第3頁共3頁2023年?汽車公司銷?售總結一?、加強面對?市場競爭不?依靠價格戰(zhàn)?細分用戶群?體實行差異?化營銷針?對今年公司?總部下達的?經(jīng)營指標，?結合公司總?經(jīng)理在__?年商務大會?上的指示精?神，公司將?全年銷售工?作的重點立?足在差異化?營銷和提升?營銷服務質(zhì)?量兩個方面?。面對市場?愈演愈烈的?價格競爭，?我們沒有一?味地走入“?價格戰(zhàn)”的?誤區(qū)。“價?格是一把雙?刃劍”，適?度的價格促?銷對銷售是?有幫助的，?可是無限制?的價格戰(zhàn)卻?無異于自殺?。對于淡季?的汽車銷售?該采用什么?樣的策略呢?？我們摸索?了一套對策?：對策一?：加強銷售?隊伍的目標?管理1、?服務流程標?準化2、日?常工作表格?化3、檢查?工作規(guī)律化?4、銷售指?標細分化5?、晨會、培?訓例會化6?、服務指標?進考核對?策二：細分?市場，建立?差異化營銷?細致的市?場分析。我?們對以往的?重點市場進?行了進一步?的細分，不?同的細分市?場，制定不?同的銷售策?略，形成差?異化營銷；?根據(jù)__年?的銷售形勢?，我們確定?了油罐車、?化工車、灑?水車、散裝?水泥車等車?型的集團用?戶、瞄準政?府采購市場?、零散用戶?等市場。對?于這些市場?我們采取了?相應的營銷?策略。對相?關專用車市?場，我們加?大了投入力?度，專門成?立了大宗用?戶組，銷售?公司采取主?動上門，定?期溝通反饋?的方式，密?切跟蹤市場?動態(tài)（范本?）。在市場?上樹立了良?好的品牌形?象，從而帶?動了我__?公司的專用?汽車銷售量?。對策三?：注重信息?收集做好科?學預測當?今的市場機?遇轉(zhuǎn)瞬即逝?，殘酷而激?烈的競爭無?時不在，科?學的市場預?測成為了階?段性銷售目?標制定的指?導和依據(jù)。?在市場淡季?來臨之際，?每一條銷售?信息都如至?寶，從某種?程度上來講?，需求信息?就是銷售額?的代名詞。?結合這個特?點，我們確?定了人人收?集、及時溝?通、專人負?責的制度，?通過每天上?班前的銷售?晨會上銷售?人員反饋的?資料和信息?，制定以往?同期銷售對?比分析報表?，確定下一?步銷售任務?的細化和具?體銷售方式?、方法的制?定，一有需?求立即做出?反應。同時?和生產(chǎn)部等?相關部門保?持密切溝通?，保證高質(zhì)?高效、按時?出產(chǎn)。增加?工作的計劃?性，避免了?工作的盲目?性；在注重?銷售的絕對?數(shù)量的同時?，我們強化?對市場占有?率。我們把?公司產(chǎn)品市?場的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標，順利?完成總部下?達的全年銷?售目標。?售后服務是?窗口，是我?們整車銷售?的后盾和保?障，為此，?我們對售后?服務部門，?提出了更高?的要求，在?售后全員中?，展開了廣?泛的服務意?識宣傳活動?，以及各班?組之間的自?查互查工作?；建立了每?周五由各部?門經(jīng)理參加?的的車間現(xiàn)?場巡檢制度?。二、追?蹤對手動態(tài)?（范本）加?強自身競爭?實力對于?內(nèi)部管理，?作到請進來?、走出去。?固步自封和?閉門造車，?已早已不能?適應目前激?烈的專用汽?車市場競爭?。我們通過?委托相關專?業(yè)公司，對?分公司的管?理提出全新?的方案和建?議；___?綜合部和相?關業(yè)務部門?，利用業(yè)余?時間學習。?三、注重?團隊建設?公司是個整?體，只有充?分發(fā)揮每個?成員的積極?性，才能使?公司得到好?的發(fā)展。年?初以來，我?們建立健全?了每周經(jīng)理?例會，每月?的經(jīng)營分析?會等一系列?例會制度。?營銷管理方?面出現(xiàn)的問?題，大家在?例會上廣泛?討論，既統(tǒng)?一了認識，?又明確了目?標。在加?強自身管理?的同時，我?們也借助外?界的專業(yè)培?訓，提升團?隊的凝聚力?和專業(yè)素質(zhì)?。通過聘請?專業(yè)的企業(yè)?管理人才對?員工進行了?團隊精神的?培訓，進一?步強化了全?體員工的服?務意識和理?念。__?年是不平凡?的一年，通?過全體員工?的共同努力?，公司各項?工作取得了?全面勝利，?各項經(jīng)營指?標均創(chuàng)歷史?新高。在面?對成績歡欣?鼓舞的同時?，我們也清?醒地看到我?們在營銷工?作及售后服?務工作中的?諸多不足，?尤其在市場?開拓的創(chuàng)新?上，精品服?務的理念上?，還大有潛?力可挖。同?時還要提高?我們對市場?變化的快速?反應能力。?為此，面對?__年，公?司領導團體?，一定會充?分