2022年中國(guó)DTC品牌出海市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、DTC商業(yè)模式概述DTC(DirecttoConsumer)字面含義為直接面向消費(fèi)者，是一種繞開第三方批發(fā)商、零售商或任何其他中間商，通過品牌方完全自主的線上銷售渠道直接面向消費(fèi)者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。二、DTC品牌出海發(fā)展歷程我國(guó)DTC品牌跨境賣家出海主要分為三個(gè)階段，第一階段始于2005年，第一批中國(guó)賣家入駐eBay，直到2015年亞馬遜平臺(tái)中國(guó)賣家數(shù)量上漲13倍；第二階段為精品出海，由于2020年YouTube宣布關(guān)閉大量中國(guó)賬號(hào)、2021年亞馬遜大規(guī)模封店，“精品戰(zhàn)略”成為共識(shí)；第三階段為品牌出海，2021年至今，品牌出海拉開序幕，DTC品牌成為行業(yè)風(fēng)口。三、DTC品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)內(nèi)DTC品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈主要是由境內(nèi)DTC出海賣家，借助第三方電商平臺(tái)、垂直平臺(tái)、獨(dú)立站、金融科技服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流以及營(yíng)銷服務(wù)，上架、運(yùn)輸各類商品，送到境外消費(fèi)者手中。四、中國(guó)DTC品牌出海市場(chǎng)現(xiàn)狀跨境電商出口行業(yè)發(fā)展情況良好。據(jù)預(yù)測(cè)，2022年銷售額千萬(wàn)美元以上的跨境零售出口商品中，服飾鞋包、數(shù)碼3C、家居廚房用品品牌數(shù)量占比最大,依次為15.15%、14.49%、12.69%。從DTC出海品牌主營(yíng)類目來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,服裝鞋帽、數(shù)碼3C、美妝個(gè)護(hù)位列跨境電商出口熱門品類前三,分別有37.5%、36.6%和31%的商家銷售相應(yīng)類目產(chǎn)品。此外,家居家具、運(yùn)動(dòng)戶外也是跨境電商出海熱銷品類,均有超過20%的賣家在售。其中有30%企業(yè)為品牌經(jīng)銷企業(yè),這類企業(yè)單類目產(chǎn)品銷售特征明顯,另有約25%商家同時(shí)銷售3個(gè)及以上類目產(chǎn)品。DTC出海產(chǎn)品聚焦單類目、少類目經(jīng)營(yíng)成為行業(yè)共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在DTC出海的若干環(huán)節(jié)中,接近50%的商家最關(guān)心海外營(yíng)銷;30%以上的商家還關(guān)注獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、物流倉(cāng)配、獨(dú)立站支付和產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。五、DTC品牌出海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過多年發(fā)展，中國(guó)DTC品牌出海市場(chǎng)格局已基本形成。主要分為四個(gè)市場(chǎng)，分別是主要為北美、歐洲市場(chǎng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，包括東南亞、日韓的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，具有潛力的中東拉美、俄羅斯市場(chǎng)以及中亞、非洲待挖掘市場(chǎng)。當(dāng)前，由平臺(tái)賣家、工貿(mào)一體型企業(yè)、傳統(tǒng)品牌、新消費(fèi)品牌等多類主體組成的出海陣營(yíng)已經(jīng)形成,未來,品牌商將接力貿(mào)易型賣家成為DTC出海新主力軍。在向DTC品牌化換軌背景下,將形成第三方平臺(tái)+獨(dú)立站+社交網(wǎng)絡(luò)+海外實(shí)體的全渠道矩陣。六、DTC出海品牌典型案例分析1、安克創(chuàng)新安克創(chuàng)新成立于2011年,是國(guó)內(nèi)最早一批從事跨境電商零售出口的企業(yè),憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的海外市場(chǎng)表現(xiàn),成為廣大跨境出海賣家心中的榜樣,其依托大平臺(tái)起家,到線上線下的全渠道發(fā)展的路徑,代表了我國(guó)品牌出海的典型模式之一。截至2021年底,安克創(chuàng)新全球用戶數(shù)已超1億，業(yè)務(wù)已覆蓋超過146個(gè)國(guó)家和地區(qū),并持續(xù)加大在中國(guó)大陸、澳大利亞、東南亞、南美等重要新興市場(chǎng)的布局,加強(qiáng)渠道和本土化建設(shè)。2021年,安克創(chuàng)新前三大市場(chǎng)為北美、歐洲和日本,其中北美市場(chǎng)營(yíng)收占比依舊保持在50%以上,在歐洲、中國(guó)大陸、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)收入增速均超過30%。安克創(chuàng)新已由傳統(tǒng)電商企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為全渠道覆蓋的企業(yè),構(gòu)建了線上+線下立體化銷售模式,其線上以B2C銷售為主,主要依托亞馬遜、樂天、速賣通、ebay、天貓、京東等第三方平臺(tái),以及品牌獨(dú)立站，線上亞馬遜平臺(tái)占比達(dá)55%;線下以B2B銷售為主,主要覆蓋全球性零售賣場(chǎng)、區(qū)域性大型零售賣場(chǎng)、獨(dú)立3C商店和專業(yè)渠道賣家，線下銷售占比36%。安克創(chuàng)新10年時(shí)間穩(wěn)步拓展至3大主營(yíng)類目，均取得不俗的成績(jī)。2021年公司充電類產(chǎn)品營(yíng)收占比44.16%。智能創(chuàng)新類和無(wú)線音頻類產(chǎn)品收入占比從2017年度的8.43%和17.97%提升至2021年度的32.63%和22.68%。2、SHEINSHEIN是知名跨境電商快時(shí)尚品牌,公司成立于2008年,2014年創(chuàng)立自主品牌SHEIN。2021年5月,SHEIN已經(jīng)成為54個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第一的iOS購(gòu)物應(yīng)用程序。作為擁有約1萬(wàn)名員工,千億美元估值的“中國(guó)最神秘獨(dú)角獸公司”，SHEIN不依靠大平臺(tái)流量,憑借品牌獨(dú)立站迅速在海外走紅,成為我國(guó)品牌出海獨(dú)立站生態(tài)的成長(zhǎng)標(biāo)桿。SHEIN的銷售渠道主要為獨(dú)立站(APP、網(wǎng)頁(yè)商城),旗下品牌除了在SHEIN獨(dú)立站銷售外,大多數(shù)都布局了品牌獨(dú)立站,形成了獨(dú)立站生態(tài)。產(chǎn)品從女裝切入,圍繞18-35歲的中低資產(chǎn)年輕用戶群體,在服裝風(fēng)格和類目上進(jìn)行延展創(chuàng)新,目前已經(jīng)擴(kuò)展到了寵物、美妝、配飾、鞋包、泳衣、童裝、家居、男裝等18個(gè)熱門領(lǐng)域。SHEIN刷新了快時(shí)尚領(lǐng)域?qū)Α翱臁钡恼J(rèn)知,被譽(yù)為跨境電商的奇跡。公司憑借極致的性價(jià)比、極致的上新速度以及極致的快反供應(yīng)鏈，將快時(shí)尚圈以周為單位的上新速度拉高為以日計(jì)算,其一周的上新數(shù)量已超過ZARA的全年上新數(shù)量,產(chǎn)品銷售價(jià)格位于ZARA、H&M的中低區(qū)間。標(biāo)簽HYPERLIN