第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）

第2節(jié)消費者行為第3節(jié)供給規(guī)律第4節(jié)供求規(guī)律及價格的形成

第3講需求彈性分析及應(yīng)用

以教材的第2、3章為主第2講需求、供給及市場機制2/4/20231武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有1、需求、需求表、需求曲線（P18）

需求，是指在一定時期內(nèi)，在一定條件下，消費者在各種可能的價格水平下，愿意購買并能購買得起的某種商品的數(shù)量。對定義的理解：——一定時期，一般是指1年。——需求，是指消費者不但有購買欲望，而且還有支付能力?！姇系膱D解。P19

需求表，是指表明某種商品的價格與需求量之間關(guān)系的表格。需求曲線，就是根據(jù)需求表畫出來的，表明某種商品的價格與需求量關(guān)系的曲線。

第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）2/4/20232武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）？？？我想一想？商品價格高時，我們購買的數(shù)量多？還是商品價格低時，我們該買的數(shù)量多？2/4/20233武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有2、需求定律（需求法則）（P19）內(nèi)容：是指假定其他條件不變時，商品的需求量與需求價格之間成反方向的變化關(guān)系。即：價格下降，需求量增加。需求定律的表達方式：——文字——需求表——需求曲線——需求函數(shù)

需求定律的例外：（P20）

炫耀商品（凡勃倫商品）、吉芬商品（低檔的生活必需品）、投機商品第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）價格（元）需求量（kg）ABC2.53.04.01000800500價格

需求量2/4/20234武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有3、影響需求的因素（P21）影響因素的變化

需求量的變化商品自身的價格

↓

↑相關(guān)商品的價格

——互補品（手機與通訊收費）

↓

↑

——替代品（公交車與的士）

↑

↑消費者收入水平

↑

↑或者↓消費者偏好

↑

↑人口的數(shù)量和結(jié)構(gòu)

政府的消費政策

鼓勵

↑對未來收入和支出的預(yù)期

……4、需求函數(shù)，用來反映需求量與各影響因素關(guān)系的數(shù)學(xué)函數(shù)。第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）2/4/20235武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有

5、需求的變動和需求量的變動（P24）第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）需求量的變動需求的變動在含義和形式上不同是指曲線上的某一個點，即在某一價格水平上的需求量，為靜態(tài)的。是指整個需求曲線，即在不同價格水平上的不同需求量的組合，為動態(tài)的。影響因素不同其他因素不變，僅價格變化價格不變，其他因素變化變動方式不同曲線上的點移動曲線的平行移動價格

需求量價格

需求量2/4/20236武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有案例：——中國證券報，2003.8.18

汽車行業(yè)，四大因素推動需求增長第1節(jié)需求關(guān)系（需求規(guī)律）連接2/4/20237武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有第2節(jié)消費者行為面對豐富多彩的商品，你是依據(jù)什么進行選擇？我們怎樣描繪消費者面對這些商品和服務(wù)實如何作出決策呢？喜歡、偏好滿足、效用2/4/20238

一、選擇和效用理論

1、效用的定義（P25）即：滿足更具體地：是指消費者如何在不同的物品和服務(wù)之間進行排序。也可理解為：一個人從消費一種物品或服務(wù)中得到的主觀上的享受或有用性?？梢杂盟忉專豪硇缘南M者如何將其有限的資源，分配在能給他們帶來最大滿足的各種商品上。效用的數(shù)字和圖表分析方法第2節(jié)消費者行為2/4/20239

(1)(2)(3)某一物品的消費量總效用邊際效用

QUMU

0041432723914100510

總效用是指某個消費者消費一定數(shù)量的某一物品所獲得的滿足的總和。邊際效用是從某一物品每增加消費一個單位中所得到的增加的效用。效用的數(shù)字圖表說明

（P27）2/4/2023105012345012345QMU(b)邊際效用總效用數(shù)量數(shù)量邊際效用510(a)總效用UQ重要的規(guī)律：邊際效用的遞減規(guī)律，即隨著消費數(shù)量的增加，從中得到的滿足在減少。（P26）2/4/2023112、效用的兩種表達方式（P）基數(shù)效用——認(rèn)為效用是一種心理上的實際存在?？梢灾苯右曰鶖?shù)加以衡量，即：可以累加。序數(shù)效用——現(xiàn)在的經(jīng)濟學(xué)家一般都拒絕接受基數(shù)效用概念。認(rèn)為效用難以通過計量直觀地得出是多少?！驍?shù)效用是指效用作為一種心理現(xiàn)象無法計量，也不能加總求和，只能表示出滿足程度的高低與順序，因此，效用只能用序數(shù)(第一、第二、第三……)來表示?！簿褪钦f，只考察消費者對商品組合的偏好順序。第2節(jié)消費者行為2/4/2023124、等邊際法則（效用最大化法則、消費者最優(yōu)選擇）（P32-33）

——用于說明消費者在多種物品選擇時的決策

——消費者總效用最大化的條件

——內(nèi)容：

既在消費者的收入固定和他所面臨的各種物品的市場價格即定的條件下，當(dāng)花費在任何一種物品上的最后一美元所得到的邊際效用正好等于花費在其他任何一種物品上的最后一美元所得到的邊際效用的時候，該消費者就會得到最大的滿足或效用。第2節(jié)消費者行為2/4/202313First10 10 24 12Second 8 8 20 10Third 7 7 18 9Fourth 6 6 16 8Fifth 5 5 12 6Sixth 4 4 6 3Seventh 3 3 4 2產(chǎn)品單位產(chǎn)品A：價格為1美元產(chǎn)品B：價格為2美元邊際效用,utils每美元的邊際效用(MU/價格)邊際效用,utils每美元的邊際效用(MU/價格)效用最大化組合收入花完了...花在每種產(chǎn)品上的最后1美元的效用相等（8）你的總收入為10美元你拿著10美元，怎樣去選擇購買產(chǎn)品A和B呢？2/4/202314等邊際法則的數(shù)學(xué)表達式：

消費者均衡這一基本條件，可以用不同物品的邊際效用（MUS）和價格（PS）表示。MU物品1MU物品2MU物品3

P1P2P3====…MU每1美元收入的消費者均衡是研究單個消費者在既定收入條件下實現(xiàn)效用最大化的均衡條件。消費者在既定收入和各種商品價格的限制下選購一定數(shù)量的各種商品，以達到最滿意的程度，稱為消費者均衡。

第2節(jié)消費者行為2/4/202315二、為什么需求曲線向下傾斜當(dāng)消費一種物品的數(shù)量越多時，從中得到的滿足程度減少。即：邊際效用遞減。對于數(shù)量增加的物品，所愿意支付的價格在降低。即：需求量與價格成反比。需求曲線向下傾斜第2節(jié)消費者行為2/4/202316為什么需求曲線向下傾斜

一種物品的較高價格降低了消費者對該種物品所需求的消費量；這也就說明了為什么需求曲線向下傾斜。543211

05101520PDD玉米片的需求量（百萬盒/年）ABCDEQ第2節(jié)消費者行為2/4/202317三、替代效應(yīng)和收入效應(yīng)（P34）——解釋需求曲線的另一種分析方法

替代效應(yīng)

當(dāng)某一物品的價格上升時，消費者傾向于用其他物品來替代變的較為昂貴的該種物品，從而最便宜的獲得滿足。從而，該物品的需求量下降。收入效應(yīng)

物品價格變化通過對消費者實際收入的影響，進而影響消費者對該物品的需求數(shù)量。實際意義：了解你企業(yè)的產(chǎn)品的替代效應(yīng)和收入效應(yīng)有多強第2節(jié)消費者行為2/4/202318四、個別需求和市場需求——從個人需求到市場需求的推導(dǎo)——市場需求曲線是在每一個價格水平上的個人需求之和。

(a)史密斯的需求(b)布朗的需求(c)他們的總需求價格價格價格$10$5$10$10$5$5市場需求曲線

01234q1

01234q2

0123456Q=q1+q2數(shù)量1數(shù)量2總數(shù)量a1a2A=a1+a2d1d2DDd2d21212PPP第2節(jié)消費者行為2/4/2023191、供給（P35）

供給，是指在一定時期內(nèi)，在一定條件下，生產(chǎn)者愿意提供并有能力提供的某種商品的數(shù)量。對定義的理解：——一定條件，是指影響供給變動的因素不變?！┙o是供給欲望與供給能力的統(tǒng)一。——供給能力，是指資源與技術(shù)條件決定的生產(chǎn)能力。

影響供給的因素（P36）廠商的目標(biāo)、商品本身的價格、生產(chǎn)成本、替代品的價格、生產(chǎn)者對價格的期望、政府的政策、……第3節(jié)供給規(guī)律2/4/202320武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有1、供給規(guī)律

內(nèi)容，是指在其他因素不變的情況下，供給量與供給價格之間成正方向的變化關(guān)系。即：價格上漲，供給量增加。

解釋的理由：——原來虧損的不愿生產(chǎn)的的生產(chǎn)者，可能愿意生產(chǎn)了?！瓉碛钠髽I(yè)更有利可圖，可能會進一步擴大生產(chǎn)?！a(chǎn)者可能會把生產(chǎn)替代品的資源用來生產(chǎn)該產(chǎn)品?！赡軙碌钠髽I(yè)加入到這個行業(yè)中來。

供給規(guī)律的例外——勞動力的供給——供給量固定的商品（文物、藝術(shù)品）第2節(jié)供給規(guī)律2/4/202321武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有供給定律的表達方式：——文字：是指供給量與供給價格之間成正方向的變化關(guān)系。即：價格上漲，供給量增加?！┙o表——供給曲線——供給函數(shù)第2節(jié)供給規(guī)律價格（元）供給量（kg）ABC2.53.04.0

600800900價格

供給量2/4/202322武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有1、供求規(guī)律的形成過程（市場均衡）(P38)第4節(jié)供求規(guī)律及價格的形成價格

供給量價格

需求量價格2.5

6001000

數(shù)量價格（元）需求量（kg）供給量（kg）ABC2.53.04.0

1000800500

6008009005009002/4/202323武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有2、價格機制和均衡價格

價格機制，在供求規(guī)律的形成過程中，有一只“看不見的手”將買賣雙方的利益連在一起，最終確定一個雙方都必須接受的價格。這只“看不見的手”就是價格機制。均衡價格，是指一種商品的需求與供給相等是的價格。此時，需求量等于供給量，成為均衡數(shù)量。供求平衡是一種動態(tài)平衡。3、供求規(guī)律的內(nèi)容及應(yīng)用

就是反映供求狀況與價格之間的變化關(guān)系，即供求關(guān)系決定價格，價格反過來又影響供求關(guān)系。價格成為調(diào)節(jié)供求關(guān)系的橋梁和紐帶。應(yīng)用：指導(dǎo)企業(yè)價格決策，合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，……第4節(jié)供求規(guī)律及價格的形成2/4/202324武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有4、價格政策：支持價格和限制價格（P41）

支持價格，是政府為了扶持某一行業(yè)的生產(chǎn)而規(guī)定的該行業(yè)產(chǎn)品的最低價格。支持價格一定高于均衡價格。存在供給過剩。支持價格應(yīng)用最多的方面是農(nóng)業(yè)。

限制價格，是政府為了限制某些生活必需品的物價上漲而規(guī)定的這些產(chǎn)品的最高價格。限制價格一定低于均衡價格。存在供給不足。限制價格主要應(yīng)用于關(guān)系國計民生的、具有壟斷性的產(chǎn)品。第4節(jié)供求規(guī)律及價格的形成價格限制價格

數(shù)量價格支持價格數(shù)量2/4/202325武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有5、供給和需求變化對均衡價格和均衡數(shù)量的影響

——市場均衡的變動第4節(jié)供求規(guī)律及價格的形成價格

需求量需求增加*需求不變需求下降供給增加（右移）P？Q↑P↓Q↑P↓Q？供給不變P↑Q↑

P、Q不變P↓Q↓供給下降（左移）P↑Q?P↑Q↓P?Q↓經(jīng)濟學(xué)家與女兒的對話2/4/202326武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有

P44-46的案例：

討論46頁的思考問題P49的案例分析題更適合于放在第1講中。更多的是關(guān)于戰(zhàn)略的討論，這里不展開。第2講需求、供給及市場機制2/4/202327武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有

前面分析的影響因素對需求的影響程度是一樣的嗎？如何將定性描述的影響程度進行定量化？第3講需求彈性分析及應(yīng)用問題：2/4/202328武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有1、彈性的一般含義及計算一個變量的相對變化對另一個變量的相對變化所產(chǎn)生影響的程度。彈性的大小用彈性系數(shù)表示。一般公式為：顯然，彈性系數(shù)與自變量和因變量的度量單位無關(guān)。2、需求彈性的定義及表達式

需求量受某一因素變化的影響程度。需求彈性的表達式：第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202329武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有需求彈性更準(zhǔn)確的定義：當(dāng)其他因素保持不變時，某一因素的變化所引起需求量的變化。

如果有n個因素影響需求量，理論上可以定義n種不同的彈性。常用的需求彈性有三種：需求價格彈性需求收入彈性需求交叉彈性第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202330武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有3、需求價格彈性的含義（P55）

又簡稱需求彈性或價格彈性。表示在一定時期內(nèi)，當(dāng)其他因素保持不變時，某種商品價格的變化引起需求量的變化。需求價格彈性系數(shù)的表達式為：

由需求曲線的特征可知，需求彈性的彈性系數(shù)應(yīng)為負(fù)值。但在實際應(yīng)用中，為方便起見，一般取其絕對值。第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202331武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有4、需求價格彈性的計算（P55）

計算方法有兩種：點彈性與弧彈性點彈性

是需求曲線某一點上的彈性。也就是，價格變動無限小時所引起的需求量變動的反映程度。此時，需求曲線是一條連續(xù)的曲線。彈性系數(shù)的計算式為：第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202332武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有弧彈性（P56）

它是兩點之間的平均彈性。P1P2Q1Q2第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202333武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有5、需求彈性系數(shù)計算例題案例1：點彈性的計算案例2：弧彈性的計算(P76）案例3：某企業(yè)生產(chǎn)的一種藥。歷年的價格和銷售量的情況如表。進行該企業(yè)的價格彈性的分析。第3講需求彈性分析及應(yīng)用連接連接連接2/4/202334武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有6、需求彈性的分類（P58）

需求有無限彈性

P=P0

需求完全無彈性

Q=Q0

單位彈性需求

P×Q=k

需求缺乏彈性需求富有彈性第3講需求彈性分析及應(yīng)用P0Q02/4/202335武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有7、需求曲線上不同點的彈性系數(shù)的變化規(guī)律：

一般情況下，需求曲線上每一點的彈性都不相同。（P62）

該規(guī)律可以證明。由例題1也可得出。第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202336武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有6、價格彈性與收益之間的關(guān)系(P63)

假設(shè)價格變化ΔP，引起產(chǎn)量變化ΔQ，總收益變化為：

與需求價格彈性εP的計算式比較，有下列結(jié)論：如果，提高價格將會導(dǎo)致收入下降；如果，提高價格將會導(dǎo)致收入增加；如果，價格變化不會影響收入；第3講需求彈性分析及應(yīng)用2/4/202337武漢理工大學(xué)管理學(xué)院胡艷教授版權(quán)所有7、價格彈性與收益之間的關(guān)系價格彈性、銷售收入和策略的關(guān)系可歸納為為：第3講需求彈性分析及應(yīng)用富有彈性單位彈性缺乏彈性價格上升銷售