【計算機論文】電商外貿(mào)營銷兵法不戰(zhàn)而屈人之兵

“兵法”究竟講了些什么？能教給賣家哪些阿里巴巴國際站實戰(zhàn)技巧呢？一些因為發(fā)行量問題尚未搶購到“兵法”的賣家大惑不解。對此，部分已經(jīng)得到“兵法”并初通“用兵之道”的老賣家表示：“兵法”不僅是技巧，策略比戰(zhàn)術(shù)更重要。并舉例為證，讓小編印象深刻。潛意識營銷：阿里巴巴國際站賣家不能不懂的“秘訣”何為潛意識？在心理學上是指人類心理活動中不能認知或沒有認知到的部分，是人們“已經(jīng)發(fā)生但并未達到意識狀態(tài)的心理活動過程”。那么什么是潛意識營銷呢？“兵法”分析了淘寶“雙11”“打情感故事牌”和“雙11符號”的廣告策略，生動的揭示了潛意識營銷之道：通過激發(fā)感情共鳴和正面、精彩、快樂、輕松的、美好的符號引導，讓人們感覺到處都在慶?！半p11”，讓讀者充分意識到潛意識營銷的威力。而對于如何開展?jié)撘庾R營銷，“兵法”提出了三大“心法”：永遠不賣產(chǎn)品，賣思維模式；沒有推銷，只有客戶自我說服；一切營銷問題的答案，都在目標客戶的腦海里。同時提出了潛意識影響的“概念、符號、比喻、見證、導圖”5大策略?！耙郧霸诮灰字锌偸窍氡M千方百計要去說服客戶，效果總是事倍功半?？催^了‘兵法’才發(fā)現(xiàn)問題所在，其實客戶決定是否購買產(chǎn)品的核心是讓客戶自己說服自己，讓客戶自己得出結(jié)論，而不是我們?nèi)フf服。我們要做的就是激發(fā)客戶潛意識，讓客戶自己去抉擇。早明白這一點，我的成交額會是現(xiàn)在是幾倍！”天津阿里巴巴國際站賣家林生看過“兵法”后感慨不已。不戰(zhàn)而屈人之兵，你做到了嗎說商場如戰(zhàn)場，很多具有挑戰(zhàn)精神的阿里巴巴國際站賣家會把每一次客戶詢盤看做是一次“戰(zhàn)斗”，力求通過“針鋒相對”的交流去打消客戶疑慮。然而，這樣做真的很有效嗎？“兵法”指出：“未必”。因為兩軍對壘，最高明的方式不是“殺人滅國”，是不戰(zhàn)而屈人之兵。如何不戰(zhàn)而屈人之兵？“兵法”回答：營銷的精髓不在于精確的描述你的產(chǎn)品，而在于通過語言、圖像、文字、聲音去激發(fā)對方的情感和思想，讓對方采取你想要的行動，最終“不戰(zhàn)而勝”。“最高明的銷售是沒有銷售的銷售，把營銷理念融入到潛在客戶能看到的、聽到的一切因素當中去，激發(fā)客戶需求，讓客戶主動尋求合作，達成交易。而要做到這一點，就需要在產(chǎn)品描述、視覺形象、服務(wù)保障、口碑營銷上多下功夫?！北本┌⒗锇桶蛧H站新賣家強子讀過“兵法”后深有感悟。據(jù)強子介紹，進入阿里巴巴國際站之初他只有一個想法，那就是成交。但對于如何有效的達成成交卻沒有任何概念，很長時間內(nèi)處于“知道自己要做的事情很多，但不知道從何做起！”的狀態(tài)，讀了“兵法”后豁然開朗，終于為自己找到了方向。據(jù)強子透漏，通過“學兵法，用兵法”，近兩個月來他的成交額遞增了30%?！八季S是行動的先導，戰(zhàn)略永遠重于戰(zhàn)術(shù)！阿里巴巴國際站是一座金礦，但不懂得‘兵法