【計(jì)算機(jī)論文】春晚“紅包雨”開(kāi)始第一輪預(yù)熱電商為何總能扎堆砸錢

2015年春節(jié)，多家電商角逐搶紅包大戰(zhàn)。1月23日10時(shí)開(kāi)始，支付寶錢包App上搶紅包的聲音連成了片，當(dāng)天由支付寶派發(fā)的第一波1000萬(wàn)份商家禮包在22分鐘內(nèi)被用戶“咻”完。這只是春晚“紅包雨”的第一輪預(yù)熱。不惜重金拿下猴年央視春晚獨(dú)家紅包互動(dòng)權(quán)的支付寶，將從1月23日開(kāi)始連續(xù)19天派送商家禮包，除夕夜春晚上，還將以“?？ā毙问浇o全國(guó)觀眾發(fā)現(xiàn)金紅包;另一邊，靠春晚互動(dòng)一炮走紅的微信紅包正在聯(lián)合QQ分流支付寶流量;百度則以“福袋”紅包形式擠進(jìn)這場(chǎng)“紅包大戰(zhàn)”中。不難看出，這是一個(gè)電商們紛紛搶著砸錢的棋局，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)似乎步入這樣一個(gè)圈子：產(chǎn)品幾乎都是免費(fèi)的，甚至經(jīng)常砸錢“搶”客源，“燒錢”毫不手軟，企業(yè)持續(xù)虧損卻照樣上市，而且備受投資者青睞。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的“負(fù)翁”似乎與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的富翁平起平坐，甚至被高看一籌。這種令人看不懂的現(xiàn)象究竟為什么？一到過(guò)節(jié)就“燒錢”，這是常態(tài)嗎？今年支付寶現(xiàn)金紅包的主戰(zhàn)場(chǎng)是在春晚，觀眾會(huì)在春晚主持人的帶動(dòng)下，通過(guò)?？ㄐ问綋尙F(xiàn)金紅包。為了在紅包大戰(zhàn)中扳回一局，支付寶這次不惜重金投入，單拿下猴年春晚紅包獨(dú)家互動(dòng)權(quán)的花費(fèi)就是億元級(jí)別，雖然這一數(shù)字并未得到官方證實(shí)。支付寶與春晚的合作令騰訊CEO馬化騰感慨，今年央視春晚沒(méi)了微信紅包，因?yàn)椤把胍曈袀€(gè)投標(biāo)，我們輸了，對(duì)方非常拼”。支付寶負(fù)責(zé)春晚紅包的相關(guān)人士在接受媒體采訪時(shí)模糊地透露，支付寶在除夕當(dāng)晚的現(xiàn)金紅包肯定比拿下春晚獨(dú)家紅包權(quán)的花費(fèi)高，這一數(shù)字至少是以億元為單位，金額也將是歷年春晚最高的。與此同時(shí)，一份紅包攻略正在被大量用戶收藏，上面列出了支付寶連發(fā)19天商戶禮包的明細(xì)。除了天貓超市10元禮包，中國(guó)人壽、中國(guó)人保的返鄉(xiāng)保障險(xiǎn)和合家歡險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)商10M流量包，淘寶電影、滴滴出行、蝦米音樂(lè)的優(yōu)惠券外，其他禮包多集中在線下吃喝玩樂(lè)商戶。作為應(yīng)對(duì)，微信將拿出朋友圈除夕前后整整10天的所有廣告收入作為免費(fèi)紅包，發(fā)給全國(guó)網(wǎng)民，金額至少達(dá)到9位數(shù)(億)。截至目前，已經(jīng)有太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、長(zhǎng)安福特、益達(dá)、云南白藥牙膏、流量寶等數(shù)十家企業(yè)或品牌宣布加入春節(jié)微信紅包陣營(yíng)，涵蓋了金融、快消、電商、交通、零售等多個(gè)領(lǐng)域。陳莉認(rèn)為，利用補(bǔ)貼模式吸引用戶是最直接、最迅速方式，因此很多APP，特別是互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)、P2P等移動(dòng)設(shè)備，更愿意用這招，但通過(guò)此舉來(lái)獲取用戶量是短暫的，平臺(tái)要考慮獲客成本、運(yùn)營(yíng)成本，一旦平臺(tái)沒(méi)有足夠吸引的優(yōu)惠力度，用戶量會(huì)隨即下降。為什么燒錢又虧錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)卻價(jià)值不菲？中央電視臺(tái)品牌顧問(wèn)、品牌戰(zhàn)略專家李光斗說(shuō)，時(shí)代不同了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)邏輯在改變:賺錢和不賺錢的可以平起平坐。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是富翁經(jīng)濟(jì)，主要看企業(yè)賺了多少錢；互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻是負(fù)翁經(jīng)濟(jì)，即使尚未盈利和持續(xù)虧損，也能夠上市并獲得高額估值和巨額投資。的確，京東2014年5月在納斯達(dá)克上市時(shí)，投資者給出160億美元的估值，共募集17.8億美元。然而京東至今為止尚未實(shí)現(xiàn)盈利，2014財(cái)年京東更是虧損49.9億元之巨，成為IT、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)虧損最多的企業(yè)。持續(xù)虧損但卻獲得投資者青睞的互聯(lián)企業(yè)并非只有京東一家，類似的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)屢見(jiàn)不鮮。新浪微博與京東同年在美國(guó)納斯達(dá)克上市，是另一家持續(xù)虧損卻獲得40億美元估值的互聯(lián)網(wǎng)公司；除此之外，還有途牛網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)也都列名在美上市，卻持續(xù)虧損的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)名單之上。除了讓人費(fèi)解的虧損上市，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還有一個(gè)迥異于傳統(tǒng)企業(yè)的特征——沒(méi)有盈利的情況下卻賣得令人咋舌的高價(jià)。Instagram是一款圖片抓拍和分享應(yīng)用，它由斯坦福大學(xué)的凱文·斯特羅姆和14名20多歲的年輕人花了22個(gè)月編寫(xiě)代碼而成，在沒(méi)有任何營(yíng)收模式和任何盈利的情況下，卻被Facebook以10億美元買下，截至2015年3月，Instagram市值已過(guò)370億美元。李光斗認(rèn)為，虧損上市、尚未盈利卻市值很高，此類在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)看來(lái)不可思議的景象，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中卻是見(jiàn)怪不怪。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的估值方式發(fā)生了變化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)鍵不是賺了多少錢，而是集聚了多少用戶。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的估值是基于企業(yè)的現(xiàn)金流，以及企業(yè)的收益率，在綜合考慮時(shí)間和風(fēng)險(xiǎn)因素的基礎(chǔ)上評(píng)估企業(yè)的價(jià)值?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)屬性不同。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是一種純粹的信息經(jīng)濟(jì)，它擺脫了土地、設(shè)備、廠房等物理?xiàng)l件的束縛，無(wú)需大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入即可大力發(fā)展虛擬經(jīng)濟(jì);互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的是用戶數(shù)量的積累，且用戶數(shù)量容易在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。也正因如此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)改變了傳統(tǒng)企業(yè)估值方式。近日，著名手機(jī)應(yīng)用軟件PP助手2016年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在京召開(kāi)，從會(huì)上透露的信息來(lái)看，2015年P(guān)P助手在安卓端用18個(gè)月的精力積攢了1.5個(gè)億的用戶，IOS端經(jīng)過(guò)三年的積累也同樣達(dá)到了1.6億的用戶，而PP助手的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，他們最大的成績(jī)并不是有多大的盈利和有多大的覆蓋，而是通過(guò)具有移動(dòng)分發(fā)資源以及媒體的資源，構(gòu)建了一個(gè)強(qiáng)大的分發(fā)體系。可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值并不是賺了多少錢，而是集聚了多少用戶，擁有了多大的分發(fā)體系。“燒掉”的錢從哪兒來(lái)？互聯(lián)網(wǎng)誕生后一個(gè)最大的矛盾擺在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面前，這便是網(wǎng)絡(luò)普及最大化和收費(fèi)之間的矛盾：如果對(duì)網(wǎng)民收費(fèi)則不利于網(wǎng)絡(luò)的最大普及，互聯(lián)網(wǎng)具有媒體的屬性，一篇網(wǎng)頁(yè)看到的人越多，它的價(jià)值才會(huì)越大；但免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有收入，企業(yè)將無(wú)以為繼。沒(méi)有盈利，資本市場(chǎng)更談不上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值。而解決這個(gè)問(wèn)題的是摩根士丹利。1995年，為用戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的網(wǎng)景(Netscape)成功上市，成為在美國(guó)資本市場(chǎng)上市的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司，摩根士丹利用用戶數(shù)量和網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行估值，而不是盈利。李光斗認(rèn)為，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司的估值特權(quán)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)虧損狀態(tài)上市的估值機(jī)制就此誕生并得以沿用，風(fēng)險(xiǎn)投資和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組合在一起形成了一條完全不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)機(jī)制。在這套商業(yè)機(jī)制中，財(cái)富的創(chuàng)造不是依賴實(shí)體運(yùn)營(yíng)中的利潤(rùn)，而是在天使投資