°剖析教你無線淘寶怎么玩？

一、無線的入手點(diǎn)針對店鋪無線端的入手點(diǎn)可以分為：1)聯(lián)合推廣渠道：通過付費(fèi)流量提升店鋪無線端流量，把無線端的流量基礎(chǔ)培養(yǎng)起來。2)微淘運(yùn)營-粉絲和活動：開發(fā)無線端新客戶，讓店鋪寶貝更多地展示在買家面前，提升店鋪人氣及寶貝曝光率。3)無線端活動：淘金幣、專項(xiàng)價、直通車P4P、以及官方活動，提升無線端免費(fèi)流量。4)無線端配合PC端。二、無線聯(lián)合推廣1)直通車無線端推廣由于投放平臺不一樣，直通車無線端推廣的計劃設(shè)置也不同。有些店鋪PC端搜索推廣無法關(guān)閉，投放計劃只能以“移動設(shè)備+計算機(jī)設(shè)備”的方式進(jìn)行。移動設(shè)備推廣的思路如下——關(guān)鍵詞：大詞，主要由系統(tǒng)推薦(移動設(shè)備)以及轉(zhuǎn)化詞流量包來添加。前期：建議使用高出價低折扣模式，把店鋪流量吸引進(jìn)來，提升關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量獲取能力。后期：調(diào)整策略。過去7天點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞降低出價或者更改匹配方式；過去14天按照花費(fèi)和投入產(chǎn)出比調(diào)整關(guān)鍵詞出價；過去30天根據(jù)展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞提升出價或刪除更新關(guān)鍵詞。移動設(shè)備+計算機(jī)設(shè)備推廣思路如下——關(guān)鍵詞：大詞+偏精準(zhǔn)關(guān)鍵詞(1個中心詞配合1個屬性詞)，選詞方向由系統(tǒng)推薦為主，其次配合買家的購買習(xí)慣和搜索習(xí)慣進(jìn)行上詞，目的是降低PC搜索推廣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)，盡可能地把展現(xiàn)機(jī)會投放在無線端展示位中。優(yōu)化方法為高出價低折扣，主要測試站外的流量和購買力。后期根據(jù)點(diǎn)擊情況、收藏情況及轉(zhuǎn)化情況調(diào)整站外折扣，目的是避免站外垃圾流量，提升站外的成交轉(zhuǎn)化率和流量的精準(zhǔn)性。2)鉆展投放推廣—展位平臺無線端鉆石展位包括：站內(nèi)和站外2個平臺。站內(nèi)的投放展示位為：1.愛淘寶焦點(diǎn)圖；2.淘寶熱賣首頁焦點(diǎn)圖；3.淘寶首頁焦點(diǎn)圖。站內(nèi)設(shè)置：多計劃建立多個定向，多定向分散預(yù)算，增加消耗，進(jìn)而降低CPC，降低通投流量風(fēng)險。愛淘寶、淘寶熱賣、淘寶首頁點(diǎn)擊率普遍低于站外無線APP，適當(dāng)開啟訪客定向抓取精確人群。點(diǎn)擊率高的投放時間段為：12-13；15-16；19-24。購物高峰時間段位：13點(diǎn)要高于12點(diǎn)；晚上高于中午。時間段和手機(jī)流量的流量高峰與成交高峰重合。關(guān)閉點(diǎn)擊率低的時間段，單獨(dú)建立高點(diǎn)擊率計劃，以獲得更低的引流成本與ROI。優(yōu)勢：比拉低溢價效果明顯有效。站外為：app兒歌多多-android插屏。站內(nèi)的流量普遍偏大，站外不及站內(nèi)，但是站外的點(diǎn)擊效果明顯要高于站內(nèi)，建議使用通投模式。從購買力看，站外普遍低于站內(nèi)，站外平臺有限，根據(jù)資金預(yù)算和買家下單筆數(shù)適當(dāng)調(diào)整站外的投放力度。母嬰類目的寶貝，可以先從站外無線端入手，針對軟件的適用人群選擇投放不同的平臺類型。3)微淘運(yùn)營微淘運(yùn)營主要分為4大方向：微淘消息、微淘活動、微淘粉絲、微淘轉(zhuǎn)化。微淘消息：通過微淘廣播內(nèi)容進(jìn)行互動，可包括產(chǎn)品直接推送、感情產(chǎn)品推送、廣告促銷、活動推薦、使用分享、講故事、曬照片、知識分享等形式，吸引新客戶，維護(hù)老客戶。微淘粉絲互動：通過插件的模式舉辦一些針對老客戶的活動，如簽到、搶樓、搖獎等，使用越簡單越好！微淘優(yōu)惠活動：可包括圖片類(看圖找茬、放鴿子、練練看)、文字類(IQ題、找繁體字、分享PK賽)、樓層類(蓋樓、整點(diǎn)搶樓、樓層抽獎)、分享類(親友團(tuán)邀請賽、看圖猜價格)。粉絲客戶維護(hù)：活動清單宣傳；老客戶專享優(yōu)惠；一陽指裝修提升購物體驗(yàn)等。4)活動配合(PC端)在前期，店鋪維護(hù)可以做專項(xiàng)價、淘金幣、P4P等活動，以此增加免費(fèi)流量，后期要繼續(xù)引進(jìn)無線端流量，提升銷售額，就需要PC端的官方活動配合了。參與官方活動需要考慮多重因素，包括寶貝轉(zhuǎn)化率較高、寶貝是否遇到瓶頸期、寶貝的重復(fù)購買率較高、支付寶下單率較高等。不