(chǎn)投資從腹地走向旅游度假勝地，是房地產(chǎn)進(jìn)展的一個(gè)必定。這就使得人們的眼光自然投向三亞這樣的旅游勝地，給三亞房地產(chǎn)帶來了百年一遇的良機(jī)。2023信號(hào)。我們可以看到，三亞全方位的旅游開發(fā)和各類樓盤的上市，吸引了來自全國(guó)各大城市的買家，包括港澳臺(tái)和東南亞各國(guó)的買家。在中國(guó)最好的度假地區(qū)投資房產(chǎn)，似乎成了人們相互之間發(fā)自內(nèi)心的默契。一線海景和近海的公寓、酒店式公寓、別墅等成了房產(chǎn)投資的首選。尤其是亞龍灣的一線海景，這種最為稀缺的資源尤為搶手。三亞現(xiàn)在的海景房地產(chǎn)，價(jià)格一升再升，很多房產(chǎn)一開盤就差不多全部售罄。全部在三亞的房地產(chǎn)商都明白了一個(gè)道理：時(shí)機(jī)來了。綜上所述，天域二期的開發(fā)有著良好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社全環(huán)境和地理位置。這都是本工程面對(duì)的市場(chǎng)根底?！捕呈袌?chǎng)供求分析天域酒店開業(yè)之時(shí)，亞龍灣僅為凱萊一家五星級(jí)酒店，客房接待30/年，但經(jīng)過幾年的進(jìn)展，已經(jīng)出來了喜來登、300/年。三亞旅游市場(chǎng)的穩(wěn)步進(jìn)展給酒店業(yè)帶來蓬勃生氣。從目前來看，亞龍灣酒店的接待力量并沒有飽和，尤其是在周末19992023202320232023從上表可見亞龍灣的酒店還沒有到達(dá)飽和，星級(jí)客房接等照舊有很大的市場(chǎng)。天域二期的開發(fā)完全是順應(yīng)了這一市場(chǎng)需求的。天域二期與天域一期聯(lián)為一體，以其完全開敞式的熱帶濱海酒店風(fēng)格，以其毫無可比較的特色區(qū)分于凱萊、喜來登等酒店，這將結(jié)實(shí)的穩(wěn)固和保持其競(jìng)爭(zhēng)地位?！踩彻こ瘫容^分析1．工程地塊狀況工程的地塊A5-2，58070m2，位于亞龍灣中部，南面南中國(guó)海，北靠起伏的山嶺和亞龍灣高爾夫球場(chǎng)，緊挨著天域一期，是一塊優(yōu)質(zhì)的專屬沙灘的一線海景地。用開發(fā)度假酒店，是格外貴重格外稀缺的一塊寶地。由于政府對(duì)一線海景地開發(fā)的限制，使得這塊地有著極大的升值潛力。無論開發(fā)為何種物業(yè)，它都是稀缺的，不行多得的。2．市場(chǎng)定位天域二期是設(shè)計(jì)為五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的度假酒店，與一期一樣，目標(biāo)是來三亞度假的具有高消費(fèi)力量的頂級(jí)富豪、高端游客，包括世界500強(qiáng)企業(yè)、崛起的經(jīng)濟(jì)大鱷以及其它社會(huì)高層機(jī)構(gòu)和知名人士。從產(chǎn)權(quán)出售的角度考慮，同樣是為這樣一群高端客戶供給亞龍灣的自有星級(jí)酒店產(chǎn)權(quán)客房，對(duì)象中包括以高端旅游房產(chǎn)為目標(biāo)的自有資金在千萬以上的投資群體。比較分析在同樣的地理?xiàng)l件下，亞龍灣臨時(shí)尚未消滅可類比的工程，擁有一線海景的凱萊、喜來登等酒店，沒有一家發(fā)出產(chǎn)權(quán)銷售的信息。嚴(yán)格來說三亞引入產(chǎn)權(quán)酒店概念的房地產(chǎn)工程并不多見。三亞市房地產(chǎn)行業(yè)在進(jìn)展產(chǎn)品上產(chǎn)權(quán)酒店根本是一個(gè)空白。目前唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是位于亞龍灣天域一期北面的“華宇皇冠假日酒店”。因位于二線海景，所以與本工程存在不行比性?！叭A宇皇冠假日酒店”現(xiàn)在價(jià)格定位是：13000/平方米〔均價(jià)〕。2、4●本工程同華宇皇冠工程相比較，具有共同的特點(diǎn)：A、都位于亞龍灣。B、均為建工程●本工程與華宇皇冠工程相比較具有如下優(yōu)勢(shì)：A、位置更好，我們?yōu)榕R海一線，B、產(chǎn)品概念、戶型設(shè)計(jì)更符合市場(chǎng)的需求〔突出旅游房地產(chǎn)概念，迎合客戶對(duì)旅游度假房產(chǎn)的需要，套房戶型可自由組合〕C、總體規(guī)劃與產(chǎn)品概念相全都，酒店式外觀，花園式環(huán)境，設(shè)專用循環(huán)水游泳池，細(xì)心打造度假空間，充分營(yíng)造度假氣氛。●本工程與其他工程相比較具有的劣勢(shì)：承受酒店式設(shè)計(jì)及配套，公共建筑面積較多2、5我們?cè)u(píng)價(jià)本工程的原則是慎重、保守的，但本工程的市場(chǎng)綜合環(huán)境又是值得樂觀的。我們?cè)谝韵戮植康呢?cái)務(wù)評(píng)價(jià)中，運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，如價(jià)格，均是低于目前的市場(chǎng)價(jià)格；本錢，又是按最高可發(fā)生的本錢估算，因此，從理論上來講，本工程的實(shí)際收益率將會(huì)高于本工程以下推測(cè)的理論收益率。隨著海南整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步改善和海南旅游產(chǎn)業(yè)的快速、穩(wěn)定進(jìn)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格的上升也是指日可待。三亞作為著名的旅游度假目的地，越來越受到人們的關(guān)注，而位于世界級(jí)旅游目的地的天域度假酒店二期，更會(huì)為三亞旅游房地產(chǎn)業(yè)增加的亮色，可以推測(cè)，本工程具有較好的市場(chǎng)前景。第三章工程定位3、1天域度假酒店二期——絕版海景視野，一生的度假打算——國(guó)寶級(jí)的海景，您將不再是過客3、2結(jié)合天域度假酒店一期成功之處，規(guī)劃設(shè)計(jì)的天域度假酒店二期，完善第一期的設(shè)施，滿足不斷增長(zhǎng)的客流量的需求，提高接待力量，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3．3開發(fā)該工程目的定位：1．投資收益的最大化2．提升現(xiàn)有天域酒店的品牌形象；3．為亞龍灣成為世界級(jí)的旅游目的地做出奉獻(xiàn)；增加在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；增加客戶滿足度，提升客戶重復(fù)入住率；完善一期的設(shè)施，使酒店的配套和運(yùn)作最正確化。3．4天域度假酒店一期已經(jīng)運(yùn)行五年。過去的五年里天域積存了很多成功的閱歷，這些都將成為天域二期建成后，成功運(yùn)作的保障。五年中客人反響了很多好的建設(shè)性建議，是促使業(yè)主盡快開發(fā)天域二期的重要源動(dòng)力。這些意見包括：1．對(duì)總體接待力量的需求，尤其是節(jié)假日的客房需求，對(duì)海景客房，尤其是對(duì)正海景客房的需求；2．對(duì)多功能廳和現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施的需求；3．對(duì)現(xiàn)有園林和開敞的空間的滿足和贊揚(yáng)，需求更多的自然園景和多變的熱帶植物；4．需求更多的消遣設(shè)施，包括海灘和水上運(yùn)行；需求更多的康體設(shè)施和水療〔SPA〕設(shè)施；需求更多的獨(dú)家休閑和VIP需求更多的文化活動(dòng)和短程旅行活動(dòng)。3．5．行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)工程影響天域度假酒店建成以后，亞龍灣消滅了許國(guó)國(guó)際知名品牌酒店，多種不同風(fēng)格的建筑與美麗的環(huán)境，國(guó)外先進(jìn)的治理閱歷與優(yōu)質(zhì)效勞，對(duì)天域形成了壓力。為了保持天域在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，天域應(yīng)當(dāng)在以下方面跟上行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)，通過二期的規(guī)劃與建設(shè)，制造更完善、更能迎合市場(chǎng)需求的中國(guó)式熱帶濱海度假酒店：規(guī)劃、設(shè)計(jì)更大面積的客房和可敏捷組合的套房；更高質(zhì)量的建筑、更秀麗的外立面和更精細(xì)的室內(nèi)裝飾；表達(dá)與其它國(guó)際品牌和酒店的合理差異性，以保持自我優(yōu)勢(shì)和特色，提高對(duì)國(guó)際客源的吸引力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4．聘請(qǐng)、培育、培訓(xùn)并保持高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍，提高效勞水準(zhǔn)；增加康體和安康水療設(shè)施；與一期合并，建成具有明顯獨(dú)特?zé)釒эL(fēng)格的超大的園林，強(qiáng)化其不行比性。3．611992防支隊(duì)、派出所在內(nèi)的行政治理架構(gòu)；2．中國(guó)銀行已經(jīng)設(shè)立儲(chǔ)蓄所；各大酒店設(shè)立自動(dòng)取款柜員機(jī)以及在柜臺(tái)POS機(jī)的直接交付款操作和外幣兌換；3．郵電代辦設(shè)置在各大酒店；文化體育設(shè)施包括：亞龍灣高爾夫球場(chǎng)、各大酒店的網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、海底世界、劇院、潛水、多項(xiàng)水上運(yùn)動(dòng)和和沙灘運(yùn)動(dòng)等；各大酒店自設(shè)醫(yī)務(wù)室；給排水、電、電信及英特網(wǎng)、有線電視等網(wǎng)絡(luò)健全；排污系統(tǒng)、垃圾站健全；通往市區(qū)和機(jī)場(chǎng)、車站的交通便利。3、3市場(chǎng)定位實(shí)際上就是選擇買家，確定工程的目標(biāo)購(gòu)置者和目標(biāo)使用者是哪一類人。下面將依據(jù)“家庭生活的階段”及“區(qū)域”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展劃分及具體分析，從而最終準(zhǔn)確地確定工程的目標(biāo)客戶群體。、以“家庭生活的階段性”為劃分標(biāo)準(zhǔn)的客戶分析可行性爭(zhēng)論報(bào)告2、婚階段：經(jīng)濟(jì)條件比最近的將年輕夫妻，無來要好。購(gòu)置力強(qiáng)，對(duì)耐用品、大件商品子女的期望和要求猛烈。對(duì)中小型住宅購(gòu)置需求較為強(qiáng)勁。36期。不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，留意儲(chǔ)蓄，購(gòu)置較多兒童用品，購(gòu)置住宅力量降低或正在擔(dān)當(dāng)還貸購(gòu)房款的壓力。經(jīng)濟(jì)狀況較好。購(gòu)置趨向理智，受廣告及其他營(yíng)銷刺激的影響削減，留意檔次較高的商品及子女教育投資。職位上升快，有較好的力量調(diào)整住房到更大、更高檔次經(jīng)濟(jì)狀況仍舊好。伴侶或子女皆有工作，留意儲(chǔ)蓄，購(gòu)置冷靜、理智，住房?jī)?chǔ)蓄購(gòu)置力已達(dá)頂峰。經(jīng)濟(jì)處于上升階段，購(gòu)置力強(qiáng)，開頭以家庭為旅游的組合方式。對(duì)自助游擁有更充分的財(cái)力、精力和興趣，而臨時(shí)沒有繁重的工作與家庭負(fù)擔(dān)。購(gòu)置住宅減弱了肯定的經(jīng)濟(jì)力量，但處于上升階段的貸還款力量仍對(duì)其購(gòu)買力賜予有力支持。開頭擔(dān)當(dāng)繁重的工作及家庭壓力，開支劇增，對(duì)旅游的興趣和精力明顯減弱。46閱歷的積存，職位的升遷令該群體擁有更強(qiáng)、更穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。開頭留意投資及對(duì)生活質(zhì)素的提高，高質(zhì)量的休閑度假生活已經(jīng)提到議事日程。時(shí)間與財(cái)力對(duì)此的支持處于不斷上升階段，同時(shí)財(cái)力和對(duì)事物的承受程度正處一個(gè)最正確的平衡點(diǎn)。仍舊擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)高質(zhì)素度假生活的需求及消費(fèi)力量正到達(dá)頂峰。但消費(fèi)態(tài)度日趨理智，并隨積蓄的不斷增多，對(duì)投資保值擁有越來越深厚的興趣。5、滿巢階段(三):年長(zhǎng)夫婦與尚未獨(dú)立的成年子女同住6、滿巢階段：年長(zhǎng)夫婦，子女離家獨(dú)立前期收入較高。購(gòu)置力到達(dá)高峰期，住房購(gòu)置力釋放大局部，較多購(gòu)置老年人用品，如醫(yī)療保健品等。對(duì)醫(yī)院等配套設(shè)施依靠性增加，后期退休收入削減。有充分的時(shí)間和金錢打算度假的生活，其中局部由于子女的支持，更擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)素的退休后的度假生活，投資的興趣開頭減退，并且對(duì)生事物的承受程度已經(jīng)大幅度下降。7、孤獨(dú)階段：收入銳減。特別留意單身老人獨(dú)情感溝通、關(guān)注安全17消費(fèi)力和消費(fèi)興趣明顯下降。某某某某從上表分析可知，以“家庭生活的階段性”為標(biāo)準(zhǔn)劃分的不同客戶群33．3.1.1、經(jīng)濟(jì)富有的年輕階層1、2及性格特征對(duì)生事物擁有最快的承受速度和最深厚的興趣，因而，是旅游度假物業(yè)推廣的突破點(diǎn)。對(duì)自助游情有獨(dú)鐘，因而長(zhǎng)時(shí)間地?fù)碛锌擅赓M(fèi)使用的酒店式公寓及較為完善的配套效勞，對(duì)他們來說有極大的吸引力。容量大，快節(jié)奏的旅游活動(dòng)比較適合他們的口味。因而，周邊旅游景點(diǎn)廣泛分布的三亞將對(duì)其有強(qiáng)大的吸引力。價(jià)格適中偏低，使用時(shí)間敏捷，旅游配套效勞齊備的度假物業(yè)產(chǎn)品較能迎合該群體的口味。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣本階段的客戶群體雖然積蓄有限，但已經(jīng)開頭進(jìn)入經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升階段，還貸力量較強(qiáng)，而且對(duì)貸款購(gòu)物的方式比較簡(jiǎn)潔承受。隨著產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的轉(zhuǎn)變，高薪年輕一族的比例正呈不斷上升的趨勢(shì)。由于臨時(shí)沒有很重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以消費(fèi)欲望相對(duì)較強(qiáng)，而且簡(jiǎn)潔受到媒體及市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。同時(shí)，彼此間的相互影響力也不容無視。、留意生活質(zhì)素的成熟家庭4、5行為及性格特征該類人群的家庭構(gòu)造及經(jīng)濟(jì)收入已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)固并不斷上升的階段。經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高使他們對(duì)生活質(zhì)素的要求提升到一個(gè)更高的層次，享受型而非純粹觀光型的度假生活更迎合該群體的口味。家庭擁有肯定的積蓄，并進(jìn)入有打算的收支模式中，對(duì)投資有著最深厚的興趣及較強(qiáng)的實(shí)力。度假及其余的消費(fèi)活動(dòng)通常以家庭為單位進(jìn)展。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)的同時(shí)，消費(fèi)態(tài)度也日趨理智，在整個(gè)家庭有條理的理財(cái)模式形成并穩(wěn)定后，媒體或市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的影響而激發(fā)的沖動(dòng)型消費(fèi)行為已根本不存在。但由于處于根本穩(wěn)定期，具有肯定的社會(huì)地位，簡(jiǎn)潔為表達(dá)和自身的社會(huì)地位相對(duì)稱的虛榮心而產(chǎn)生購(gòu)置行為。、財(cái)力雄厚人6行為及性格特征擁有最充分的時(shí)間和精力打算退休后的度假生活?；貜?fù)年輕時(shí)代的習(xí)慣，寵愛與同齡人結(jié)伴而行。節(jié)奏緩慢．配套效勞細(xì)意周到、環(huán)境良好的鄉(xiāng)居式度假生活較為迎合該類人群的口味。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣雖然逐步進(jìn)入“無收入”的階段，但由于多年的積蓄及子女在經(jīng)濟(jì)上的支持，擁有充裕的時(shí)間和金錢打算去享受退休后的閑適日子。期望可供支配的入住時(shí)間和其它優(yōu)待遠(yuǎn)比年輕一族要多，擁有長(zhǎng)時(shí)間自住時(shí)機(jī)的度假物業(yè)更迎合該類客戶的需要。另外，隨著三亞作為旅游度假目的地地位的日趨形成，三亞越來越成為北方銀發(fā)一族養(yǎng)老度假所鐘情的地方。因此，本工程推出的旅游度假物業(yè)將會(huì)成為銀發(fā)一族充共享受人生的最終一個(gè)時(shí)機(jī)。、以“區(qū)域”作為劃分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)客