【計算機論文】實戰(zhàn)：新店鋪推廣不能踏進(jìn)的幾個致命誤區(qū)

在淘寶上有很多的店鋪都是折在了剛開店的那一段時間。在剛開始的時候，因為對淘寶規(guī)則的不熟悉，因為缺乏一定的運營經(jīng)驗，因為過于關(guān)注是否開單而忽略其他的細(xì)節(jié)，因為想要快速的上架銷售而忽略了上新優(yōu)化……，很多的原因都有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)剛上路，就失敗了。1.著急引流卻導(dǎo)致店鋪標(biāo)簽混亂這有情可原，但是于理不通。寶貝上架后，肯定要想著趕緊有生意啊，想有生意就必須趕緊有人來看啊。但是免費的自然搜索流量沒有啊(后面再說你為什么沒有)，那咋辦?于是就開始想各種辦法，甚至是歪門邪道。好一些的會想什么站外引流，往QQ群里面發(fā)，在微信里面發(fā);差一點的就可能去想歪點子了。我有一個賣家紡的朋友，曾經(jīng)跟我說過：店鋪每天都有1萬多的流量，但是三四天才能有一單，問我咋回事。我也奇怪啊，我就看了一下他的后臺，發(fā)現(xiàn)他的流量大部分來自于站外。然后我就問他，你去哪里宣傳了?告訴我，沒宣傳!我擦，沒宣傳，你這些流量怎么來的。回答：花錢推廣的，有人專門說80塊錢/天，可以確保每天能進(jìn)來1萬+的流量。這些流量暫且不說能不能給你帶來訂單，光是這些流量給你帶來的店鋪標(biāo)簽問題就足夠你喝一壺的了。因為你產(chǎn)品是有特定消費人群的，而這些流量進(jìn)來后，會在很大程度上去影響你的店鋪標(biāo)簽。比如，進(jìn)來了很多的低收入人群，那么你的店鋪就很有可能被打上“低端消費人群”的標(biāo)簽，但是如果你的產(chǎn)品針對的實際消費者是“高端消費者”。那這時候就壞了，你的標(biāo)簽就亂了，該進(jìn)來的流量進(jìn)不來，進(jìn)來的流量又轉(zhuǎn)化不了。2.該做的上新優(yōu)化沒做導(dǎo)致沒有新品扶植加權(quán)只要你是一個沒有問題的店鋪，你上新的商品，是百分之百可以得到新品的搜索加權(quán)的，不可能不給你，無非是給的多少的問題，以及你的產(chǎn)品能不能抓住機會的問題。那么，這里的問題就是：淘寶怎么認(rèn)定你是新品呢?不能說你上一件寶貝我就認(rèn)為你是新品，然后就給你機會吧?這個新品的判斷實際上就是：同款數(shù)量的多少、相似款數(shù)量的多少。這兩者越少越好，當(dāng)然，最好是沒有同款和相似款，那你就牛了，只要你的產(chǎn)品還是基本OK的，你就可以得到大量的機會。這也是為什么一般情況下，原創(chuàng)款得到的機會會多一些的原因。在這里說明一個小問題，很多人關(guān)注“新品標(biāo)”，其實沒必要，因為并不是所有類目都有新品標(biāo)，但是所有新品都會有加權(quán)。那么判斷這種是否新款的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性。所以，你一定要在這四點上做努力，讓你自己跟別人不一樣。都要自己做，千萬不要直接用別人的，直接抄別人的。有很多通過分銷開始淘寶創(chuàng)業(yè)的，所以上傳商品的時候，會直接用廠家(或者分銷商)給的資料包，這樣你就會發(fā)現(xiàn)你的標(biāo)題、首圖等等會有很多跟你一模一樣的。這樣你做起來就會非常難，除非你是第一個分銷的。所以，你做好標(biāo)題、首圖等，都要自己在淘寶搜索框里面查一下，看看有沒有跟你一樣的或者相似的。3.忽視類目屬性的填寫在上傳寶貝的時候，要填寫很多的屬性，因為淘寶的規(guī)定是，標(biāo)注紅星的，是必須要填寫的，沒有標(biāo)注的可以不填寫。所以，有很多的淘寶賣家在剛開始的時候，因為各種原因(比如不熟悉，或者欄的填寫)，寶貝的屬性填寫的就不完全，有時候甚至是重要屬性都沒有填寫，更可怕的是甚至?xí)霈F(xiàn)亂填錯填的情況。你要知道，在無線時代，通過個性化搜索權(quán)重去匹配流量是一個非常重要的事情。而對于新店來講，因為沒有消費行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累，所以產(chǎn)品標(biāo)簽最關(guān)鍵的就是通過屬性來實現(xiàn)的。如果你這時候錯填或者漏填，很有可能對你個性化搜索加權(quán)的影響是致命的。4.沒有計劃安排隨意上架搜索引擎給新品的扶植，很多時候是通過下架時間來實現(xiàn)的。所以，對于剛開的店鋪來講，什么基礎(chǔ)都還沒有，優(yōu)化下架時間是一件非常重要的事情。另外，這里面還有很重要的一點，就是你的上新規(guī)劃。大多數(shù)新手剛開店的時候，是沒有規(guī)劃的，就把自己能上新的寶貝，一股腦的全都上去了，這樣一方面，產(chǎn)品太多，你很難有精力照顧到全部的商品，大量商品滯銷，導(dǎo)致滯銷率太高。另一方面，你一次性的把商品都上完了，后續(xù)再上新就比較困難了。這樣會讓搜索引擎認(rèn)為你不活躍，或者是后繼乏力，這樣就不愿意給你扶植了。5.開店最初一個月不關(guān)注DSR評分和顧客評價DSR評分是動態(tài)變化的，當(dāng)你的訂單量足夠多的時候，可能一兩個差評或者比較低的評分對你沒有什么太大的影響。但是新店可不是這樣，因為新店的基礎(chǔ)非常薄弱，如果在剛開始的時候，你就有了差評或者表現(xiàn)很不好的DSR評分，那對你的傷害是非常大的。上個月，我的一個好友，新開了一個天貓店鋪，做奶粉的，其實本來產(chǎn)品啥的都很好，價格也有優(yōu)勢。結(jié)果因為物流問題，在第三周的時候，得到了四個差評，DSRP評分一下子就下來了，再加上差評，店鋪的綜合質(zhì)量得分急速下降，對整個排名的影響非常大。所以，我的建議就是哪怕剛開始的時候，寧愿虧一些錢，也要想辦法把DSR評分和顧客評價這兩個維度維護(hù)好。6.持續(xù)不斷的修改優(yōu)化寶貝這是很多的新手賣家非常容易犯的錯誤，只要發(fā)現(xiàn)自己的訂單或者流量出問題了，就開始懷疑，懷疑這個、懷疑那個、懷疑馬云、懷疑淘寶、甚至懷疑人生。那怎么辦呢?改!于是，重新編輯寶貝的標(biāo)題、首圖、詳情頁等等。當(dāng)然了，這之前肯定要請教各種大神了。但是結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是，不但沒有效果，在很多時候，反而是反作用，原本有的一點點的搜索權(quán)重都沒了。一定要注意，你的每一次優(yōu)化行為都有可能意味著搜索引擎對你寶貝的重新收錄，有時候你的過大的改動或者不恰當(dāng)?shù)母膭?，甚至都可能讓你降?quán)。當(dāng)然，不是說，寶貝上新后就不能優(yōu)化了，但是你一定要找到問題的根源再去優(yōu)化，比如說沒有流量，那么你就必須考慮是關(guān)鍵詞問題還是首圖問題，因為關(guān)鍵詞是給你帶來展現(xiàn)的，而首圖是給你帶來點擊的，而這些東西都需要你通過數(shù)據(jù)去進(jìn)行判斷。7.無節(jié)制的直通車狂躁這是一些土豪老板經(jīng)常犯的一個錯誤，認(rèn)為開始沒流量，那就用直通車買，那就花錢。所以，廣泛匹配、大額投入、高出價!結(jié)果，除非你的寶貝利潤很高，否則注定是