增員觀念與方法成功的1成功的增員觀念與方法事業(yè)觀在企業(yè)中發(fā)展事業(yè)2成功的增員觀念與方法增員效果不佳的原因沒有做不會(huì)說找錯(cuò)人時(shí)機(jī)未到3成功的增員觀念與方法中國(guó)擇業(yè)關(guān)選擇行業(yè)選擇公司選擇主管選擇你4成功的增員觀念與方法思考幾個(gè)問題？5成功的增員觀念與方法一、你為何而來？想賺錢工作自主發(fā)展性高想換工作6成功的增員觀念與方法二、想不想從事

這份工作？擁有力量提升膽量做自己的老板7成功的增員觀念與方法三、這個(gè)工作好不好？

工作輕松獨(dú)立自主時(shí)間彈性收入與付出成正比公平的晉升機(jī)會(huì)8成功的增員觀念與方法四、這個(gè)工作

可不可以做？職業(yè)尊嚴(yán)壓力問題個(gè)人發(fā)展性9成功的增員觀念與方法五、這個(gè)工作

能不能勝任？陽光人壽是培育人才的公司具備學(xué)習(xí)心態(tài)必能在公司訓(xùn)練下成長(zhǎng)10成功的增員觀念與方法六、要不要從事

這個(gè)工作？說服自己相信介紹人要有冒險(xiǎn)精神11成功的增員觀念與方法七、如何開展

這個(gè)工作？我們不會(huì)要你做你不會(huì)做的事我們會(huì)協(xié)助、指導(dǎo)你工作12成功的增員觀念與方法選擇你選擇了我我選擇了你這是我們的選擇13成功的增員觀念與方法

關(guān)鍵是

心態(tài)若要增員好先要解決心理問題14成功的增員觀念與方法秘笈成功吸引成功15成功的增員觀念與方法成功者的條件品德格局能力16成功的增員觀念與方法增員法則選→育→留→用17成功的增員觀念與方法選才的理由不適合人員最終大多還是離職18成功的增員觀念與方法選才的重要性提高育成品質(zhì)減少金錢、時(shí)間、成本支出提升定著率確定單位風(fēng)格19成功的增員觀念與方法選才八大標(biāo)準(zhǔn)服裝儀容心態(tài)個(gè)性年齡30—55歲背景經(jīng)歷企圖心合群自信品格20成功的增員觀念與方法個(gè)人壽險(xiǎn)發(fā)展規(guī)劃不想當(dāng)將軍的不是好軍人不想當(dāng)經(jīng)理的不是好業(yè)務(wù)員21成功的增員觀念與方法有組織做大生意無組織唱獨(dú)角戲22成功的增員觀念與方法為什么要增員？23成功的增員觀念與方法增員有哪些好處？增員有哪些壞處？24成功的增員觀念與方法增員與精兵之路業(yè)績(jī)＝人數(shù)×人均件數(shù)×件均保費(fèi)25成功的增員觀念與方法影響組織的幾個(gè)因素增員率脫落率純?cè)雎嗜司杖肴藛T結(jié)構(gòu)26成功的增員觀念與方法組織發(fā)展的重點(diǎn)選才→篩選老鷹訓(xùn)練→提升技能輔導(dǎo)→心理建設(shè)管理→訂定規(guī)則激勵(lì)→成功方向27成功的增員觀念與方法增員的最好方法早會(huì)增員家庭說明會(huì)事業(yè)說明會(huì)28成功的增員觀念與方法增員流程尋找增員對(duì)象初次面談壽險(xiǎn)前途說明銷售技能說明教育訓(xùn)練說明業(yè)務(wù)制度說明行業(yè)比較說明公司特色說明反對(duì)問題處理促成29成功的增員觀念與方法尋找增員對(duì)象可控制的來源本身緣故親友推介客戶推介不可控制的來源活動(dòng)吸引廣告DM人才市場(chǎng)增員30成功的增員觀念與方法初次面談目的激發(fā)對(duì)方產(chǎn)生加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的興趣獲取重要的背景資料引起對(duì)方興趣的兩個(gè)話題收入對(duì)你重要嗎?如果錢不是問題,你會(huì)

想要什么?別人能,你為什么不能?31成功的增員觀念與方法壽險(xiǎn)前途說明國(guó)外保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)上百年，業(yè)務(wù)還是不斷增長(zhǎng)，中國(guó)才十幾年。保險(xiǎn)業(yè)不受經(jīng)濟(jì)景氣影響醫(yī)改的需求人口老齡化的需求利息稅、遺產(chǎn)稅→財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移民眾保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)32成功的增員觀念與方法銷售技能說明市場(chǎng)如何開拓?緣故市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹直接開拓特種開拓具備:

KASH33成功的增員觀念與方法教育訓(xùn)練說明各種培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)銜接教育轉(zhuǎn)正培訓(xùn)全國(guó)代理人考試輔導(dǎo)班業(yè)務(wù)員專題輪訓(xùn)初級(jí)主管培訓(xùn)班中級(jí)主管培訓(xùn)班高級(jí)主管培訓(xùn)班陪同拜訪34成功的增員觀念與方法業(yè)務(wù)制度說明管道通暢,發(fā)展無限

業(yè)務(wù)員系列:

見習(xí)業(yè)務(wù)員TA正式業(yè)務(wù)員CA行銷主任SS

主管系列：業(yè)務(wù)主任AS資深業(yè)務(wù)主任SAS部門經(jīng)理BM資深部門經(jīng)理SBM業(yè)務(wù)總監(jiān)AD35成功的增員觀念與方法行業(yè)比較說明

壽險(xiǎn)

上班族上班時(shí)間:彈性大朝九晚五升遷:掌握在自己手里看主管臉色退休:自訂依公司規(guī)定市場(chǎng):無限大特定市場(chǎng)景氣:不受影響有被炒魷魚或裁員之慮收入:一份耕耘、固定

一份收獲年終獎(jiǎng)金:自訂依公司經(jīng)營(yíng)狀況而定前途:掌握在自己手里難以預(yù)料36成功的增員觀念與方法公司特色說明股東實(shí)力強(qiáng)大發(fā)展速度極快網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)布局市場(chǎng)占有率高逐年提升人才集中制度規(guī)范文化領(lǐng)先37成功的增員觀念與方法反對(duì)問題處理心理：沒經(jīng)驗(yàn)，沒口才不愿放棄現(xiàn)在的工作我不適合做保險(xiǎn)做保險(xiǎn)是賺親戚朋友的錢面子拉不下來現(xiàn)在下崗人那么多哪兒有人買保險(xiǎn)??？很多熟人都買過保險(xiǎn)了推銷：保險(xiǎn)不好做保險(xiǎn)是敲門的兼職能不能？收入：沒底薪不穩(wěn)定38成功的增員觀念與方法新人八部曲聽一聽（說明會(huì)）想一想（彼此提供資訊）學(xué)一學(xué)（基礎(chǔ)知識(shí)）看一看（市場(chǎng)見習(xí)）練一練（職前訓(xùn)練）做一做（主管陪訪）考一考