分析：廣告營銷如何達到點擊率倍增效果

關注效果、指導投放、節(jié)約成本、優(yōu)化效益推廣計劃的管理廣告流量統(tǒng)計了解訪客興趣、行為SEM的輔助優(yōu)化業(yè)務目標的轉(zhuǎn)化監(jiān)控推廣媒介對比優(yōu)選一、85%的廣告沒人看綽號因特色而比名字記憶率高8倍Quester視角：“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”，善用這些詞匯，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”，也是為了市場的推廣效應。以上三點，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任。在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點，如果你是設計人員，應該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應該重視第三點。二、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力解讀：也就是說，標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。Quester視角：再從另外一個角度來講，你是設計人員的話，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量？這個調(diào)查結(jié)果是一個很好的參考。當然，在標題里說什么，是下一個問題。三、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費解讀：原因和上面一樣。這里只是說你的標題應該是什么內(nèi)容，應該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”。等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。Quester視角：“人頭馬一開，好事自然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關于廣告的小冊子，有興趣的人應該找來讀讀。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。文字的吸引藝術，是另外的技巧。四、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍Quester視角：這是內(nèi)容與空白的比例關系，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應該是很低的標準，我們假定值為1。但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。(其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪)那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性？空白的性價比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)？五、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%，因為它接近實際Quester視角：“接近實際”的說法比較牽強。應該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”，方便速讀)六、彩色廣告是黑白廣告的5倍解讀：一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。Quester視角：如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。七、廣告語8-12個字最易記憶Quester視角：這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。(音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口)八、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10，5