本文格式為Word版，下載可任意編輯——酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5篇酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案5篇

活動(dòng)方案是指對(duì)概括將要舉行的活動(dòng)舉行書(shū)面的籌劃，對(duì)每個(gè)步驟的細(xì)致分析，研究，以確定活動(dòng)的順?biāo)?，圓滿舉行。下面我給大家?guī)?lái)酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，夢(mèng)想大家熱愛(ài)!

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案1

通過(guò)形式不同，常年不斷的促銷(xiāo)活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷(xiāo)的分類：促銷(xiāo)分為常規(guī)性促銷(xiāo)、特殊渠道促銷(xiāo)和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)三大類

A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)切的是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)其促銷(xiāo)應(yīng)從利益方面考慮。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)舉行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定概括的促銷(xiāo)政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷(xiāo)的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量購(gòu)買(mǎi)，可同商家協(xié)商，獲得最低價(jià)格，從而降低促銷(xiāo)本金。如啤酒、飲料、香煙、電器等。

B、消費(fèi)者促銷(xiāo)在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)的樂(lè)趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與到活動(dòng)當(dāng)中，鞏固其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

C、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入終端后，需要通過(guò)服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推舉，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員賦予確定的好處和加強(qiáng)感情創(chuàng)辦。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有珍藏價(jià)值的小禮物，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷(xiāo)：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷(xiāo)

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)成公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的;

宴席促銷(xiāo)可與相關(guān)的專業(yè)酒店、婚紗影樓等聯(lián)合開(kāi)展，樹(shù)立宴席用酒第一品牌的形象。

傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷(xiāo)：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開(kāi)展不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

銷(xiāo)售部月工作籌劃綠色森林食品營(yíng)銷(xiāo)方案新產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方案

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案2

一、銷(xiāo)售計(jì)劃方案運(yùn)作平臺(tái)

公司設(shè)置特意機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上雇用若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。

二、銷(xiāo)售計(jì)劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格通明、布局老化，難以得志消費(fèi)者的需求，也難以支撐振奮的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品天性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷舉行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)成產(chǎn)品布局的最正確組合。

4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售計(jì)劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)舉行有效的整合，先扶助原有的經(jīng)銷(xiāo)商舉行助銷(xiāo)，掌管第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案內(nèi)情。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按以下銷(xiāo)售方案計(jì)劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員舉行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品舉行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)成80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員輔助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌管與操縱市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案貨物流向，有效的操縱市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的展現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的賞賜政策舉行合理的區(qū)分，養(yǎng)護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小賞賜二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的手段。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)成或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展才能的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷(xiāo)售計(jì)劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用

1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益調(diào)配和銷(xiāo)售計(jì)劃方案的費(fèi)用

(一)產(chǎn)品利潤(rùn)調(diào)配銷(xiāo)售計(jì)劃方案

合理的調(diào)配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層調(diào)配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理調(diào)配利潤(rùn)空間，按月返利和年賞賜兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商舉行嘉獎(jiǎng)。

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品舉行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作手段。

3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置賞賜標(biāo)準(zhǔn)。

4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以裁減或者取消。

(二)銷(xiāo)售計(jì)劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;

1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的手段，公司承受業(yè)務(wù)人員的根本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。

2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+賞賜的手段予以發(fā)放，根本任務(wù)保根本工資，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

(二)銷(xiāo)售計(jì)劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;

1、計(jì)直銷(xiāo)操作手段(一品一策);

2、公開(kāi)雇用業(yè)務(wù)人員，舉行短期培訓(xùn)，安置概括崗位;

3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;

通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃方案舉行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的舉行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)成太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基矗。

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案3

一、前言

高考入選學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有分外重要的作用。

首先，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用分外明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì)，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次，高考及入選期間正好是白酒消費(fèi)的淡季，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售空氣，為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳根基。

所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅表達(dá)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)空氣，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)_熱銷(xiāo)做好根基打定工作。

二、活動(dòng)主題：

全國(guó)大主題：“_金榜題名__”;“醇真師生情，幸福___”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定概括的副標(biāo)題。如：品__，中狀元，游世博。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月7日——20__年9月1日

打定期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象：

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)20__年被高等學(xué)校入選的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。

聯(lián)系對(duì)象：被入選學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式，達(dá)成核心消費(fèi)者消費(fèi)_，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費(fèi)者政策。

各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo);

2、狀元更加政策。

設(shè)立名生宴，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生舉行免費(fèi)贊助用酒。

3、一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)。

喜慶時(shí)刻套餐。

添置紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)。

添置紅翻天5箱，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。

添置紅滿天8箱，贈(zèng)送價(jià)值__元的__。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國(guó)影響，最牽動(dòng)人心的事情之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對(duì)未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不成缺少的片面，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以敬愛(ài)師長(zhǎng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(zhǎng)久進(jìn)展做出付出。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情，健康__”。

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案4

一、活動(dòng)目的

隨著圣誕、元旦節(jié)的鄰近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷(xiāo)繁忙著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售顛峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都?jí)粝朐诎拙仆揪湍茉凇凹肌眽喝盒?，笑傲江湖，由于這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡慶節(jié)日之快事，寓意也更加深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸?？諝狻遍_(kāi)展思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)探索更為細(xì)膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、情誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。

二、總體方案

1、活動(dòng)形式

主辦：____總代理

承辦：___計(jì)劃

計(jì)劃組織：___計(jì)劃

時(shí)間：20__年_月_日至_日

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“___酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2)在活動(dòng)期間添置不同系列__酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)待，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)待)。

3)活動(dòng)期間的全體獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承受。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、DM宣傳

1)推出DM“__酒”火爆特賣(mài)專版廣告，呈現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安置詳盡告之。

2)DM需表達(dá)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份舉行廣泛宣傳(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物空氣(彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)接洽和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間添置“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)待。

3、凡活動(dòng)期間添置“__酒”超過(guò)__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，添置本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)待)，同時(shí)可參與20__年_月_日下午3：00—4：00__總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)_名(獲名牌1P空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)3名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)_名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)務(wù)必在客觀公正的處境下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

酒水營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案5

近期，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)終止。

而在另一個(gè)高端白酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上，會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘卻行業(yè)，忘卻渠道，忘卻代理”、“只要資源，只要團(tuán)購(gòu)”。莫非，酒企和渠道，真的會(huì)大難臨頭各自飛?中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說(shuō)，真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了，譬如說(shuō)，五糧液和茅臺(tái)出廠價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格，茅臺(tái)最高2000多元，這就不正常了。

未來(lái)銷(xiāo)售渠道將裁減中間環(huán)節(jié)

從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。譬如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。

大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國(guó)招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。

所以，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商，而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí)，譬如團(tuán)購(gòu)代理商，能供給200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。

網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害對(duì)比大?！拔磥?lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài)，其他渠道不賣(mài)?！?/p>

原來(lái)白酒渠道的代理商對(duì)毛利的需求對(duì)比高，譬如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是2000元，中間漫長(zhǎng)的渠道，有1400元的差價(jià)，渠道把它推上去了。

這是由于，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的費(fèi)用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以養(yǎng)護(hù)。終究網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì)搞得很被動(dòng)?！钡磥?lái)，渠道會(huì)做到扁平化，裁減中間環(huán)節(jié)，加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，培育消費(fèi)者的口感，這是一個(gè)趨勢(shì)。

直供店模式提升品牌傳播效果

對(duì)于陜西西鳳國(guó)典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費(fèi)者，“誰(shuí)手上有消費(fèi)者，我們就跟誰(shuí)去合作”。

去年冬天，國(guó)典鳳香開(kāi)頭演練了直供店模式。所謂直