聚成華企在線商學(xué)院國(guó)際貿(mào)易（五）講師：李維國(guó)案例一某出口公司收到一份國(guó)外開(kāi)來(lái)的L/C，出口公司按L/C規(guī)定將貨物裝出，但在尚未將單據(jù)送交當(dāng)?shù)劂y行議付之前，突然接到開(kāi)證行通知，稱開(kāi)證申請(qǐng)人已經(jīng)倒閉，因此開(kāi)證行不再承擔(dān)付款責(zé)任。問(wèn)：出口公司如何處理？案例二

有一張可撤銷信用證，金額為10萬(wàn)美元，允許分批裝船分批付款。受益人已裝出5萬(wàn)美元的貨物，議付行在議付了5萬(wàn)美元貨款后的第二天，才收到開(kāi)證銀行撤銷該信用證的電報(bào)通知。請(qǐng)問(wèn)：開(kāi)證行對(duì)已經(jīng)議付的5萬(wàn)美元能否拒付？案例三青島某公司以CIF為條件對(duì)外出口一批貨物，買(mǎi)方開(kāi)來(lái)了保兌信用證，該信用證規(guī)定：銀行收到符合要求的單據(jù)后付款90%，余下的10%需等貨物到達(dá)目的地后，買(mǎi)方通知銀行方可支付。當(dāng)貨輪到達(dá)目的港外海時(shí)，接當(dāng)?shù)馗蹌?wù)局通知，因目的港擁擠，貨輪在該港的輔助港卸貨。于是，買(mǎi)方以貨物未在約定港口卸貨為由，拒付余額貨款。問(wèn)：（1）買(mǎi)方拒付的理由是否合理，為什么？（2）出口方能否要求付款行及保兌行付款？（3）從本案中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？案例四

某紡織品進(jìn)出口公司與國(guó)外某商人于5月18日簽訂了一份出口運(yùn)動(dòng)服裝的合同，合同中規(guī)定采用信用證方式付款，裝運(yùn)期為10月。由于雙方的舒忽，合同中沒(méi)有對(duì)信用證的種類加以規(guī)定。我方收到國(guó)外對(duì)客戶開(kāi)來(lái)的信用證后，發(fā)現(xiàn)該證也未規(guī)定信用證的種類。問(wèn)：該證是否要經(jīng)過(guò)修改才可以使用？案例五我某食品進(jìn)出口公司向澳洲某國(guó)出口鮮活品一批，雙方規(guī)定以即期信用證為付款方式。買(mǎi)方在合同規(guī)定的開(kāi)證時(shí)間內(nèi)開(kāi)來(lái)信用證，證中規(guī)定：“一俟開(kāi)證人收到單證相符的單據(jù)并承兌后，我行立即付款?！蔽曳姐y行在審核信用證時(shí)，把問(wèn)題提出，要求受益人注意該條款。但某食品進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員認(rèn)為該客戶為老客戶，問(wèn)題不大，遂根據(jù)信用證的規(guī)定裝運(yùn)出口。當(dāng)結(jié)匯單據(jù)交道付款行時(shí)，付款行以開(kāi)證行認(rèn)為單據(jù)不符合承兌為由拒付。問(wèn)（1）銀行拒付款有無(wú)道理？（2）我方失誤在哪里？案例六.我某絲綢進(jìn)出口公司向中東某國(guó)出口絲綢制品一批，合同規(guī)定：出口數(shù)量為2100箱，價(jià)格為2500美元/箱CIF中東某港，5－7月分三批裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證付款，買(mǎi)方應(yīng)在裝運(yùn)月份開(kāi)始前30天將信用證開(kāi)抵賣(mài)方。合同簽訂后，買(mǎi)方按合同規(guī)定依時(shí)將信用證開(kāi)到，其中匯票條款有“匯票付款人為開(kāi)證行/開(kāi)證申請(qǐng)人”字樣。我方在收到信用證后沒(méi)有留意該條款，即組織生產(chǎn)并裝運(yùn)，待制好結(jié)匯單據(jù)到付款銀行結(jié)匯時(shí)，付款銀行以開(kāi)證申請(qǐng)人不同意付款為由拒絕。問(wèn)（1）付款銀行做法是否合理？為什么？（2）我方失誤在哪里？我某公司出售一批貨物給外國(guó)進(jìn)口商，合同規(guī)定的支付方式是50%貨款憑不可撤銷L/C見(jiàn)票后30天付款，其余50%憑即期D/P付款。我方委托當(dāng)?shù)劂y行（托收行）轉(zhuǎn)托A銀行憑單據(jù)向進(jìn)口商收取貨款，同時(shí)憑進(jìn)口商通過(guò)A銀行開(kāi)立的以我方為受益人的L/C開(kāi)出了50%價(jià)款的匯票。其后，A銀行根據(jù)進(jìn)口商按D/P支付的50%貨款將全部單據(jù)交給了進(jìn)口商，并將代收的50%貨款撥付給了托收行。不久，A銀行宣布破產(chǎn)，已承兌的匯票在到期向其提示時(shí)也遭到退票。我方遂以貨物已被進(jìn)口商全部收取為由，向進(jìn)口商追償50%的貨款，進(jìn)口商借口開(kāi)證押金收不回來(lái)而拒不償還。為此，我方訴諸法院。你認(rèn)為此案應(yīng)如何解決？我方應(yīng)從中吸取什么教訓(xùn)？案例七案例八某出口公司收到一份國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證，那么出口公司按照信用證的規(guī)定，把貨物裝運(yùn)，但在沒(méi)有收到單據(jù)送交銀行議付之前，突然接到開(kāi)證行的通知，稱開(kāi)證申請(qǐng)人已經(jīng)倒閉，因此開(kāi)證行不再承擔(dān)付款責(zé)任，問(wèn)：這個(gè)出口公司應(yīng)該如何處理？案例九我某公司從國(guó)外進(jìn)口一批鋼材，貨物分兩批裝運(yùn)，每批分別由中國(guó)銀行開(kāi)立一份L/C。第一批貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方在有效期內(nèi)向銀行交單議付，議付行審單后，即向外國(guó)商人議付貨款，然后中國(guó)銀行對(duì)議付行作了償付。我方收到第一批貨物后，發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與合同不符，因而要求開(kāi)證行對(duì)第二份L/C項(xiàng)下的單據(jù)拒絕付款，但遭到開(kāi)證行拒絕。問(wèn)：開(kāi)證行這樣做是否有道理？案例十我某出口公司按CIF條件，憑不可撤銷L/C向某外商出售貨物一批。該商按合同規(guī)定開(kāi)來(lái)的L/C經(jīng)我方審核無(wú)誤，我出口公司在L/C規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物裝上海輪，并在裝運(yùn)前向保險(xiǎn)公司辦理了貨運(yùn)保險(xiǎn)，但裝船完畢后不久，海輪起火爆炸沉沒(méi)，該批貨物全部滅失，外商聞?dòng)嵑髞?lái)電表示拒絕付款。問(wèn)：我公司應(yīng)如何處理？根據(jù)《2000通則》和《UCP500》分別說(shuō)明理由。某公司出口一批冷凍魚(yú)，7月16日接到通知行轉(zhuǎn)來(lái)的一張信用證簡(jiǎn)電通知。簡(jiǎn)電通知中表明了L/C號(hào)碼、商品的品名、數(shù)量和價(jià)格等項(xiàng)目，并說(shuō)明“詳情后告”。我公司收到簡(jiǎn)電通知后急于出口，于7月20日按簡(jiǎn)電通知中規(guī)定的數(shù)量裝運(yùn)出口。在貨物裝運(yùn)后制作單據(jù)時(shí)，收到了通知行轉(zhuǎn)來(lái)的一張L/C證實(shí)書(shū)，證實(shí)書(shū)中規(guī)定的數(shù)量與簡(jiǎn)電通知中的數(shù)量不符。問(wèn)：我方應(yīng)按信用證證實(shí)書(shū)的規(guī)定還是按簡(jiǎn)電通知書(shū)的規(guī)定制作單據(jù)？它們之間存在的差異應(yīng)如何處理？案例十一案例十二A與B兩家食品進(jìn)出口公司共同對(duì)外成交出口貨物一批，雙方約定各交貨50%，各自結(jié)匯，由B公司對(duì)外簽定合同。事后，外商開(kāi)來(lái)以B公司為受益人的不可撤銷信用證，證中未注明“可轉(zhuǎn)讓”字樣，但規(guī)定允許分批裝運(yùn)，B公司收到L/C后，及時(shí)通知了A公司，兩家按照L/C的規(guī)定各出口了50%的貨物并以各自的名義制作有關(guān)的結(jié)匯單據(jù)。問(wèn)：兩家的做法是否妥當(dāng)？他們能否順利結(jié)匯？為什么？交易磋商與合同簽訂一.交易前的準(zhǔn)備二.磋商的一般程序三.接受四.合同的簽訂一.交易前的準(zhǔn)備（1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)別調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研和供求調(diào)研（2）選擇交易對(duì)象（3）出口成本核算計(jì)算題一某出口商品每公噸進(jìn)貨成本是7000元人民幣，商品流通的費(fèi)用是2000元人民幣，成交價(jià)是CIF，含3%的傭金，每公噸1200美元，選擇CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，每公噸1200美元，這1200美元里面包括3%的傭金，那么其中運(yùn)費(fèi)是42.37美元，保險(xiǎn)費(fèi)是8.58美元，那么傭金是36美元，那么要你計(jì)算該商品的換匯成本？計(jì)算題二以上一計(jì)算題中的數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，假設(shè)這個(gè)商品出口是200公噸，那么讓你求該商品的盈虧率是多少？二.交易磋商的一般程序（1）詢盤(pán)：交易一方向另外一方詢問(wèn)買(mǎi)賣(mài)某項(xiàng)商品的交易條件，可以口頭或書(shū)面表達(dá)。類型：A.買(mǎi)方詢盤(pán)：邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)B.賣(mài)方詢盤(pán)：邀請(qǐng)遞盤(pán)（2）發(fā)盤(pán)交易的一方向另外一方提出買(mǎi)入或賣(mài)出某種商品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定表示。類型：A.賣(mài)方發(fā)盤(pán)B.買(mǎi)方發(fā)盤(pán)（3）還盤(pán)也稱還價(jià)，指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意，而提出修改或變更。接受：指對(duì)交易的一方同意對(duì)方發(fā)盤(pán)中提出的交易條件，并愿意按這些交易條件達(dá)成交易，訂立合同的一種肯定表示。接受一經(jīng)作出就承擔(dān)法律責(zé)任。（2）發(fā)盤(pán)A.構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件：1.向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出2.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。3.表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思4.發(fā)盤(pán)要傳達(dá)到受盤(pán)人（2）發(fā)盤(pán)B.（發(fā)盤(pán)的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）1.明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。2.規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)限6月15日復(fù)到有效”或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五”。3.規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)《公約》第20條的規(guī)定）C.發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵生效或到達(dá)生效《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義。D.發(fā)盤(pán)的撤