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--補充說明2010.7.122目錄雙擊添加標題文字薪酬考核原則及說明考核具體執(zhí)行細則23公司晉升淘汰制度1第一部分：薪酬考核原則及構成制定背景：考慮中.....

一、考核原則：1、通過薪酬考核及階段獎勵等方式，充分調動各層級員工工作積極性和主動性，鼓勵多勞多得，提倡企業(yè)貢獻，對于不愿意付出、不能創(chuàng)造企業(yè)價值的員工給予嚴格淘汰；2、考核到個人，店員、店長、交易中心經(jīng)理按照個人（店員）或團隊（店長和銷售理）收入計提績效；二、薪酬總量構成：薪酬總量＝基本工資+績效提成+五險一金（轉正后）+管理補助（店長以上）+半年分紅（店長層級）績效＝財務結利收入×相應層級的計提比例1、財務結利收入=本月新增到帳收入+（—）前期結轉到帳收入—賠付；2、收入包括：正常三方、限時中介費、租賃服務費、代辦服務費、商品房或空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4、前期結轉到帳收入：是指本月前期創(chuàng)造合同值在本月到帳或前期已確認的負收入在本月扣除。5、現(xiàn)行分成比例（階段不同、后期根據(jù)業(yè)務情況會適當調整）：三方業(yè)務中介費—房源錄入人：圖片上傳人：成交人=3：1：6；注：圖片上傳人確定標準為：1上傳準確的房型圖或照片，2并且需要有客觀準確的房屋評價。（照片上傳人需在跟進里注明上傳人和上傳時間，如XXX店XXX人于X月X號上傳該房屋照片X張。）限時業(yè)務中介費—房源簽入人：成交人=5：5；限時溢價------房源簽入人：成交人=5：5；聯(lián)動、空置業(yè)務確認—根據(jù)項目情況，按公司當期執(zhí)行標準；6、以下不分成收入計入成交人及成交店：

代辦服務費、商品房、空置房虛擬收入、違約金7、空置房及聯(lián)動項目:如果是連鎖店推薦并成功交易,成交虛擬收入和套數(shù)計入連鎖店及交易中心,如果是項目現(xiàn)場銷售則直接計入公司收入和套數(shù),不再計入連鎖店.第二部分考核具體執(zhí)行細則1、工資計算及責任底線：（1）經(jīng)紀人（店員）基本工資標準：1200元

責任底線收入設置：5000元（單月結利收入未達到5000元，底薪調整為900元）；績效提成標準：租賃提成比例，直接返現(xiàn)：租賃收入*25%，租賃收入不再計入總收入分成；收入（除租賃收入外）分階段提成比例：（單位：元）

入司前15天為培訓、實踐、踩盤期，如新員工入司15天內離職的員工無工資。（2）店長基本工資標準：注：當月所管轄組零成交，零收入，當月基本工資按1200元發(fā)放。

個人成交（不分適用轉正店長）買賣（總收入6000元以上）當月基本工資按1800元發(fā)放。當月所管轄組結利收入過責任底線（月初公司核定為準），當月基本工資按1800元發(fā)放。店長的責任底線設定：公司根據(jù)各連鎖店的實際情況季度制定盈虧線；績效提成標準：總收入包含所有收入店長分紅計算：（此分紅制度適用于2010年開業(yè)至2010年12月31日）備注：（1）、店長分紅需要在店長崗位（試用、轉正不限）任職半年以上才有資格參與分紅；（2）、如半年內店長出現(xiàn)調店任職、調入職能部門、職務升遷，前期在原連鎖店創(chuàng)造收入繼續(xù)有效，同樣計入半年內收入；如半年內擔任店長出現(xiàn)降職、辭職、辭退現(xiàn)象則無資格獲取半年度分紅。店利潤=店收入（連鎖店實際到賬收入）-店內實際費用（房租、水電、人員工資、電話費、網(wǎng)費、賠付、維修、辦公用品分攤、裝修和辦公家具按12個月分攤，電器按24個月分攤）（3）、銷售經(jīng)理

基本工資：

基本工資4500補助500

所帶交易中心當月實現(xiàn)稅前收入>0，基本工資按崗位標準工資發(fā)放，如果未達到盈虧平衡線基本工資按0.8折計算；

績效部分：收入績效=稅前收入*計提比例稅前收入=當月到賬收入-本月費用-稅金到賬收入包括買賣、租賃、金融等收入；本月費用為所帶交易中心的直接費用；新增連鎖店實現(xiàn)的收入從開業(yè)之月起就計入考核收入（4）職能部門職能部門績效：根據(jù)公司的盈虧收入及工作表現(xiàn)，實行總經(jīng)理簽批制度。第三部分2010年晉升淘汰制度晉升、降級制度（1）經(jīng)紀人的晉升與淘汰：員工入司三個月，個人累計業(yè)績收入達到1.2萬，并通過轉正考試即可晉升為轉正房地產(chǎn)經(jīng)紀人；入司兩個月（60天）個人可結利收入未到5000元，直接予以勸退入司三個月后未能達到轉正要求者，公司予以勸退；（2）轉正經(jīng)紀人的晉升與淘汰：

轉正員工：連續(xù)兩個月沒有達成責任底線（5000元）直接降為試用，試用期為一個月，如未達到3000元，直接淘汰；轉為試用達到1.2萬即可轉正。(3)店長晉升與淘汰：三個月為一個考核周期產(chǎn)生條件:A、首先考慮轉正置業(yè)顧問（入司時間、倒推3-6個月的業(yè)績）；B、其次從骨干員工中進行人員選拔（入司時間長，倒推3-6個月業(yè)績在同批次員工中較高）試用店長晉升及降級規(guī)則晉級：試用店長在三個月的考核期內，完成責任底線，即可轉正。降級