《年終巨獻(xiàn)—蛋蛋有禮》續(xù)費活動方案一、活動主題“年終巨獻(xiàn)——蛋蛋有禮”二、活動目的.通過舉辦精英媽媽VIP私教課開學(xué)典禮儀式，增強(qiáng)家長對學(xué)校的認(rèn)可和信任，提高老學(xué)員的續(xù)費率。.豐富家?；顒樱鰪?qiáng)家校連接，實現(xiàn)家長和孩子“同進(jìn)步，共成長”的辦學(xué)目標(biāo)，擴(kuò)大朗培學(xué)校的品牌影響力。三、活動周期2019年12月24日—2020年1月20日四、活動目標(biāo)1.邀約家庭200組。2.續(xù)費學(xué)員80人。五、參與人員校區(qū)校長、校區(qū)咨詢老師、私教課老師及除授課以外的其他老師25組家庭/次（注：限媽媽與孩子）。負(fù)責(zé)人：校長。六、活動設(shè)計的原理產(chǎn)品系列產(chǎn)品設(shè)計上門產(chǎn)品開學(xué)典禮邀請函/獎狀/砸金蛋信任產(chǎn)品精英媽媽私教課剪影/學(xué)員成長剪影/師生情剪影標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全年班課程增值產(chǎn)品精英媽媽VIP私教課升級版/獎品兌換七、活動流程（一）邀約階段邀約日期：每周周一到周五邀約方式：校區(qū)內(nèi)邀請函發(fā)放、電話邀約、微信邀約邀約話術(shù)（1）學(xué)員版：XX學(xué)員你好，你知道接下來有哪兩個節(jié)日要來臨嗎？為了慶祝“雙旦”節(jié)，校區(qū)現(xiàn)邀請你和你的媽媽來參加我們精心準(zhǔn)備的活動，活動中還可以砸金/銀蛋，贏取超多好玩的玩具。這是活動的邀請函，回家把邀請函交給你的媽媽，記得到時候帶著媽媽來砸金/銀蛋、領(lǐng)取好玩的禮品哦。（2）家長版：XX的家長您好，我們是朗培學(xué)校。新的學(xué)期馬上要到來了，我們現(xiàn)于本周六/日下午2點半進(jìn)行精英媽媽VIP私教課開學(xué)典禮活動。我們已將活動邀請函發(fā)給您的孩子，您和孩子可于本周六/日下午2點半攜帶邀請函參加本次活動，活動中還可以砸金/銀蛋、得現(xiàn)金、贏好禮，我們期待您的到來。所需物料準(zhǔn)備：帶有元旦特色的邀請函、已打電話記錄表、確認(rèn)參加人員登記表、筆、宣傳海報。（二）開學(xué)典禮儀式開展時間：2019年12月24日至2020年1月20日期間，每周周六/日的下午2點半—5點地點：朗培學(xué)校3樓2號會議室活動議程活動時間活動內(nèi)容14:30—14:35主持人開場14:35—14:55校長致辭14:55—15:10上期精英媽媽私教課剪影展示15:10—15:25學(xué)員成長剪影展示15:25—15:40師生情剪影展示15:40—16:10“回顧過去、展望未來”分享環(huán)節(jié)16:10-16:50“蛋蛋有禮”砸蛋環(huán)節(jié)16:50-16:55頒獎環(huán)節(jié)16:55-17:00典禮閉幕（校長講話）4.人員安排校長、主持人1名、活動記錄人員1名、咨詢師及其他工作人員若干名。5.活動物料準(zhǔn)備精英媽媽私教課堂剪影/學(xué)生成長剪影/師生日常剪影各1段、課程推廣PPT、照相機(jī)、筆記本電腦、投影儀、翻頁筆、話筒、音響、金蛋、銀蛋、現(xiàn)金、玩具（例如：變形金剛、圣誕玩偶等）、獎狀、花束、橫幅、氣球，桌椅。（三）全年班課程續(xù)費1.時間：下午4點10到4點502.地點：“蛋蛋有禮”會場3.全年班課程推廣話術(shù)主持人：聽了精英媽媽、學(xué)員、老師的分享，我感觸頗深。孩子的進(jìn)步離不開自己的努力，離不開老師的栽培，更離不開媽媽的教導(dǎo)。非常感謝我們的孩子不拋棄、不放棄，感謝我們的家長對學(xué)校的鼎力支持大力配合。新的一年，新的開始，我們都要在這新的航線上繼續(xù)努力、取得進(jìn)步、獲得成長。為了更好的讓我們的精英媽媽們能夠科學(xué)的、有效的幫助到我們的孩子，為了讓我們的孩子獲得科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和長足的學(xué)習(xí)進(jìn)步，朗培學(xué)校借助這個機(jī)會答謝各位精英媽媽和學(xué)員們。特此推出新學(xué)期全年班報名優(yōu)惠政策。（1）限時報名：今天下午4點10到4點50，報名全年課程享受8折優(yōu)惠。（2）報名全年班課程的學(xué)員，免費贈送我們新升級精英媽媽私教課年學(xué)習(xí)卡，并可獲得一次砸金蛋機(jī)會（金蛋區(qū)）。（3）未報名但參與了開學(xué)典禮的學(xué)員，可獲得一次砸銀蛋機(jī)會（銀蛋區(qū)）。接下來，我們稍作休息。各位家長對新學(xué)期的優(yōu)惠政策有什么疑問或者不懂的地方都可以咨詢我們的老師，也可以對升級版的精英媽媽私教課有個了解。咨詢師攻單話術(shù)（全年班課程）XX媽媽您好！我們?nèi)臧嗾n程，根據(jù)前期的不斷反饋總結(jié)，課程體系愈加完善，課程知識更加的全面，激勵學(xué)員多向發(fā)展。報名全年班課程，享受的不只是學(xué)員的基本教育課程，此外還能同時免費體驗“精英媽媽VIP私教課升級版”課程（課程圍繞親子關(guān)系建立、維護(hù)等，媽媽關(guān)心的問題展開）。今天報名我們的全年班課程，優(yōu)惠多多，服務(wù)多多，限時40分鐘8折優(yōu)惠，免費贈送精英媽媽私教課年學(xué)習(xí)卡，而且還有機(jī)會參與砸金/銀蛋得現(xiàn)金玩具活動。主持人銜接語：我們XX媽媽搶占了報名全年班的第一個名額，報名成功，獲得精英媽媽私教課年學(xué)習(xí)卡與金蛋區(qū)砸金蛋機(jī)會。恭喜xx媽媽抽的xx大獎。八、活動禮品精英媽媽所獲禮品：精英媽媽私教課升級版資料，“精英媽媽”獎?wù)?，花束，砸?銀蛋活動現(xiàn)金獎品（僅限于報名全課程的媽媽）。學(xué)員所獲禮品：各類玩具（僅限于報名全課程的學(xué)員）九、員工激勵基本激勵全年班續(xù)報激勵：完成5人續(xù)費指標(biāo)，每增加一位學(xué)員，獎勵新增學(xué)員續(xù)報費的3%。額外獎勵：根據(jù)續(xù)費金額設(shè)置前三名及激勵獎。第一名：1000第二名：600第三名：300激勵獎：50十、注意事項每周邀約學(xué)員人數(shù)達(dá)到50人；即每周六和周日下午參與人數(shù)為25人。邀請函中需要說明邀請批次（批次按照年級劃分）。主持人話術(shù)，校長致辭提前準(zhǔn)備。精英媽媽私教課剪影準(zhǔn)備內(nèi)容（精英媽媽上私教課的課堂表現(xiàn)，媽媽在平時生活與孩子進(jìn)行教育溝通的畫面等）；學(xué)生成長剪影準(zhǔn)備內(nèi)容（學(xué)員課堂表現(xiàn)，成績變化）；師生情剪影內(nèi)容（師生的課堂互動、課下老師對學(xué)生的關(guān)心）。分享環(huán)節(jié)：精英媽媽代表為續(xù)報意向非常強(qiáng)烈，非常認(rèn)同學(xué)校的家長，其分享稿需與家長溝通后準(zhǔn)備。學(xué)生代表為進(jìn)步大、變化大的，且要出現(xiàn)在剪影中的孩子，分享稿提前準(zhǔn)備，與學(xué)員提前溝通演練。報名環(huán)節(jié)：限時不限額，按報名順序發(fā)放砸金蛋編號卡（金蛋區(qū)）。砸金/銀蛋活動：金蛋和銀蛋的所放金額不一樣，蛋中放現(xiàn)金，同時也要放一張有玩具獎品名稱的紙條。表彰儀式環(huán)節(jié)：由孩子給媽媽頒發(fā)獎狀和花束，隨后一起合影。來參與開學(xué)典禮的家長都是學(xué)過上期精英媽媽私教課的?！澳杲K巨獻(xiàn)一蛋蛋有禮“續(xù)費活動方案二、活動目標(biāo)★邀約家庭200組★續(xù)費學(xué)員80人四、活動設(shè)計原理產(chǎn)品系列產(chǎn)品設(shè)計上門產(chǎn)品開學(xué)典本譴請函/獎狀/砸金第信任產(chǎn)品精英媽媽私赦深翦影/學(xué)員成長剪影/W生情更影標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全課程增便產(chǎn)品曲（馬媽VI詠教課升級版/獎品兌換;舌動時間活動內(nèi)容14:30-14:40主持人開場14:40-15: