銷售邏輯

金融市場盤點(diǎn)目錄CONTENTS恒盈產(chǎn)品優(yōu)勢恒盈產(chǎn)品解析銷售邏輯介紹金融市場盤點(diǎn)①GDP破7%②存款利率破2%⑦分紅費(fèi)改預(yù)定利率破3%④P2P跑路破600家⑤股市破3000點(diǎn)⑥樓市、黃金撲朔迷離金融市場盤點(diǎn)2015-2016年，中國經(jīng)濟(jì)主基調(diào)是軟著陸，從高速發(fā)展向中速換擋，各項(xiàng)指標(biāo)觸底，市場投資產(chǎn)品選擇雖多，但收益均持續(xù)下降或風(fēng)險(xiǎn)極高。經(jīng)濟(jì)下行階段投資者投資選擇更應(yīng)理智、謹(jǐn)慎，準(zhǔn)確把握政治風(fēng)向。目前國家政府高度重視保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)風(fēng)頭正勁，分紅費(fèi)改政策推出更是極大程度加強(qiáng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場競爭力，是穩(wěn)健投資的最佳選擇之一！三怕三大手里有錢不敢亂投怕風(fēng)險(xiǎn)高怕收益低怕麻煩多恒盈幫忙拿走擔(dān)憂三大保證三大超越三大特權(quán)產(chǎn)品優(yōu)勢1保證資金安全保證返還本金保證最低收益2超高投保年齡超長領(lǐng)取時(shí)間超級(jí)理財(cái)收益3賬戶支取權(quán)受益人指定權(quán)優(yōu)先入住權(quán)三大保證三大超越三大特權(quán)恆盈一生定期賬戶生存金祝壽金年度紅利3年60%4-105歲20%88歲返還保費(fèi)恆盈一生活期帳戶（結(jié)算利率5%）月復(fù)利累積自由追加0初始費(fèi)0管理費(fèi)進(jìn)1000的整數(shù)倍靈活領(lǐng)取0手續(xù)費(fèi)（3年后）出1-3年手續(xù)費(fèi)3%、2%、1%安心省心貼心恆盈一生分紅賬戶體驗(yàn)生活可享老圖說恒盈一生①保費(fèi)要便宜②投保范圍要廣③手續(xù)要簡單④返還額度要高⑤返本時(shí)間要快⑥短期收益要確定⑦長期收益要高恒盈一生全能搞定金融市場盤點(diǎn)目錄CONTENTS恒盈產(chǎn)品優(yōu)勢恒盈產(chǎn)品解析銷售邏輯介紹銷售邏輯——電話邀約【新鮮話題互動(dòng)】

XX您好，告訴您一個(gè)好消息，我們公司本月送大禮，送你一個(gè)錢掌柜。這個(gè)錢掌柜特別受歡迎，都讓我介紹給認(rèn)識(shí)。它特會(huì)指導(dǎo)我們家庭理財(cái)，對(duì)我們普通家庭的財(cái)富起到很大的幫助作用，認(rèn)識(shí)一下總是沒壞處的。您看，您是今天下午還是明天下午有時(shí)間，我?guī)уX掌柜跟您認(rèn)識(shí)一下?！炯ぐl(fā)好奇心】銷售邏輯——銷售面談【理念導(dǎo)入】（見面之后先寒暄贊美）探討理財(cái)方式引起思考：1.銀行連續(xù)降息，現(xiàn)在只可作為簡單存錢的地方，而不是生錢的地方。2.現(xiàn)在理財(cái)渠道多樣，很多高利息短期投資吸引眼球，考慮到安全性，有不可作為長期投資手段。（建立同理心）現(xiàn)在的錢真的是不好賺，而且憑你我的勞動(dòng)力這輩子想發(fā)家致富是很困難。我們得想辦法讓別人和我們一起賺錢，最好是讓錢給咱們賺錢，當(dāng)然咱的想方設(shè)法的找個(gè)賺錢的路子和幫手，您說對(duì)吧？想象現(xiàn)在養(yǎng)孩子貴吧，讓孩子有個(gè)圓滿的人生更貴吧？買房子貴，買好房子更貴！養(yǎng)老貴，品質(zhì)養(yǎng)老更貴！醫(yī)療貴，醫(yī)好病更貴！您都非常認(rèn)同。而這個(gè)錢不是一下兩下就能夠存夠的，得早做打算。銀行狂減息，通貨膨脹把命催，幸虧有了錢掌柜，利息高又穩(wěn)，貶值風(fēng)險(xiǎn)變成灰；生個(gè)孩子貴，奶粉尿布和教育，樣樣都得選的對(duì)；娶個(gè)媳婦貴，房子車子和彩禮，樣樣都得有準(zhǔn)備；品質(zhì)養(yǎng)老貴，一來機(jī)構(gòu)少，二來少人陪；幸虧有了“錢掌柜”，著手早準(zhǔn)備，不愁樣樣得花費(fèi)；今天給你帶來的錢掌柜，讓您一生都富貴。銷售邏輯——產(chǎn)品說明今天給您帶來的“錢掌柜”就是一個(gè)純理財(cái)賬戶，定活兩便，安全穩(wěn)?。?教育計(jì)劃?養(yǎng)老計(jì)劃銷售邏輯——產(chǎn)品說明目標(biāo)市場定位：廣闊的少兒市場；市場需求分析：“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子”，這成了中國老百姓的家庭常理，辛苦付出，有所成就的家長，最大的希望就是孩子能過的比我們好，一切對(duì)孩子的付出都是值得的，而對(duì)于父母而言，對(duì)孩子有的是希望，相對(duì)而言害怕的孩子未來的不確定性，能否找到一種方式，能對(duì)不確定的未來做好規(guī)劃？保險(xiǎn)則是一種最好的選擇！那么選擇一款怎樣產(chǎn)品呢？（快速返本的、短期能確定的、長期收益更客觀，能自由規(guī)劃的產(chǎn)品）。銷售邏輯——產(chǎn)品說明代理人：當(dāng)父母的感覺好吧？客戶：是啊，看著孩子滿滿都是幸福?。〈砣耍何乙彩钱?dāng)父母的人，有很深的感觸，什么都想給孩子最好的客戶：是啊代理人：但是培養(yǎng)孩子過程確實(shí)瑣碎，孩子的未來的日子很長呢，不確定性太多，就想趁現(xiàn)在找一個(gè)好的安心，放心的理財(cái)方法，確定未來可以給孩子更多。客戶：怎么確定呢？代理人：我們公司有一款確定收益的定期理財(cái)產(chǎn)品，能幫我們實(shí)現(xiàn)孩子每個(gè)重要階段的規(guī)劃，定活兩便，安全穩(wěn)??！客戶：真的能確定嗎？什么樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品銷售切入點(diǎn)銷售邏輯——產(chǎn)品說明舉個(gè)栗子投保示例：0歲寶寶，每年準(zhǔn)備3萬，5年累計(jì)投入15萬；

銷售邏輯——產(chǎn)品說明4年學(xué)費(fèi)3萬/年25歲婚嫁金6萬30歲生育金3萬銷售邏輯——產(chǎn)品說明20年養(yǎng)老金72萬祝壽金15萬傳承金21萬銷售邏輯——產(chǎn)品說明0-5歲累計(jì)投入15萬18-21歲，每年教育金2萬25歲一次性領(lǐng)婚嫁金10萬，30歲生育金3萬期間身故，返還所交保費(fèi)+賬戶余額之后每年返還生存金3600元年交3萬1821253060809010560歲至80歲，每年領(lǐng)取3.6萬養(yǎng)老金90歲賬戶余額897萬105歲賬戶余額2160萬生存金全部進(jìn)入活期賬戶享受5%年化收益銷售邏輯——產(chǎn)品說明1、為0歲的寶寶每年交3萬，只需要交5年，作為一筆定期投入，5年內(nèi)擁有一筆確定的金額，讓您一輩子都有錢，讓你領(lǐng)到105歲；2、投入之后，孩子18歲----21歲每年領(lǐng)取2萬大學(xué)教育金，25歲領(lǐng)取10萬婚嫁金，30歲一次性領(lǐng)取3萬生育金，從60-80歲期間每年可以領(lǐng)3.6萬養(yǎng)老金，補(bǔ)充養(yǎng)老，88歲還有一筆15萬的祝壽金，到105歲時(shí)，賬戶還會(huì)累積大量賬戶價(jià)值，作為資產(chǎn)傳承；銷售邏輯——產(chǎn)品說明目標(biāo)市場定位：老人手中有一定積蓄，品質(zhì)養(yǎng)老+資產(chǎn)傳承；市場需求分析：理財(cái)考慮的主要因素是：人老了，錢帶不走，如何更好的高品質(zhì)養(yǎng)老和做資產(chǎn)傳承，有限考慮本金安全性，收益穩(wěn)定性，未來預(yù)期趨勢和資金靈活度等，擁有多種理財(cái)渠道和方式的成年人，優(yōu)中選優(yōu)實(shí)現(xiàn)共贏，這樣選擇起來并不容易，尤其是在金融市場下行的情況下，對(duì)于機(jī)構(gòu)投資渠道的未知，更添風(fēng)險(xiǎn)，選擇更需謹(jǐn)慎。另一方面，保險(xiǎn)行業(yè)政策放開，保險(xiǎn)資金投資領(lǐng)域擴(kuò)大，市場費(fèi)率調(diào)整等都有更加利于保險(xiǎn)公司發(fā)展，加之公司具備將投資收益回饋給客戶的實(shí)力，選擇這樣的理財(cái)產(chǎn)品是非?？捎霾豢汕蟮?。銷售邏輯——產(chǎn)品說明年輕掙錢老來花幸福晚年靠規(guī)劃養(yǎng)老無憂樂哈哈引發(fā)客戶對(duì)于養(yǎng)老的擔(dān)憂，建立客戶對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃的意識(shí)人的一生賺錢一陣子,花錢一輩子.時(shí)間不一定造就一位偉人,但一定會(huì)造就一位老人.老其實(shí)并不可怕,可怕的是又老又病又沒錢.所以我們現(xiàn)在努力賺錢就是為了未來養(yǎng)老無憂,您覺得對(duì)嗎?銷售邏輯——產(chǎn)品說明舉個(gè)栗子投保示例：40歲男性，每年準(zhǔn)備5萬，5年累計(jì)投入25萬；建議一次性準(zhǔn)備到位，之后兩年每年領(lǐng)取賬戶余額抵繳保費(fèi)；銷售邏輯——產(chǎn)品說明20年養(yǎng)老金48萬祝壽金25萬傳承金57萬銷售邏輯——產(chǎn)品說明40-45歲累計(jì)投入25萬60-80歲，每年養(yǎng)老金2.4萬88歲一次性領(lǐng)祝壽金25萬期間身故，返還所交保費(fèi)+賬戶余額之后每年返還生存金5460元年交5萬608088105生存金全部進(jìn)入活期賬戶享受5%年化收益105歲傳承金369萬銷售邏輯——產(chǎn)品說明1、40歲，每年交5萬，只需要交5年，作為一筆定期投入，作為一筆定期投資，讓您一輩子都有錢，讓你領(lǐng)到105歲；2、投入之后，60歲----80歲每年領(lǐng)取2.4萬養(yǎng)老金，每月2000元，用來補(bǔ)充養(yǎng)老、88歲還有一筆25萬的祝壽金，到105歲時(shí)，賬戶還會(huì)累積大量賬戶價(jià)值，作為資產(chǎn)傳承；這個(gè)計(jì)劃最適合于中老年人養(yǎng)老規(guī)劃，除了有穩(wěn)定的理財(cái)收益以外，還具備保險(xiǎn)理財(cái)所特有的資產(chǎn)傳承的功能，老人投資，全家收益。3、最重要的是，您也是一個(gè)有品質(zhì)的人，將來要享受高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，選擇這款理財(cái)規(guī)劃，還可以優(yōu)先擁有入住優(yōu)年養(yǎng)老社區(qū)的權(quán)益，將來過一個(gè)有錢又閑的有悠閑的養(yǎng)老，您說多好。銷售邏輯——產(chǎn)品說明銷售邏輯——拒絕處理1、錢放在銀行，隨存隨取比較方便。零用現(xiàn)金在5%-10%左右。這種存款一般放在活期帳戶中。急用現(xiàn)金這一部分的存款占整個(gè)儲(chǔ)蓄的比重大致應(yīng)該在15%-30%,該項(xiàng)儲(chǔ)蓄比較適合放在零存整取定期儲(chǔ)蓄帳戶中。大用現(xiàn)金儲(chǔ)蓄中的大部分資金主要是用于解決人生重大項(xiàng)目開支的。比如孩子的大學(xué)教育金開支、婚嫁開支、養(yǎng)老開支。這類開支數(shù)額巨大，這一項(xiàng)儲(chǔ)蓄應(yīng)該占到全部儲(chǔ)蓄的60-70%左右?？墒沁@筆存款是未來10年—20年—30年甚至更長時(shí)間要用的，這部分存款必須選擇中期和長期的穩(wěn)健理財(cái)增值保障產(chǎn)品，讓它保值增值，還可以抵御通貨膨脹，?？顚Ｓ?。尤其是解決養(yǎng)老方面需求的資金，最好選擇帶有養(yǎng)老功能的商業(yè)保險(xiǎn)就可以解決。2、我再考慮一下吧！考慮是肯定要考慮的，無非就是考慮存多存少的問題。錢放著也是放著沒有利息不說，還容易被借走，這念頭錢借出去容易，有個(gè)急用想要回來不知道有多難。有句話不是說借錢的是大爺，要錢的是孫子。你看你打算存多少，正好今天存還有大禮，趕緊搶購一份吧！3、我現(xiàn)在沒錢。這個(gè)賬戶是存錢，不是花錢，有錢沒錢咱們也不能耽誤孩子和自己！況且僅僅是辛苦5年，以后都不用愁，現(xiàn)在開個(gè)賬戶，以后咱們掙的多了，還可以活期追加，放進(jìn)來當(dāng)前按照5%復(fù)利計(jì)息，用的時(shí)候可以隨時(shí)領(lǐng)取，除了前三年領(lǐng)取3%、2%、1%的手續(xù)費(fèi)外，其他一分錢費(fèi)用都不收取，太方便了。銷售邏輯——拒絕處理3、哪能活到105歲呢？不用擔(dān)心能活多久的問題，有錢了就越活越久，心情一好就活的更久了（笑），您的本金都能拿回來，活多久領(lǐng)多久，您說好吧？當(dāng)然誰都希望每年都返錢，所以能活到105歲是最好的，是吧？在88歲的時(shí)候，再給您一筆祝壽金，這筆祝壽金和您存的所有的本金是一樣的，所以不僅能讓您的錢增值，本金更是不知道回來幾個(gè)了。4、中途要用錢手續(xù)比較麻煩。這個(gè)您完全不用擔(dān)心，有事需要資金您肯定提前就規(guī)劃了，您在用之前3天跟我聯(lián)系，我都給您處理好，肯定在您用錢的前一天把賬到位，不耽誤您的事情，您對(duì)我的服務(wù)還不放心嗎！銷售邏輯——拒絕處理代理人：這產(chǎn)品簡單說就是領(lǐng)的早，領(lǐng)的多，定期收益確定、保障長期收益，真正讓客戶安心、放心、開心的理財(cái)產(chǎn)品；對(duì)于您來說，您賬戶中的本金都是您的，用我們的投資渠道幫你賺錢，收益確定，長期復(fù)利滾動(dòng)收益無限。這等于一份可以轉(zhuǎn)存的高利率活期存單。您要不要？客戶：要，當(dāng)然要。代理人：教