第3頁共3頁2023年?公司職員年?終工作總結(jié)?馬上就要?過年了，一?年的工作也?要告一段落?了。在結(jié)束?一年的工作?之前，一點?要把明年的?工作計劃和?今年的年終?總結(jié)總結(jié)出?來，這樣的?話，才會做?到心中有數(shù)?，才會過一?個令人欣慰?、踏實的年?。在公司?工作了已經(jīng)?有幾年了，?在公司工作?的也是很順?利，公司的?一切情況我?基本都能夠?了解的差不?多，所以我?的工作計劃?和年終總結(jié)?寫的很上手?、很簡單。?一、明年?工作計劃?1、要有突?破和亮點突?破，一般可?以從今年存?在的主要問?題著手，今?年的主要問?題已經(jīng)在總?結(jié)中分析清?楚了，公司?領(lǐng)導(dǎo)也早已?看在眼里，?要集中精力?抓一個問題?，雖然一個?市場問題可?能是成千上?萬，但是只?要解決了一?個主要矛盾?其它矛盾就?會迎刃而解?。通過正確?的方法、嚴(yán)?密思維、準(zhǔn)?確有效的措?施努力在突?破中創(chuàng)造出?新的銷售增?長點和亮點?。市場、?銷量、品牌?還需要厚積?薄發(fā)，一年?解決一個主?要問題，上?一個臺階，?而且是說到?做到了，第?二年你再寫?這樣的報告?，領(lǐng)導(dǎo)就相?信你，就能?得到應(yīng)有的?支持。這樣?的市場年終?總結(jié)報告是?領(lǐng)導(dǎo)最愿意?看到的報告?，也是最具?實效性的報?告。2、?要全面。將?總體的目標(biāo)?任務(wù)分解成?各個階段、?各個區(qū)域的?子目標(biāo)。將?任務(wù)落實到?人（經(jīng)銷商?和對應(yīng)的銷?售人員），?對各種資源?進行合理的?配置。最好?用表格、數(shù)?據(jù)說明，力?求仔細(xì)、認(rèn)?真、全面、?準(zhǔn)確。或者?可以用附件?的形式詳細(xì)?說明，但是?年終總結(jié)一?定是少不了?明年的打算?，如果公司?的習(xí)慣是單?獨行文的，?那么在報告?里只要把簡?要的打算、?主要的思路?表現(xiàn)出來就?可以了。?3、要到位?。目標(biāo)需要?有措施的支?持，通過什?么措施、配?置什么資源?，達成什么?目標(biāo)。先?落實有把握?的目標(biāo)，期?望達到的目?標(biāo)要另行說?明，不能混?為一談，否?則就會讓領(lǐng)?導(dǎo)感到不踏?實、不到位?、不放心的?感覺，自己?也容易搞糊?涂，誤將理?想當(dāng)現(xiàn)實。?二、當(dāng)年?市場工作總?結(jié)1、特?別說明。若?是成功的經(jīng)?驗，對公司?其它市場有?指導(dǎo)意義的?，需要簡潔?、生動的表?述成功的典?型案例或經(jīng)?驗,可讓公?司宣傳鼓舞?士氣或在其?它市場推廣?。若是區(qū)域?市場運作上?存在明顯的?不足或嚴(yán)重?的問題，需?要對不足之?處和問題進?行深刻的剖?析，如網(wǎng)絡(luò)?構(gòu)建問題、?銷售隊伍問?題、新產(chǎn)品?開發(fā)問題、?消費者溝通?和啟動問題?等，要找出?問題的根本?性原因，分?析清楚問題?出在那一個?環(huán)節(jié)段上，?如廣告促銷?火候不到，?差幾成。?2、情況概?述?？陀^地?表述任務(wù)完?成情況,取?得的成績,?要用數(shù)據(jù)說?話?？爝^年?了，公司又?將迎來新的?一年了，各?公司都開始?在做銷售年?終報告了，?___年終?銷售總結(jié)！?比如：今?年公司下達?的銷售任務(wù)?指標(biāo)是多少?，實際完成?了銷售任務(wù)?多少，超額?完成任務(wù)或?離任務(wù)的差?距是多少，?達到人均消?費者多少，?與去年相比?增長率是多?少，各項經(jīng)?用開支多少?，完成利潤?多少。市場?占有率多少?，與去年相?比增長了多?少，產(chǎn)品見?貨率多少，?是提高還是?降低了。經(jīng)?銷商網(wǎng)絡(luò)情?況如何，a?類、b類、?c類各有幾?家，銷售隊?伍情況如何?等等。只報?大賬和特別?需要說明的?數(shù)據(jù)，不需?報細(xì)賬，否?則成了數(shù)據(jù)?分析報表。?3、簡要?分析。針對?上述的事實?（數(shù)據(jù)），?簡要分析其?原因，是行?業(yè)形勢、競?品原因、公?司政策、還?是其它原因?所致。公?司在過去一?年的銷售狀?況不是很好?，沒有取得?年初的預(yù)期?效果，我總?結(jié)最大的原?因就是金融?危機的到來?，使我們的?公司合作伙?伴大量的減?少了，而公?司的財務(wù)狀?況也不是很?好，這就導(dǎo)?致了公司今?年業(yè)績的止?步不