分析：冰桶挑戰(zhàn)背后不為人知的商業(yè)秘密

幾周來，無論是硅谷商業(yè)巨頭還是文藝體育界明星，都加入了這一熱潮之中。中外IT界與商界大佬們的互相挑戰(zhàn)已經(jīng)成為了一場行業(yè)奇觀，讓我們先來扒一扒“冰桶挑戰(zhàn)”背后，大佬之間有哪些不為人知的瓜葛~大佬之間的互相挑戰(zhàn)又暗藏著怎樣的玄機？其實，“冰桶挑戰(zhàn)”不僅僅是一場游戲，LinkedIn帶你走進“冰桶挑戰(zhàn)”的背后，看看它給我們潑下哪些商業(yè)之道：1)潑出去的水，勾搭到的Ta——有效利用人脈，成就職場目標大佬是如何養(yǎng)成的？從不同角度可以有各種解釋，但如果從“冰桶挑戰(zhàn)”中我們可以給出的答案是：人脈。我們看到了新澤西州州長對扎克伯格的挑戰(zhàn)，看到了NFL球星挑戰(zhàn)微軟CEO，看到了老比爾挑戰(zhàn)《連線》總編輯，還看到了雷軍挑戰(zhàn)天王劉德華，你或許看出來他們的共同點都是跨界挑戰(zhàn)，但你或許不知道扎克伯格曾向新澤西州公立學(xué)校捐贈1億美元，球星曾為微軟廣告配音，微軟是《連線》的重點報道對象，以及雷軍劉德華結(jié)識于清華大學(xué)的一場對話活動。他們并不是如表面所想八竿子打不著的人，跨界的人脈提供了更多對話與交流的機會，使他們在行業(yè)之外以更多的方式去開拓自己的事業(yè)。你還呆在自己的小圈子里嗎？走出去認識更多的人吧。白手起家的大佬們在奮斗中積累的最大財富就是人脈，看盡了商海浮沉，他們大都是利用人脈的高手?！氨疤魬?zhàn)”的關(guān)系圖中，外國大佬們之間的挑戰(zhàn)往往是基于硅谷內(nèi)的同行關(guān)系或是私人友誼，而國內(nèi)則復(fù)雜得多，有業(yè)內(nèi)同行，有競爭對手，有投資人，有合作伙伴，還有共同參加活動的跨界明星。劉作虎為什么挑戰(zhàn)周鴻祎？周又為什么挑戰(zhàn)徐小平？很簡單，因為他們要么是投資關(guān)系，要么是合作關(guān)系，雙方有共同的利益。如果你是Boss，如何去聯(lián)系可以支持你的力量，巧妙地爭取支持，并保持長期穩(wěn)定的合作？如果你是員工，如何獲得老板穩(wěn)定的信任和機會，如何為自己打造個人發(fā)展的平臺？這當然有很多很多工作要做，但“冰桶挑戰(zhàn)”告訴我們的是，不要小看任何一個可以“勾搭”的機會，一次約喝咖啡，一條微博@，或者一次共同挑戰(zhàn)冰水的經(jīng)歷，可能就讓你的投資人、Boss、合作伙伴看到你身上吸引人的特質(zhì)，打成一片就只是時間問題了。以雷軍為例，他挑戰(zhàn)了劉德華、郭臺銘和李彥宏，一個是曾經(jīng)同臺活動的天王，一個是供應(yīng)商的老板，一個是戰(zhàn)略聯(lián)盟，影響力、業(yè)務(wù)和合作全有了，貌似戲謔的勾搭，實際上出自商業(yè)頭腦的縝密考慮。在“冰桶挑戰(zhàn)”的關(guān)系圖中，我們還能發(fā)現(xiàn)幾對昔日死敵?！氨疤魬?zhàn)”是換了形式的死磕，還是通過游戲“一笑抿恩仇”？是向?qū)κ值奶翎?，還是私下里友誼的見證？向競爭對手挑戰(zhàn)，不僅僅是呈現(xiàn)“亦敵亦友”的心胸，也是吸引關(guān)注的高效方式。NBA或足球比賽中，球員面對老東家或者宿敵時往往會受到成倍的關(guān)注度，因為有沖突，有爆點，讓人有所期待。在職場，如果你遇到了這樣的情況，不要畏懼，要知道，這就是你的ShowTime。2)扎克潑，比爾潑，雷軍潑完羅胖潑——示范效應(yīng)與聯(lián)動效應(yīng)古往今來，古今中外，多少案例在一次又一次證明著Boss的號召力。整個“冰桶挑戰(zhàn)”活動從兩個月之前就開始，但真正的高峰出現(xiàn)在扎克伯格、比爾蓋茨、勒布朗詹姆斯“以身試法”之后。不同于小圈子范圍內(nèi)的慈善晚宴，“冰桶挑戰(zhàn)”一人迎戰(zhàn)成功后挑戰(zhàn)三位朋友，執(zhí)行程度是幾何倍地增長；而利用社交網(wǎng)絡(luò)和視頻兩大傳播利器，名人的廣泛影響力更是使點擊率持續(xù)飆升。如果你想要在行業(yè)或公司內(nèi)部推行一個大的項目，得到老大支持，讓有影響力的人為之站臺，會得到立竿見影的效果。示范效應(yīng)后接踵而至的是聯(lián)動效應(yīng)，員工聯(lián)動起來，整個行業(yè)內(nèi)的公司也會聯(lián)動起來。在銷售中，當滿意客戶與潛在客戶的境遇相似時，滿意客戶所說的話最能起到證明作用。對于在公司推行新舉措的管理者來說，這一經(jīng)驗十分有益。假設(shè)你正打算精簡部門的工作流程，而一群老員工對此表示抵制，你與其親自出馬說服這些員工相信該舉措的好處，還不如讓一位支持該舉措的老員工在團隊會議上發(fā)表支持言論。這樣一位老同事所做的陳述比老板的話更具說服力。簡言之，影響力在水平方向上而非垂直方向上，發(fā)揮效果最好。如果能綜合運營示范效應(yīng)和聯(lián)動效應(yīng)，影響到更多的大佬和同輩，你更可能讓目標為之“傾倒”，就像整個硅谷和中國互聯(lián)網(wǎng)界都在一桶冰水前欣然“傾倒”一樣。3)想濕Ta的身，先懂Ta的心——“冰桶挑戰(zhàn)”中的社會交往與自我實現(xiàn)在著名的馬斯洛需求層次理論中，社交需求(或“愛與歸屬感”Loveandbelonging)與自我實現(xiàn)需求是金字塔中較高的層次?！氨疤魬?zhàn)”為商業(yè)合作或眾籌活動提供了一種范例，如果能同時滿足參與者與受眾的社會交往和自我實現(xiàn)需求，這個活動就相當成功。運動員、政治家、演藝人員、企業(yè)高管，甚至大學(xué)運動隊的吉祥物，都通過“冰桶挑戰(zhàn)”聚集在了同一個圈子中。這其實是一個滿足交際需求的產(chǎn)品，每個參與者都是消費者，他們關(guān)注這樣一個產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象。管理一家公司，你可以創(chuàng)造一個供同事之間社交往來的機會，支持員工尋找及建立和諧溫馨的人際關(guān)系，開展有組織的體育比賽和集體聚會，可以是一次集體馬拉松，可以是一次桌游，也可以是一次集體“冰桶挑戰(zhàn)”，當員工們一起體驗冰水潑下的快感、一起叫嚷著直哆嗦，或許他們就不再是只有工作才能維系關(guān)系的同事。自我實現(xiàn)是最高層次