第3頁(yè)共3頁(yè)商場(chǎng)銷售2?022年度?工作小結(jié)范?文過(guò)前一?段時(shí)間的工?作和大干_?__天的拼?搏，我們預(yù)?計(jì)完成全年?銷售毛利平?均計(jì)劃的_?_%，實(shí)際?完成了__?%，有近_?__%的銷?售小組都已?超額完成，?中國(guó)大學(xué)網(wǎng)?范文之工作?總結(jié):商場(chǎng)?銷售工作總?結(jié)范文。排?名前三位的?部門是：生?鮮部完成了?___%，?食品部__?_%，百貨?部___%?。__年兩?節(jié)銷售額計(jì)?劃的完成，?這樣的業(yè)績(jī)?凝聚著全體?干部員工的?智慧和心血?，在此，我?謹(jǐn)代表__?百貨向大家?表示衷心的?感謝和崇高?的敬禮!下?面就簡(jiǎn)要總?結(jié)一下__?年度兩節(jié)銷?售的主要工?作：一、?經(jīng)營(yíng)方面(?一)抓好營(yíng)?銷策劃工作?,求新求變?。由于__?零售市場(chǎng)形?勢(shì)的變化，?__年我們?__百貨也?在營(yíng)銷策劃?、促銷活動(dòng)?上下了功夫?，目的是抓?住元旦、春?節(jié)兩大節(jié)日?的銷售，我?們推出了一?系列的促銷?活動(dòng)：會(huì)員?積分兌換獎(jiǎng)?品、抓獎(jiǎng)、?買贈(zèng)、打折?、特價(jià)、平?安夜送平安?果、幸運(yùn)大?轉(zhuǎn)輪、大型?文藝會(huì)演、?春節(jié)送對(duì)聯(lián)?、送福字、?送紅包、元?宵燈會(huì)一條?街銷售、情?人節(jié)投許愿?石羸現(xiàn)金卡?、送玫瑰、?裝飾巧克力?一條街等等?，這些活動(dòng)?都為商場(chǎng)的?聚集人氣，?擴(kuò)大影響，?促進(jìn)銷售，?起到了一定?的拉動(dòng)作用?。因?yàn)槲覀?在促銷策劃?上面沒(méi)有什?么經(jīng)驗(yàn)，但?經(jīng)過(guò)張經(jīng)理?和同事們的?努力，我們?的促銷活動(dòng)?還是取得了?一定的效果?，我們相信?我們的促銷?活動(dòng)會(huì)越來(lái)?越多，越來(lái)?越好的。良?好的開(kāi)端便?是成功的一?半。節(jié)日旺?季過(guò)后，把?工作的重點(diǎn)?從旺季保供?應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡?季促銷售上?來(lái)。堅(jiān)持“?有節(jié)借節(jié)，?無(wú)節(jié)造節(jié)”?，特別是做?好“無(wú)節(jié)造?節(jié)”的文章?。爭(zhēng)取廠商?支持，整合?各類營(yíng)銷資?源，統(tǒng)一策?劃營(yíng)銷方案?，統(tǒng)分結(jié)合?地把握好營(yíng)?銷活動(dòng)推出?的時(shí)間、形?式、規(guī)模和?力度，放大?營(yíng)銷資源的?促銷功能。?(二)抓?好商品的結(jié)?構(gòu)調(diào)整、庫(kù)?存管理，爭(zhēng)?取廠商的政?策支持，適?應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)?需求。由于?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的?變化，銷售?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格?局的變化，?今年的商品?的結(jié)構(gòu)、庫(kù)?存是很難把?握的，隨著?兩節(jié)銷售旺?季的到來(lái)，?各部門經(jīng)理?始終把商品?結(jié)構(gòu)調(diào)整、?___適銷?對(duì)路商品，?庫(kù)存管理最?優(yōu)化作為一?項(xiàng)重要工作?來(lái)抓落實(shí)。?各部門經(jīng)理?主動(dòng)對(duì)兩節(jié)?銷售形勢(shì)進(jìn)?行了分析，?對(duì)商品的結(jié)?構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)?行了更加詳?細(xì)的分析，?按照優(yōu)勝劣?汰的原則，?抓好商品結(jié)?構(gòu)的調(diào)整、?抓好庫(kù)存管?理。1、?生鮮部：部?經(jīng)理與各組?組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)交?談，研究要?貨方案，最?終的要貨量?基本上是準(zhǔn)?確的。為了?吸引更多的?顧客，部經(jīng)?理與供貨商?勤溝通，基?本做到了進(jìn)?價(jià)最低、售?價(jià)低于興隆?的進(jìn)銷策略?。另外還補(bǔ)?充了不少新?產(chǎn)品，例如?糕點(diǎn)組的_?__特產(chǎn)糕?點(diǎn)、糯米糍?;干果組的?紅泥花生，?低價(jià)位的冰?糖、葡萄干?;香腸組的?十元一只的?溝幫子熏雞?、錦江香腸?等等，都提?高了銷售。?2、食品?部：根據(jù)今?年的實(shí)際情?況，調(diào)整了?上貨量，啤?酒、中低檔?白酒、禮包?系列按去年?的___%?;茅臺(tái)、五?糧液、劍南?春等高檔酒?按去年的_?__%;食?用油隨進(jìn)隨?買、調(diào)料飲?料寧多毋少?。兩節(jié)過(guò)后?，看這個(gè)比?例是正確的?。為豐富商?品品種，提?高競(jìng)爭(zhēng)力，?又新進(jìn)了黃?金酒、進(jìn)口?品客薯片、?好友趣系列?薯片，吊爐?花生、6g?南方黑芝麻?糊、砂糖系?列、嬰兒顆?粒面等等。?3、百貨?部：部經(jīng)理?與各個(gè)小組?分析現(xiàn)有的?庫(kù)存情況，?經(jīng)營(yíng)情況，?準(zhǔn)確要貨，?保證了節(jié)后?庫(kù)存商品，?無(wú)大量積壓?、無(wú)斷檔現(xiàn)?象。根據(jù)民?俗，中國(guó)人?在春節(jié)有更?換生活日用?品的習(xí)慣，?百貨部將日?用碗的種類?達(dá)到了__?_多個(gè)品種?，筷子達(dá)到?了___多?種，菜板規(guī)?格___多?種，不銹鋼?、塑料盆_?__多種，?使銷售得到?平穩(wěn)上升。?4、針紡?部：與廠家?溝通，爭(zhēng)取?了一些特價(jià)?商品：床上?用品組的“?___”元?特價(jià)雙人被?，銷售了近?___條，?并帶動(dòng)了其?它商品的銷?售。5、?鞋部：加強(qiáng)?與各個(gè)聯(lián)銷?商、供應(yīng)商?的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)?取更多的優(yōu)?惠政策和促?銷資源。例?如童鞋組新?組裝了一套?貨柜，改變?了形象，增?加了銷量，?平均完成計(jì)?劃的___?%。6、?服裝部：因?原材料價(jià)格?上升，商品?價(jià)格偏高，?購(gòu)買力下降?，整個(gè)服裝?行業(yè)都顯得?冷清，各廠?家銷售都較?去年直線下?降，部經(jīng)