增員專題一、隊伍發(fā)展的重要性思考：為什么要做增員？你想要什么樣的組織？明確就是力量！壽險業(yè)成功的秘訣：不僅自己踏踏實實做事還要帶領一批人踏踏實實做事為何需要增員

增員是單位組織發(fā)展主要的過程提升單位業(yè)績生產的能力，爭取最高榮譽補充單位生產人力的損失提高業(yè)務單位的工作士氣，建立業(yè)務員信心發(fā)揮團隊的力量，提高主管收入水平擴展人際關系，提高管理能力壽險業(yè)遠景與晉升之道增員是單位主管應盡的最大職責從歷史看……為什么會成為名著,因為有增員中國古典四大名著:三部講增員從歷史看關云長:

劉備用“桃園結義”增了我兩個兄弟，赤膽忠心，保家為國，成就一方霸業(yè)三國演義

三國時期，曹操“挾天子以令諸侯”，引起群雄不滿，爭相割據(jù)，各自為戰(zhàn)。出身貧苦的劉備以賣草鞋為生，仍不忘實現(xiàn)心中的宏偉藍圖，先后增員了關羽、張飛、趙云和諸葛亮等，實現(xiàn)了三國鼎立的政治局面。從歷史看

冒著冷冽的寒風和漫天的鵝毛大雪，劉備不辭勞苦，三請諸葛孔明，使其“鞠躬盡瘁，死而后已”，真正讓諸葛亮實現(xiàn)了“士為知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大業(yè)，成為千古美談！經典增員：三顧茅廬從歷史看水滸全傳

北宋末年，奸臣當?shù)溃癫涣纳?，各地農民均揭竿而起。自古山東出豪杰，鄆城官吏宋江在水泊梁山高舉“聚義”大旗，增了108位英雄豪杰，留下傳世美名。增來盧員外,梁山霸業(yè)可成矣!從歷史看俺老豬在師傅的引領下,猴哥的幫助下,最終也到了西天大雷音寺,成就正果西游記唐僧增員:績優(yōu)：孫悟空一般：沙和尚隨時可能脫落：豬八戒從歷史看長征的歷史就是紅軍增員史五千年來中華文明新開端從歷史看靠作業(yè)務致富,還是靠增員致富我去年凈賺87億美元連居亞州首富因為你每天只有24小時,而我每天卻有360萬小時因為全球有15萬人每天為我工作李嘉誠成功之路看今朝零售與批發(fā)麥當勞總裁:全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活看今朝認知危機意識：對時間的認知投資意識：一個人的價值經營意識：自我成長與自我要求增員對壽險公司的好處

提升市場占有率增加競爭能力提高公司市場知名度人才資源充沛增員對營業(yè)單位的好處

增加保費收入與提升人員士氣提高工作穩(wěn)定性，健全組織培訓活動運作順利不斷地成長與發(fā)展，永續(xù)經營增員對個人的好處

提高個人收入擴展人際關系增強個人成就感協(xié)助他人獲得成就壽險營銷觸及社會各個層面需要各行各業(yè)有志之士增員是習慣，不是運動；

但一定要行動增員需要投入大量的時間、金錢、情感我們是投資商，我們要做聰明的投資商投資需要魄力與勇氣！晉升組經理的必要條件1.成為業(yè)務主任及以上職級滿3個月；2.直接推薦且可回歸的有效人力達3人；3.個人最近3月FYC4Q；4.個人最近3個月綜合持續(xù)率達80%以上；5.通過晉升組經理綜合測評和培訓考試；思考：晉升組經理（主管）的關鍵點是業(yè)績問題還是人力問題？答案：晉升組經理（主管）的關鍵點在于有效增員。一句話：只要能有效增員，晉升組經理（主管）不會遙遠。增員渠道緣故個人生活中的觀察投保客戶他人推薦興趣愛好者考察被增員的對象，一般，有四個方面的標準：一是人品，被增員者應該有親和力，面善，口碑好；二是有企圖心，不能對任何事情都無所求；三是有一定的關系背景，有市場發(fā)展?jié)摿?；選擇有本地戶口的人，而且最好家住得離公司比較近，這樣留存率比較高。四是有計劃行動的能力。此外，最好被增員者已經買過了保險，有一定的保險意識，這樣，他在展業(yè)的時候才能很快克服心理障礙。

一張單和一個人一個有保險意識，對保險行業(yè)感興趣的優(yōu)質客戶，想在你這里買份保險，你會怎么做呢？1.管他三七二十一，簽了單把傭金賺到再說。2.與客戶進行良好溝通，單先不簽，帶客戶參加公司的創(chuàng)說會。選擇2的朋友恭喜你，你將有機會獲得一個不斷在你這里“簽單”的客戶，而不是僅僅一張保單。短信1、您好，請問您是------女士嗎？我們公司的招聘人員在人才市場得知您現(xiàn)在急需一份工作，我想和您見面談談，也許對您來說是一個很好的機遇，您看您是今天下午有空