THEFUTUREOFARADICALPRICETHEFUTUREOFARADICALPRICETHEFUTUREOFARADICALPRICETHEFUTUREOFARADICALPRICETHEFUTUREOFARADICALPRICE免費THEFUTUREOFARADICALPRICE【美】克里斯·安德森著FREETHEFUTUREOFARADICALPRICE李開復(fù)創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官互聯(lián)網(wǎng)時代，“免費”的模式有著深遠的影響——正是在“免費”的推動下，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司獲得了公眾的青睞。如果你想了解“免費”是如何重塑我們這個時代的，建議你一定要讀一讀克里斯安德森的這本《免費》。1什么是免費？免費101：如何理解“免費”免費的歷史：零、午餐和資本主義的敵人免費心理學(xué)：你感覺免費如何？重要章節(jié)：四類免費模式①直接交叉補貼②三方市場③免費加收費模式④非貨幣市場一種商品免費，另一種商品收費秋葉受眾（付費）（免費）贈送服務(wù)銷售產(chǎn)品案例淺析3月28日上線的秋葉PPT《三分鐘教程》免費；網(wǎng)易云課堂《和秋葉一起學(xué)PPT》收費；四類免費模式①直接交叉補貼②三方市場③免費加收費模式④非貨幣市場贈送內(nèi)容出售物品案例淺析微信公眾賬號“秋夜青語”咨詢免費；青春勵志圖書《不要等到畢業(yè)以后》收費。秋葉（免費）（付費）受眾消費者免費，廣告或其他信息收費四類免費模式①直接交叉補貼②三方市場③免費加收費模式④非貨幣市場針對不同群體分開收費和免費贈送學(xué)校社會收費案例淺析秋葉的大學(xué)PPT公益講座免費面向社會或其他項目的培訓(xùn)、作品、廣告收費。秋葉（免費）（付費）社會受眾學(xué)生受眾四類免費模式①直接交叉補貼②三方市場③免費加收費模式④非貨幣市場金錢不是價值衡量標(biāo)準(zhǔn)而是關(guān)注度或聲譽秋葉參與者（交換）（免費）勞動參與創(chuàng)造價值案例淺析出版社對PPT制作者送書免費，以參與制作讀書筆記PPT為交換。2數(shù)字化免費“信息想要免費”：界定數(shù)字化時代的一個小插曲新媒體模式：免費的新鮮之處在于免費模式想其他在線領(lǐng)域的拓展免費經(jīng)濟的閨蜜有多大：無法用金錢來衡量重要章節(jié)：供需關(guān)系付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由由大大小小的媒體公司創(chuàng)作的節(jié)目數(shù)量不斷增加，但需求并沒有出現(xiàn)質(zhì)變：我們依然只有兩只眼睛、兩個耳朵，一天也只有24個小時。2010年8月，《11度青春》系列微電影上線，優(yōu)酷網(wǎng)支持《屌絲男士》搜狐網(wǎng)支持《萬萬沒想到》優(yōu)酷土豆支持《廢柴兄弟》愛奇藝支持《微博江湖》56網(wǎng)支持實體形式的缺失付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由人們珍視現(xiàn)實世界超過虛擬世界。由于節(jié)目從裝在CD盒里的光盤轉(zhuǎn)入到通過線路和網(wǎng)絡(luò)的電子文檔中，它變得無形，甚至有些抽象。線路的電子文檔《快樂大本營》網(wǎng)絡(luò)的電子文檔《三國殺游戲視頻解說》獲取的便捷付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由通常情況下，下載節(jié)目比四處尋找并從商店里購買輕松得多。由于此類“搜索成本”下降，我們?yōu)楣?jié)目付費的意愿也隨之降低。向廣告贊助內(nèi)容轉(zhuǎn)變付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由互聯(lián)網(wǎng)上形成的閱讀習(xí)慣遷移到生活的其他領(lǐng)域。如果在線內(nèi)容是免費的，難道其他媒體提供的內(nèi)容不應(yīng)當(dāng)同樣是免費的嗎？免費的《壹讀》網(wǎng)站，收費的雜志計算機行業(yè)希望內(nèi)容免費付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由蘋果公司并不是靠銷售音樂文件而贏利過億的，它出售的是iPod播放器。免費內(nèi)容使得播放這些音樂的設(shè)備變得更有價值，一如20世紀(jì)20年代無線電廣播業(yè)的情形。賈樟柯《天注定》經(jīng)歷免費下載風(fēng)波免費的一代付費內(nèi)容的終結(jié)娛樂節(jié)目向免費轉(zhuǎn)變的6個理由伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的這一代年輕人已經(jīng)將數(shù)字經(jīng)濟學(xué)理念嵌入到他們自身的DNA中。無論他們是否曾經(jīng)聽說過“接近零邊際成本”，他們憑直覺就能理解這一概念。360殺毒免費，最近又推出wifi免費3免費經(jīng)濟和一個免費的世界有時浪費是一種美德：創(chuàng)造富足生活的最佳方式就是放棄控制想想充裕：“后匱乏”社會的思維實驗，從科幻到宗教一分錢一分貨：對免費的其他疑問重要章節(jié)：對免費的質(zhì)疑:世界上沒有免費午餐在貨幣市場中，午餐對你而言也許是免費的，但你在注意力和聲譽市場中，“付出”了自己的時間和精力。這些就是所謂的“其他成本”，也是經(jīng)濟學(xué)家處理不符合標(biāo)準(zhǔn)模型情況的方式。這些“其他成本”之一便是“機會成本”——你將花在午餐上的時間來做其他事情創(chuàng)造價值。能否列舉案例？正面案例和反面案例？比如免費的視頻必須插入不能挑戰(zhàn)的廣告比如免費的殺毒軟件必須接受他們能夠強行彈窗免費的視頻必須接受最長1分鐘的廣告免費的殺毒軟件必須接受他們能夠強行彈窗對免費的質(zhì)疑:只有廣告是免費的（而且是有限的）有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)免費的最嚴(yán)重的謬誤是僅有廣告是免費的。盡管基于廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式主導(dǎo)了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期這一說法是正確的，但如今的免費加收費模式——在這一模式下一部分客戶直接付費，并支持另外許多免費享用服務(wù)的客戶——正處于高速發(fā)展中，與前一模式展開競爭。免費的廣告屏蔽插件屏蔽了免費視頻的插入廣告對免費的質(zhì)疑:免費鼓勵盜版不，恰恰相反，免費并未鼓勵盜版行為，反而是盜版催生了免費。當(dāng)市場意識到某產(chǎn)品復(fù)制和分銷的編輯成本明顯低于其銷售價格時，盜版就隨之出現(xiàn)。換句話說，支撐價格的唯一因素是保護知識產(chǎn)權(quán)的法律。這條規(guī)律適用于一切商品。微軟是免費盜版獲得了市場那么WPS的免費版價值何在呢對免費的質(zhì)疑:免費削弱創(chuàng)新一個日漸壯大的創(chuàng)造者團隊……正打算放棄這些（專利權(quán)有效期）并根據(jù)“知識共享”或各種開放源軟件許可協(xié)議公開他們的創(chuàng)意。他們相信，通過使其他人更易于在已公開成果基礎(chǔ)上進行整合這一方式，真正免費——既免費又自由——是可以激發(fā)創(chuàng)新精神的。UNIX系統(tǒng)是免費的嗎？Android系統(tǒng)是免費的嗎？IOS系統(tǒng)是免費的嗎？4免費法則充裕思維的十大原則免費加收費策略建立在免費基礎(chǔ)上的50個商業(yè)模式重要章節(jié)：1數(shù)字產(chǎn)品遲早會變成免費商品在市場競爭中，價格會下跌到與邊際成本持平?；ヂ?lián)網(wǎng)是這個世界上最具競爭力的市場，而且它賴以運行的科技邊際成本——數(shù)據(jù)處理、帶寬、和存儲成本——逐漸接近零。免費不是其中一個選項，而是一種必然選擇。數(shù)字信息希望成為免費的。2實物產(chǎn)品廠商也希望自己的產(chǎn)品是免費的，但它們在這方面表現(xiàn)得并不積極在數(shù)字商業(yè)領(lǐng)域之外，實物產(chǎn)品的邊際成本幾乎不可能降為零。但從消費者心理角度看，免費是如此具有吸引力以致各大廠商總是希望找到方法退出免費產(chǎn)品，它們通常的做法是重新調(diào)整經(jīng)營策略從而在出售其他產(chǎn)品時免費贈送某些產(chǎn)品。3你無法阻止免費在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域你可以借法律和各種限制性措施拒絕免費，但最終仍抵不過經(jīng)濟“萬有引力”的作用。這意味著如果阻礙你的產(chǎn)品成為免費品的唯一因素是一條密碼或駭人的警告，可以肯定總有人會戰(zhàn)勝它。4你能夠從免費中賺錢人們愿意為節(jié)省時間買單，愿意為降低風(fēng)險買單，愿意為他們喜歡的東西買單，愿意為獲得相應(yīng)的身份或地位而付出金錢的代價——如果你讓他們?yōu)檫@些付錢，他們愿意掏腰包（一旦他們對此著迷）?？梢越柚芏喾椒▏@“免費”這一主題賺錢。5……重新界定你的市場盡早采用免費策略遲早你要與免費進行競爭接受浪費行為免費使其他商品變得更貴管理充裕而非匱乏