分析家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八個(gè)常見方法

方式一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告就是在互聯(lián)網(wǎng)上投放的各種形式的廣告，其形式包含廣告條、文本鏈接，多媒體等方法。中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)相比，越來越受到企業(yè)的垂青，近幾年持續(xù)保持高速的增幅，特別是在2011年更是以511.9億元首次超越報(bào)紙媒體廣告(478.6億元)。并且預(yù)計(jì)2012年將逼平電視廣告份額，最終將成為媒體市場(chǎng)的霸主。在選取網(wǎng)絡(luò)廣告投放的平臺(tái)時(shí)，主要的參考方面是受眾的針對(duì)性，以及網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。家居企業(yè)通常的選擇是家居行業(yè)的門戶型網(wǎng)站，知名門戶網(wǎng)站，地方綜合門戶網(wǎng)站，以及家居行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站。檢測(cè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量可通過第三方權(quán)威工具來查詢，最常用的有Alexa流量統(tǒng)計(jì)，百度指數(shù)。關(guān)于廣告投放策略，有許多專業(yè)的營(yíng)銷理論及專業(yè)人士的建議，需要的話大家可以自己去查找，我就不再班門弄斧。我只給大家一些廣告投放建議：1.如果有傳統(tǒng)的媒體投放，最好綜合考慮，包括統(tǒng)一的廣告的設(shè)計(jì)，主題等。2.結(jié)合自身的營(yíng)銷事件來安排，不要盲目跟風(fēng)。3.主題一定要明確，最好自身有設(shè)計(jì)能力，設(shè)計(jì)感和創(chuàng)意十足。4.要結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式共同出擊，不要把宣傳全部壓在廣告上面。方式二：新聞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)新聞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較基礎(chǔ)的形式，在傳遞企業(yè)品牌，引導(dǎo)消費(fèi)等方面有獨(dú)特作用，屬于軟性廣告。新聞營(yíng)銷工作規(guī)劃參考意見：1.新聞應(yīng)該結(jié)合品牌文化、營(yíng)銷事件和營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，撰寫有針對(duì)性的原創(chuàng)新聞，這是新聞的質(zhì)量。2.撰寫新聞時(shí)要考慮搜索引擎的關(guān)鍵詞，在文章主題和行文當(dāng)中，也結(jié)合進(jìn)想要客戶搜索到的關(guān)鍵詞，比如石家莊裝飾公司、陶瓷等關(guān)鍵詞。3.執(zhí)行數(shù)字量化，軟文營(yíng)銷把量做起來威力更大，要在一段時(shí)間內(nèi)規(guī)定高質(zhì)量的原創(chuàng)新聞數(shù)量。4.推廣中的量化，篩選可以發(fā)送新聞的媒體平臺(tái)，優(yōu)先選擇行業(yè)門戶網(wǎng)站以及地方門戶網(wǎng)站，同時(shí)擴(kuò)大可以發(fā)送的平臺(tái)數(shù)量，數(shù)量越多，受眾也會(huì)越廣。5.加入自身網(wǎng)站鏈接，可為網(wǎng)站搜索引擎排名起到幫助，也就是seo中的外鏈工作。方式三：博客營(yíng)銷博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客是極具傳播性和互動(dòng)性的一種方式，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必不可少的工具之一。關(guān)于博客營(yíng)銷我也談一些自己的心得，希望大家相互補(bǔ)充：1.制定官方博客。博客的數(shù)量要到位，要涵蓋主流博客，如搜房、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等。結(jié)合自身企業(yè)需求制定博客營(yíng)銷和推廣計(jì)劃，如博客訪問量，定期策劃有吸引力的博客話題。2.豐富博客內(nèi)容。博客內(nèi)容是博客的關(guān)鍵，要經(jīng)常發(fā)布可讀性強(qiáng)、有吸引力的博客日志，同時(shí)要關(guān)注搜索引擎關(guān)鍵詞。撰寫的網(wǎng)絡(luò)新聞，也可在所有的博客中轉(zhuǎn)載一遍。此外下面將提到的業(yè)主戶型解決方案，已經(jīng)設(shè)計(jì)師案例也是博客的不錯(cuò)內(nèi)容。3.建立博客圈。邀請(qǐng)眾多博主加入，隨時(shí)影響終端用戶。4.邀請(qǐng)公司同事開通博客，尤其是設(shè)計(jì)師等職業(yè)，擴(kuò)大博客的影響力。5.用博客同樣可以為seo提供幫助，在博文中加入網(wǎng)站鏈接，維網(wǎng)站增加外鏈。6.善用關(guān)鍵詞做博客名稱，使博客成為長(zhǎng)尾詞的補(bǔ)充。博客做好了，在搜索引擎中的排名會(huì)很高的，大家可以搜一下“石家莊別墅裝修效果圖”，可以看到有個(gè)公司的博客排名很高，而且關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確，時(shí)間長(zhǎng)了，自然有人瀏覽，從而產(chǎn)生銷售機(jī)會(huì)。7.博客還可與其他方式相結(jié)合。以搜房網(wǎng)博客為例，搜房網(wǎng)博客同論壇緊密相連，ID密碼等均可通用。同時(shí)論壇發(fā)帖可同步發(fā)送到博客當(dāng)中，在論壇也有直接可閱讀博客的鏈接。這些方式都可以整合到一起來推廣。方式四：微博營(yíng)銷微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。微博營(yíng)銷大家都很看重，這是一種弱關(guān)系形式，會(huì)增加很多意外的銷售機(jī)會(huì)。剛剛看到元洲石家莊分公司的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了4萬，基本上每發(fā)一條微博，就是一個(gè)免費(fèi)的廣告了。1.建立官方微博，每天都要更新微博。2.做好內(nèi)容，發(fā)起話題或創(chuàng)意，引起別人關(guān)注。3.認(rèn)證微博，獲得更多推薦機(jī)會(huì)。4.站外引用，把你的微博客嵌入到你的空間，帶來更多關(guān)注。5.多加入一些微博QQ群或論壇，共同交流，互相加粉。方式五：論壇營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，BBS論壇已經(jīng)成為我們生活不可或缺的一部分，它在網(wǎng)上形成了一種特有的網(wǎng)上虛擬社會(huì)，讓受眾成為信息傳播的主導(dǎo)者，具有極高的傳播性與互動(dòng)性。對(duì)于家居企業(yè)來說，最看重的論壇資源莫過于網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)主論壇以及裝修論壇。此外還有一些其他門戶網(wǎng)站的地方分論壇以及一些本地網(wǎng)站。論壇營(yíng)銷可謂是同日常工作關(guān)聯(lián)最緊密的方式，甚至有的企業(yè)單單做論壇營(yíng)銷就可以取得一定的效果，這些都是建立在論壇的客戶定位準(zhǔn)確度、活躍度以及日常工作的勤奮度上。在這里我談一些經(jīng)驗(yàn)：1.帖子。論壇的基本構(gòu)成就是論壇貼，但是細(xì)分又有很多內(nèi)容，主要形式有發(fā)帖與回帖。每個(gè)論壇都有其獨(dú)特的分為，以石家莊搜房網(wǎng)業(yè)主論壇為例，是由一千多個(gè)社區(qū)論壇集合而成的大論壇，每個(gè)論壇都有本小區(qū)的業(yè)主擔(dān)當(dāng)版主，活躍的人也都是本小區(qū)的業(yè)主，它的針對(duì)性就非常強(qiáng)，屬于我們家居企業(yè)的準(zhǔn)客戶。在這里我想說的首要工作就是量，有技巧的把帖量增加上去。先從回帖上下文章，多去參與網(wǎng)友的討論，多做公益性的回復(fù)，可以獲得本論壇網(wǎng)友的認(rèn)可。然后通過一些專業(yè)性或者自身創(chuàng)造性的發(fā)帖，不斷的獲取業(yè)主信任，最終成為他們的網(wǎng)上朋友，然后開展銷售工作時(shí)，你就會(huì)感到如魚得水。2.信息。一些論壇可能關(guān)注度比較低，或者已經(jīng)屬于分類信息的范疇，比如趕集網(wǎng)，58同城等網(wǎng)站。利用他們來發(fā)布大量的內(nèi)容，往往可以低廉的投入獲得一定回報(bào)。這也是網(wǎng)絡(luò)上的“水軍”經(jīng)常做的一件事，通過策劃一些營(yíng)銷內(nèi)容，大量的發(fā)布信息，把面鋪開。3.技巧。論壇涉及的技巧五花八門，軟性宣傳、論壇簽名、馬甲回復(fù)等等層出不窮，這些需要大家在工作過程中不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，最后能通過各種方式結(jié)合新的創(chuàng)意，到達(dá)你的營(yíng)銷目的。4.互動(dòng)。論壇離不開交流，離不開互動(dòng)。通過策劃各種形式的論壇活動(dòng)，如網(wǎng)上征文、秒殺、拍賣等，來達(dá)到品牌宣傳、活動(dòng)宣傳、口碑宣傳等目的。方式六：搜索引擎營(yíng)銷主要是針對(duì)搜索引擎，如百度、谷歌、搜搜、搜狗等搜索引擎進(jìn)行的搜索排名優(yōu)化。其方式分為付費(fèi)推廣以及優(yōu)化搜索等方式。搜索引擎營(yíng)銷更適合于自身?yè)碛袪I(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)，付費(fèi)推廣是按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的方式，來推廣自身的網(wǎng)站。由于這種方式的成本比較高，家居企業(yè)在選擇的時(shí)候要先把自身的網(wǎng)站建設(shè)做到位，并結(jié)合自身情況來考慮，避免盲目投入。除去推廣之外，通過技術(shù)手段來提升搜索排名，屬于優(yōu)化搜索。有專業(yè)的SEO技術(shù)可以幫助提升排名。新聞、博客、論壇等軟文，關(guān)鍵詞選取到位的話，也可以提升企業(yè)品牌信息在搜索引擎中的排名。方式七：Email營(yíng)銷即電子郵件營(yíng)銷，電子郵件營(yíng)銷(郵件營(yíng)銷)是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式?？梢运阕骶W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷家族比較古老的一種方式，到現(xiàn)在已是垃圾郵件橫行，效果越來越不明顯。但是舊的形式未必找不到突破口，在這里我談兩點(diǎn)我的看法：1.數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。要做郵件營(yíng)銷就必須有完善的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)。在家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)這些有獨(dú)特的方式，除去日常咨詢客戶留下的信息外，幾乎每個(gè)小區(qū)都有QQ群，而且是按照小區(qū)來劃分