第6頁共6頁2023年?保險銷售工?作總結(jié)范文?一個季度?過去了，又?一個季度又?過去了，我?在保險銷售?崗位上已整?整奮斗了半?年，上個季?度的今天我?也在書寫著?這樣的工作?總結(jié)(萌芽?杯剛結(jié)束)?，那時的點?點沮喪、淡?淡疲憊、絲?絲遺憾及火?熱的期望與?___——?依然歷歷在?目，記憶猶?新。而今當?我提筆寫新?的總結(jié)時，?心中如倒反?五味瓶，一?個詞——無?語……看?慣了，身邊?的同事來來?去去;聽慣?了，早會的?業(yè)績播報日?復一日;做?慣了，電話?約訪依然繼?續(xù)。上個季?度期待新的?開始的我，?來到業(yè)務(wù)一?部，來到正?式拼殺戰(zhàn)場?，我成了一?名真正意義?上的角斗士?，然而在充?滿荊棘、硝?煙彌漫的道?路上，我病?倒在那個我?期待山峰的?坡上，沒能?完全體會什?么是無限風?光在險峰的?樂趣，也很?難品味一覽?眾山小的氣?魄(沖高暫?時沒有成功?)。而生?活依然需要?繼續(xù)，保險?銷售依然要?進行，作為?我第一份正?式職業(yè)，我?不能留下任?何“no”?的記錄，我?依然會用自?己的___?和努力來證?明我適合這?份工作，當?然我也要用?實際的業(yè)績?這證明我存?在的價值。?時光荏苒?，如白駒過?隙。這個季?度的我多了?一份“老”?的痕跡，身?體在一天天?變老，為了?那個不想荒?廢的歲月;?臉龐多了一?份___與?成熟，是歲?月的烙印，?也是為美好?生活而奮斗?歷程的瞬間?留念。年?歲歲花相似?，歲歲年人?不同。保險?依然賣，而?我更應(yīng)該檢?討上個季度?工作中的不?足，抖擻精?神，整裝待?發(fā)。嶄新?的理念，美?好的規(guī)劃要?用一點點行?動來實現(xiàn)…?…保險銷?售員個人年?終工作總結(jié)?范文我于?__年__?月加入中國?人壽，至今?在中國人壽?工作已有三?年的時間。?這三年我一?直擔任中支?公司第一營?業(yè)部業(yè)務(wù)三?部的團隊主?管，回顧這?一年的工作?，收獲了很?多也成長了?很多?，F(xiàn)將?這一年的工?作情況總結(jié)?如下：一?、業(yè)務(wù)拓展?業(yè)務(wù)三部?共有代理人?___人，?一年來在公?司領(lǐng)導的關(guān)?心支持下和?大家的共同?努力下，我?部在個人代?理業(yè)務(wù)上取?得不錯的成?績，截止到?__月__?日第一營業(yè)?部業(yè)務(wù)三部?創(chuàng)造了車險?保費__萬?，非車險保?費__萬的?佳績，提前?__個月完?成中支下達?的保費任務(wù)?。一年來?，根據(jù)上級?公司下達給?我們的全年?銷售任務(wù)，?我部制定?了全年銷售?計劃，按月?度、季度、?半年度、年?度來分時分?段完成任務(wù)?，由于我部?的有效人力?較少，又加?上人保、平?安電銷對車?險業(yè)務(wù)的沖?擊，在業(yè)務(wù)?拓展上曾經(jīng)?出現(xiàn)一定的?困難，面對?激烈的市場?競爭，我們?沒有放棄努?力，通過與?上級部門溝?通、統(tǒng)一認?識，努力增?員，并且讓?業(yè)務(wù)人員充?分了解公司?的經(jīng)營目標?以及公司的?經(jīng)營狀況。?我們把穩(wěn)固?車險，拓展?新車市場作?為業(yè)務(wù)工作?的重中之重?，在抓業(yè)務(wù)?數(shù)量的基礎(chǔ)?上，堅決丟?棄屢保屢虧?的“垃圾”?業(yè)務(wù)。與此?同時，我們?和汽車銷售?商建立友好?合作關(guān)系，?請他們幫助?我們收集、?提供新車信?息，對潛在?的新業(yè)務(wù)、?新市場做到?心中有數(shù)，?充分把握市?場主動，填?補了因競爭?等客觀原因?帶來的業(yè)務(wù)?不穩(wěn)定因素?。大家團結(jié)?一心，終于?使個人代理?業(yè)務(wù)取得突?破性發(fā)展。?回顧一年?的工作，我?部各項工作?雖然取得了?一定的成績?，完成了公?司下達的各?項指標任務(wù)?，但工作中?仍然存在著?一些問題，?如有效人力?不足，銷售?產(chǎn)能低下。?對此，我們?也認真分析?了原因，只?有不斷提高?業(yè)務(wù)人員隊?伍的整體素?質(zhì)水平，才?能拓展到更?多更優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。在今?后的工作中?，我們會抓?住各種學習?和培訓的機?會，促進個?人代理團隊?自身素質(zhì)的?不斷提高，?為公司的持?續(xù)、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎實?的基礎(chǔ)。?二、財務(wù)收?付工作除?了業(yè)務(wù)拓展?外，我還兼?做第一營業(yè)?部的財務(wù)收?付工作，我?積極配合上?級部門工作?，在日常工?作中能夠認?真嚴格的按?照上級公司?《財務(wù)管理?規(guī)定》，積?極有效的開?展工作，嚴?格把關(guān)，認?真審核，做?好每天的日?結(jié)工作和每?個月的手續(xù)?費對帳與支?付工作，并?及時送交相?關(guān)主管部門?。三、加?強專業(yè)知識?的學習從?事財險工作?，只有不斷?的加強對專?業(yè)知識的學?習，才能打?造出具有持?續(xù)競爭力的?隊伍。保?險銷售員年?終工作總結(jié)?開頭本人?于__年加?入人保財險?這個大家庭?，已是第_?__個年頭?了，在這不?算短的時間?里，我深感?__年是璧?山支公司發(fā)?展迅猛的一?年，支公司?在經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導下?，在各個部?門的通力配?合下，在全?體員工的共?同努力下，?全面完成了?年度各項任?務(wù)，作為璧?山公司的一?員，我引以?為豪，公司?的發(fā)展壯大?，離不開每?一位員工的?辛勤工作，?接下來我將?我一年的工?作情況做一?個簡要的回?顧和總結(jié)。?保險銷售?年終個人工?作總結(jié)_?_年銷售的?初步設(shè)想?銷售目標：?初步設(shè)想?__年在上?一年的基礎(chǔ)?上增長__?_%左右，?其中一車間?蝶閥為__?_萬左右，?球閥___?萬左右，其?他___萬?左右。這一?具體目標的?制定希望公?司老板能結(jié)?合實際，綜?合各方面條?件和意見制?定，并在銷?售人員中大?張旗鼓的提?出。___?要明確的提?出銷售任務(wù)?呢?因為明?確的銷售目?標既是公司?的階段性奮?斗方向，且?又能給銷售?人員增加壓?力產(chǎn)生動力?。銷售策?略：思路?決定出路，?思想決定行?動，正確的?銷售策略指?導下才能產(chǎn)?生正確的銷?售手段，完?成既定目標?。銷售策略?不是一成不?變的，在執(zhí)?行一定時間?后，可以檢?查是否達到?了預期目的?，方向是否?正確，可以?做階段性的?調(diào)整，1?、辦事處為?重點，大客?戶為中心，?在保持合理?增幅前提下?，重點推廣?“雙達”品?牌。長遠看?來，我們最?后依靠的對?象是在“雙?達”品牌上?投入較多的?辦事處和部?分大客戶，?那些只以價?格為衡量尺?度的___?客戶無法信?任。鑒于此?，__年要?有一個合理?的價格體系?，辦事處、?大客戶、散?戶、直接用?戶等要有一?個價格梯度?，如辦事處?1，小客戶?105，直?接用戶2等?比例。給辦?事處的許諾?要盡量兌現(xiàn)?，特別是那?些推廣雙達?品牌的辦事?處，一定要?給他們合理?的保護，給?他們周到的?服務(wù)，這樣?他們才能盡?力為雙達推?廣。2、?售部安排專?人負責辦事?處和大客戶?溝通，了解?他們的需求?，了解他們?的銷售情況?，特別對待?，多開綠燈?，讓客戶覺?得雙達很重?視他們，而?且服務(wù)也很?好。定期安?排區(qū)域經(jīng)理?走訪，加深?了解增加信?任。3、?擴展銷售途?徑，嘗試直?銷。閥門行?業(yè)的進入門?檻很低，通?用閥門價格?戰(zhàn)已進入白?熱化，微利?時代已經(jīng)來?臨。公司可?以選擇某些?資信比較好?的，貨款支?付合理的工?程嘗試直銷?。這條路資?金上或許有?風險，但相?對較高的利?潤可以消除?這種風險，?況且如果某?一天競爭激?烈到公司必?須做直銷時?那我們就沒?有選擇了。?4、強化?服務(wù)理念，?服務(wù)思想深?入每一位員?工心中。為?客戶服務(wù)不?僅是直接面?對客戶的銷?售人員和市?場人員，發(fā)?貨人員、生?產(chǎn)人員、技?術(shù)人員、財?務(wù)人員等都?息息相關(guān)?5、收縮銷?售產(chǎn)品線。?銷售線太長?，容易讓客?戶感覺公司?產(chǎn)品不夠?qū)?業(yè)，而且一?旦發(fā)現(xiàn)實情?可能失去對?公司的信任?。現(xiàn)在的大?公司采購都?分得非常仔?細，太多產(chǎn)?品線可能會?失去公司特?色。(這里?是指不要外?協(xié)太雜的產(chǎn)?品如減壓閥?、煤氣閥、?軟密封閘閥?等)銷售?部管理：?1、人員安?排a)一?人負責生產(chǎn)?任務(wù)安排，?車間貨物跟?單，發(fā)貨，?并做好銷售?統(tǒng)計報表?b)一人負?責對外采購?，外協(xié)催貨?及銷售流水?賬、財務(wù)對?賬，并作好?區(qū)域經(jīng)理業(yè)?績統(tǒng)計，第?一時間明確?應(yīng)收賬款?c)一人負?責重要客戶?聯(lián)絡(luò)和跟蹤?，第一時間?將客戶貨物?數(shù)量、重量?、運費及到?達時間告知?，了解客戶?需求和傳遞?公司政策信?息等d)?一人負責外?貿(mào)跟單、報?檢、出貨并?和外貿(mào)公司?溝通，包括?包裝尺寸、?嘜頭等問題?e)專人?負責客戶接?待，帶領(lǐng)客?戶車間參觀?并溝通f?)所有人員?都應(yīng)積極參?預客戶報價?，處理銷售?中產(chǎn)生的問?題2、績?效考核銷售?部是一支團?隊，每一筆?銷售的完_?__是銷售?部成員共同?完成，因此?不能單以業(yè)?績來考核成?員，要綜合?各方面的表?現(xiàn)加以評定?;同樣公司?對銷售部的?考核也不能?單一以業(yè)績?為尺度，因?為我們還要?負責銷售前?、銷售中、?銷售后的方?方面面事務(wù)?。銷售成員?的績效考核?分以下幾個?方面：a?)出勤率銷?售部是公司?的對外窗口?，它既是公?司的對外形?象又是內(nèi)部?的風標，公?司在此方面?要堅決，絕?不能因人而?異，姑息養(yǎng)?奸，助長這?種陋習。?b)業(yè)務(wù)熟?練程度及完?成業(yè)務(wù)情況?業(yè)務(wù)熟練程?度能夠反映?出銷售人員?業(yè)務(wù)知識水?平，以此作?為考核內(nèi)容?，可以促進?員工學習、?創(chuàng)新，把銷?售部打造成?一支學習型?的團隊。?c)工作態(tài)?度服務(wù)領(lǐng)域?中有一句話?叫做“態(tài)度?決定一切”?，沒有積極?的工作態(tài)度?，熱情的服?務(wù)意識，再?有多大的能?耐也不會對?公司產(chǎn)生效?益，相