驢媽媽旅游網(wǎng)姓名：姜雙英學(xué)號(hào)：11192130071、公司概述2、盈利模式4、綜合分析添加文本3、公司戰(zhàn)略公司簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略發(fā)展歷程公司使命和愿景公司概述1.1公司簡(jiǎn)介單擊此處添加標(biāo)題驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)立于2008年，是中國(guó)知名的新型B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)領(lǐng)先的自助游資訊及預(yù)訂平臺(tái)。成立之初，驢媽媽就以自助游服務(wù)商定位市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，形成了以打折門票、自由行、度假酒店為主體，同時(shí)兼顧跟團(tuán)游、長(zhǎng)途游、出境游、旅游團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)，為游客出行提供一站式旅游服務(wù)，最終打造成為以“自助游”為核心特色的綜合型旅游網(wǎng)站。1.2發(fā)展歷程準(zhǔn)備在票務(wù)中將全國(guó)4A和5A級(jí)別的景區(qū)基本覆蓋、將景區(qū)周邊的特色酒店增加到3000家以上，并且將標(biāo)準(zhǔn)化售票的夜間特色娛樂項(xiàng)目也納入到一起future有2600多家景區(qū)成為驢媽媽的供應(yīng)商，超過(guò)5200種門票在網(wǎng)站進(jìn)行在線分銷2010年底2008年初洪清華創(chuàng)立了“驢媽媽”旅游網(wǎng)2008年初2023/2/11.3公司營(yíng)銷策略

建立以景區(qū)門票分銷為切入點(diǎn)，以人為本的景區(qū)營(yíng)銷和分銷新模式。通過(guò)解決景區(qū)門票這一游客出行行為中極為敏感的環(huán)節(jié)的電子分銷問(wèn)題，來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)旅游電子商務(wù)完整服務(wù)鏈產(chǎn)品供給模式。吸引更多有消費(fèi)能力的中高端自助游客。

1.4公司的使命和愿景單擊此處添加標(biāo)題致力于發(fā)展“藍(lán)?！睉?zhàn)略利用精確營(yíng)銷和電子化分銷從“中介性網(wǎng)站”向“服務(wù)型網(wǎng)站”轉(zhuǎn)型做中國(guó)的TripAdvisor2.1盈利模式單擊此處添加標(biāo)題

做景區(qū)的生意“驢媽媽”的切入點(diǎn)是，在中國(guó)散客的數(shù)量超越了商務(wù)旅行和跟團(tuán)旅游人群，而中國(guó)景區(qū)門票昂貴，如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷便可以降低價(jià)格，更利于“驢友”出行。驢媽媽在為驢友提供折扣門票的同時(shí)，力求為景區(qū)吸引到消費(fèi)潛力遠(yuǎn)強(qiáng)于一般跟團(tuán)游客的中高端自助游客，驢媽媽的收入則來(lái)源于景區(qū)門票分銷差價(jià)。

不過(guò)，驢媽媽未來(lái)的模式將進(jìn)一步圍繞著“景區(qū)”：例如讓景區(qū)成為會(huì)員，為其建立營(yíng)銷平臺(tái)，提供電子商務(wù)支持服務(wù)，輔助景區(qū)做精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣。景區(qū)內(nèi)的餐飲、購(gòu)物、住宿、個(gè)性化服務(wù)費(fèi)用等也許會(huì)取代門票、景區(qū)會(huì)員費(fèi)，成為主要利潤(rùn)點(diǎn)。2.1盈利模式單擊此處添加標(biāo)題1、盈利空間統(tǒng)計(jì)顯示，幾年前80%的旅游活動(dòng)是團(tuán)隊(duì)游，20%是散客；現(xiàn)在7%是商務(wù)游，21%是旅行社帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)游，70%是散客。因此驢媽媽的定位主要面向散客：先問(wèn)驢媽媽，再去游天下。2、收入模式驢媽媽的收入主要由三部分組成，70%傭金20%景區(qū)營(yíng)銷費(fèi)10%分銷費(fèi)。第一種模式門票分銷；第二種模式會(huì)員模式；第三種模式與景區(qū)合作收取廣告費(fèi)。

3公司戰(zhàn)略3.1戰(zhàn)略目標(biāo)能為景區(qū)和目的地提供從規(guī)劃咨詢到營(yíng)銷推廣再到客源輸入一站式服務(wù)的機(jī)構(gòu)，而自助游客只要上“驢媽媽”就可以預(yù)定景區(qū)所有項(xiàng)目，或者一個(gè)全國(guó)呼叫中心電話就可以解決景區(qū)消費(fèi)所有問(wèn)題3公司戰(zhàn)略

3.2合作模式1

政府委托

2345

票務(wù)中心集團(tuán)合作

景區(qū)合作

營(yíng)銷合作3.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三大制勝法寶無(wú)障礙、自由的內(nèi)部溝通一個(gè)極富競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)先進(jìn)的企業(yè)理念訂購(gòu)流程4綜合分析

SWOT1、打折門票和酒店2、咨詢訂購(gòu)便捷3、合作領(lǐng)域廣，融資豐富4、差異化定位和服務(wù)1、必須提前網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)2、知名度不夠1、接