定性預測方法第一頁，共十六頁，2022年，8月28日2

市場調(diào)研與預測定性預測的五種方法

對比類推法1

集體經(jīng)驗判斷法2

德

爾

菲

法3

市

場

調(diào)

查

預

測

法4

消

費

水

平

預

測

法5第二頁，共十六頁，2022年，8月28日3

市場調(diào)研與預測1、概念2、應用形式3、注意點4、實例分析第一節(jié)對比類推法

地區(qū)類推法行業(yè)類推法產(chǎn)品類推法局部總體類推法對比類推法第三頁，共十六頁，2022年，8月28日4

市場調(diào)研與預測第二節(jié)集體經(jīng)驗判斷法

765權數(shù)51400.256000.751000.14500人員356000.160000.856000.15200人員254700.162000.755000.25000人員1概率銷售額概率銷售額概率銷售額預測期望值最好的銷售最可能銷售最差的銷售預測人員1、概念3、注意點：對銷售人員經(jīng)驗判斷法預測的結果需調(diào)整。

預測值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385萬元2、應用關鍵——結果處理（見例）單位：萬元第四頁，共十六頁，2022年，8月28日5

市場調(diào)研與預測

1、概念2、預測程序

3、預測特點：匿名性、反饋性、趨同性。4、應用的關鍵：選好專家。④設計調(diào)查咨詢表第三節(jié)特爾斐法結果處理階段輪番征詢階段準備階段①明確預測目的②選擇專家③準備背景資料準備階段包括:第五頁，共十六頁，2022年，8月28日6

市場調(diào)研與預測第三節(jié)特爾斐法——預測結果的處理方法（1）當預測結果為時間——中位數(shù)和上、下四分位數(shù)法例：有8位專家的預測結果分別如下

預測值=中位數(shù)=（2003+2003）/2=2003

——即為專家預測意見的協(xié)調(diào)結果上、下四分位數(shù)=（20022003）

——反映專家預測意見的離散程度20022002200220032003200320032004四分之一處二分之一處四分之三處（3）當預測結果為數(shù)量值——算術/加權平均法

（4）當預測結果為非數(shù)量化——評分法、比重法（2）當預測結果為事件發(fā)生的可能性——主觀概率統(tǒng)計法

第六頁，共十六頁，2022年，8月28日7

市場調(diào)研與預測第四節(jié)市場調(diào)查預測法預購測算法購買意向調(diào)查展銷調(diào)查法三種方法第七頁，共十六頁，2022年，8月28日8

市場調(diào)研與預測一、購買意向調(diào)查法——概念及應用范圍應用范圍

適用于高擋耐用消費品和生產(chǎn)資料的預測購買意向調(diào)查法概

念注意點僅能對某一大類商品作出預測，而無法對某一品牌或某種規(guī)格具體產(chǎn)品作出預測第八頁，共十六頁，2022年，8月28日狀態(tài)描述肯定購買有可能買不一定不太可能買肯定不買概率（P）100%80%50%20%0%9

市場調(diào)研與預測（1）設計購買意向調(diào)查表

（2）調(diào)查實施（3）調(diào)查結果的匯總及處理

狀態(tài)描述肯定購買有可能買

不一定不太可能買肯定不買概率

（P）100%80%50%20%0%

匯總數(shù)n1n2n3n4n5一、購買意向調(diào)查法——步驟平均購買率（期望值）

預期購買總量=E×N其中：N為預測地區(qū)總人數(shù)或總戶數(shù).第九頁，共十六頁，2022年，8月28日10

市場調(diào)研與預測1、概念這種方法是通過商品展銷這一手段，直接調(diào)查消費者的各種需求，從而獲得相關信息。2、預測關鍵：銷售與調(diào)查預測相結合。3、應用范圍：尤其適用新產(chǎn)品。4、注意點（1）選擇購買力能控制在一定范圍的購買對象。（2）展銷商品貨源要充分。二、展銷調(diào)查法第十頁，共十六頁，2022年，8月28日11

市場調(diào)研與預測概念預購測算法是根據(jù)顧客的預購訂單和預購合同來推測和估計產(chǎn)品的需求量應用范圍主要適用于生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的微觀預測。注意的問題注意要考慮預購訂單和合同的履約率和追加率。三、預購測算法第十一頁，共十六頁，2022年，8月28日12

市場調(diào)研與預測2、估計消費水平通常有以下幾種方法：（1）在分析歷年的消費水平變動基礎上估計。（2）利用相關因素分析法估計消費水平。（3）利用調(diào)查(如抽樣、典型調(diào)查等)資料獲得。1、概念：利用消費水平和消費人數(shù)（或消費戶數(shù)）

來估計消費品的市場需求。第五節(jié)消費水平預測法第十二頁，共十六頁，2022年，8月28日13

市場調(diào)研與預測第五節(jié)消費水平預測法——應用模式非耐用消費品的預測1

一般耐用消費品的預測2

高檔耐用消費品的預測3第十三頁，共十六頁，2022年，8月28日14

市場調(diào)研與預測（一）非耐用消費品的預測

需求量預測模型：S=j×g

其中：

j—平均人數(shù)（戶數(shù)）

g—消費水平，其意為某一地區(qū)在一定時期對某種商品的人均需求量。S—某一地區(qū)在一定時期對某種商品需求量。第十四頁，共十六頁，2022年，8月28日15

市場調(diào)研與預測（二）一般耐用消費品的預測2、需求量預測模型：

S=j×g×i

其中：i—年更新系數(shù)；其它變量同上1、需求量=更新量3、消費品的更新分兩種情況：失效更新和淘汰更新，相應的更新系數(shù)也由這兩部分組合構成。失效更新系數(shù)=1/產(chǎn)品的使用壽命淘汰更新系數(shù)——由調(diào)查資料獲得第十五頁，共十六頁，2022年，8月28日16

市場調(diào)研與預測（三）高檔耐用消費品的預測2、需求量預測模型：

S=j×(a2-a1)+j×a1×i

其中：a2—預測期期末的家庭普及率

a1—預測期期初的家庭普及率1、需求量=新增量+更新量3、變形預測模型

：

S=j