如何找到好的創(chuàng)業(yè)項目啊？第五章項目的來源（一）創(chuàng)業(yè)項目的來源1、消費者2、現(xiàn)有企業(yè)3、銷售渠道4、政府機(jī)構(gòu)5、研究與開發(fā)成果1、消費者案例

周道杰在城里的一位干部回家鄉(xiāng)時吃了他做的拉面，覺得味道很不錯，臨走時還特意叫人買了幾十斤帶回城里，送給一些熟人和朋友。這種手工面在鄉(xiāng)里銷路一般，但是城里的干部吃完后居然專門打電話回來再要，說明這種手工面在城里是受歡迎的，說不定這就是個機(jī)會呢。”自從接到城里那位干部要拉面的電話后，頗有點生意頭腦的周道杰就在不停地想。他順手多做了幾公斤，利用進(jìn)城給那位干部送拉面的機(jī)會，到城里賣賣試試，沒想到幾公斤手工拉面不到半個小時就售完了，而且每公斤價格竟然賣到了5元?！皺C(jī)器面吃膩了，城里人想吃手工面呢，我們來辦一個手工拉面加工廠如何？”回到家里，周道杰開起了自己的拉面廠，并到工商部門注冊了“楊柳”牌商標(biāo)。從此，周道杰便開始了他的創(chuàng)業(yè)史，最終成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者。2、現(xiàn)有企業(yè)（1）除非你的新產(chǎn)品或新服務(wù)要優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，否則不要開展這項業(yè)務(wù)。（2）當(dāng)你的產(chǎn)品或服務(wù)實際上并不優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)時，不要相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)是優(yōu)于競爭對手的。（3）不要忘記考慮其他創(chuàng)業(yè)者即將提供的新產(chǎn)品或新服務(wù)。案例

1992年，尹明善，以55歲“高齡”開始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動機(jī)配件買過來，自己裝配成發(fā)動機(jī)再賣出去，成本僅1400元，而賣價高達(dá)1998元。因為零部件系出名門，其銷路迅速打開。4個月后,“嘉陵”和“建設(shè)”等建設(shè)集團(tuán)一夜醒悟，下令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經(jīng)開發(fā)出來。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達(dá)百萬以上。3、分銷渠道

分銷商也是新產(chǎn)品創(chuàng)意的最佳來源之一，因為他們直接面向市場，對市場的需求了如指掌。分銷商不僅能經(jīng)常對全新的產(chǎn)品提出建議，而且也能幫助創(chuàng)業(yè)者推廣他們的新產(chǎn)品。案例

有一個創(chuàng)業(yè)者就從他的銷售代理人那里了解到，他們的針織品銷得不好的原因主要在于顏色不合消費者的口味。在充分考慮了這個建議之后，他們對產(chǎn)品的顏色進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這家公司最終成為美國地區(qū)非品牌針織品供應(yīng)商中的領(lǐng)先者。4、政府機(jī)構(gòu)（1）專利局的文檔中蘊(yùn)含著大量的新創(chuàng)意（2）政府的有關(guān)規(guī)定導(dǎo)致環(huán)境的變化，給各行各業(yè)帶來良機(jī)

郭瑞平做過礦工，現(xiàn)任澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO，公司年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。幾年前他利用國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭。利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會。利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個家屬院走向了中國。結(jié)果走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。案例5、研究與開發(fā)（1）不同的行業(yè)往往在創(chuàng)新鏈的不同部分產(chǎn)生創(chuàng)新。（2）新企業(yè)更適合開發(fā)利用基于公共實體、供應(yīng)商和顧客的創(chuàng)新機(jī)會。因此，在諸如醫(yī)療設(shè)備和計算機(jī)等行業(yè)中，新企業(yè)的績效表現(xiàn)要優(yōu)于在其他行業(yè)中的績效表現(xiàn)。（3）技術(shù)變革通常是創(chuàng)辦新企業(yè)的主要機(jī)會來源的原因之一，因為它改變了企業(yè)間的競爭模式。案例

1998年，劉慶峰在新加坡召開的首屆國際漢語口語處理研討會上，研制的“天音話王”系統(tǒng)，被各國專家一致公認(rèn)代表了漢語語音合成的最高水平。王仁華（科大訊飛現(xiàn)任董事長，劉慶峰讀研期間的導(dǎo)師）在看到劉慶峰在語音技術(shù)方面才能的同時，也看到了語音技術(shù)廣闊的市場前景。1999年6月，王仁華組織以中科大的研究成果為產(chǎn)業(yè)化的切入點，安徽硅谷天音公司（科大訊飛的前身）正式成立。在不過短短幾年時間，科大訊飛的產(chǎn)品已占我國語音合成技術(shù)市場90％的份額，成為國內(nèi)IT行業(yè)一顆迅速崛起的新星。（二）“生”出創(chuàng)業(yè)項目的方法。好的項目是生出來的。那么我們該如何生出好的項目呢？

怎么生出好的項目?。?/p>

第一種生法：“不”字——發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的缺陷，就是尋找到一個好項目

2/1/2023

在現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的服務(wù)、現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)鏈條、現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)模式中，尋找與發(fā)現(xiàn)它的缺陷、缺點、不足和錯誤，加以改進(jìn)、完善、提高和創(chuàng)新，就是一個新項目，就是一個新產(chǎn)品，就是對同類的區(qū)隔，就是獨立具有的特色。外來商人的困難

義烏商業(yè)城，匯集的商品有40多萬種！市場中的攤位有6萬多個。在每個攤位前只停留一分鐘，就需要120天。外地來義烏選購商品的人能看得過來嗎？一家咨詢公司發(fā)現(xiàn)了外來商人的困難，聯(lián)合義烏幾百家有實力的生產(chǎn)廠家，成立了“義烏新、奇、特專營連鎖機(jī)構(gòu)”，受到了全國各地小商品經(jīng)營者的歡迎。15海參營養(yǎng)烹飪難

海參的營養(yǎng)價值與保健作用逐漸被人們認(rèn)知。但是，這種食品加工過程比較復(fù)雜，食用起來很不方便。有人注意到這是個問題，把海參做成了罐頭。無需烹飪加熱，打開就能吃。當(dāng)年銷售額就達(dá)到6000萬元。第二種生法：復(fù)合——把兩個東西放到一起，就是找到一個新的項目2/1/2023保暖與美體在內(nèi)衣市場上，有的做保暖的文章，有的造美體的概念。注意到：在“保暖”與“美體”的交叉處是個空白。同時認(rèn)定，最關(guān)注和最快接受新概念、新時尚的女性白領(lǐng)，基于這樣兩個基本判斷，利用現(xiàn)有的成熟技術(shù)，造出既薄又暖和的內(nèi)衣，推出“瘦暖美體內(nèi)衣”的時尚概念，定位在女性高檔消費品，引領(lǐng)了行業(yè)趨勢。元素：紙張和肥皂形式關(guān)系/組合創(chuàng)意/模式形容詞像紙的肥皂像肥皂的紙薄片有助于在旅行中清洗或干燥名詞紙肥皂浸透肥皂的硬紙用來清洗表層與動詞關(guān)聯(lián)的短語上過肥皂的紙肥皂將紙打濕肥皂清潔紙裝訂成小本的肥皂紙片浸漬和上皂過程墻紙清潔用品第三種生法：趕?！獮槟切┨越鸬娜藗児?yīng)礦泉水、牛仔褲2/1/2023“趕?！?，是項目發(fā)生的途徑。尋找正在興起的、即將興起的、已經(jīng)澎湃的“潮”，為這“潮”的需求做事，發(fā)現(xiàn)它的衍生物、配套物、保障物，比如互聯(lián)網(wǎng)興起后的物流配送，汽車熱興起后的“汽車后”衍生市場。蓋房子就要塔吊

海南經(jīng)濟(jì)以房地產(chǎn)為龍頭全面復(fù)蘇，一個小伙子立刻想到：蓋房子就需要塔吊。而當(dāng)時的海南，建筑公司連到哪里去買都不知道。剛好自己家鄉(xiāng)的重慶建筑機(jī)械廠就生產(chǎn)塔吊40萬元一臺。到海南該賣多少呢？當(dāng)時連一個可以參照的價位都沒有，狠狠心報價60萬元，聽到有塔吊賣的建筑公司已經(jīng)是喜出望外了．沒還價就買下了。一年多時間里賣出了200多臺。接著，業(yè)務(wù)擴(kuò)展為塔吊出租，售后服務(wù)，提供配件，修理培訓(xùn)，就這樣穩(wěn)同地占領(lǐng)了海南的塔吊市場。第四種生法：借勢——憑借、依靠、借助某種強(qiáng)勢，獲得可為己所用的力量去發(fā)現(xiàn)一個項目，去創(chuàng)造一個新的項目。2/1/2023

跟著老“麥”走

準(zhǔn)備面對企業(yè)白領(lǐng)開服裝店的小劉，面對著鱗次櫛比、高聳人云的寫字樓，想到這里面該有多少有經(jīng)濟(jì)實力的年輕白領(lǐng)，多少新新人類呀！店址選在哪里好呢？

她突然想到：麥當(dāng)勞開店時選址是經(jīng)過科學(xué)調(diào)查后才確定的，他們對客流量和交通便利等都有嚴(yán)格的分析指標(biāo)。既然麥當(dāng)勞已經(jīng)把前期工作做完了，我跟著他們走不就得了嗎？

于是，在考察店址時，只要看到寫字樓的一樓有麥當(dāng)勞，她就認(rèn)定是這兒了。

“背靠大樹”

知道那個做摩托很有名的尹善明吧，他55歲才開始創(chuàng)業(yè)，一開始就把核心業(yè)務(wù)指向摩托車的發(fā)動機(jī)。

當(dāng)時重慶的摩托車有兩大品牌：“嘉陵”和“建設(shè)”。他決心“背靠大樹”，將這兩大品牌的發(fā)動機(jī)配件買過來，自己裝配成整機(jī)后再賣出去。購買全部發(fā)動機(jī)配件的價格，也就是他的裝機(jī)成本是1400元，賣出價格是1998元。因為配件出自名門，質(zhì)量有保證，就這樣，他很快積累了幾百萬元資金。第五種生法：挖

掘——尋找現(xiàn)存的隱蔽資源，改進(jìn)、

提升、完善、轉(zhuǎn)換成為新項目。2/1/2023武陵山珍火鍋店

畢麥，1999年在重慶開出第一家武陵山珍火鍋店。無疑是和當(dāng)時遍地的火鍋店抬杠。然而，讓無數(shù)人大跌眼鏡的是，吃了一輩子麻辣火鍋的重慶人，為換口味竟源源不斷地走進(jìn)廠武陵山珍。就這樣，重慶大街上有一批人在武陵山珍的店堂里認(rèn)識了“竹蓀”、“松茸”這樣的野生菌。

從此畢麥不斷創(chuàng)新菜品，用新菜品拉升品牌檔次，將顧客定在高消費群體，避開麻辣火鍋大眾消費的鋒芒。

就這樣，他為野生菌找到了大市場。如今，畢麥的火鍋店已經(jīng)有98家加盟店和20家直營店，年銷售收入超過3億元。第六種生法：興趣——把興趣變成能賺錢的事，變成你創(chuàng)業(yè)中的一個新的項目。

他自小特別喜歡鴿子，一養(yǎng)就是12年。2001年他下崗了，用300元買了12對種鴿，南于他長期摸索，飼養(yǎng)得法，每對種鴿一年繁殖7～8對，幼鴿20天能長到500克。

靠著這個興趣培養(yǎng)的專長，他心里有了底氣，租下了10畝地，建起了400多平方米的養(yǎng)鴿場。他從飼料配方、喂水、清潔、防病、繁殖形成了一整套科學(xué)方法，成為上海幾十家賓館的同定供應(yīng)商。2/1/2023興趣培養(yǎng)的專長

2/1/2023第七種生法：優(yōu)勢——在“與別人比較突出、與自己比較最強(qiáng)”中，選擇市場價值的突破。專門驗車

唐躍的朋友請他幫助驗車，唐躍把發(fā)現(xiàn)的問題一一說明。為此，朋友少掏了近1萬元。事情過后，唐躍想到：自己從高中畢業(yè)后一直跟汽車打交道，學(xué)了兩年汽車修理，又給人開了7年汽車，對汽車是了如指掌。．既然許多買車的人對汽車銷售商都心存芥蒂，分不清哪種車可以放心購買，那么“驗車”不是可以作為一項專門服務(wù)嗎？下了決心，她馬上成立了一家專項驗車的公司，把自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造價值的實踐。

第八種生法：眼

界——目力所及要大，見識所及要多，思維所及要寬，項目自然產(chǎn)生。

2/1/2023賣病老鼠賺大錢

小老鼠通常被一些制藥廠和一些生物研究機(jī)構(gòu)用來研究一些新藥是否對人體有副作用。在美國有一家生物醫(yī)學(xué)公司萌發(fā)了賣老鼠的點子。在其經(jīng)營過程中他們發(fā)現(xiàn)，與其賣健康的老鼠，不如直接賣病老鼠，未料到此舉竟收到了意想不到的效果，病老鼠吸引了大量客戶成批購買，這家小公司賺了大錢。

公司已經(jīng)研究出患有艾滋病、心臟病、糖尿病、胃潰瘍、關(guān)節(jié)炎、腎病、高血壓等130多種疾病的小老鼠。一只健康的小老鼠賣3.6美元，而一只已患有糖尿病的小老鼠賣200美元。

他們生財有道來自逆向思維。日前，在美國《福布斯》雜志最新評選出的全美200個最佳小企業(yè)排名中，靠賣病老鼠賺錢的這家公司竟排名第26位第九種生法：揭蓋——澄清事務(wù)混沌的表象，深入進(jìn)去看個明白，你會發(fā)現(xiàn)項目就在其中。

發(fā)現(xiàn)了10%的空白

林永大學(xué)畢業(yè)后，回到了古鎮(zhèn)老家，在一家燈飾廠干銷售。

幾年的“底層”生活使他觀察到：許多廠家從材料到款式，都在模仿他人的產(chǎn)品，真正能夠“靜”下心來開發(fā)和研制高品質(zhì)燈飾的卻不多，導(dǎo)致大路貨日益增多，已經(jīng)形成了非常飽和的市場。

2/1/2023

林永看準(zhǔn)的這塊空地：高品質(zhì)、高檔次、新款式的燈飾產(chǎn)品，也許只占燈飾市場的l0%，但是他還是決心去攻占它。

林永開始集中力量開發(fā)、生產(chǎn)高檔民用燈飾產(chǎn)品，以及酒店、庭院和工程配套照明產(chǎn)品，直接向高端產(chǎn)品市場進(jìn)軍。

產(chǎn)品一打出去就贏得了市場份額。短短兩年時問，工廠的生產(chǎn)規(guī)模愈來愈大，品種由原來單一的幾種發(fā)展到現(xiàn)在的3000多種，生產(chǎn)工人由七八個人擴(kuò)展到現(xiàn)在的100多人。第十種生法：入鏈——進(jìn)入一個成長中的產(chǎn)業(yè)鏈條，成為一個環(huán)。2/1/2023

在北方，每至春夏之交，沙塵過處，遮天蔽日。但誰知，卻有人從這漫天的黃沙中看到了賺錢的機(jī)會，甚至已經(jīng)生發(fā)出一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象

沙塵暴經(jīng)濟(jì)。

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)公司，從1998年起即開始介入退耕還草百萬畝工程，起先搞蔬菜種植和畜牧業(yè)養(yǎng)殖，2002年選定以綠色中草藥作為它的發(fā)展方向。

而據(jù)公司職員介紹，在內(nèi)蒙古這樣的沙源地，種植中藥材可謂一舉多得：既可防風(fēng)同沙，又能得到真

正綠色環(huán)保的中藥材，而且，甘草、黃芪的枝葉還可以加工成飼料添加劑，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。寸草不生的荒漠在有識者的眼中竟然成了投資的樂土。

而另一家公司

億利集團(tuán)，已經(jīng)從治沙中嘗到了收獲的樂趣。該公司于1998年在沙漠投下巨資，建成100萬畝以甘草為主的中藥材基地。據(jù)他們測算，每畝可產(chǎn)甘草300千克，而每千克甘草的市場價格為25元左右，這樣100萬畝甘草一年產(chǎn)值可達(dá)幾十億！同時還為將來發(fā)展生態(tài)旅游奠定了基礎(chǔ)。

第十一種生法：敏感—對生活中接觸的某些事物，去聯(lián)想它的商業(yè)價值。去尋找、發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造一個好項目2/1/2023案例:為了狗的“貞操”

北京的一位女子，獨具慧眼發(fā)明了“寵物貞操帶”，不僅為許多寵物狗的主人減少了煩惱，也為她自己開辟了一條生財新道。

一次偶然的機(jī)會，她遇到小區(qū)里兩位寵物狗主人因名貴寵物狗懷孕而吵架，這促使她萌生了給名貴寵物狗設(shè)計“貞操帶”的點子。此后，她又針對高收入人群飼養(yǎng)的名貴寵物狗推出了定制服務(wù)，以時裝的標(biāo)準(zhǔn)為寵物狗設(shè)計個性化的“貞操帶”。一周時間就接到了12張訂單。因需求量不斷增大，她請了2位縫紉高手在家里幫工，如今