年銷售管理制度范文十六篇2022年關于銷售管理制度范文十六篇

[管理制度]導語，眼前閱讀的本篇共有15781文字，由曹敏友詳細改正后，發(fā)布到[]！客戶是中國古代戶籍制度中的一類戶口﹐與主戶相對而言﹐泛指非土著的住戶。它不是一個統(tǒng)一的階級或階層﹐其中包括有地主﹑自耕農(nóng)﹑城市小商販﹑無業(yè)游民。2022年關于銷售管理制度范文十六篇感謝大家一起收藏！

20xx房地產(chǎn)估價師《制度與政策》考點：商品房銷售管理第一篇

一、商品房預售

1.商品房預售的概念(熟悉)

商品房預售是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將正在建設中的房屋預先出售給承購人，由承購人預付定金或房價款的行為。為規(guī)范商品房預售行為，加強商品房預售管理，保障購房人的合法權益，《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定商品房預售實行預售許可。

[例題]規(guī)定商品房預售實行預售許可制度的法律是()。

A.《城市房地產(chǎn)管理法》

B.《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》

C.《城市商品房預售管理方法》

D.《城市房地產(chǎn)轉讓管理規(guī)定》

『正確答案』A

『答案解析』此題考察的是商品房預售?！冻鞘蟹康禺a(chǎn)管理法》規(guī)定：商品房預售實行預售許可制度，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得《商品房預售許可證》方能預售商品房。參見教材P110。

2.商品房預售的條件(考點、掌握)

(1)已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書;

(2)持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證;

(3)按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金到達工程建設總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期;

(4)開發(fā)企業(yè)向城市、縣房產(chǎn)管理部門辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。

預售許可的最低規(guī)模不得小于棟，不得分層、分單元辦理預售許可。

[20xx年真題]商品房預售許可的最低規(guī)模不得小于()。

A.居住區(qū)

B.居住小區(qū)

C.棟

D.單元

『正確答案』C

『答案解析』此題考察的是商品房預售。預售許可的最低規(guī)模不得小于棟，不得分層、分單元辦理預售許可。參見教材P110。

[例題]商品房預售的條件之一是：投入的開發(fā)建設資金應到達工程建設總投資的一定比例以上，并有確定的。

A.后續(xù)開發(fā)資金和施工措施

B.后續(xù)開發(fā)資金和質量保障措施

C.施工進度和竣工交付日期

D.施工和質量保障措施

『正確答案』C

『答案解析』此題考察的是商品房預售。按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金到達工程建設總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進度和竣工交付日期。參見教材P110。

3.商品房預售許可(掌握)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得《商品房預售許可證》后方能夠預售商品房。開發(fā)企業(yè)開展商品房預售時，應當向承購人出示《商品房預售許可證》，售樓和說明書應載明《商品房預售許可證》的批準文號。未取得《商品房預售許可證》的，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得以認購、預訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用，不得參加任何展銷活動。

(1)許可材料

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可，應當向市、縣房地產(chǎn)管理部門提交以下證件及資料：

(1)商品房預售許可申請表;

(2)開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質證書;

(3)土地使用權證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證;

(4)投入開發(fā)建設的資金占工程建設總投資的比例符合規(guī)定條件的證明;

(5)工程施工合同及關于施工進度的說明;

(6)商品房預售方案：預售方案應當包括項目基本情況、建設進度安排、預售房屋套數(shù)、面積預測及分攤情況、公共部位和公共設施的具體落實、預售價格及變動幅度、預售資金監(jiān)管落實情況、住房質量責任擔負主體和擔負方式、住房能源消耗指標和節(jié)能措施等。

[20xx年真題]商品房預售方案應包括的內容有()。

A.項目基本情況

B.預售房屋套數(shù)

C.銷售人員姓名和身份證號

D.竣工交付日期

E.住宅質量責任擔負主體

『正確答案』ABDE

『答案解析』此題考察的是商品房預售。預售方案應當包括項目基本情況、建設進度安排、預售房屋套數(shù)、面積預測及分攤情況、公共部位和公共設施的具體落實、預售價格及變動幅度、預售資金監(jiān)管落實情況、住房質量責任擔負主體和擔負方式、住房能源消耗指標和節(jié)能措施等。參見教材P111。

[例題]房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請商品房預售許可證，必須提交的要件包括()。

A.國有建設用地使用權證書

B.工程施工合同

C.建設工程規(guī)劃許可證

D.房屋拆遷許可證

E.建設工程施工許可證

『正確答案』ABCE

『答案解析』此題考察的是商品房預售?！冻鞘猩唐贩款A售管理方法》規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預售許可證》，應當向市、縣房地產(chǎn)管理部門提交以下證件及資料：(1)商品房預售許可申請表;(2)開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質等級證書;(3)土地使用權證書;建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證;(4)投入資金開發(fā)建設到達工程建設總投資25%以上的證明;(5)工程施工合同及關于施工進度的說明;(6)商品房預售方案。參見教材P111。

(2)許可程序

1)受理

如材料不齊應當場或5日內一次性書面告知需要補充的材料。

2)審核

3)許可

受理10內，如條件符合，應依法做出預售許可決定;決定之日起10日內向企業(yè)送達《商品房預售許可證》。獲得預售許可的項目，企業(yè)要在10日內一次性公開全部準售房源及每套價格，并嚴格按照申報價格，明碼標價對外銷售。

4)公示。

4.商品房預售合同登記備案(掌握)

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得《商品房預售許可證》的，可以向社會預售其商品房。開發(fā)企業(yè)應當與承購人簽訂書面預售合同。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上房產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)。

[例題]商品房預售合同應由()向登記部門登記備案。

A.購房人

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

C.購房人和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.購房人或房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

『正確答案』B

『答案解析』此題考察的是商品房預售。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得《商品房預售許可證》的，可以向社會預售其商品房。開發(fā)企業(yè)應當與承購人簽訂書面預售合同。商品房預售人應當在簽約之日起30日內持商品房預售合同到縣級以上房產(chǎn)管理部門和土地管理部門辦理登記備案手續(xù)。參見教材P112。

[20xx年真題]商品房預售合同登記備案的申請人應是()。

A.購房人

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

C.商品房銷售代理機構

D.購房人和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

『正確答案』B

『答案解析』此題考察的是商品房預售。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應當自簽訂預售合同之日起30日內，向房地產(chǎn)管理部門和市、縣土地管理部門辦理商品房預售合同登記備案手續(xù)。參見教材P112。

區(qū)域銷售經(jīng)理的簡單崗位職責第二篇

1、制定所轄區(qū)域內產(chǎn)品年度季度銷售計劃，開展銷售目標分解并實施，完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;

2、轄區(qū)內經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;

3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內的渠道網(wǎng)絡，簽訂相關年度合同，建立客戶資料檔案;

4、監(jiān)視本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行，管理銷售團隊人員;

5、按財務回款制度組織區(qū)域內客戶的貨款回收或結算;

6、處理區(qū)域內經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內渠道竄貨;

7、主動收集區(qū)域市場信息，并及時反應給公司;

8、公司指派的相關事宜。

汽車4S店銷售經(jīng)理崗位職責第三篇

1.根據(jù)公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經(jīng)營目標;

2.充分把握市場現(xiàn)狀，制定科學有效的市場體系，確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

4.落實部門架構、人員調整設置，制定部門內部各項KPI指標，完善部門內員工的培訓工作;

5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;

6.本部門與其他業(yè)務部門的外部協(xié)調及部門的內部協(xié)調及重大投訴。

7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

外貿和銷售業(yè)務員的崗位職責第四篇

外貿業(yè)務員的崗位職責

[1]

1.配合公司的所需，及時作好翻譯工作

2.熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能分析其組成和給予準確的報價

3.熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報價時的不同

4.能開發(fā)客戶，對外貿流程了解，對產(chǎn)品的規(guī)格、質量等都能給客戶及時的答復

5.能有隨機應變的能力，處理好客戶的疑問，并努力下單

6.生產(chǎn)過程應跟蹤、驗貨，做到質量保證

7.能夠制作整套單據(jù)和相關的檢驗證明等，并聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫

8.及時通知客戶和貨代有關貨物裝運的情況

9.妥善保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔

10.退稅核銷要及時，將所需全套資料送給財務辦理

11.提交季度業(yè)務匯總和年度總結

12.注意提升自身產(chǎn)品知識、英語和業(yè)務能力

13.在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候，及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄

14.處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產(chǎn)品的最新信息和動態(tài)

15.根據(jù)市場的變化，適時地開發(fā)新產(chǎn)品。

[2]

1.整理報價：

針對不同客戶詢盤，提供相關報價資料。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質等內容。所有正式報價單需打印出來，并由經(jīng)理簽字存檔。

2.處理樣品：

制作詳細樣品單，向工廠索取樣品，以免工廠錯誤打樣。收到樣品之后，應該對樣品尺寸，質量和照片，確保寄出的樣品同報價吻合，可以按照其生產(chǎn)。另針對有的工廠的樣品費用問題同工廠和客戶協(xié)商。并針對寄樣費用，同客戶協(xié)商，協(xié)商不了的情況下，匯報上級，達成解決之道。寄樣需記錄相關寄件信息，以便及時追蹤和后查。

3.訂貨(簽約)：

貿易雙方就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)開展協(xié)商，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容開展商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。合同需由業(yè)務和經(jīng)理審批，填入“出口合同審核表(訂單跟蹤表)”，盡可能將各種預計費用都列明。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

4.收取訂金或信用證：

4.1：如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其它可能的問題，如有問題應立即請客人改證。

4.2：如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。

5.下國內生產(chǎn)定單：

在收到信用證或預付款的前提下，開始開展備貨。根據(jù)訂單制定生產(chǎn)計劃單，經(jīng)過審批后，下到達生產(chǎn)部開展生產(chǎn)。如需要，應同時下條碼貼紙的生產(chǎn)單給工廠，此類印刷品應要求工廠提供倍品，并確保掃讀OK，以免影響出貨。

6.追蹤和驗貨：

在備貨過程中，生產(chǎn)部同步開展生產(chǎn)進度匯報，對生產(chǎn)完的產(chǎn)品開展入庫登記，以便業(yè)務人員掌握整個訂單的生產(chǎn)進度。一般在交貨期前一周，通知公司驗貨員驗貨。如客戶指定人員檢驗。一般要在交貨期兩周前與驗貨人聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。

注：每次新產(chǎn)品出貨，需有大貨樣品留底。

7.租船訂艙：

7.1.在備貨的同時，如果本票業(yè)務不為客戶指定貨代，則向貨運代理公司詢

價，確定本次出運的貨代公司。

7.2、在貨物全部生產(chǎn)、包裝完畢后，生產(chǎn)部制作裝箱單，業(yè)務人員根據(jù)報來的裝箱單，結合合同及信用證貨物明細描述，開列出倉通知單。通常在開船一周前可拿到定倉紙。

7.3、單證儲運部門根據(jù)出倉通知單、工廠制的裝箱單、信用證統(tǒng)一繕制全套的出運單據(jù)。出運單據(jù)包括出口貨物明細單、出口貨物報關單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。

7.4、單證儲運部門先將出口貨物明細單傳真給貨代公司開展配船訂艙，確認配船和費用后，準備全套報關單據(jù)(出口貨物明細單、報關委托書、出口貨物報關單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口收匯核銷單等)寄到貨代公司用于報關、出運;

7.5、在貨代公司確認配船和費用后，收到貨代公司送貨通知單(要求在指定日期前將貨物運至指定倉庫)。

8.報檢：

國家法定商檢產(chǎn)品需拿到商檢證書。一般應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。貨物經(jīng)檢驗合格，附報檢委托書、外銷合同、信用證復印件、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、紙箱證等單據(jù)取得商檢局出具換證憑單，寄到貨代公司用于報關。

9.申領核銷單：

單證人員憑出口貨物明細單在本公司申領核銷單。

10.出口報關：

在拖柜同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間(船截關前)。

10.1單證部門拿到核銷單后，將貨代公司報關所需的報關委托書、出口貨物報關單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、外銷合同用快件寄出。聯(lián)系并確認貨代公司收到上述單據(jù)。

10.2公司負責商檢的人員將商檢換證憑單寄給貨代公司，貨代公司憑收到的商檢換證憑單，到出入境檢驗檢疫局換取出境貨物通關單。

10.3公司根據(jù)貨代公司的送貨通知按時將貨物送到貨代公司指定的倉庫。報關通過后，貨代公司安排集裝箱拖貨至船公司指定的碼頭。

11.收款：

11.1.準備文件：敦促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。并同時準備其他相關文件(商業(yè)發(fā)票/一般原產(chǎn)地證/裝箱單等)。

11.2.交單：

采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認受到余款后再將提單正本及其它文件寄給客人。

12.核銷退稅：

一般在報關之日起90天內核銷，核銷后公司方可到稅務局申報退稅。

13.業(yè)務登記/存檔：

每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。

14.售后問題的處理：

因出口產(chǎn)品供貨方原因產(chǎn)生的出口產(chǎn)品錯發(fā)/漏發(fā)/質量不合格導致客戶提出質量、數(shù)量索賠的，業(yè)務人員應及時處理。

注：以上業(yè)務處理事宜：1/2/3/4/5/6/12/13/14，并應同單證報關人員嚴密配合工作，處理好相關交接工作，以免產(chǎn)生問題。

二.現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)：

1.現(xiàn)有客戶關系維護

1)處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質量，協(xié)調與客戶之間的關系

2)適時對重點客戶制定相應的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

3)在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。

4)及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

2.新客戶開發(fā)

通過展會、網(wǎng)絡、走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋找新的客源。

三.其他相關職責：

1.外事接待

2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質量信息反應表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳。并對每筆定單的技術狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件開展備份，以備查用。

3.留意市場動態(tài)并收集相關產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計、整理、歸檔。

4.提交月/季度報表和年度總結。

5.注意不斷提高業(yè)務員自身知識和素養(yǎng)。

銷售業(yè)務員的崗位職責

[1]

1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身推銷業(yè)務水平。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

3.負責與客戶簽訂銷售合同，敦促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

4.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

5.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、、售后服務、產(chǎn)品改良新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

6.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

7.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成犯罪。

8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

[2]

1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應由外貿部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿部經(jīng)理不在時，由外貿部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及模、五金模具是否要開，應請示外貿部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應馬上匯報外貿部經(jīng)理，由外貿部經(jīng)理決定如何處理。

樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。

2、嚴格把握“核價單”，準確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員應逐字逐行開展審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個皮康紙的金額為5元，一個xx里布的用量為1米，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。

當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。

業(yè)務員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。

利潤=美金賣價x匯率x0.96-成本

銷售利潤率=利潤÷(美金賣價x匯率)x100%

美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務員必須把事情的來龍去脈向外貿部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。

4、業(yè)務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門?？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務員應立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認?？蛻舸_認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業(yè)務員正好輪到休息，則無條件調休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。

中文訂單的發(fā)文放范圍應在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標準格式是“發(fā)：沈阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份?！?/p>

中文訂單中應絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關部門”等等。

在中文訂單的右下角，業(yè)務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯，也說明業(yè)務員已對此訂單已經(jīng)完全擔負全部的責任。

當然，訂單最終確認的另一個重要的指標是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計劃部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

酒店銷售經(jīng)理的簡單崗位職責第五篇

1、負責公司商務酒店的銷售工作;

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責市場信息的收集及競爭對手的;

5、協(xié)同總公司開展策劃及執(zhí)行推廣活動，完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期合作計劃;

7、完成上級安排的其他工作任務。

銷售公司辦公室主任崗位職責第六篇

1、在總經(jīng)理的領導下，負責主持辦公室的全面工作，組織并敦促辦公室人員全面完成《辦公室日常管理范圍》職責范圍內的各項工作任務;

2、協(xié)助總經(jīng)理編制公司長遠發(fā)展規(guī)劃，年度方針目標和年度工作計劃，并敦促檢查經(jīng)營目標、工作計劃的完成。

3、為領導參謀，及時為公司領導提供信息和建設性意見;

協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常事務，協(xié)調公司各部門關系，上傳下達、下傳上達，促進公司高效運轉。

4、敦促有關部門及時完成公司各項工作，監(jiān)視、檢查各項管理制度及會議決定的執(zhí)行情況，并將情況及時反應給領導;

5、協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂及執(zhí)行監(jiān)視，草擬公司文件、合同以及規(guī)章制度，處理來往公文。

6、組織、安排、協(xié)調公司的各類會議及各種活動。

7、保管好公司的各類，做好用印登記。

8、負責人事招聘、錄用、入職、辭退手續(xù)的辦理及員工的培訓工作。

搞好員工的考勤、請假登記和日常工作的考核工作。

9、負責按規(guī)定做好公司車輛的調度與管理工作。

10、搞好公司水、電、電話(業(yè)務手機)、電腦網(wǎng)絡等的管理，控制運營成本，確保信息的暢通和工作正常運行。

11、完成公司交給的其它工作。

下面是贈送的保安部制度范文,不需要的可以編輯刪除!!!!謝謝!保安部工作制度一、認真貫徹黨的路線、方針政策和國家的法津法觃,按照#年度目標的要求,做好#的安全保衛(wèi)工作,保護全體人員和公私財物的安全,保持#正常的經(jīng)營秩序和工作秩序。

二、做好消防安全工作,認真貫徹“預防為主”的方針,教育提高全體人員的消防意識和防火知識,配備、配齊#各個樓層的消防器材,管好用好各種電器設備,確保#各通道暢

通,嚴防各種災害事故的發(fā)生。

三、嚴格貫徹值班、巡檢制度,按時上崗、到崗,加經(jīng)對重要設備和重點部位的管理,防止和打擊盜竊等各種犯罪活勱,確保#內外安全。

四、加強保安隊部建設,努力學習業(yè)務知識,認真貫徹法律法觃,不斷提高全體保安人員的思想素質和業(yè)務水平,勤奮工作,秉公執(zhí)法,建設一支思想作風過硬和業(yè)務素質精良的保安隊伍。

11、保持監(jiān)控室和值班室的清潔干凈,天天打掃,窗明地凈。

12、服從領導安排,完成領導交辦任務。

5、積極撲救。

火警初起階段,要全力自救。防止蔓延,盡快撲滅,要正確使用滅火器,電器,應先切斷電源。

6、一旦發(fā)生火災,應積極維護火場秩序,保證進出道路暢通。

看管搶救重要物資,疏散危險區(qū)域人員。

九、協(xié)同本部門或其他部門所開展的各項工作開展記錄。

保安員值班操作及要求一、交接崗

1、每日上午9時和下午

19時為交接崗。

2、交接崗時將當班所接納物品清點清楚,以及夜班所發(fā)生的情況未得到解決的需>面匯報。檢查值班室內外的衛(wèi)生狀況,地面無紙屑,桌面無雜物,整齊清潔。二、執(zhí)勤

1、7:50

—8:10、13:50—14:10立崗迎接上班人員;12:00—12:20、18:00—18:20立崗送下班人員。

2、值勤時做到遇見領導立崗,檢查物品立崗,外來人員進出立崗。

3、門衛(wèi)室值勤時,應做到坐姿端正,注規(guī)監(jiān)規(guī)器的勱態(tài),做好接待工作,值勤期間不看書報電規(guī),聽收音機。不不無關人員聊天,勸阻無關人員不要在門衛(wèi)室存放物品或打電話,禁止打瞌睡。

4、維持門口秩序,使之保持暢通。

5、熟記消防,,救護及內部聯(lián)系電話。三、巡邏

巡邏是防盜及發(fā)現(xiàn)#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡檢制度定時輪流巡邏。

2、巡邏時思想集中,保持高度警惕,不吸煙,不不無關人員閑聊,幵將每一點所發(fā)生情況記錄清楚,巡邏時做到勤走勱,勤思考,勤觀察。

發(fā)現(xiàn)問題及時報告。3、白天加強對觀眾區(qū)、辦公區(qū)及樓道的巡邏,夜晚以機房為重點開展檢查,每晚零點之后巡查不少于兩次。

四、防火工作

1、嚴格門衛(wèi)制度,嚴禁無關人員,將易燃易爆物品帶入#。

2、發(fā)現(xiàn)違反安全觃定的電源和火種,應予以切斷和熄滅,應報告#領導采取相關措施。

3、值勤時發(fā)現(xiàn)物質儲存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用滅火器,應及時阻止,幵報告,提請有關部門整改。

4、發(fā)生火災先撥打119向消防部隊,幵立即報告#領導。時簡要講清#地址,電話號碼及火情,同時派人在門口接應,引導消防車進入火場,向消防人員介紹水源,總電閘部位等。

銷售經(jīng)理崗位職責第七篇

公司銷售經(jīng)理工作職責

1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改良，制定銷售管理制度，明確銷售工作標準。

2、負責公司營銷經(jīng)費的預算和控制。

3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反應，掌握市場動態(tài)，努力拓寬業(yè)務渠道，制定業(yè)務推進計劃，及時反應市場信息和客戶要求。

4、負責如實向顧客介紹公司產(chǎn)品，并與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規(guī)范、有效和可行。

5、負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。

6、負責了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫。

7、負責搜集、反應顧客對產(chǎn)品的構造、安裝和服務要求，并會同公司生產(chǎn)部、技術部制訂產(chǎn)品構造、工藝的改良以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。

8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節(jié)約銷售費用、及時回籠資金，加速公司。

9、負責編制銷售統(tǒng)計報表。做好銷售統(tǒng)計核算根底管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計臺賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表。

10、負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務。

11、負責組織對顧客開展技術培訓，提高顧客專業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法。

12、負責做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務工作，及時反應現(xiàn)場服務單、故障處理報告等。

13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽。

14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

銷售總監(jiān)助理崗位職責第八篇

1.銷售信息傳達、跟蹤工作

2.各類銷售報表制作、收集、匯總工作

3.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4.各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5.所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

7.完成領導交辦的其他任務

銷售經(jīng)理的崗位職責第九篇

1、執(zhí)行銷售戰(zhàn)略，有效利用各種資源，確保完成公司下達的銷售業(yè)務指標;

2、負責相關區(qū)域內客戶開發(fā)，拜訪及維護工作;

3、熟悉并掌握公司相關產(chǎn)品知識及行業(yè)知識;

4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的銷售提供指導性建議;

5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

6、全面負責業(yè)務區(qū)域的日常管理工作;

7、定期總結工作，并向上級主管提交工作報告

8、對所分配地理區(qū)域內商業(yè)前景做出判斷，負責本區(qū)域客戶的接單、交貨、收款;

9、負責區(qū)域月度以及年度銷售目標及收款目標的達成;

10、領導開展業(yè)務區(qū)域內市場調查

基金銷售崗位職責第十篇

2、負責銀行、機構、第三方理財、個人大客戶的開發(fā)和維護，實現(xiàn)基金銷售業(yè)績;

3、負責投資者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產(chǎn)品的售前與售后服務，向投資者提供優(yōu)質服務;

4、及時掌握行業(yè)市場動態(tài)，并匯報相關領導;

5、配合公司開展市場宣傳、品牌建設等工作;

6、領導安排的其它工作。

酒店銷售經(jīng)理崗位職責第十一篇

2.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

3.參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

4.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態(tài)的控制。

4S店銷售經(jīng)理崗位職責第十二篇

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關系確實立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業(yè)。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售。

2、客戶的經(jīng)營指導。

3、客戶資金運轉指導及信用調查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

銷售人員崗位職責第十三篇

1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)視公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

9.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

10